業(yè)務(wù)員出差總結(jié)文檔

1、業(yè)務(wù)員出差總結(jié)文檔 一、前必須做好客戶(hù)分析工作： 1、客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況，了解客戶(hù)的目前的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀：網(wǎng)絡(luò)狀況、代理品牌狀況、資金實(shí)力、倉(cāng)儲(chǔ)狀況、配送狀況等。 2、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)競(jìng)品的狀況： a、競(jìng)品的品牌、品類(lèi)，月度銷(xiāo)量和年度銷(xiāo)量詳細(xì)情況 b、競(jìng)品的零售價(jià)、銷(xiāo)售量排名前三位的款型和供貨價(jià) c、競(jìng)品給其的供貨折扣，利潤(rùn)空間 d、競(jìng)品的售后和效勞狀況 e、競(jìng)品給其的支持和促銷(xiāo)方案 3、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)本公司產(chǎn)品的現(xiàn)狀： a、本公司產(chǎn)品的庫(kù)存、銷(xiāo)售額、網(wǎng)點(diǎn)分銷(xiāo)， b、本公司產(chǎn)品的零售價(jià)、銷(xiāo)量的排名情況， c、本公司產(chǎn)品給其的供貨折扣，利潤(rùn)空間 d、本公司處理客訴、效勞的狀況，客戶(hù)的滿(mǎn)意度情況 e、本公司給其的支持和促

2、銷(xiāo)力度 4、客戶(hù)的客訴狀況：把客戶(hù)的所有客訴單做個(gè)分類(lèi)，給客戶(hù)做個(gè)分析，根據(jù)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，向公司申請(qǐng)給該客戶(hù)相關(guān)經(jīng)常出現(xiàn)客訴的解決方案。 5、客戶(hù)的需求和本公司的配合情況 6、客戶(hù)應(yīng)收款及明細(xì) 7、客戶(hù)應(yīng)該增添的品類(lèi)及品項(xiàng) 二、出差前必須攜帶： 1、公司的三證、帳號(hào)資料; 2、報(bào)價(jià)單、ppt資料、目錄; 3、洽談?dòng)涗洷?、范? 4、自己的名片，需要拜訪客戶(hù)的名片資料 三、出差過(guò)程中必須做的工作： 1、客戶(hù)終端的走訪，了解競(jìng)品和我公司產(chǎn)品的詳細(xì)情況，掌握好第一手資料，向客戶(hù)的銷(xiāo)售、采購(gòu)和總經(jīng)理做分析。并給客戶(hù)做好產(chǎn)品的規(guī)劃，并做新品的推介工作。 2、走訪客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并了解具體情況。并可以拜

3、訪其負(fù)責(zé)人，做個(gè)交流。 3、了解客戶(hù)的分銷(xiāo)狀況，和其把規(guī)劃做好。要求客戶(hù)按時(shí)間、區(qū)域去完成既訂的目標(biāo)，本公司可以把當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的客戶(hù)資料給客戶(hù)，并幫助其完成該項(xiàng)工作。 4、和客戶(hù)一起制訂好當(dāng)?shù)氐姆咒N(xiāo)和零售價(jià)格體系，可以把本公司其他客戶(hù)的成功案例結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況給客戶(hù)做分析。 5、根據(jù)客戶(hù)的銷(xiāo)售和庫(kù)存明細(xì)做個(gè)，并和客戶(hù)的負(fù)責(zé)人做個(gè)分析。 6、根據(jù)合同的全年目標(biāo)和其負(fù)責(zé)人拿出具體的完成方案。 四、出差后的總結(jié)： 1、把本次出差的情況做個(gè)，把問(wèn)題找出來(lái)，并拿出自己的解決方案。 2、把需要本公司其他部門(mén)配合的明細(xì)列出來(lái)，并和其他部門(mén)的一起研究好，拿出具體的方案出來(lái)。 3、出差后的跟進(jìn)和執(zhí)行。 相關(guān)閱

4、讀：出差的平安警示 作為營(yíng)銷(xiāo)人，出差是防止不了的?，F(xiàn)在許多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員營(yíng)銷(xiāo)人員，尤其底職位的營(yíng)銷(xiāo)人，出差都是單個(gè)人。對(duì)于許多營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)講，丟個(gè) 錢(qián)包等可能也是家常便飯，還有的營(yíng)銷(xiāo)人就在出差途中被殺害，給企業(yè)、家庭帶來(lái)巨大的損失和悲哀。本文從如何確保營(yíng)銷(xiāo)人的人身財(cái)產(chǎn)平安入手來(lái)探討營(yíng)銷(xiāo)人出差該注意什么。 乘車(chē)時(shí)該注意什么： 盡量不要乘坐非法運(yùn)營(yíng)的車(chē)輛。許多非法經(jīng)營(yíng)的車(chē)輛一是車(chē)的狀況無(wú)法保證，容易出交通事故；二是由于非法經(jīng)營(yíng)的車(chē)輛缺乏監(jiān)管，往往會(huì)出現(xiàn)中途倒客、甩客的現(xiàn)象，一旦被他們?nèi)釉谇安恢搴蟛恢甑牡胤骄腿菀装l(fā)生意想不到的事情。筆者有一次到一個(gè)身處深山的 縣城出差，結(jié)果車(chē)到了半路，由于車(chē)上人不多

