銷售人員提成管理制度方案匯總(珍藏版)

1、銷售人員提成管理制度方案匯總（珍藏版）第一種：業(yè)務員提成管理制度方案業(yè)務員提成管理制度方案公司業(yè)務員薪資方案第一條目的建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作積極性。第二條薪資構成員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。發(fā)放月薪 =底薪 +費用提成標準月薪 =發(fā)放月薪 +社保 +業(yè)務提成第三條底薪設定底薪實行任務底薪，業(yè)績任務額度為150 萬元 / 月，底薪 1500 元/ 月第四條底薪發(fā)放底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月 20 號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。第五條提成設定1. 提成分費用提成與業(yè)務提成2. 費用提成設定為 0.5-2%3. 業(yè)務提成設定為 4%第一頁共四十一頁銷售

2、人員提成管理制度方案匯總（珍藏版）4. 業(yè)務員超額完成任務：任務部分費用提成 1%，業(yè)務提成 0%；超額部分費用提成 2%，業(yè)務提成 4%5. 業(yè)務員未完成任務額：沒有業(yè)務提成只有底薪，費用提成實行分段制 0.5-1%。0-20000 元費用提成 0%；20000-40000 費用提成 0.5%；40000-50000 元費用提成 1%。第六條提成發(fā)放1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放， 發(fā)放日期為每月 20 號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。2. 業(yè)務提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發(fā)放。第七條管理人員享受 0.3-0.5% 的總業(yè)績提成第八條本規(guī)則

3、自年 月 日起開始實施。經營界連接：附加案例個人銷售業(yè)績（萬 / 月） 跟單員對應業(yè)績之每月工資（元 / 月） 經理對應業(yè)績之每月工資（元 / 月）10 800 150010 100015 1200第二頁共四十一頁銷售人員提成管理制度方案匯總（珍藏版）20 1500 150025 2000 200030 2500 250040 3500 350050 5000 5000二、經銷提成方案：經銷經理提成點跟單員 提成點個人新開發(fā)客戶（3 個月內） 0.5% 個人新開發(fā)客戶（3 個月內） 0.5% 個人新開發(fā)工程單（價高于 4 折非投標） 1% 個人新開發(fā)工程單（價高于 4 折非投標） 1%除個人單

4、外其它經銷額0.25% 個人另外跟單額0.25%注：經銷經理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。三、經銷費用標準規(guī)定：1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。2、此銷售費用包含： . 開發(fā)市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內報銷， 飛機、火車軟臥須請示總經理同意后方可報銷） . 住宿費、餐費（經理的標準 250 元/ 天包干，跟單員 150 元/ 天包干） . 經銷經理手機話費 300 元/ 月 . 招待費（招待標準按 30 元/人計）等等。業(yè)務員提成金額較大， 好多企業(yè)對業(yè)務員提成都比較困惑， 業(yè)務員想多提成，但又不想多交稅， 但這樣就給企

5、業(yè)會計提出新的問題，怎么第三頁共四十一頁銷售人員提成管理制度方案匯總（珍藏版）做才能滿足業(yè)務務員的要求， 又能對最大的維護企業(yè)利益？現(xiàn)在的做法（我見過的）有這樣幾種，說出來和大家探討。1、提成全部發(fā)成工資。這種是最差的做法，兩方面的利益都沒有兼顧到。2、掛在了應收帳款上，業(yè)務員通常會與購貨方搞好關系，在購貨方付款時就把自己應得的提成拿走了（怕單位不守信用） ，單位實際收到的是扣掉了提成后的貨款。 但這樣一來， 應收帳款明細科目會越來越多，余額也會越來越大，造成后遺證。業(yè)務員的利益是得到了，但企業(yè)卻沒有得到成本的扣除。3、企業(yè)對業(yè)務員的提成，要求業(yè)務員拿合法票據(jù)報銷，差額發(fā)工資，這樣一來，業(yè)務員

6、與企業(yè)利益都能照顧到， 但業(yè)務員對此會很有意見，不利于守住和調動業(yè)務員的積極性。不知大家還有沒有更好的解決此問題的辦法，說出來分享呀！原因我司與業(yè)務員是松散管理 .我這是在勞動力市場開具勞務發(fā)票 ,只需交開票金額的 5%手續(xù)費 .不要支付個稅 .你權衡一下是以工資形式發(fā)放承擔的個稅多 ,還是以勞務費形式承擔的手續(xù)費多吧 ? 業(yè)務部管理條例業(yè)務員是公司的生命， 為充分調動公司業(yè)務人員的積極性， 特制定本條例，具體如下：一、 本條例僅適用于本公司專職業(yè)務人員。第四頁共四十一頁銷售人員提成管理制度方案匯總（珍藏版）二、 試用期業(yè)務員管理條例：1、 新業(yè)務員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1

