銷售實(shí)習(xí)周記模板

1、銷售實(shí)習(xí)周記模板銷售實(shí)習(xí)周記1結(jié)束了中專的學(xué)習(xí)生活，開始了我的社會(huì)實(shí)踐體驗(yàn)。最初的我，真的有些不大適應(yīng)， 從學(xué)生的角色一下轉(zhuǎn)變到社會(huì)人的角色， 從許多方面都要重新改變，重新樹立自己的觀念。來(lái)這里已經(jīng)快三個(gè)月了， 慢慢的適應(yīng)了這里的生活， 也可以說(shuō)是在挫折中學(xué)會(huì)了生活， 確實(shí)如老師所說(shuō)到了單位就沒有學(xué)校的純真簡(jiǎn)單的氣氛了，在這里只有彌漫著 " 利益 " 的氣氛。要想繼續(xù)下去，只有不同的充實(shí)自己，完善自己，讓自己盡快適應(yīng)這里的一切，做好一名實(shí)習(xí)時(shí)為那個(gè)應(yīng)盡的義務(wù)?，F(xiàn)在的我，基本上可以獨(dú)立完成崗位上的任務(wù)了 ! 可我要學(xué)的還有很多很多，加油吧 ! 既然這是不可不上的一課那么就把這

2、一長(zhǎng)課上好! 表現(xiàn)好 ! 為今后步入社會(huì)做出最堅(jiān)實(shí)的鋪墊 ! 再苦，再累，再委屈也要堅(jiān)持。讓實(shí)習(xí)單位認(rèn)同自己，看重自己，我想只要擺正心態(tài)，一切問題都會(huì)迎刃而解的 !銷售實(shí)習(xí)周記 2現(xiàn)在我來(lái)蘋果園豐田已經(jīng)三個(gè)月了， 在這里學(xué)的東西也越來(lái)越多。壓力也在逐漸增大，可是自己覺得很充實(shí)，很開心，這是不是就叫做化阻力為動(dòng)力，痛并快樂著 !我在蘋果園豐田保險(xiǎn)部出單子， 店里銷售顧問每賣出一輛車就需給車上保險(xiǎn)，第二年給客戶續(xù)保。聽起來(lái)很簡(jiǎn)單，可是做起來(lái)很復(fù)雜，必須有耐心，出一丁點(diǎn)錯(cuò)誤就會(huì)有煩出現(xiàn)。算錯(cuò)了，自己就要全權(quán)負(fù)責(zé)。剛來(lái)這里，我只能算算保費(fèi)，印印單子，畫畫表格別看這些都很簡(jiǎn)單可剛來(lái)這里我什么都是從頭學(xué)起

3、， 在學(xué)校只是書本知識(shí)， 在實(shí)習(xí)單位卻都是動(dòng)手實(shí)踐 !每天都有新鮮事物發(fā)生，自己也必須冷靜面對(duì)，完成任務(wù) ! 我的師傅每天都教我很多知識(shí)現(xiàn)在自己的技能，也全都是她們教給我的，真的很感激 !銷售實(shí)習(xí)周記3很快，一星期有過去了，回想一下這周有什么重要的事情呢! 慢慢習(xí)慣了保險(xiǎn)部的生活也掌握了出單子的要領(lǐng)也能獨(dú)自堅(jiān)守崗位了!這就是的收獲吧 !這星期有順利也有不順利， 月初的時(shí)候客戶都接二連三地來(lái)續(xù)保可到了月末的時(shí)候人就少了，這個(gè)月店里訂了 48 臺(tái)任務(wù)，可到了今天才回來(lái)一半看來(lái)這個(gè)月完成任務(wù)很困難了 ! 保險(xiǎn)部又只能等著挨批了! 該打的電話也打了， 該說(shuō)的也都說(shuō)了， 可是客戶為什么不回來(lái)呢 ! 只能