5、，司機(jī)嫌跑到地方不劃算，就在半路把我們?nèi)恿讼聛?lái)，開(kāi)車(chē)返回了。由于這個(gè)地方一片荒野，同時(shí)天色已晚，路上也沒(méi)了車(chē)輛，沒(méi)方法筆者只得走了很遠(yuǎn)的路，到一個(gè)農(nóng)村的老鄉(xiāng)家借宿。 一般來(lái)講，非法運(yùn)營(yíng)的車(chē)輛都會(huì)在車(chē)站的外面以低票價(jià)來(lái)吸引乘客。所以作為營(yíng)銷(xiāo)人不可為了占一點(diǎn)小廉價(jià)而去乘坐，應(yīng)到車(chē)站里面去購(gòu)票乘車(chē)。 在司機(jī)發(fā)出暗號(hào)時(shí)，要及時(shí)警覺(jué)。許多小偷會(huì)在中途買(mǎi)短途票上車(chē)伺機(jī)做案，許多司機(jī)知道小偷上車(chē)但是由于害怕報(bào)復(fù)大多不敢聲張，但是他們往往會(huì)采用一些暗號(hào)來(lái)提醒乘客，比方：大聲連續(xù)鳴笛、急踩剎車(chē)、突然開(kāi)大車(chē)上音響、突然猛打暖氣或冷氣等。如果一旦出現(xiàn)司機(jī)的反常情況，就要及時(shí)警覺(jué)起來(lái)，防止出現(xiàn)意外情況。 不要貪圖小廉

6、價(jià)從而受騙。一般來(lái)講，天上不會(huì)掉餡餅，但是許多騙子就是利用人們喜歡占小廉價(jià)的心理從而屢屢得手?，F(xiàn)在騙子在車(chē)上慣用的騙人手段就是利用易拉罐、兌換一些在國(guó)內(nèi)不能流通的貨幣或假港幣、美元、英鎊等來(lái)引誘人們上當(dāng)。 通常情況下在車(chē)上行騙的騙子會(huì)在35個(gè)人之間或者更多，他們上車(chē)后會(huì)分散在車(chē)內(nèi)坐下，給乘客的感覺(jué)他們都不認(rèn)識(shí)，其中會(huì)有一個(gè)人裝傻，然后其它幾個(gè)人開(kāi)始拿他開(kāi)玩笑讓別人都認(rèn)為他是傻子并參與到拿“傻子”開(kāi)涮，接著傻子就會(huì)拿出道具，同伙就開(kāi)始爭(zhēng)搶或拿錢(qián)兌換（如果是假-幣或不能用的貨幣，同伙中會(huì)有一個(gè)冒充銀行工作人員的），如果其它人忍受不了誘-惑，那么騙局就得逞了。騙局得逞后，“傻子”就會(huì)很快下車(chē)，用不了

7、多久其它騙子也會(huì)陸續(xù)下車(chē)。 把財(cái)物放到平安的地方。一般來(lái)講， 和錢(qián)包要隨身攜帶，不要放到大包里。在車(chē)上盡量不要睡覺(jué)，如果睡覺(jué)盡量靠在座位上而不要趴在前面的座位上，睡覺(jué)時(shí)把錢(qián)包或 放在后褲子口袋或放在上衣口袋并用雙手抱在胸前。比擬大的包或箱子盡量放在車(chē)的貨物箱內(nèi)，并且車(chē)輛一到站，馬上下車(chē)去取自己的東西。如果放在車(chē)?yán)锩娣盼矬w的地方，盡量不要放在離自己座位垂直的地方，而應(yīng)放在離座位前方目光可以看到的地方。 不要接陌生人的香煙、飲料和食品，不要給陌生人透露自己過(guò)多的信息。現(xiàn)在許多騙子也學(xué)會(huì)了溫柔的搶劫招法，不是明火執(zhí)仗的去偷和搶?zhuān)峭ㄟ^(guò)和人交朋友的“友好”方式，這對(duì)出差經(jīng)驗(yàn)少的新人來(lái)講，尤其要防這種

8、方式。這些人上車(chē)后會(huì)主動(dòng)和你聊天，他們也可謂上知天文，下知地理，在你對(duì)他喪失警惕時(shí)，會(huì)打聽(tīng)你的一些情況，然后會(huì)給你遞香煙、食品、飲料等，而這些東西里面他們往往已事先放入了藥物，等你享受了“朋友”的好意后，就會(huì)舒服的進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)，這時(shí)你的朋友就會(huì)對(duì)你不“客氣”了，還有的不在車(chē)上下手，他會(huì)等你們到地方后，熱情的邀你一塊吃飯和住宿，之后再下手。 某公司一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員營(yíng)銷(xiāo)人員在出差途中，就遇到了一個(gè)“知心”朋友。他們一接觸便有相見(jiàn)恨晚之感，這位仁兄到是真夠朋友，把他的情況和家里地址 都告訴給了對(duì)方，結(jié)果離別時(shí)他的 就被他的好“朋友”給“借”走了。結(jié)果第二天他的家里就接到了他“朋 友”的 ，說(shuō)他在外面出了車(chē)禍

9、，不省，讓他家里抓緊給打二萬(wàn)元錢(qián)救命。他家里人一時(shí)手忙腳亂，急忙籌夠了二萬(wàn)元打了過(guò)去。錢(qián)打過(guò)后，他家里人就給他的朋友聯(lián)系不上了（ 被關(guān)機(jī)了）。就在他家里人心急火燎之時(shí)，沒(méi)過(guò)幾天他卻完好無(wú)缺的回來(lái)了。 住宿該注意什么： 不要跟車(chē)站外“拉客”的去住宿，尤其剛到一個(gè)陌生地方。現(xiàn)在許多車(chē)站外都有拉客的，他們往往會(huì)講他們的旅社或賓館干凈衛(wèi)生價(jià)格廉價(jià)，或許諾車(chē)接接送等。而這些拉客的人中間良莠不齊，有的就是開(kāi)黑店的，有的可能就是犯罪團(tuán)伙。跟這些人走就很可能被半路搶劫，或在旅店內(nèi)被敲詐，洗劫一空。曾有一家企業(yè)的業(yè)務(wù)代表，在他出差到某地時(shí)，被車(chē)站“拉客”的人給接走去住宿，結(jié)果等他剛住下，就聽(tīng)到有人敲門(mén)，他一開(kāi)門(mén)