7、 張身份證復印件、 1 張畢業(yè)證復印件、 1 張個人簡介、 2 張 1 寸照片及叁佰元（￥ 300.00 元）培訓押金。2、 新業(yè)務員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓。每個業(yè)務員需通過基本培訓后方可正式上崗。3、業(yè)務員繳納的培訓押金將在新業(yè)務員轉正半年后歸還。新業(yè)務員工作不滿半年離職者不歸還培訓押金。4、為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務，公司對新業(yè)務員采取無底薪、無定額，但有差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。 即業(yè)務員自己辦通勤票， 每月月底憑寫明被拜訪單位、被拜訪人、 被拜訪人聯(lián)系電話的單子報銷通勤票的三分之一。如當月業(yè)務員不外出拓展業(yè)務則通勤票自己負責。5、新業(yè)務

8、員無業(yè)務定額，業(yè)務提成為業(yè)務總額的10%（業(yè)務提成在業(yè)務款收進，項目開始產生賬面利潤后按比例兌現(xiàn)。）6、新業(yè)務員試用期一般為1 個月，公司將根據(jù)實際情況從業(yè)務員的責任心、業(yè)務能力及對公司的貢獻三個方面對業(yè)務員進行考核，由總經理決定業(yè)務員轉正時間。 新業(yè)務員試用 1 個月后仍不能通過業(yè)務考核的，做自動離職處理。 （對責任心強但業(yè)務能力弱者公司將適當放寬試用期限。）三、 合同期業(yè)務員管理條例：1、 業(yè)務員工資 =底薪 +崗位津貼 +業(yè)務提成。第五頁共四十一頁銷售人員提成管理制度方案匯總（珍藏版）2、 底薪計算方法：業(yè)務員工齡一年以內底薪為 500 元；工齡二年底薪為 800 元；工齡三年底薪為 1

9、000 元；三年升為業(yè)務經理，除基本工資提成外另贈公司 5%股份。3、 崗位津貼計算方法：業(yè)務經理崗位津貼為400 元；4、 業(yè)務提成計算方法：印刷提成為5%；網(wǎng)站提成為 205、 業(yè)務員每月業(yè)務額定額為5000 元。完成定額可得底薪。超出定額部分的業(yè)務額， 業(yè)務員按本條例第三條第4 點方法進行提成。 無法完成定額的，按完成定額的比例發(fā)放工資。當月無一筆業(yè)務落實，當月無底薪。（業(yè)務額以簽約為準）6、當月業(yè)務總額達到1 萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務總額累計達到3 萬元以上，則次月可享受業(yè)務主管待遇；當月業(yè)務總額達到2 萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務總額累計達到 5 萬元以上，且業(yè)務總額為業(yè)務部第一者。則次

10、月可享受業(yè)務經理待遇； 業(yè)務主管和業(yè)務經理每三個月考核一次，考核不合格者取消業(yè)務主管或業(yè)務經理資格。 （業(yè)務額以簽約為準）7、業(yè)務經理有責任幫助其它業(yè)務員提高業(yè)務能力及解決業(yè)務員工作過程中遇到的問題。 由于領導和管理整個業(yè)務部， 將影響個人的業(yè)務量。四、 本著少花錢能辦事的原則，對業(yè)務所需的香煙由業(yè)務員個人負責。對于業(yè)務招待所需費用， 應事先填寫招待申請表， 注明用途并由公司經理批準。報銷時，原始憑證必須有經理、經辦人兩人以上簽字并第六頁共四十一頁銷售人員提成管理制度方案匯總（珍藏版）附清單，經財務部門核準后給予報銷。 當月發(fā)生的業(yè)務費用當月必須結清。五、 為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互

