銀行分行業(yè)務(wù)發(fā)展工作匯報(bào)

1、銀行分行業(yè)務(wù)發(fā)展工作匯報(bào)20XX年分行按照中央經(jīng)濟(jì)工作會議和總行工作會議要求，我分行緊緊結(jié)合我市實(shí)際，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，正確認(rèn)識和把握經(jīng)濟(jì)金融改革發(fā)展趨勢，明確分支行自身工作的方向和要求，找準(zhǔn)工作著力點(diǎn)，增強(qiáng)工作前瞻性，在總行的大力推動和支持下，我行整體發(fā)展呈穩(wěn)步上升的良好趨勢?；仡欉@一年的業(yè)務(wù)開展情況，現(xiàn)將20XX年業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)及20XX年工作思路總結(jié)和匯報(bào)如下：一、 20XX年業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)驗(yàn) 業(yè)務(wù)完成情況 截止 10 月底，分行累計(jì)新增特約商戶 1350 戶，完成計(jì)劃目標(biāo) 1500 戶的 90%，累計(jì)交易額 .30 億元，銀行業(yè)排名第一； 中間業(yè)務(wù)收入萬元 （全口徑），系統(tǒng)內(nèi)排名第四；外幣

2、卡 Dcc 累計(jì)收益萬元，系統(tǒng)內(nèi)排名第三。 經(jīng)驗(yàn)分享 1 、樹立明確目標(biāo)，業(yè)務(wù)拓展效果顯著。 為進(jìn)一步提高我行中間業(yè)務(wù)收入和存量收單商戶整體質(zhì)量，結(jié)合對公資源，突顯產(chǎn)品優(yōu)勢，提高中間業(yè)務(wù)收入，我行通過搜集市場信息、行內(nèi)對公資源信息和數(shù)據(jù)分析，明確拓展目標(biāo)，鎖定一批重點(diǎn)目標(biāo)商戶，如大型百貨 （含超市）、高星級酒店、 大型娛樂和品牌餐飲等。鑒于我行的mIS 項(xiàng)目在收單市場占有先機(jī)且擁有一定市場品牌度，因此通過對已成功上線的知名mIS 商戶作為宣傳品牌，結(jié)合行內(nèi)對公合作關(guān)系、特色營銷活動和綜合性金融服務(wù)（如：零鈔配送、個(gè)人理財(cái)?shù)龋κ袃?nèi)目標(biāo)龍頭百貨和大型連鎖超市逐一進(jìn)行攻關(guān)，效果顯著。截止今年11

3、月底，我行發(fā)展 mIS 商戶累計(jì)共 162 家（含分店），其中新增 mIS 項(xiàng)目有喜城購物廣場、歡購物中心、kkmALL華 BLT、人樂、中化等 15 戶，累計(jì)交易量億元、 中間業(yè)務(wù)收入38 萬元。 2、抓緊項(xiàng)目上線，創(chuàng)新推動我行發(fā)展。分行 mIS 商戶地區(qū)占有一定先機(jī)和優(yōu)勢，截止11月底新增mIS 項(xiàng)目：喜薈城購物廣場、人樂、中化、華萬家、國惠康等15 戶（含分店）。mIS 商戶累計(jì)交易量 .00億元、中間業(yè)務(wù)收入萬元。除了 mIS 項(xiàng)目，我分行在產(chǎn)品創(chuàng)新方面也做了大量工作，使收單技術(shù)日臻完善和成熟。其中成功上線了：非稅 PoS和（直聯(lián)）非接觸卡 PoS系統(tǒng)，同時(shí)還完成了酒店收銀一體化系統(tǒng)的

4、前期營銷（已簽約海奧斯廷酒店） ，洽談了支付寶及快錢無卡支付和銀行卡收單業(yè)務(wù)，為我行 20XX 年收單業(yè)務(wù)的發(fā)展及推動打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 3 、多渠道提高服務(wù)，贏得商戶認(rèn)可。 我行建立了重點(diǎn)、集團(tuán)商戶聯(lián)系人制度，通過部門業(yè)務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)骨干“點(diǎn)對點(diǎn)”做好收單商戶的個(gè)性服務(wù)和信息溝通，有效解決商戶團(tuán)隊(duì)拓展人手不足問題；我行還開展了有組織、有計(jì)劃、有目標(biāo)的大型重點(diǎn)商戶拓展和激活工作，指定專人跟蹤營銷和激活，提供專業(yè)化服務(wù)，同時(shí)，堅(jiān)持做好收單業(yè)務(wù)信息搜集和更新，供支行進(jìn)行有效商戶拓展，對已拓展成功的商戶及正在營銷的商戶名單及時(shí)通報(bào)，使各支行/ 部室及時(shí)了解商戶拓展進(jìn)度及信息，避免重復(fù)營銷或支行間惡性競爭，