10、，一個(gè)打扮妖艷的女郎邊進(jìn)了他的房間，還沒(méi)等他反響過(guò)來(lái)，那個(gè)女郎邊脫掉上衣抱住了他，緊接著進(jìn)來(lái)幾個(gè)彪性大漢說(shuō)他耍流氓，要送他去公安局，結(jié)果這個(gè)業(yè)務(wù)代表眼睜睜的看著自己的財(cái)物被他們拿走。 現(xiàn)在許多企業(yè)的補(bǔ)助缺乏以讓低職位的營(yíng)銷(xiāo)人員營(yíng)銷(xiāo)人員去住檔次較高的賓館。但是作為營(yíng)銷(xiāo)人員營(yíng)銷(xiāo)人員初到一個(gè)地方，除了不要跟“拉客”走之外，不要心疼那點(diǎn)錢(qián)，也盡量不要在車(chē)站附近住宿，最好打個(gè)出租車(chē)到城里條件比擬好的賓館先住下，然后再去找適宜的住宿地方。如果當(dāng)?shù)赜薪?jīng)銷(xiāo)商或朋友的話(huà)，可以先給他們打 ，讓他們幫助找一個(gè)適宜的住宿地方。另外也可以在出發(fā)前，向同事或熟悉當(dāng)?shù)氐呐笥褞椭扑]住宿地方?；蛴性谠S多城市，都有許多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)

11、人員營(yíng)銷(xiāo)人員定點(diǎn)集中住宿的旅社或賓館，可以盡量打聽(tīng)這些地方并把自己的住宿地方安排在那里。 盡量自己住一個(gè)房間?，F(xiàn)在在外面住宿的人五花八門(mén)，一時(shí)你也難以走出判斷，這時(shí)最好自己一個(gè)人住一個(gè)房間。當(dāng)然如果以后有熟人了并且了解了以后，看在費(fèi)用的份上也可以和人合住。 晚上休息時(shí)要鎖好門(mén)窗，離開(kāi)房間時(shí)要把貴重物品帶走并鎖好門(mén)窗，盡管這有些老生常談，但是筆者發(fā)現(xiàn)許多業(yè)務(wù)人員的財(cái)物喪失卻往往與沒(méi)有注意這些細(xì)節(jié)有關(guān)。 其他該注意什么： 隨身盡量不要攜帶太多的現(xiàn)金?，F(xiàn)在銀行都可以實(shí)現(xiàn)異地取款，可以辦一張銀行卡來(lái)隨時(shí)支取，不可心疼一點(diǎn)手續(xù)費(fèi)而在錢(qián)物喪失時(shí)少一點(diǎn)損失。 不要把自己的身份證和錢(qián)包同時(shí)放在一起，更不要把銀

12、行卡密碼用自己的生日。 及時(shí)給公司和上級(jí)通報(bào)自己的情況尤其是自己所在地?，F(xiàn)在許多企業(yè)已經(jīng)推出了業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)出差期間定期給企業(yè)報(bào)道的，但是許多企業(yè)也沒(méi)有這項(xiàng)規(guī)定。但是不管怎樣，定期的通報(bào)是必要的，而這不僅僅是工作需要。某企業(yè)的一名業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)出差時(shí)遇害， 而該企業(yè)沒(méi)有定期報(bào)道的制度，結(jié)果他的死訊半個(gè)月以后才得知，延誤了公安機(jī)關(guān)的破案時(shí)間，使被害人的親屬對(duì)企業(yè)心恨又加。筆者以前在一家企業(yè)做銷(xiāo)售時(shí)，曾發(fā)現(xiàn)有一個(gè)業(yè)務(wù)人員有一個(gè)星期沒(méi)有給公司聯(lián)系，便通過(guò)這種渠道查找，結(jié)果發(fā)現(xiàn)他由于參加一個(gè)傳銷(xiāo)組 織被控制了起來(lái)，后來(lái)由于能夠提早發(fā)現(xiàn)并采取了措施，防止了他本人和企業(yè)造成更大損失。 夜里盡量不要單獨(dú)外出

13、，尤其到一些人比擬少、光線 地方。 不要一個(gè)人單獨(dú)喝酒并酗酒。 不要一個(gè)人到魚(yú)龍混雜的娛樂(lè)場(chǎng)所。 自己出了什么事情，比方 錢(qián)包喪失，一定及時(shí)給家人和公司通報(bào)。以便在獲得他們幫助的同時(shí)防止出現(xiàn)其他意外。 作為營(yíng)銷(xiāo)人，干好工作無(wú)疑是應(yīng)該的。但是如何保證自己在出差工作期間，人身財(cái)產(chǎn)平安不出問(wèn)題，這也是干好工作的前提。 業(yè)務(wù)員出差總結(jié)范文xx-07-06 11:34 | #2樓 一、出差前必須做好客戶(hù)分析工作：1、客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況，了解客戶(hù)的目前的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀：網(wǎng)絡(luò)狀況、代理品牌狀 況、資金實(shí)力、倉(cāng)儲(chǔ)狀況、配送狀況等。 2、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)競(jìng)品的狀況： a、競(jìng)品的品牌、品類(lèi)，月度銷(xiāo)量和年度銷(xiāo)量詳細(xì)情況 b、競(jìng)品的零

