幸福工作季第二季度營銷方案

1、幸福工作季第二季度主題營銷活動方案第二季度，公司各項業(yè)務（招聘會、招聘報、招聘網(wǎng)、派遣業(yè)務）均面臨著淡季市場（企業(yè)和人才） 的開發(fā)與推廣難題，在各項資源有限的條件下要最大限度撬動市場，兼顧各項業(yè)務的整合營銷傳播就成為 最佳選擇。目前，隨著“十二五”規(guī)劃開啟、“幸福東莞” 口號的提出，“幸福感”成為最受民眾和輿論關注的關鍵詞；工作作為衡量幸福感的重要指數(shù)，也因此備受關注。為此，公司擬在第二季度發(fā)動以“幸福工作季”為主題的整合營銷傳播活動。一、核心思路整合營銷傳播理論指出，企業(yè)一方面要把廣告、促銷、公關、直銷、 CI、包裝、新聞媒體等一切傳播 活動都涵蓋到營銷活動的范圍之內(nèi)；另一方面要使企業(yè)能夠?qū)?/p>

2、統(tǒng)一的傳播資訊傳達給消費者。用一個聲音 說話，即營銷傳播的一元化策略。本次活動將充分力利用整合營銷傳播這一策略，全面兼顧公司招聘會、招聘報、招聘網(wǎng)、派遣業(yè)務的 推廣需求，圍繞“幸福工作”這一主題的內(nèi)涵與外延開展系列促銷互動活動，通過利益鮮明、效應持久、 交互性強的一系列營銷行為，拉動才市人氣，促進銷售業(yè)績。幸福選擇企業(yè)個性牝標符幸福話蓬幸福感成為工作選擇的核心促情支撐幸福感的理解多元化活動支悻智通提供實現(xiàn)平臺企業(yè)幸福幸福秒殺、購物卡回憔HR幸福:HR沙龍，提升人腺幸福宣言、幸福感測試門票促精、阿站個人促婚職位轉(zhuǎn)發(fā)、微博活動普工登記包就業(yè)，抽話費幸福工作季的內(nèi)涵與外延1 .幸福感，成為衡量工作好

3、壞的重要標準人們生活水平的提高，找工作不再像從前那樣過分強調(diào)工作的經(jīng)濟利益性，而是更注重自己心里的需 求實際，從內(nèi)心的幸福感來評價一份工作的優(yōu)劣，幸福感，已經(jīng)成為衡量工作好壞的重要標準。2 .幸福感的標準，應該是多姿多彩的什么工作具有幸福感，正如一千個人眼中有一千個哈姆雷特一樣，沒有一個統(tǒng)一的標準。世界因為個性化而豐富多彩，時代在變，工作幸福感的標準日益多元化，對職位的細分與評價也應該更加貼合需求實 際，更加個性化。3 .智通為幸福工作提供了實現(xiàn)平臺智通人才為人們幸福工作提供了實現(xiàn)了平臺：名企多、職位多，選擇多；優(yōu)惠多，服務多，驚喜多。4 主題支撐物質(zhì)層面職位多、名企多、選擇多 .i 求職者

4、幸福宣言、個性標簽、幸福分享 的幸福精神層面> I求職有希望，效果可期 I切合內(nèi)心需求，更有幸福感> ,經(jīng)濟壓力小，有意外驚喜物質(zhì)層面產(chǎn)品選擇多、對口人才多幸福秒殺，購物卡回饋增加企業(yè)幸福標簽服務精神層面-k,招聘體驗好，效果有保證物超所值，工作壓力減小>I展示企業(yè)優(yōu)勢，促進才企匹配,優(yōu)惠活動，回饋多，更省錢 ,項目特點1 .整合：首次在一次活動兼顧公司招聘會、招聘網(wǎng)、派遣三大業(yè)務，將對企業(yè)的促銷和人才的推廣有效結(jié) 合，在一個統(tǒng)一的主題下整合資源，開展整合營銷傳播活動，實現(xiàn)有限資源下的推廣效果最大化；2 .互動：充分利用 WEB2.0參與、分享與互動的精神，精心設置分享互動活