11、相幫助的精神。公司每月評出一名金牌業(yè)務員。公司除在月會上表彰金牌業(yè)務員、請金牌業(yè)務員給其它業(yè)務員講業(yè)務心得外， 金牌業(yè)務員可直接享受升一級待遇。（即：如業(yè)務員當時為業(yè)務主管，被評為金牌業(yè)務員后，次月可業(yè)務經理待遇。金牌業(yè)務員不受本條例第三條第 6 點限制）。當年累計三個月被評為金牌業(yè)務員的業(yè)務員， 年終公司還將另外發(fā)以獎金做鼓勵。六、 金牌業(yè)務員必須具備以下三條要求：1、 敬業(yè)愛崗，對本職工作有強烈的責任心。2、 自身業(yè)務能力強，并能熱心幫助其它業(yè)務員提高業(yè)務能力。3、 認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。兼職業(yè)務員管理條例1、 公司對兼職業(yè)務員采取無底薪、無定額、無差旅補貼、高提成的管

12、理制度。2、 業(yè)務提成計算方法：印刷20，網(wǎng)站 30第七頁共四十一頁銷售人員提成管理制度方案匯總（珍藏版）第二種提成方案業(yè)務員提成辦法為了提高業(yè)務員的工作積極性，擴大銷售額，特制定本辦法。一、提成比例按照級別不同，業(yè)務員提成的比例不同，提成比例按照累進制遞進。業(yè)務員按照 20%的比例提成，業(yè)務經理按照 25%的比例提成。公司根據(jù)市場的發(fā)展以及年度的經營計劃，結合業(yè)務員的上年度工作情況，給每個業(yè)務員指定銷售任務。在 任務范圍內，按照規(guī)定的比例提成，超出任務部分額外再提 5%作為獎勵。為了更好的激勵業(yè)務員拓展業(yè)務，保持銷售隊伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時公司扣留提成的 30%作為風險金，當業(yè)務員完成全年任

13、務時，將風險金的 70%發(fā)放給業(yè)務員。超過任務部分的提成，在發(fā)放時公司扣留提成的 10%作為業(yè)務人員穩(wěn)定基金。業(yè) 務員工作滿一年，在年末一次性發(fā)放當年的剩余的風險金以及業(yè)務人員穩(wěn)定基金。業(yè) 務員工作滿半年，不滿一年的，只發(fā)放剩余的風險金，業(yè)務人員穩(wěn)定第八頁共四十一頁銷售人員提成管理制度方案匯總（珍藏版）基金將不再發(fā)放。工 作不滿半年的，剩余的風險金以及業(yè)務人員穩(wěn)定基金不發(fā)放。如果業(yè)務人員未能完成當年的銷售任務，公司扣留的風險金原則上將不發(fā)放，公司根據(jù)業(yè)務員工作態(tài)度、工作成績、市場事情酌情按比例發(fā)放。二、提成的發(fā)放銷售貨物后，業(yè)務員協(xié)助財務部催收貨款，公司收到貨款后即結算該合同的利潤，在一周內發(fā)

14、放提成。貨款超過 3 個月未收到的，該項應收款項即進行壞帳準備處理。進入壞帳準備處理的貨款，如果由于公司的原因造成的貨不對版，貨物質量問題，或者交貨延遲造成的對方拒付部分或者全部款項，相關人員提交情況報告，交總經理審核，最后確定責任，并按公司的獎懲規(guī)定進行處罰。如果由于對方的原因不能支付貨款的，業(yè)務員提交情況報告，交總經理審核，按實際情況確定處罰辦法。進入壞帳準備處理的貨款，經過協(xié)調后又收到貨款，按照責任的劃分，相關人員承擔公司墊付資金的利息。利 率采用銀行同期貸款利率，進入壞帳準備之日到收到貨款之日為實際天數(shù)，計算公式為：利息=利率 X 實際天數(shù)第九頁共四十一頁銷售人員提成管理制度方案匯總（

15、珍藏版）三、銷售利潤的計算銷售利潤=銷售收入銷售成本運輸費用其他費用銷售收入為銷售不含稅價，即發(fā)票金額/1.04 。目 前公司為小規(guī)模納稅人，所以不含稅價等于含稅價除以 1.04，公司申請一般納稅人資格后，不含稅價等于含稅價除以 1.17。銷售成本指貨物購進的成本價格，即發(fā)票金額。由 于公司為小規(guī)模納稅人，進項稅額不能進行抵扣，所以銷售成本為含稅價格，公司申請一般納稅人資格后，銷售成本為不含稅價格，即含稅價格除以 1.17。運輸費用指的是該貨物銷售中產生的各類運輸費用。其他費用指的是該貨物銷售中產生的郵寄費、保險費、給客戶的提成以及為該項銷售而產生的招待費、差旅費等直接費用。四、各種費用的承擔