14、售價(jià)、銷(xiāo)售量排名前三位的款型和供貨價(jià) c、競(jìng)品給其的供貨折扣，利潤(rùn)空間 d、競(jìng)品的售后和效勞狀況 e、競(jìng)品給其的支持和促銷(xiāo)方案 3、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)本公司產(chǎn)品的現(xiàn)狀： a、本公司產(chǎn)品的庫(kù)存、銷(xiāo)售額、網(wǎng)點(diǎn)分銷(xiāo)， b、本公司產(chǎn)品的零售價(jià)、銷(xiāo)量的排名情況， c、本公司產(chǎn)品給其的供貨折扣，利潤(rùn)空間 d、本公司處理客訴、效勞的狀況，客戶(hù)的滿(mǎn)意度情況 e、本公司給其的支持和促銷(xiāo)力度 4、客戶(hù)的客訴狀況：把客戶(hù)的所有客訴單做個(gè)分類(lèi)，給客戶(hù)做個(gè)分析，根據(jù)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，向公司申請(qǐng)給該客戶(hù)相關(guān)經(jīng)常出現(xiàn)客訴的解決方 案 5、客戶(hù)的需求和本公司的配合情況 6、客戶(hù)應(yīng)收款及明細(xì) 7、客戶(hù)應(yīng)該增添的品類(lèi)及品項(xiàng) 二、出差前必須攜

15、帶： 1、公司的三證、帳號(hào)資料; 2、報(bào)價(jià)單、ppt資料、目錄; 3、洽談?dòng)涗洷怼⒑贤侗? 4、自己的名片，需要拜訪客戶(hù)的名片資料 三、出差過(guò)程中必須做的工作： 1、客戶(hù)終端的走訪，了解競(jìng)品和我公司產(chǎn)品的詳細(xì)情況，掌握好第一手資料，向客戶(hù)的銷(xiāo)售、采購(gòu)和總經(jīng)理做分析。并給客戶(hù)做好產(chǎn)品的規(guī)劃， 并做新品的推介工作。 2、走訪客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并了解具體情況。并可以拜訪其負(fù)責(zé)人，做個(gè)交 流。 3、了解客戶(hù)的分銷(xiāo)狀況，和其把規(guī)劃做好。要求客戶(hù)按時(shí)間、區(qū)域去完成既訂的目標(biāo)，本公司可以把當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的客戶(hù)資料給客戶(hù)，并幫助其完成 該項(xiàng) 工作。 4、和客戶(hù)一起制訂好當(dāng)?shù)氐姆咒N(xiāo)和零售價(jià)格體系，可以把本公司其他客戶(hù)

16、的成功案例結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況給客戶(hù)做分析。5、根據(jù)客戶(hù)的銷(xiāo)售和庫(kù)存明細(xì)做個(gè)，并和客戶(hù)的負(fù)責(zé)人做個(gè)分析。 6、根據(jù)合同的全年目標(biāo)和其負(fù)責(zé)人拿出具體的完成方案。四、出差后的總結(jié)： 1、把本次出差的情況做個(gè)，把問(wèn)題找出來(lái)，并拿出自己的解決方案。2、把需要本公司其他部門(mén)配合的明細(xì)列出來(lái)，并和其他部門(mén)的一起研究好，拿出具體的方案出來(lái)。3、 出差后的跟進(jìn)和執(zhí)行。 業(yè)務(wù)員出差報(bào)告1xx-07-06 21:53 | #3樓 一、出差時(shí)間：xx年2月 二、出差地點(diǎn)：嵩縣縣城、舊縣鎮(zhèn)、大章鎮(zhèn)、德亭鎮(zhèn) 三、出差目的：了解市場(chǎng)情況、開(kāi)掘新客戶(hù)、拓展?jié)撛诳蛻?hù)，以擴(kuò)大市場(chǎng)范圍和市場(chǎng)占有率提高公司效益。 四、出差主要內(nèi)

17、容： 現(xiàn)在洛陽(yáng)市高速開(kāi)展到處都是房屋拆遷和高樓建造。對(duì)于工程門(mén)和拆遷門(mén)需求量極大。今天主要走訪嵩縣縣城和周邊幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在嵩縣汽車(chē)站周?chē)饕卿N(xiāo)的對(duì)開(kāi)門(mén)和四開(kāi)門(mén)和鋼木門(mén)，在嵩縣北店街舊貨市場(chǎng)主要是以中低端的防盜門(mén)主要是2.5和2.05搞的40、50、60、70門(mén)這幾種門(mén)。貨源大多洛陽(yáng)和鄭州2個(gè)方向而縣城建材市場(chǎng)主要是盼盼、步陽(yáng)等高檔門(mén)聚集地，貨源主要浙江等地，經(jīng)過(guò)這些走訪對(duì)嵩縣縣城的防盜門(mén)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及區(qū)域分布主打產(chǎn)品不同有了給多的認(rèn)識(shí)結(jié)合我們公司的情況對(duì)不同區(qū)域的客戶(hù)采取不同的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)爭(zhēng)取客戶(hù)。對(duì)于北店街舊貨市場(chǎng)我覺(jué)得其中有幾家有可能成為我們的客戶(hù)：一、舊貨市場(chǎng)主要防盜門(mén)產(chǎn)品為40、50、60、