5、動，同時最大限度調(diào)動線上線下的全面互動與分享，將線上的人氣引到招聘會現(xiàn)場、將線下的求職者引到網(wǎng)站；3 .新奇：引入新的概念，推出新鮮活動，如工作幸福感測試、 幸福指數(shù)標簽等，調(diào)動求職者的參與積極性, 提升活動效果。二、項目要素主題：幸福工作季時間：5月1日6月30日主辦：智通人才協(xié)辦：智通人才網(wǎng)、廣東智通派遣有限公司媒體：智通人才網(wǎng)、智通招聘專版、珠三角各主流媒體三、促銷活動針對求職者：1 .幸福在現(xiàn)場求職達人活動時間：5月一6月活動對象：招聘會現(xiàn)場求職者評選標準：12: 00前獲得復試通知單 3張以上（含3張）的求職者操作方法：* 每個招聘日符合評選標準的求職者現(xiàn)場獎勵禮品一份；* 獲獎選手

6、可在智通人才網(wǎng)的活動專頁上進行自我推薦式的求職展示，并有機會刊登在好工作周 三“我要上榜”欄目；* 獲獎選手還可獲贈求職 E服務，享受簡歷、應聘優(yōu)先排名；* 在智通人才網(wǎng)開設專頁、好工作專欄，報道活動情況和獲獎者展示。2.幸福快車道求職優(yōu)惠系列活動 招聘會門票一送一和二換一 ：（進行中）* 現(xiàn)場購買周六門票，送本周日門票一張；* 現(xiàn)場購買周日門票，送下周六門票一張；* 憑正價門票兩張，免費兌換周三門票一張。智通人才網(wǎng)會員回饋：（進行中）智通人才網(wǎng)個人會員憑會員名、密碼和手機號碼每周可免費申請電子門票一張，可參加一周內(nèi)智通全國市場任意招聘會。微博獎門票活動：在智通人才網(wǎng)、智通招聘會、智通招聘專版

7、等微博平臺開展話題活動，求職者參與獲贈門票，每次獎勵限前 50名回復者。* .幸福獎不停系列獎贈活動網(wǎng)站會員注冊贏IPAD活動（具體操作以網(wǎng)站推廣部方案為準）幸福話題討論：細則：在智通人才網(wǎng)上，每周推出一個“幸?！痹掝}，吸引個人會員參與討論，將參與者的回答滾動展示在專題頁面。激勵：每周隨機抽取 10名獎勵Q幣10個，每月抽取二名獎勵 100元話費。工作幸福感測試：細則：制作工作幸福感測試小程序，回答問題即可生成幸福工作指數(shù)。激勵：每月隨機抽取 1人獎勵話費100元，10人各獎勵Q幣10個。工作幸福感投票：細則：開展工作幸福感投票活動，通過網(wǎng)友投票最終得出求職者心目中工作幸福感的最重要因素。激勵

8、：每月隨機抽取 1人獎勵話費100元，10人各獎勵Q幣10個。*設置其他諸如：每月職場運勢測試、最佳職業(yè)選擇測試、職場桃花運測試等趣味測試或小游戲，吸 引求職者參與。說明：話費由移動免費提供4.幸福樂分享轉(zhuǎn)發(fā)推薦有獎活動職位、活動推薦有獎：細則：將智通人才網(wǎng)上將職位推薦給自己的好友，或?qū)Α靶腋９ぷ骷尽睂ｎ}頁面進行轉(zhuǎn)發(fā)分享或推薦,可根據(jù)推薦次數(shù)給予獎勵。獎勵辦法：a.每周選取前10名每人獎勵Q幣10個；b.每月在轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)最多的 40人中抽取1人獎勵話費50元；c. “幸福工作季”活動結(jié)束前，統(tǒng)計推薦職位和活動次數(shù)最多的前三名個人會員，獎品初 定為數(shù)碼相機、手表等。5.幸福享終身終身免費推薦工作+

