銷售經(jīng)理個(gè)人年終述職報(bào)告

1、銷售經(jīng)理個(gè)人年終述職報(bào)告 銷售經(jīng)理個(gè)人年終述職報(bào)告范文 本文簡(jiǎn)介： 自xx年xx月入職以來(lái)，不覺(jué)已半年有余。在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我們銷售工作的開(kāi)展有了一定的成效，但也存在許多的問(wèn)題與不夠。適逢危機(jī)下嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)的挑戰(zhàn)，作為銷售負(fù)責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負(fù)同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。下面我將從以下四個(gè)方面來(lái)進(jìn) 銷售經(jīng)理個(gè)人年終述職報(bào)告范文 本文內(nèi)容： ? ? 自xx年xx月入職以來(lái)，不覺(jué)已半年有余。在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我們銷售工作的開(kāi)展有了一定的成效，但也存在許多的問(wèn)題與不夠。適逢危機(jī)下嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)的挑戰(zhàn)，作為銷售負(fù)責(zé)人的我自當(dāng)不

2、遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負(fù)同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。下面我將從以下四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行闡述，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。 一、工作匯總 (一)秉承原則與目標(biāo) 1、原則：全心實(shí)意、愛(ài)廠如家、相信團(tuán)隊(duì)的力量、把崗位工作當(dāng)作事業(yè)來(lái)做 2、目標(biāo)：不斷學(xué)習(xí)提升、革新自我;打造一支過(guò)硬的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);保持以"打造中國(guó)最好的xx供應(yīng)商"為目標(biāo)來(lái)嚴(yán)律其行 (二)具體工作內(nèi)容 1、自我學(xué)習(xí)、塑造 本人機(jī)電一體化專業(yè)，從事了兩年xx產(chǎn)品的制定工作而后一直從事機(jī)電產(chǎn)品的營(yíng)銷工作。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務(wù)已有四年之多，但不同的產(chǎn)品就有不同的營(yíng)銷模式。為此自入職以來(lái)，我首先自己在學(xué)

3、習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)狀況熟悉、公司本產(chǎn)品發(fā)展定位、該產(chǎn)品營(yíng)銷模式等方面一直在做努力，只有這樣我才干適應(yīng)該產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。 2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展 經(jīng)過(guò)一段時(shí)間學(xué)習(xí)與鍛煉后，我慢慢熟悉了產(chǎn)品知識(shí)及其行業(yè)狀況。也明白了公司該產(chǎn)品發(fā)展歷程及組織配備等狀況，但要有突破性、決定性發(fā)展單靠一個(gè)我在短時(shí)間內(nèi)是有難度的，再加上市場(chǎng)上對(duì)供應(yīng)商的要求也在逐步提升門檻，如不能在盡短時(shí)間內(nèi)拿到進(jìn)入證以后可能很難在xx行業(yè)內(nèi)發(fā)展。于是為了公司在xx產(chǎn)品市場(chǎng)有好的業(yè)績(jī)的發(fā)展，我便提出了創(chuàng)建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的申請(qǐng)。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視并且果斷的批準(zhǔn)了我的要求，就這樣銷售團(tuán)隊(duì)在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下陸續(xù)建立了起來(lái)。從1個(gè)人到3個(gè)、到6個(gè)，從

4、雛形的市場(chǎng)信息搜集到業(yè)務(wù)流程的一步步深入、技術(shù)方案的草繪，我們團(tuán)隊(duì)也逐漸完善起來(lái)。人心齊，泰山移。我相信隨著時(shí)間的推移、團(tuán)隊(duì)的完善建設(shè)，我們的銷售業(yè)績(jī)會(huì)一步步獲得強(qiáng)有力的提升。 3、銷售工作 有了"自我學(xué)習(xí)、塑造"和"團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展"的準(zhǔn)備與補(bǔ)充后，我們的銷售工作逐漸開(kāi)展開(kāi)來(lái)，項(xiàng)目信息量逐漸增加，意向項(xiàng)目也在加速，市場(chǎng)區(qū)域也在擴(kuò)展。 二、革新工作 我認(rèn)為，工作革新并不是執(zhí)意的一種創(chuàng)造，更重要的是體現(xiàn)的一種工作激情，一種激發(fā)自我潛能、提升工作價(jià)值的熱情。在這半年的時(shí)光里，我用"革新工作"來(lái)形容所做的內(nèi)容應(yīng)該不為過(guò)。 (一)充分的信任 &