18、70門(mén)這幾類(lèi)門(mén)而這幾種為我們公司主打產(chǎn)品；二、這幾家防盜門(mén)進(jìn)貨幾乎都洛陽(yáng)和鄭州并且有些是我們公司的門(mén)；三、對(duì)于貨源的保障我們公司有其它廠家所不能媲美的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于縣城以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)其中以舊縣和德亭防盜門(mén)門(mén)業(yè)居多對(duì)于防盜門(mén)主要產(chǎn)品為烤漆門(mén)和中低端防盜門(mén)及室內(nèi)門(mén)，烤漆門(mén)我們公司沒(méi)有涉及但我們公司防盜門(mén)和室內(nèi)門(mén)都有很大優(yōu)勢(shì)，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)對(duì)于進(jìn)貨渠道和進(jìn)貨價(jià)格都有差異，我們公司有著比其他廠家優(yōu)勢(shì)就是我們貨源和他們差不多但我們比他們廉價(jià)或者價(jià)格和我們相差不大但我們比他貨源充足。這就是我們公司的優(yōu)勢(shì)所在。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)需求也是我們公司 的一些潛在客戶(hù)。 初次出差這一次使我收獲很大也認(rèn)識(shí)到見(jiàn)識(shí)到各個(gè)地區(qū)對(duì)于防盜門(mén)的需求質(zhì)

19、量規(guī)格與需求量的差異。初步了解城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)于防盜門(mén)差異城鎮(zhèn)需求質(zhì)量與時(shí)尚而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是價(jià)格與款式。 公司業(yè)務(wù)人員出差工作總結(jié)報(bào)告xx-07-06 10:41 | #4樓 受銷(xiāo)售公司的重托，我代表銷(xiāo)售公司向本次職代會(huì)報(bào)告xx年的銷(xiāo)售工作情況及下半年的工作方案安排，請(qǐng)予以審議。同時(shí)誠(chéng)摯地請(qǐng)各位代表以高度的責(zé)任感，對(duì)銷(xiāo)售工作給以支持、幫助、指導(dǎo)和批評(píng)。 一、*年銷(xiāo)售工作回憶 *年是銷(xiāo)售公司注冊(cè)獨(dú)立法人的第一年，也是全面貫徹實(shí)施矩陣式銷(xiāo)售的第二年，總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團(tuán)全體職工都對(duì)銷(xiāo)售工作給以了極大的支持和關(guān)注，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷(xiāo)售工作傾斜。的工作，我們概括地說(shuō)：“喜憂(yōu)參半，壓力與信心同在”，

20、喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購(gòu)件價(jià)格持續(xù)上漲，市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力;產(chǎn)品銷(xiāo)售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長(zhǎng)，至6月21日，共完成銷(xiāo)售手扶拖拉機(jī)93727臺(tái)，同比增長(zhǎng)16.74%，柴油機(jī)104159臺(tái)，同比增長(zhǎng)24.84% ，壓路機(jī)336臺(tái)，同比增長(zhǎng)-13.81%，肥料26500噸，同比增長(zhǎng)140.01% ，裝載機(jī)262臺(tái)，挖掘機(jī)7 臺(tái)，電動(dòng)自行車(chē)1046輛，旋耕機(jī)3237臺(tái)，同比增長(zhǎng)141.03%，收割機(jī)2073臺(tái)同比增長(zhǎng)23.17%，共完成銷(xiāo)售回款3.64億元，同比增長(zhǎng)84.77% ;同時(shí)處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬(wàn)元。市場(chǎng)逐步標(biāo)準(zhǔn)，銷(xiāo)售人員素質(zhì)及銷(xiāo)售管理水平顯著提高

21、;憂(yōu)的是時(shí)間已近過(guò)半，產(chǎn)品銷(xiāo)售、貨款回收比年初我們的目標(biāo)要求差距很大，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識(shí)到，總部在后勤保障、銷(xiāo)售政策上都給了我們最大的'優(yōu)惠和照顧，各區(qū)域通過(guò)的摸索和經(jīng)驗(yàn)積累，市場(chǎng)已逐步成熟并標(biāo)準(zhǔn)，這都為下半年的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的根底，這就是我們的信心。 縱觀銷(xiāo)售情況，沒(méi)能全面到達(dá)總部要求及銷(xiāo)售公司的預(yù)定目標(biāo)，辜負(fù)了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望，也有愧于各廠的大力支持，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠(chéng)摯的諒解，并繼續(xù)給以支持和幫助。 分析任務(wù)完成原因，有我們內(nèi)部管理的因素，也有市場(chǎng)客觀變化的影響。在內(nèi)部管理方面，一是我們銷(xiāo)售公司的總體管理水平不高，管理手段和管理理念短時(shí)間內(nèi)沒(méi)能有質(zhì)的提高，駕

22、馭市場(chǎng)和統(tǒng)攬全局的能力相對(duì)較低，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)的過(guò)程中，針對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，應(yīng)對(duì)措施被動(dòng)，不能創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，導(dǎo)致在競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)能顯示出明顯的優(yōu)勢(shì)。二是區(qū)域人員應(yīng)變市場(chǎng)能力差，面對(duì)劇烈而多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不是想方設(shè)法說(shuō)服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，而是一味地等靠總部或銷(xiāo)售公司政策的放松。年初江西市場(chǎng)出現(xiàn)了問(wèn)題，總部及總公司對(duì)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)使得各區(qū)域人員陷入迷茫，原有的銷(xiāo)售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳，不能放開(kāi)去操作、去應(yīng)對(duì)市場(chǎng);三是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題再次成為制約銷(xiāo)售的重要因素。06年，裝載機(jī)倉(cāng)促形成批量，連續(xù)不斷的質(zhì)量問(wèn)題使得業(yè)務(wù)員傾力翻開(kāi)的市場(chǎng)近乎整個(gè)喪失，