9、抽獎活動派遣信息登記終身免費推薦工作，并可參與抽獎贏取超值好禮： 通過106582670面向已開通關愛100的20萬神州行號碼發(fā)送活動信息短信，收到短信后自愿回復姓名、性別、年齡和求職意向到106582670XXX即可參與抽獎和終身免費普工進廠推薦工作。 關愛100用戶主動發(fā)送短信到 106582670XXX亦可參與該活動。抽獎說明： 每周抽取小獎一次，每次設三等獎3名，獎30元充值卡； 每月底額外抽取大獎一次，每次設一等獎1名，獎100元話費充值卡；二等獎3名，獎50元充值卡。備注：具體端口號碼需移動最終確定。針對企業(yè)【產(chǎn)品促銷】基本思路：針對中小企業(yè)客戶群體和卓博的競爭，推出團購活動以及低

10、門檻單品，搶占市場份額；針對消費潛力大的及忠實的客戶，主推5000元套餐，通過雙向激勵促進銷售，保證銷售利潤。1 .幸福團購團購產(chǎn)品一一網(wǎng)站單品：發(fā)布20個職位，可下載200份簡歷+贈送50份簡歷下載，接收簡歷數(shù)量不限，有效期 1年。銷售價格：2000元團購時間：每周一上午 10: 0011 : 00團購數(shù)量：每周80個名額（后期視執(zhí)行情況逐漸增加名額）操作形式：在智通人才網(wǎng)制作秒殺專頁，企業(yè)需注冊會員（非會員可注冊試用會員）方可參與；為防止消費潛力較大的續(xù)約客戶因參與秒殺而減少公司收入，對已是會員的企業(yè)以及同行、保險、培訓和管理咨詢行業(yè)企業(yè)進行技術屏蔽，即登陸參與均顯示“系統(tǒng)繁忙，請稍候再試

11、”； 在網(wǎng)上團購成功后，需在 1小時內(nèi)回傳合同方才有效。說明：秒殺團購激發(fā)客戶的參與，收集客戶信息。2 .促銷單品網(wǎng)站單品：發(fā)布30個職位，可下載360份簡歷，接收簡歷不限，有效期 1年。銷售價格：2800元目標客戶：中小企業(yè)說明：促銷單品為過渡產(chǎn)品，主要針對中小型客戶以及與卓博的競爭，主推產(chǎn)品為5000元套餐。3 .主推套餐套餐服務和價格：W01整合服務會：可參加莞城/長安/塘廈/佛山/中山/江門任意場館標準位 3場（塘廈市場僅限周三、周五使用，其他市場 周三、六限1場，請?zhí)崆耙恢芏ㄎ唬粓螅?1世紀人才報智通招聘專版1/4版黑白廣告1期；網(wǎng)：1年期會員（發(fā)布50個職位，每月查詢150份簡歷

12、，共1800份）；東莞站點155*60廣告1周；LED廣告：A館戶外LED15秒廣告20次。¥5000 （原價：¥ 10520 優(yōu)惠：¥ 5520）IBBIBBIIBIB jHR回饋：贈送300元的購物卡，如果企業(yè)一次性簽訂2年（即一次性買兩個套餐，分兩年使用）：則贈送600元購物卡； 招聘顧問激勵：200元/家，如果企業(yè)一次性簽訂 2年，則獎勵400元/家?！痉沾黉N】幸福標簽將淘職會淘職標簽功能移植到現(xiàn)場招聘會，設計制作一批幸福標簽， 如“五險一金”、“帶薪年假”、“周末雙休”、“免費食宿”等，由企業(yè)參會時根據(jù)自身實際情況選擇相應標簽貼上。說明：求職者工作選擇

13、的標準日益多元化，格式化的海報不利于人才在現(xiàn)場挑選職位以及企業(yè)的自我展示，因此由企業(yè)根職位企業(yè)情況貼幸福標簽，可以更好的展示企業(yè)優(yōu)勢，促進雙方的匹配。四、宣傳造勢宣傳立足點工作幸福，才是真的幸福幸福生活，從幸福工作開始幸福東莞，幸福工作在東莞*根據(jù)不同專場和活動自身特點確定不同宣傳主題，但統(tǒng)一緊扣幸福工作的概念。新聞炒作點1 .緊貼“幸福東莞”炒作：宣傳“幸福工作”、“工作幸福感”等關聯(lián)性概念，嘗試將“幸福工作” 打造成“幸福東莞”的子項內(nèi)涵；2 .通過活動本身話題炒作：分別提取各個活動自身的炒作點，如注冊簡歷送IPAD,求職達人現(xiàn)場求職比賽等；3 .借“公益牌”進行炒作：如基層公益專場、派遣