16、（一）業(yè)務員個人承擔的費用1、招待費招待費指的是招待客戶產生的費用，該項開支由公司進行總量控制，業(yè)務員需要招待客戶的，需事先申請，未經批準的費用不予報銷。經 過審批的招待費，第十頁共四十一頁銷售人員提成管理制度方案匯總（珍藏版）公司予以報銷，記入業(yè)務員個人帳號。2、差旅費差旅費指的是業(yè)務員為了業(yè)務需要，前往外地開展業(yè)務而產生的費用，該項開支也由公司進行總量控制，需事先申請，未經批準的費用不予報銷。經過審批的差旅費，公司予以報銷，記入業(yè)務員個人帳號。辦事處人員前望公司開會而產生的差旅費不記入個人帳號。（二）公司承擔的費用1、交通費交通費指業(yè)務員外出聯(lián)系業(yè)務產生的車費，該項開支實行每月定額報銷，業(yè)

17、務員的報銷標準是每月 100 元，業(yè)務經理的報銷標準是每月 150 元。當業(yè)務人員完成當年的任務后，超出報銷標準的交通費公司給予墊付，超出部分記入業(yè)務員個人帳戶。2、電話費電話費指的是業(yè)務員聯(lián)系業(yè)務而產生的通訊費用，包括業(yè)務員個人的手機費用以及辦公固定電話費用。業(yè)務員的手機費包括本地話費以及漫游話費，該項開支實行每月定額報銷，業(yè)務員的標準是每月 100，業(yè)務經理的報銷標準是 150 元。當業(yè)務人員完成當年第十一頁共四十一頁銷售人員提成管理制度方案匯總（珍藏版）的任務后，超出報銷標準的電話費公司給予墊付，超出部分記入業(yè)務員個人帳戶。辦公固定電話只能用作辦公用途，原則上不能撥打私人電話，固定電話的

18、費用由公司承擔。（三）公司、個人共同承擔的費用該項費用費用主要指的是業(yè)務員與公司經理共同招待客戶而產生的招待費，由公司承擔 50%，個人承擔 50%，個人承擔部分記入業(yè)務員個人帳戶。公司為了支持業(yè)務員的工作，與業(yè)務員一起前往外地而產生的差旅費，共同開支部分，由公司承擔 50%，個人承擔 50%，個人承擔部分記入業(yè)務員個人帳戶。五、提成公式業(yè)務員：實際發(fā)放提成=（銷售利潤 X20% 個人帳戶余額）X（1 30% ）超額任務部分提成=（銷售利潤 X25%個人帳戶余額）X（110%）業(yè)務經理：實際發(fā)放提成=（銷售利潤 X25% 個人帳戶余額）X（130% ）第十二頁共四十一頁銷售人員提成管理制度方案

19、匯總（珍藏版）超額任務部分提成=（銷售利潤 X30%個人帳戶余額）X（110%）六、幾點說明1、業(yè)務員需提供的材料：采購合同、銷售合同、收款證明。2、產生損失時，暫停發(fā)放提成，待公司給出處理意見后，恢復提成的發(fā)放。3、業(yè)務員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發(fā)放的提成不予發(fā)放。4、 剩余風險金以及穩(wěn)定基金在每年春節(jié)后發(fā)放，工作滿半年未滿一年的業(yè)務員，按滿一年計算，工作不滿半年的業(yè)務員，剩余風險金及穩(wěn)定基金的發(fā)放同下一個年度的風險金及穩(wěn)定基金一同發(fā)放。5、 業(yè)務員工作未滿一年就離職的，風險金及穩(wěn)定基金不予發(fā)放，離職日前應提取的提成仍發(fā)放給個人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。6、

20、業(yè)務員工作滿一年，但未到年底就離職的，風險金以及穩(wěn)定基金在離職后三個月后發(fā)放，業(yè)務員在此期間，必須沒有從事?lián)p害公司利益活動。業(yè)務員在離職之日仍可獲得的提成，若在 15 天內收到貨第十三頁共四十一頁銷售人員提成管理制度方案匯總（珍藏版）款，提成仍然有效，超過 15 天的，不予發(fā)放提成。第十四頁共四十一頁銷售人員提成管理制度方案匯總（珍藏版）第三種銷售提成方案業(yè)務提成標準總則 :正確處理好公司與員工之間的物質利益關系，把物質利益作為調動員工積極性、創(chuàng)造性的重要手段。薪酬系列工時制適用范圍根據(jù)國家及桂林市的有關規(guī)定，結合本公司的實際情況，參考社會物價水平、 公司支付能力以及員工擔任工作的責任輕重、