5、合理分流營銷目標(biāo)。這些服務(wù)使我行和商戶間建立了穩(wěn)定的關(guān)系，贏得商戶好評。4、積極發(fā)展特惠商戶，加大特色營銷宣傳。截止11月底，我行新增特惠商戶累計(jì)140 戶，其中累計(jì)達(dá)到總行標(biāo)準(zhǔn)的（月均本行卡消費(fèi)2 萬元以上） 317 戶，完成率為197%。20XX年新增知名品牌商戶有：香格拉大酒店、 丹軒、西春天、澳街、碧灣高爾夫等。同時(shí)，我行除積極配合總行開展各項(xiàng)特惠主題活動、配合深人行和深銀聯(lián)開展“迎大運(yùn)促發(fā)展”銀行卡知識宣傳及“刷卡有禮”活動外，為提升我行信用卡品牌形象和改善用卡環(huán)境，我行還自行策劃“建行龍卡發(fā)現(xiàn)美食每刻” 、“建行 - 西湖春天大閘蟹專場促銷”等特色特惠活動，不僅效果顯著，同時(shí)也贏得

6、了商戶、持卡人的雙重認(rèn)同。二、 20XX 年工作思路1、積極維護(hù)團(tuán)隊(duì)管理，工作重心實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。 做好團(tuán)隊(duì)管理， 合理分配任務(wù)指標(biāo)，是提高團(tuán)隊(duì)整體工作效率和維護(hù)質(zhì)量的重要措施。為了更好的服務(wù)于重點(diǎn)商戶、提升本行卡用卡環(huán)境、達(dá)到精準(zhǔn)營銷，20XX年分行在保持收單業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展的情況下，擬逐步將工作重心轉(zhuǎn)移至特惠商戶拓展及營銷宣傳活動開展等方面。2、積極配合新系統(tǒng)上線，提高市場競爭力。20XX 年計(jì)劃待上線的新系統(tǒng)主要有：PGS酒店管理一體化系統(tǒng)（海小學(xué)校斯廷酒店、 花小學(xué)校格蘭云天大酒店、威小學(xué)校斯酒店等） 、無支付及銀行卡收單系統(tǒng)（付寶和快支付）和網(wǎng)小學(xué)校3D外卡收單系統(tǒng)等，我們將積極做好產(chǎn)品創(chuàng)新，

7、配合總行做好各項(xiàng)系統(tǒng)的上線及測試工作，進(jìn)一步提高在深圳收單市場的競爭力，同時(shí)積極配合總行完成升級、改造工作，規(guī)范本行PoS 對銀行卡的受理等工作，全面降低收單風(fēng)險(xiǎn)。3 、積極推動 mIS 和全國性集團(tuán)類商戶上線項(xiàng)目，拉升中間業(yè)務(wù)收入。 20XX年我分行收單業(yè)務(wù)重點(diǎn)目標(biāo)將著眼于大型、高收益的 mIS 收單商戶和全國性集團(tuán)類商戶，其中mIS 儲備項(xiàng)目有：中亞集團(tuán)奧詳詳細(xì)細(xì)斯購物中心、華詳詳細(xì)細(xì)歡樂海岸、濱小學(xué)醫(yī)院和天小學(xué)校商場；儲備上線的全國性集團(tuán)類商戶有：茂百貨、華萬家、華堂、人樂等。4、利用“大會”契機(jī)，充分挖掘潛在收單資源。我行將利用“大小學(xué)校會”契機(jī)，安排專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場信息搜集，充分挖掘

8、收單資源。整理重點(diǎn)目錄待發(fā)展名單供支行進(jìn)行收單業(yè)務(wù)拓展并給予商戶拓展指導(dǎo)、協(xié)助洽談和業(yè)務(wù)培訓(xùn)等支持，這樣一方面有助于搶占市場資源，提高我行中間業(yè)務(wù)收入，另一方面有助于普及銀行卡應(yīng)用，改善我行銀行卡支付環(huán)境。5、加強(qiáng)第三方服務(wù)管理，提高維護(hù)質(zhì)量。加大對第三方服務(wù)商的管理和考核力度，將第三方服務(wù)商作為商戶發(fā)展和專業(yè)化維護(hù)的重要支持力量，充分利用其專業(yè)化優(yōu)勢，開展商戶拓展、機(jī)具投入以及業(yè)務(wù)培訓(xùn)等專業(yè)化服務(wù)，提高我行商戶收單業(yè)務(wù)市場份額和商戶服務(wù)質(zhì)量。進(jìn)一步將中、小型商戶外包并定期檢查商戶回訪表、監(jiān)督商戶維護(hù)質(zhì)量、針對交易量變化提出解決要求，我們計(jì)劃外包商戶總交易量及收入將同比增長 15%。 6 、嚴(yán)把商戶風(fēng)險(xiǎn)、清理問題商戶，進(jìn)一步提升收單收益。嚴(yán)把特約商戶準(zhǔn)入關(guān)，落實(shí)特約商戶實(shí)名制，建立健全對特約商戶的現(xiàn)場檢查和非現(xiàn)場監(jiān)控制度，完善收單協(xié)議和商戶檔案管理，嚴(yán)格對收單外包服務(wù)機(jī)構(gòu)的管理，遵守收單市場秩序，重視商戶管理?？傊谌袉T