5、quot;高山因?yàn)橛写蟮氐男湃?，才屹立得巍峨壯觀;小溪因?yàn)橛写蠛５男湃?才獲得更廣闊的生命。"工作更是如此，在我所帶領(lǐng)過(guò)的團(tuán)隊(duì)之中，我都是以信任的態(tài)度去實(shí)施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當(dāng)中，我仍以此心去實(shí)施。 (二)敢想、敢做 來(lái)到公司做銷售工作，可以說(shuō)公司僅提供給我市場(chǎng)空間，其余諸如業(yè)務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)等給予的很少。但我選擇了這份工作，我就要去克服、去努力、去實(shí)現(xiàn)。于是，自己勤力去學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、自己去網(wǎng)上搜索信息了解市場(chǎng)及行業(yè)狀況、自己到市場(chǎng)去體驗(yàn)該產(chǎn)品的銷售。進(jìn)過(guò)一段時(shí)間的磨練，我認(rèn)為改變公司該產(chǎn)品的銷售窘境得需要一支團(tuán)隊(duì)來(lái)。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團(tuán)隊(duì)的

6、提議，當(dāng)時(shí)不合計(jì)提出后自我是否能在公司待下去，只合計(jì)如改變現(xiàn)狀的話這應(yīng)該是比較好的策略。但公司領(lǐng)導(dǎo)給于了相當(dāng)?shù)男湃闻c支持，我可以建立銷售團(tuán)隊(duì)了。高興之余就是我要敢于去實(shí)施的信心與努力了，雖沒(méi)有達(dá)到自己預(yù)期目標(biāo)，但時(shí)間還是證實(shí)了我的銷售方向和一些努力是正確的。 (三)工作不拘一格 走到現(xiàn)在，工作單位也有4個(gè)了，工作時(shí)間也有近8年了。接受了不同的工作內(nèi)容及流程，也接受了不同的企業(yè)文化。對(duì)我來(lái)說(shuō)應(yīng)該有一固定模式了，但所從事的崗位要求我不能固守，要學(xué)會(huì)適應(yīng)與變通。于是為了能最大程度的把營(yíng)銷工作做好，我便研究適應(yīng)所做產(chǎn)品的不同于以前的銷售模式，經(jīng)過(guò)近兩年的施行也驗(yàn)證了我的想法與做法。我相信我能把產(chǎn)品營(yíng)銷

7、工作做好、抓好，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心。 (四)執(zhí)行力 為完成預(yù)定目標(biāo)，沒(méi)有好的執(zhí)行力是很難去完成的，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容、流程、考核措施等系統(tǒng)指標(biāo)的。因此自建立起銷售部以來(lái)，我一直在做這些工作努力。雖有些成效但還是沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，所以我要在今后的工作中盡力去完善，以保證團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去。 (五)重視團(tuán)隊(duì)的力量 "獨(dú)木不成林"這是我工作以來(lái)一直信奉的明理，所以在帶團(tuán)隊(duì)的這幾年中，我一直在培養(yǎng)、發(fā)展合適的銷售團(tuán)隊(duì)。通過(guò)團(tuán)隊(duì)有效的結(jié)構(gòu)設(shè)立、組合，各輝其職，為完成共同的目標(biāo)一起去努力，以實(shí)現(xiàn)個(gè)體所不能達(dá)到的績(jī)效。 我雖按照上述的思路努力地工作，但并沒(méi)有完成預(yù)期目標(biāo)

8、，這與我個(gè)人也有很大的原因，總結(jié)有如下幾條： 1、對(duì)工作不夠認(rèn)真，技術(shù)及業(yè)務(wù)知識(shí)還不夠全面 2、對(duì)自己要求不夠嚴(yán)格，容易被四周的環(huán)境所影響而有所動(dòng)搖 3、對(duì)時(shí)間安排不夠合理，一些工作安排不能按時(shí)完成 4、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員要求、期望過(guò)高，熟悉不充分 5、對(duì)銷售部整體工作內(nèi)容制定的不夠全面，以致在工作中執(zhí)行不太順利 6、與公司相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)溝通的太少 三、下步工作思路 隨著*項(xiàng)目合同的簽訂，我們銷售部市場(chǎng)開(kāi)展工作也即陸續(xù)積極展開(kāi)，為了更好的做好產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作，現(xiàn)提出如下工作思路： (一)自我營(yíng)銷 這里所說(shuō)的"自我營(yíng)銷"是指在目前公司組織架構(gòu)不發(fā)生變化的狀況下，由我們銷售部獨(dú)立開(kāi)展