23、尤其小型裝載機(jī)，可以說(shuō)是賣(mài)一臺(tái)退一臺(tái)，經(jīng)銷(xiāo)商及客戶(hù)不同程度地失去了信心，相對(duì)成熟 的壓路機(jī)產(chǎn)品，大問(wèn)題不多，小毛病層出不窮，有的一臺(tái)機(jī)器短時(shí)間內(nèi)連續(xù)更換零部件達(dá)七次之多;就連我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也并未按設(shè)想的一樣，具有明顯高出其它廠家產(chǎn)品檔次的優(yōu)勢(shì)，反而是氣孔、砂眼等質(zhì)量問(wèn)題較往年上升，許多經(jīng)銷(xiāo)商反映，今年我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價(jià)格高出許多，而質(zhì)量卻同比明顯下降。在外部因素方面，一是春節(jié)過(guò)后的原材料、外協(xié)外購(gòu)件價(jià)格的持續(xù)驚人上漲，我們沒(méi)有作好充分的思想準(zhǔn)備，生產(chǎn)組織跟不上，旺季缺貨，生產(chǎn)與銷(xiāo)售局部脫節(jié)，保守地說(shuō)，因?yàn)槿必浽斐傻匿N(xiāo)售損失不會(huì)低于1個(gè)億;二是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)的連續(xù)價(jià)格上調(diào)，使經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)減少，積極

24、性下降，更重要的是助長(zhǎng)了一些小廠家的競(jìng)爭(zhēng)水平，不同程度地瓜分了我們的局部市場(chǎng);三是工程機(jī)械銷(xiāo)售在四月底以來(lái)，國(guó)家一系列金融政策和行政干預(yù)手段出臺(tái)來(lái)抑制固定資產(chǎn)投資過(guò)熱，形成“急剎車(chē)、硬著陸”的局面，客戶(hù)購(gòu)置力下降，加上我們集團(tuán)推行的分期、承兌加價(jià)較高，使代理商及客戶(hù)一時(shí)反響不過(guò)來(lái)，造成了工程機(jī)械銷(xiāo)售進(jìn)展緩慢。 總之，的銷(xiāo)售工作可以說(shuō)是歷盡艱辛，喜憂(yōu)參半，重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?；貞浀匿N(xiāo)售，我們主要做了以下幾方面工作： 1、銷(xiāo)售制度逐步健全，體系穩(wěn)步完善而合理。 *年是銷(xiāo)售政策全面大幅度調(diào)整的一年，農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械、肥料等執(zhí)行不同的銷(xiāo)售政策、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價(jià)格和銷(xiāo)售

25、提成，根據(jù)總部的銷(xiāo)售管理制度，銷(xiāo)售公司以辦公室為主，及時(shí)對(duì)費(fèi)用及提成系數(shù)進(jìn)行了測(cè)算，先后制定出臺(tái)了業(yè)務(wù)員薪給加級(jí)管理方法、費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)審批制度、工程效勞人員、三包司機(jī)、業(yè)務(wù)司機(jī)薪金費(fèi)用管理方法等十余項(xiàng)適合x(chóng)x年銷(xiāo)售實(shí)際的配套管理制度。 考核改變了過(guò)去的單一任務(wù)考核形式，實(shí)行以效益為中心，即以產(chǎn)品銷(xiāo)售和貨款回收為主，兼顧資金管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等七項(xiàng)指標(biāo)在內(nèi)的績(jī)效考核，通過(guò)對(duì)業(yè)績(jī)的考核累加，使業(yè)務(wù)員分級(jí)分等，按級(jí)按等加薪，形成一種相對(duì)永久性的鼓勵(lì)。 2、嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)運(yùn)作，嚴(yán)謹(jǐn)銷(xiāo)售作風(fēng)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)員忠誠(chéng)度教育，著手培育的銷(xiāo)售鐵軍已現(xiàn)雛形。 針對(duì)05年個(gè)別市場(chǎng)出現(xiàn)的不標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)象，銷(xiāo)售公司主動(dòng)并配合總部出臺(tái)了系列標(biāo)

26、準(zhǔn)措施。在費(fèi)用控制上采取定向區(qū)域包干、權(quán)力下放、總公司調(diào)控;在風(fēng)險(xiǎn)防范上繼續(xù)推行風(fēng)險(xiǎn)金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務(wù)員互保制度;對(duì)不標(biāo)準(zhǔn)合同、潛在風(fēng)險(xiǎn)合同，加大審批把關(guān)力度;配合紀(jì)委成立了市場(chǎng)核查清理領(lǐng)導(dǎo)小組，定期對(duì)區(qū)域的自查自糾進(jìn)行催促和檢查。 *年銷(xiāo)售公司重點(diǎn)強(qiáng)化全體業(yè)務(wù)員的忠誠(chéng)度教育，培育銷(xiāo)售隊(duì)伍成為懂經(jīng)營(yíng)、善管理、求實(shí)效、講奉獻(xiàn)、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)結(jié)一致的銷(xiāo)售鐵軍，從業(yè)務(wù)員的日常行為開(kāi)始到業(yè)務(wù)運(yùn)作、市場(chǎng)談判都嚴(yán)格按制度按規(guī)定要求及考核。我們?cè)诓煌瑘?chǎng)合以不同形式，深入貫徹學(xué)習(xí)棋行天下中著名人物董明珠的銷(xiāo)售理念及對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售技巧、業(yè)務(wù)能力及提高對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。6月1日，首期46