4、抓緊給客戶在打電話了，其實(shí)，我真的很惱給客戶打電話，因?yàn)槭裁礃拥目蛻舳加校?我也受了很多打擊可是 " 打電話 " 是一項(xiàng)重要的任務(wù)，我一定會(huì)把這件事情完成做好 ! 挑戰(zhàn)一切困難，讓自己更加充實(shí)更加完善 !為了，自己今后能夠順利走向工作崗位，我一定要努力，加油，做到 !銷售實(shí)習(xí)周記4時(shí)間過的真快， 這周已到了我實(shí)習(xí)的第五周了， 雖然經(jīng)過前四周的工作，但對(duì)于銷售還只是停留在產(chǎn)品的介紹上， 還不能真真地把握客戶的心，從而推銷出產(chǎn)品， 單從前四周的銷售業(yè)績(jī)來(lái)看就可以說(shuō)明一些了，偶爾有賣但數(shù)量不多，這多少令我傷腦筋，雖然只是在實(shí)習(xí)，但臨行前老師一再交代要將實(shí)習(xí)當(dāng)做真正的工作看待， 因

5、此我覺的有必要檢討反思下為什么老是提高不了我的銷售額，經(jīng)過思考我發(fā)現(xiàn)，除了我個(gè)人原因外， 還有一個(gè)重要原因就是， 現(xiàn)在店里基本上銷售出去的都是一些老客戶， 而新客戶相對(duì)較少，再一個(gè)就是同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，有些客戶對(duì)這里的價(jià)格或質(zhì)量不接受而選擇別家， 這就造成了經(jīng)過我手的銷售就變的少了。銷售實(shí)習(xí)周記5這周除了現(xiàn)場(chǎng)銷售外， 還跟了老板一起進(jìn)貨去了， 本是要去山東的，但后來(lái)聯(lián)系了木材市場(chǎng)后，于是就決定去市區(qū)，經(jīng)過了一個(gè)小時(shí)左右的車程，我們到了木材市場(chǎng)，市場(chǎng)很大，有一個(gè)個(gè)木材攤位組成，一個(gè)火車鐵軌把市場(chǎng)分成了兩半， 而鐵軌兩旁主要堆放著從東北剛運(yùn)過來(lái)的各木材品種、規(guī)格。 經(jīng)過了多家的商談后，最終老板選擇了一

6、家材料質(zhì)量好，價(jià)格相對(duì)公道的經(jīng)銷商，從那里進(jìn)了幾卡車木材。經(jīng)過這次跟隨，我發(fā)現(xiàn)，進(jìn)貨也有很深門道，并不是有錢就可以進(jìn)到好貨，因?yàn)槟静牟煌谄渌a(chǎn)品，做為原材料，它有結(jié)巴、可能腐爛或被蟲蛀，在加工時(shí)可能有不符合規(guī)定尺寸、側(cè)面彎曲、斷裂的產(chǎn)品，不少經(jīng)銷商利用消費(fèi)者對(duì)木材的一知半解， 運(yùn)用偷梁換柱、敗絮其中、指鹿為馬等手段“忽悠”消費(fèi)者。要是在進(jìn)貨時(shí)不認(rèn)真測(cè)量、觀察或不懂貨時(shí)，那么進(jìn)回來(lái)的貨就可能數(shù)量不足或因質(zhì)量賣不掉而虧本。二是要提防經(jīng)銷商使用假尺假計(jì)算器而使進(jìn)回來(lái)的數(shù)量不足掉。 想來(lái)做生意的風(fēng)險(xiǎn)還真大。銷售實(shí)習(xí)周記6轉(zhuǎn)眼間，七周的實(shí)習(xí)生活已接近尾聲， 回首這七周來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，喜憂參半，喜的是通過實(shí)習(xí)學(xué)到了一些東西，進(jìn)一步接觸了社會(huì)，憂的事現(xiàn)在實(shí)習(xí)單位難找， 更不用說(shuō)工作單位了， 在實(shí)習(xí)期間業(yè)績(jī)不好。通過這七周的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在所在的實(shí)習(xí)地存在著一些問題：( 一) 還只是靠各地區(qū)之間的差價(jià)來(lái)賺取利潤(rùn)，在交通運(yùn)輸、信息日益便利、公開的今天，這樣的經(jīng)營(yíng)方式我覺的發(fā)展空間將越來(lái)越小。( 二) 家族式經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)管理理念