信貸咨詢業(yè)務(wù)營銷方案

1、信貸咨詢業(yè)務(wù)營銷方案信貸咨詢業(yè)務(wù)營銷方案營銷策劃此業(yè)務(wù)具體營銷策劃分為兩部分：第一，聯(lián)系商會(huì) / 市場(chǎng)管委會(huì)進(jìn)行營銷。建立與商會(huì) / 市場(chǎng)管委會(huì)的合作關(guān)系，例如簽署合作協(xié)議。通過商會(huì) / 市場(chǎng)管委會(huì)獲得符合基本條件的商戶的名單以商會(huì)/ 管委會(huì)名義發(fā)函至各會(huì)員單位，推廣公司信貸咨詢業(yè)務(wù)，并由商會(huì) /市場(chǎng)管委 會(huì)牽頭收集有意向商戶的相關(guān)信息協(xié)同商會(huì) / 市場(chǎng)管委會(huì)，依據(jù)市場(chǎng)具體情況，以幫助解決中小商戶融資難的問題開展 座談會(huì)、聯(lián)誼會(huì)，實(shí)現(xiàn)公司與潛在客戶之間的接洽對(duì)于獲得的目標(biāo)客戶名單，可以進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行拜訪，或邀請(qǐng)商戶來到公司面談。 第 二，自主發(fā)掘潛在客戶。針對(duì)石家莊幾個(gè)大的商貿(mào)集散點(diǎn)進(jìn)行逐戶拜訪

2、，如新華集貿(mào)、太和、南三條、福興閣 等所在區(qū)域的商戶營銷具體流程第 1 天，與銀行溝通，拿到銀行互保具體措施第 1-2 天，公司提出信貸咨詢業(yè)務(wù)細(xì)則（包含服務(wù)種類，方式，費(fèi)率等）第 2-4 天，設(shè)計(jì)傳單，聯(lián)系公司進(jìn)行制作。傳單包含互保業(yè)務(wù)介紹，簡要的申請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)， 公司介紹，公司所提供的服務(wù)等。重點(diǎn)突出公司辦理互保貸款手續(xù)簡便，放款速度快，資 金來源安全，抵押少甚至無抵押等優(yōu)點(diǎn)。第 2-4 天，通過公司老總，推進(jìn)與市場(chǎng)管委會(huì)、商會(huì)的合作。洽談具體事項(xiàng)包括如何 合作，能否提供符合條件的商戶名單，能否協(xié)助公司發(fā)函給會(huì)員單位進(jìn)行推廣互貸業(yè)務(wù)， 能否協(xié)助公司組織座談會(huì)、聯(lián)誼會(huì)，營銷費(fèi)用等。（根據(jù)商會(huì)、管委

3、會(huì)合作程度，時(shí)間可 以延長或縮短）第 4-5 天，催促商會(huì)、管委會(huì)發(fā)函，在會(huì)員單位中進(jìn)行融資產(chǎn)品的推廣。第 6 天起，開始按行業(yè)對(duì)商戶進(jìn)行住戶拜訪，發(fā)放傳單，與感興趣的商戶進(jìn)行洽談。 同時(shí)，以解決商戶融資難為主題，商戶 / 管委會(huì)組織潛在客戶舉辦聯(lián)誼會(huì)、座談會(huì)進(jìn)行業(yè) 務(wù)宣傳。大概每周一次會(huì)議，并在一周內(nèi)完成該類別客戶的拜訪整理。具體安排如下：時(shí)間市場(chǎng)行業(yè)針對(duì)客戶第一周福興閣服裝類第 13 天個(gè)體商戶發(fā)放傳單，拜訪商戶第4天潛在客戶安排聯(lián)誼會(huì)時(shí)間地點(diǎn)第5天潛在客戶聯(lián)誼會(huì)第6天意向客戶客戶資料匯總第二周太和電子類 第 13 天 個(gè)體商戶 發(fā)放傳單，拜訪商戶 第4天 潛在客戶 安排聯(lián)誼會(huì)時(shí)間地點(diǎn) 第

4、5天 潛在客戶 聯(lián)誼會(huì) 第6天 意向客戶 客戶資料匯總 第三周 南三條市場(chǎng) 家居家裝 第 13 天 個(gè)體商戶 發(fā)放傳單，拜訪商戶 第4天 潛在客戶 安排聯(lián)誼會(huì)時(shí)間地點(diǎn) 第5天 潛在客戶 聯(lián)誼會(huì) 第6天意向客戶客戶資料匯總 第四周 服飾鞋襪 第 13 天 個(gè)體商戶 發(fā)放傳單，拜訪商戶 第4天 潛在客戶 安排聯(lián)誼會(huì)時(shí)間地點(diǎn) 第5天 潛在客戶 聯(lián)誼會(huì) 第6天 意向客戶 客戶資料匯總 第五周 建材五金 第 13 天 個(gè)體商戶 發(fā)放傳單，拜訪商戶 第4天 潛在客戶 安排聯(lián)誼會(huì)時(shí)間地點(diǎn) 第5天 潛在客戶 聯(lián)誼會(huì) 第6天 意向客戶 客戶資料匯總 第六周 安防勞保 第 13 天 個(gè)體商戶 發(fā)放傳單，拜訪商戶 第4天 潛在客戶 安排聯(lián)誼會(huì)時(shí)間地點(diǎn) 第5天 潛在客戶 聯(lián)誼會(huì) 第6天 意向客戶 客戶資料匯總 第七周 電工電子 第 13 天 個(gè)體商戶 發(fā)放傳單，拜訪商戶 第4天潛在客戶 安排聯(lián)誼會(huì)時(shí)間地點(diǎn) 第5天潛在客戶聯(lián)誼會(huì)第6天意向客戶客戶資料匯總