21、難易程度及工齡、資歷等因素綜合核定。建立在對員工工作能力及業(yè)績進行考評的基礎上，結合考評給予必要的薪酬， 依靠員工對個人物質利益的關心， 推動員工自覺遵守勞動紀律、提高公司業(yè)務水平，提高運營效率。三類薪酬第十五頁共四十一頁銷售人員提成管理制度方案匯總（珍藏版）業(yè)務人員標準工時市場、銷售、客服、行政文員設標準工時制圖設計及技術支持、行政、人事、財計務、辦公文案人員管理高層不定時制高級業(yè)務經理、公司主管一、公司業(yè)務人員工資:公司業(yè)務人員工資為： 底薪 +提成 +當月績效考核 +季度獎金 +年終獎金1 業(yè)務員級別及底薪提成（暫定）業(yè)務提成 A （單筆業(yè)務提成 B（特殊業(yè)務能力級別底薪 /元業(yè)務金額）

22、類型）第十六頁共四十一頁銷售人員提成管理制度方案匯總（珍藏版）高級業(yè)務經1800（高級津2%1%理貼）高級業(yè)務員1000（中級津2%1%貼）資深業(yè)務員700（初級津3%1%貼）初級業(yè)務員4003%1%備注：其他項目提成另計！2 業(yè)務員當月績效考核工資（此考核標準參照獎懲制度實行）當月績效考能力級別全勤統(tǒng)計 /元違規(guī)處罰 /元核/元高級業(yè)務經200理高級業(yè)務員200資深業(yè)務員100初級業(yè)務員1003 業(yè)務員季度獎金（暫定）獎金等級季度業(yè)績總和獎金 /元1300（萬元）8000第十七頁共四十一頁銷售人員提成管理制度方案匯總（珍藏版）2250（萬元）50003（萬元）40002004150（萬元）3

23、0005（萬元）20001004 業(yè)務員年終獎金（暫定）一年當中業(yè)務能力突出，各項績效考核優(yōu)秀的業(yè)務員公司會給予年終優(yōu)秀員工表彰， 并給予年終獎金。 年終獎根據(jù)當年公司業(yè)務成績?yōu)橐罁?jù)5 業(yè)務員等級晉級依據(jù)：1：新進公司業(yè)務員為 初級業(yè)務員 ，初級業(yè)務員有兩個月試用期，試用期間額定銷售金額， 在提前完成額定銷售金額的前提下， 遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務水平之后正式晉升為資深業(yè)務員，工資待遇由業(yè)務員待遇提升至資深業(yè)務員待遇， 如未能完成公司額定銷售業(yè)務金額的業(yè)務員， 公司酌情延長試用期，或給予辭退處理。2：公司會為晉升為 資深業(yè)務員 的員工制定季度額定銷售金額， 如連續(xù)兩個季度 完成或

24、超額完成公司制定的銷售計劃的資深業(yè)務員， 可遞交晉升申請到公司人事部， 在考核其業(yè)務水平之后正式晉升為 高級第十八頁共四十一頁銷售人員提成管理制度方案匯總（珍藏版）業(yè)務員，工資待遇由資深業(yè)務員待遇提升至高級業(yè)務員 待遇享有初級崗位津貼 ，如未能連續(xù)完成兩個季度銷售計劃，不能提出晉升申請，如連續(xù)三個季度都未能完成銷售計劃的資深業(yè)務員，或對季度、年底考核不合格的業(yè)務員，公司有權對其進行崗位、職務和薪資的調整，也有權降級處理。3：在公司工作 滿一年或一年以上的高級業(yè)務員，公司會主動對其進行晉升審核，業(yè)務能力強、業(yè)績突出者、能維護好大批自身客戶的高級業(yè)務員，公司會晉升為 高級業(yè)務經理 。薪金待遇提升至

25、 高級業(yè)務經理待遇， 表現(xiàn)突出者公司會另給予額外獎勵。4：高級業(yè)務經理享受管理職務津貼二、行政文案設計人員工資辦公室人員工資為：基本工資+崗位津貼 +浮動薪酬1:辦公行政基本工資標準（4 級 5 檔）等級 /檔級1 檔2 檔3 檔4 檔5 檔1 級3000400050002 級20002200240026003 級120013001400150016004 級6007008009001000第十九頁共四十一頁銷售人員提成管理制度方案匯總（珍藏版）2：崗位津貼標準：（部分職務績效考核不達標從崗位津貼內扣除）崗位工資崗位等級類別初級中級高級核心級業(yè)務人員50100150技術人員8010015020