27、名銷(xiāo)售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強(qiáng)化培訓(xùn)班已開(kāi)始按方案軍訓(xùn)及學(xué)習(xí)，將為銷(xiāo)售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。 3、初步確立了以辦公室為核心的銷(xiāo)售信息中心，銷(xiāo)售工作的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng)。 根據(jù)矩陣式銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)，銷(xiāo)售公司確立了以銷(xiāo)售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場(chǎng)區(qū)域及后勤處室，從方案提報(bào)、生產(chǎn)組織、業(yè)務(wù)發(fā)貨到市場(chǎng)銷(xiāo)售、效勞反響，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門(mén)進(jìn)行，通過(guò)辦公室及時(shí)收集市場(chǎng)反響的銷(xiāo)售信息、產(chǎn)品質(zhì)量、同行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況以及售后效勞等各種情況，匯總后報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門(mén)，為領(lǐng)導(dǎo)決策調(diào)整及工作改良提供客觀真實(shí)的參考，同時(shí)把集團(tuán)生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改良或總部決策等信息反響到市場(chǎng)，便于市場(chǎng)靈活調(diào)整銷(xiāo)售策略。信息中心

28、確實(shí)立，使市場(chǎng)信息及總部決策在第一時(shí)間內(nèi)匯融，銷(xiāo)售的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng)。 4、嚴(yán)抓內(nèi)勤管理，嚴(yán)格區(qū)域考核，軍事化管理與人性化管理相結(jié)合。 面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)變化，面對(duì)紛繁交錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)務(wù)，銷(xiāo)售公司通過(guò)嚴(yán)抓內(nèi)勤管理及嚴(yán)格區(qū)域考核來(lái)彌補(bǔ)我們產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、品牌無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)的缺乏。后勤處室嚴(yán)格按目標(biāo)卡中的關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)考核，各區(qū)域按市場(chǎng)七項(xiàng)指標(biāo)考核。5月份報(bào)請(qǐng)總部同意，對(duì)連續(xù)三個(gè)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)完成較差的區(qū)域，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級(jí)降職使用。在實(shí)行嚴(yán)格管理的同時(shí)，銷(xiāo)售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理，結(jié)合總部對(duì)銷(xiāo)售的優(yōu)惠和照顧，我們自五月份開(kāi)始推行集體出差迎往接送制;對(duì)*年孩子高考的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，我

29、們召開(kāi)了慰問(wèn)座談會(huì)，每個(gè)考生發(fā)送了紀(jì)念品。 5、較成功地推行了目前國(guó)內(nèi)較先進(jìn)的廠、商、銀聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)模式。 在工程機(jī)械銷(xiāo)售全國(guó)性銀行按揭停止，工程機(jī)械銷(xiāo)售受阻的情況下，我們與武漢道遠(yuǎn)公司、廣東開(kāi)展銀行湖北分行經(jīng)過(guò)探討論證，三方相互屢次的深入考察，成功地推行了廠、商、銀聯(lián)合銷(xiāo)售模式。此銷(xiāo)售模式弱化了三方風(fēng)險(xiǎn)，提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力，有利于減少庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)訂單式生產(chǎn)，更能促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率乃至壟斷該市常 業(yè)務(wù)員出差總結(jié)報(bào)告xx-07-06 17:42 | #5樓 受銷(xiāo)售公司的重托，我代表銷(xiāo)售公司向本次職代會(huì)報(bào)告xx年的銷(xiāo)售工作情況及下半年的工作方案安排，請(qǐng)予以審議。同時(shí)誠(chéng)摯地

30、請(qǐng)各位代表以高度的責(zé)任感，對(duì)銷(xiāo)售工作給以支持、幫助、指導(dǎo)和批評(píng)。 一、*年銷(xiāo)售工作回憶 *年是銷(xiāo)售公司注冊(cè)獨(dú)立法人的第一年，也是全面貫徹實(shí)施矩陣式銷(xiāo)售的第二年，總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團(tuán)全體職工都對(duì)銷(xiāo)售工作給以了極大的支持和關(guān)注，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷(xiāo)售工作傾斜。的工作，我們概括地說(shuō)：“喜憂(yōu)參半，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購(gòu)件價(jià)格持續(xù)上漲，市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力;產(chǎn)品銷(xiāo)售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長(zhǎng)，至6月21日，共完成銷(xiāo)售手扶拖拉機(jī)93727臺(tái)，同比增長(zhǎng)16.74%，柴油機(jī)104159臺(tái)，同比增長(zhǎng)24.84% ，壓路機(jī)336臺(tái)，同比增長(zhǎng)-13.81%

31、，肥料26500噸，同比增長(zhǎng)140.01% ，裝載機(jī)262臺(tái)，挖掘機(jī)7 臺(tái)，電動(dòng)自行車(chē)1046輛，旋耕機(jī)3237臺(tái)，同比增長(zhǎng)141.03%，收割機(jī)2073臺(tái)同比增長(zhǎng)23.17%，共完成銷(xiāo)售回款3.64億元，同比增長(zhǎng)84.77% ;同時(shí)處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬(wàn)元。市場(chǎng)逐步標(biāo)準(zhǔn)，銷(xiāo)售人員素質(zhì)及銷(xiāo)售管理水平顯著提高;憂(yōu)的是時(shí)間已近過(guò)半，產(chǎn)品銷(xiāo)售、貨款回收比年初我們的目標(biāo)要求差距很大，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識(shí)到，總部在后勤保障、銷(xiāo)售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧，各區(qū)域通過(guò)的摸索和經(jīng)驗(yàn)積累，市場(chǎng)已逐步成熟并標(biāo)準(zhǔn)，這都為下半年的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的根底，這就是我們的信心。 縱觀銷(xiāo)售