14、登記終身免費推薦工作；4 .事件營銷：嘗試進行有新聞價值和社會影響的事件炒作。（具體形式待定）五、引才傳播自有資源傳播1 .智通人才網(wǎng)：首頁LOGO位，專題頁面，將第二季度一系列活動情況聚合展示，并可直接參與線上活動。2 .好工作、智通招聘專版：封面統(tǒng)一放置第二季度主題 LOGO ,對線上及線下活動進展、預告進行高頻次的宣傳。3 .招聘會現(xiàn)場：招聘海報統(tǒng)一放置第二季度主題LOGO ,現(xiàn)場墻面廣告位、拉網(wǎng)展架、LED電子屏、資料架宣傳單等有形展示。4 .自有終端：依托報紙兼職團隊， 針對社會擇業(yè)群體、 各個培訓機構(gòu)學員等主流群體聚集的區(qū)域有針 對性的進行終端引才傳播。5 .微博平臺：智通招聘專版

15、、智通人才網(wǎng)、智通招聘會三個微博平臺發(fā)布第二季度專場和活動信息， 與求職者充分互動，開展話題參與活動。外部媒體傳播1 .報紙媒體：選擇南方都市報、東莞時報等主流媒體，爭取通過活動本身的新聞價值和話題 點、利用免費渠道有計劃的進行廣告、軟文的投放與傳播，對第二季度一系列的專場和活動的進行持 續(xù)宣傳；2 .網(wǎng)絡媒體：通過合作網(wǎng)站、QQ群、論壇、博客、百度問答等多種網(wǎng)絡渠道進行網(wǎng)絡傳播；3 .短信群發(fā)：向求職者發(fā)送“幸福工作季”活動信息及免費參會短信。派單傳播1 .制作針對求職者的第二季度主題活動宣傳單，在高校、車站、工業(yè)區(qū)等對象集中區(qū)域派發(fā)，全面進行引才傳播；2 .隨著第二季度主題活動的進行，根據(jù)

16、不同專場的實際需求，印刷宣傳單張（附帶部分主題活動信 息）進行派發(fā)。 企業(yè)裝袋傳播制作針對企業(yè)的第二季度主題活動宣傳折頁，企業(yè)參加招聘會時裝袋發(fā)放。 聯(lián)盟商家傳播可通過網(wǎng)絡互鏈、活動獎品提供（優(yōu)惠折扣券、代金券）等形式，或借助其渠道進行宣傳。（待開發(fā)）六、渠道規(guī)劃渠道名稱廣告形式傳播內(nèi)容時間智通人才網(wǎng)首頁LOGCT告位、文字鏈接；東完貝曲切屏廠吉 +文字鏈接“幸福工作季”活動專題頁面5月1日6月30日華南區(qū)各個站點切屏/LOGO廣告智通招聘專版硬廣+軟文主題廣告+活動宣傳4月25日起每周五好工作硬廣+軟文主題廣告+活動宣傳4月25日起每周三六日南方都市報硬廣+軟文主題廣告+活動宣傳4月25日起視情況定東莞時報硬廣+軟文主題廣告+活動宣傳4月25日起視情況定論壇發(fā)帖各類論壇、百度知道等信息資訊形式4月25日起行業(yè)網(wǎng)站廣告行業(yè)網(wǎng)站廣告位鏈接主題LOGO5月1日6月30日其他網(wǎng)絡廣告Q群、線上直投廣告、SNS外鏈軟文、微博等主題活動宣傳5月1日6月30日宣傳單派發(fā)A4雙面彩色單張主題活動宣傳5月、6月各一次短信短信群發(fā)主題廣告