26、0職能管理100150200300后勤保障50801003：浮動薪酬部分浮動薪酬部分是員工在崗位上工作表現(xiàn)出的工作能力、 工作態(tài)度、產生的工作業(yè)績以及為實現(xiàn)某一工作目標所作出的貢獻公司對其認可程度（即：績效考核結果）為依據(jù)，所獲得的勞動報酬浮動薪酬部分主要包括：績效工資、加班工資、提成獎金等1)績效工資績效工資是通過定期對員工的綜合考核量化而浮動發(fā)放的薪酬部分。第二十頁共四十一頁銷售人員提成管理制度方案匯總（珍藏版）崗位操作業(yè)考核員工完成崗位任務的實際效果績?yōu)橥瓿蓫徫蝗蝿眨?覆蓋整個崗位工作范疇的綜崗位管理能合性能力水平。包括：學習能力；統(tǒng)籌策劃能力力；解決問題能力；溝通協(xié)調能力為完成崗位純業(yè)

27、務工作所具備和在實際操作崗位業(yè)務能中反映出的純業(yè)務能力水平。 包括：專業(yè)能力；力專業(yè)問題解決能力；專業(yè)溝通能力。2)加班工資加班工資實在公司規(guī)定的各崗位正常上班時間內無法完成的定額工作以外的任務而對多出其崗位標準工時的額外工時的工資支付加班工時分為計劃內加班工時和計劃外加班工時。 所有計劃內加班工時的 加班申請單 填報必須提前申請； 計劃外加班工時的加班申請單 填報必須在加班之次日由部門主管審核后呈報經理核批。3)提成獎金業(yè)務人員提成參考上面業(yè)務提成方式， 其他崗位提成由公司臨時出臺崗位提成標準三、特殊條件工資計發(fā)說明：1：非因工普通傷病等原因需要治療或休養(yǎng)，可以請病假，第二十一頁共四十一頁銷

28、售人員提成管理制度方案匯總（珍藏版）但銷假必須持有有效的證明材料。 公司給予每年 7 提案有薪病假。2：員工的親屬或朋友死亡可以申請喪假，但喪假不給予工資。3：員工在本公司工作滿一年可享受帶薪年假，具體為：工作滿 1 年不滿 3 年的，年休假 5 天，滿 3 年不滿 5 年的，年休假 7 天，滿 5 年的年休假為 14 天 。國家法定休假日、休息日不計入年休假的假期。第二十二頁共四十一頁銷售人員提成管理制度方案匯總（珍藏版）第四種業(yè)務提成方案銷售提成方案為擴大產品銷售， 提高銷售人員的積極性， 公司特擬訂如下銷售提成方案。一、銷售人員對外必須樹立公司形象，維護公司利益，代表公司與客戶進行商務洽

29、談， 并完善公司與各客戶間的銷售合同， 銷售合同必須經公司領導簽字蓋章后方可生效。銷售人員必須保持與客戶相關人員的良好關系接觸， 了解客戶新的動態(tài)及發(fā)展方向，及時向公司反饋信息以便公司制定相應的銷售策略，同時保證及時按合同收回貨款； 銷售人員必須與了解本公司產品的狀態(tài)，生產情況及售后服務工作， 并隨時與財務部門核對各客戶的應收款，保持帳目正確、清晰，便于及時催收貨款。二、初級銷售人員的收入為：基本工資+ 銷售提成 + 津貼 + 各類獎金1. 基本工資構成1.1 初級銷售人員的基本工資為每1 萬元銷售額底薪 +200元，底薪2000元封頂。（銷售人員必須24 小時內開機，手機處于聯(lián)系中。）1.2

30、 資深銷售人員基本工資為每月 1000 元底薪 + 每 1 萬元底薪 +200 ，底薪 2000 元封頂。（銷售人員必須 24 小時內開機，手機處于聯(lián)系中。）第二十三頁共四十一頁銷售人員提成管理制度方案匯總（珍藏版）2. 銷售人員的銷售提成為：基本提成 + 超額提成2.1按公司規(guī)定的價格銷售的提成為基本提成，基本提成按3% 計算。2.2 按超出公司規(guī)定的價格銷售，超額部分的提成叫超額提成，超額提成按公司合同規(guī)定價超出部分金額的 10% 計算。超額提成只在銷售過程中收回款項的當月兌現(xiàn)，基本提成中不再體現(xiàn)。例： A 產品公司定價為 10 元，銷售人員與客戶簽定為 15 元，當月銷售 5000 套，