32、情況，沒(méi)能全面到達(dá)總部要求及銷(xiāo)售公司的預(yù)定目標(biāo)，辜負(fù)了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望，也有愧于各廠的大力支持，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠(chéng)摯的諒解，并繼續(xù)給以支持和幫助。 分析任務(wù)完成原因，有我們內(nèi)部管理的因素，也有市場(chǎng)客觀變化的影響。在內(nèi)部管理方面，一是我們銷(xiāo)售公司的總體管理水平不高，管理手段和管理理念短時(shí)間內(nèi)沒(méi)能有質(zhì)的提高，駕馭市場(chǎng)和統(tǒng)攬全局的能力相對(duì)較低，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)的過(guò)程中，針對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，應(yīng)對(duì)措施被動(dòng)，不能創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，導(dǎo)致在競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)能顯示出明顯的優(yōu)勢(shì)。二是區(qū)域人員應(yīng)變市場(chǎng)能力差，面對(duì)劇烈而多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不是想方設(shè)法說(shuō)服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，而

33、是一味地等靠總部或銷(xiāo)售公司政策的放松。年初江西市場(chǎng)出現(xiàn)了問(wèn)題，總部及總公司對(duì)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)使得各區(qū)域人員陷入迷茫，原有的銷(xiāo)售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳，不能放開(kāi)去操作、去應(yīng)對(duì)市場(chǎng);三是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題再次成為制約銷(xiāo)售的重要因素。06年，裝載機(jī)倉(cāng)促形成批量，連續(xù)不斷的質(zhì)量問(wèn)題使得業(yè)務(wù)員傾力翻開(kāi)的市場(chǎng)近乎整個(gè)喪失，尤其小型裝載機(jī)，可以說(shuō)是賣(mài)一臺(tái)退一臺(tái)，經(jīng)銷(xiāo)商及客戶(hù)不同程度地失去了信心，相對(duì)成熟的壓路機(jī)產(chǎn)品，大問(wèn)題不多，小毛病層出不窮，有的一臺(tái)機(jī)器短時(shí)間內(nèi)連續(xù)更換零部件達(dá)七次之多;就連我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也并未按設(shè)想的一樣，具有明顯高出其它廠家產(chǎn)品檔次的優(yōu)勢(shì)，反而是氣孔、砂眼等質(zhì)量問(wèn)題較往年上升，許多經(jīng)銷(xiāo)

34、商反映，今年我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價(jià)格高出許多，而質(zhì)量卻同比明顯下降。在外部因素方面，一是春節(jié)過(guò)后的原材料、外協(xié)外購(gòu)件價(jià)格的持續(xù)驚人上漲，我們沒(méi)有作好充分的思想準(zhǔn)備，生產(chǎn)組織跟不上，旺季缺貨，生產(chǎn)與銷(xiāo)售局部脫節(jié)，保守地說(shuō)，因?yàn)槿必浽斐傻匿N(xiāo)售損失不會(huì)低于1個(gè)億;二是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)的連續(xù)價(jià)格上調(diào)，使經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)減少，積極性下降，更重要的是助長(zhǎng)了一些小廠家的競(jìng)爭(zhēng)水平，不同程度地瓜分了我們的局部市場(chǎng);三是工程機(jī)械銷(xiāo)售在四月底以來(lái)，國(guó)家一系列金融政策和行政干預(yù)手段出臺(tái)來(lái)抑制固定資產(chǎn)投資過(guò)熱，形成“急剎車(chē)、硬著陸”的局面，客戶(hù)購(gòu)置力下降，加上我們集團(tuán)推行的分期、承兌加價(jià)較高，使代理商及客戶(hù)一時(shí)反響不過(guò)來(lái)，造成了工

35、程機(jī)械銷(xiāo)售進(jìn)展緩慢。 總之，的銷(xiāo)售工作可以說(shuō)是歷盡艱辛，喜憂(yōu)參半，重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?；貞浀匿N(xiāo)售，我們主要做了以下幾方面工作： 1、銷(xiāo)售制度逐步健全，績(jī)效考核體系穩(wěn)步完善而合理。 *年是銷(xiāo)售政策全面大幅度調(diào)整的一年，農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械、肥料等執(zhí)行不同的銷(xiāo)售政策、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價(jià)格和銷(xiāo)售提成，根據(jù)總部的銷(xiāo)售管理制度，銷(xiāo)售公司以辦公室為主，及時(shí)對(duì)費(fèi)用及提成系數(shù)進(jìn)行了測(cè)算，先后制定出臺(tái)了業(yè)務(wù)員薪給加級(jí)管理方法、費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)審批制度、工程效勞人員、三包司機(jī)、業(yè)務(wù)司機(jī)薪金費(fèi)用管理方法等十余項(xiàng)適合x(chóng)x年銷(xiāo)售實(shí)際的配套管理制度。 考核改變了過(guò)去的單一任務(wù)考核形式，實(shí)行以效益為中心，即以產(chǎn)品銷(xiāo)售和貨款回收為主，兼顧資金管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等七項(xiàng)指標(biāo)在內(nèi)的績(jī)效考核，通過(guò)對(duì)業(yè)績(jī)的考核累加，使業(yè)務(wù)員分級(jí)分等，按級(jí)按等加薪，形成一種相對(duì)永久性的鼓勵(lì)。 2、嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)運(yùn)作，嚴(yán)謹(jǐn)銷(xiāo)售作風(fēng)，防盜門(mén)門(mén)套3d會(huì)員卡油漆色卡dm單報(bào)價(jià)蘭州名片印刷天津美紋紙pvc打印機(jī)長(zhǎng)沙菜譜制作無(wú)極調(diào)光uv電源彩繪機(jī)餐巾紙盒pet保護(hù)膜安徽塑料袋廠家印刷機(jī)噴繪機(jī)皮卡刻字機(jī)iphone4分頁(yè)包裝盒