31、當月超額提成即為：（15 元-10 元） ×5000 ×10%=2500元2.3銷售提成的計算方式（當月回款金額 - 當月超額金額） ×3%+ 當月超額金額 ×10%2.4 銷售提成在收回款項后及時結算，按應付金額90% 支付，余下10% 作為風險金，風險金累計五千元正。2.5 銷售人員每月必須按所簽合同規(guī)定回款，未按時回款公司將按比例扣除提成。3. 津貼7.8兩月每月降溫津貼每月10 元，12.1月取暖津貼每月10 元。4. 獎金按照公司利潤配發(fā)。三、新簽客戶激勵政策第二十四頁共四十一頁銷售人員提成管理制度方案匯總（珍藏版）為促使銷售人員新開客源，對新

32、簽客戶的銷售人員進行特別獎勵，半年磨合期后， 從新客戶合同簽署月的第七個月起，以連續(xù)三個月的平均銷售額計算，月銷售：1 萬2 萬元以內一次性獎勵100元2 萬5 萬元以內一次性獎勵300元5 萬10 萬元以內一次性獎勵500元10 萬30 萬元以內一次性獎勵1000元30 萬元以上一次性獎勵2000元四、銷售人員因回款不及時給公司造成損失的，從風險金中扣除；如將損失挽回，公司將扣除的風險金如數(shù)退還；因產品出現(xiàn)質量問題，貨款未收回，由公司負責。五、公司承擔送貨、每年春節(jié)、中秋禮金等費用，平時請客吃飯、車費等費用由銷售人員自理。六、公司交于銷售人員的原固定客戶，必須保持長期、穩(wěn)定的合作，如因銷售人

33、員個人因素造成公司業(yè)務流失， 甚至造成經濟損失的， 公司將根據(jù)情況予以處罰， 并追究經濟損失，后果嚴重者移交司法機關。七、銷售人員要貨一般時間為 72 小時，特殊情況報生產系統(tǒng)協(xié)調處理。八、公司所定產品單價，如遇市場因素成本上升或下降，公司有權調整產品單價。第二十五頁共四十一頁銷售人員提成管理制度方案匯總（珍藏版）九、銷售人員一定要按銷售合同辦事，每月應按時掛帳、收款，如未按時掛帳、收款每次扣200 元。十、此合同自 2007 年 5 月 1 日起至 2007 年 12 月 31 日止。第二十六頁共四十一頁銷售人員提成管理制度方案匯總（珍藏版）第五種銷售提成方案結合公司目前在 * 開發(fā)項目的發(fā)

34、展趨勢，建立完善公司銷售管理機制，規(guī)范銷售操作規(guī)程，提高銷售隊伍的工作積極性和提升業(yè)績，發(fā)揮團隊合作精神?？墒箍蛻粼谫彿咳^程中享受到專業(yè)的服務理念，真正樹立企業(yè)品牌、產品品牌，為項目整體營銷工作打下堅實的基礎?，F(xiàn)提交關于銷售板塊薪酬提成方案的提議。營銷部銷售板塊架構：三、薪酬提成方案1、* 地區(qū)銷售人員薪酬提成調查統(tǒng)計：公司名稱 / 項目名稱銷售人員基本底薪性質提成（元）長信金安地產 (海岸開發(fā)商銷1000-12002.5-3 水城 )售魯能置業(yè) / 海南英大開發(fā)商銷1800-20002-3 房地產開發(fā)有限公售司?？诟涣Φ禺a（富力 開 發(fā) 商 銷20001.2-1.6 灣）售寶安集團海南公司

35、開發(fā)商銷800-1000不達標：2.2 第二十七頁共四十一頁銷售人員提成管理制度方案匯總（珍藏版）（江南城）售達標：2.8-3 陽光巴洛克實業(yè)有開發(fā)商銷限公司(陽光巴洛1000-13003售克)深圳市陽光經典置代理商1000-12002-3 業(yè)公司海口中信保誠房地產營銷策劃有限公代理商800-12002司根據(jù)對?？诘貐^(qū)銷售人員薪酬提成調查，當?shù)氐奶岢牲c數(shù)相對廣東地區(qū)較高。一般項目銷售人員月底薪幅度在800-1200 元，個別別墅項目對業(yè)務員要求較高、銷售難度較大底薪可達2000 元，傭金提成幅度 1.2-3 。2、薪酬提成建議：由于銷售提成較高， 當?shù)劁N售人員的流動性相對較大，合理的薪酬提成將

36、有助于其穩(wěn)定性。（1）薪酬組成：銷售人員：基本工資（公司編制） +銷售傭金提成 +額外獎勵（根據(jù)每月銷售計劃激勵策略制定）第二十八頁共四十一頁銷售人員提成管理制度方案匯總（珍藏版）銷售主管：基本工資（公司編制） +銷售傭金提成 +職位公傭（銷售傭金提成中提?。?+額外獎勵（根據(jù)每月銷售計劃激勵策略制定）客服主管：基本工資（公司編制）+職位公傭（銷售傭金提成中提?。?）薪酬提成費用來源：控制在銷售總產值的 3內。作為基本工資、銷售傭金和銷售人員月度考核獎、營銷管理激勵等分配。（3）基本工資：按公司薪酬制度按期發(fā)放（方案一）（方案二）人職位數(shù)個 人 銷個人銷售基本工資基本工資售傭金傭金客服主管1

37、 人 2200-2500元/ 月不 參 與 2500-3000元 /不參與銷銷售月售1 人 1800-2000元/ 月1-3 2300-2500元 /0.8-2.8銷售主管月銷售人員見習： 800 元/ 月見習： 1000 元/（根據(jù)表8 人正式：1000元1-3 月0.8-2.8現(xiàn)評核可-1300 元/ 月正式： 分為三個高級：1200元1500-1800元 /第二十九頁共四十一頁銷售人員提成管理制度方案匯總（珍藏版）級別）-1500 元/ 月月高級：1700-2000元 /月合10計人注：銷售人員級別評定將根據(jù)員工的工作績效，專業(yè)技能水平，綜合素質，每季度進行評級考核。銷售人員可分成兩小組

38、，高級銷售人員擔當組長，目的在于激勵銷售人員不斷進步，形成良好的競爭氛圍，提高銷售團隊的積極性。方案說明：（方案二）高底薪有助于銷售人員在銷售緩和期的穩(wěn)定性， 但也容易養(yǎng)成惰性心理。如采用（方案一） ，在銷售緩和期可對銷售人員進行月薪保底。（如因公司在短期內未能接上樓盤，導致銷售貨源不足，供貨量在當時期不足人均可售 2 套的情況下，公司可對銷售人員進行月薪 500-1000 元保底處理；保底薪酬在產生傭金月扣除） 。（ 4）、傭金提成傭金分配方式：、按排名分配：第三十頁共四十一頁銷售人員提成管理制度方案匯總（珍藏版）準則：以月銷售成績排名， 設一個中間基數(shù)點，銷售前三名與銷售后三名點數(shù)作出拉差

39、；效果：按排名分配，業(yè)績差越大，點數(shù)差越大，可以形成一種你追我趕的氛圍。舉例說明：（銷售人員為 8 人，傭金點數(shù) 1-3 ）銷 售 人1234、5678員業(yè) 績 排其他銷倒數(shù)第倒數(shù)第倒數(shù)第第一名 第二名第三名名售人員三二一傭 金 點32.8 2.5 21.5 1.2 1數(shù)、按參與銷售人數(shù)分配：準則：按參與銷售人數(shù)排名，相鄰同事間的點數(shù)差是一樣的；效果：按人數(shù)排名，相鄰同事間的點數(shù)差是一樣的，存在均衡性，比較適合人數(shù)較少，且有一定銷售金額的項目。舉例說明：（銷售人員為 8 人，傭金點數(shù) 1-3 ）銷 售 人12345678員業(yè)績排第一第二第三第四第五第六第七第八名名名名名名名名名第三十一頁共四十一頁銷售人員提成管理制度方案匯總（珍藏版）傭 金 點32.7 2.4 2.1 1.9 1.6 1.3 1數(shù)、按每月銷售任務達標情況分配：準則：銷售任務達標按 2.5-3 計提，銷售任務不達標 1-1.5 計提，傭金點數(shù)分別按達標情況排名的高低作拉差。效果：按每月銷售任務分配，達標與不達標點數(shù)差距較大，從而刺激銷售人員的積極性。舉例說明：（銷售人員為 8 人，傭金點數(shù) 1-3 ）銷售人12345678員達標情達