9、營(yíng)銷工作和公司獨(dú)自成立銷售公司(減少 產(chǎn)品銷售稅率)來(lái)銷售兩種方式來(lái)進(jìn)行，現(xiàn)就目前公司組織架構(gòu)不發(fā)生變化的狀況下由我們銷售部獨(dú)立開(kāi)展?fàn)I銷工作這種方式，談一下下步工作思路： 1、優(yōu)化部門架構(gòu) 銷售工作的順利開(kāi)展是需要不同崗位職責(zé)的人來(lái)共同完成的，現(xiàn)在我們有銷售員、技術(shù)支持、銷售助理崗位，我想隨著業(yè)務(wù)的逐漸展開(kāi)還要增加如：市場(chǎng)策劃、售后服務(wù)等崗位人員。人員結(jié)構(gòu)的不斷完善，每人的崗位職責(zé)更明晰、分工更明確、更專業(yè)，銷售工作也就更系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化以及可執(zhí)行化。 2、加大市場(chǎng)投入 產(chǎn)品銷售的成與敗、好與壞，很大程度上得力于市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)力度，尤其是在產(chǎn)品初期銷售當(dāng)中，產(chǎn)品變?yōu)樯唐酚袃煞N途徑：一是客戶主

10、動(dòng)找到我們來(lái)采購(gòu)，二是我們主動(dòng)推銷給客戶。因此，為了更好地把公司生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品變?yōu)榭蛻羰种械纳唐罚覍娜缦聨追矫鎭?lái)強(qiáng)化： 1)提升品牌知名度，讓更多的客戶熟悉、了解我們，讓我們被市場(chǎng)認(rèn)可。 2)強(qiáng)化銷售隊(duì)伍建設(shè)，提升公司競(jìng)爭(zhēng)力，能在市場(chǎng)中站住、站穩(wěn)腳跟。 3)強(qiáng)化銷售渠道建設(shè)，通過(guò)更多的銷售策略來(lái)拓寬我們的市場(chǎng)區(qū)域，擁有更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 (二)整合營(yíng)銷 這里所說(shuō)的"整合營(yíng)銷"是指通過(guò)尋求合作與支持來(lái)達(dá)到我們?cè)谠黾淤Y金實(shí)力、加強(qiáng)技術(shù)實(shí)力以及產(chǎn)品線拓展等目的而進(jìn)行的營(yíng)銷方式，可從以下方面來(lái)進(jìn)行： 1、成立*專業(yè)公司 吸引第三方投資，加強(qiáng)我們資金實(shí)力、引起先進(jìn)管理思想和市場(chǎng)營(yíng)銷

11、理念、經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化*的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，使我們的產(chǎn)品在全國(guó)迅速打開(kāi)局面，獲取更大的市場(chǎng)份額，以更好的成績(jī)擠進(jìn)潛力龐大的車庫(kù)行業(yè)。 2、和國(guó)外*公司聯(lián)營(yíng)成立公司 引進(jìn)先進(jìn)的*制定、生產(chǎn)、安裝等國(guó)際化的經(jīng)驗(yàn)，以加強(qiáng)我們的產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力，并且加強(qiáng)我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)以及市場(chǎng)中品牌效應(yīng)，同時(shí)，我們可以將產(chǎn)品銷售到國(guó)外去，慢慢打開(kāi)國(guó)外*市場(chǎng)，畢竟國(guó)外對(duì)*熟悉已公共化。 3、與*中知名公司聯(lián)營(yíng)成立公司 為適應(yīng)*系統(tǒng)一體化的發(fā)展趨勢(shì)，及早實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，公用合作方強(qiáng)大的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們短期內(nèi)不能實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)拓展效果，這樣的公司如：*公司、*公司等，這樣發(fā)展下去會(huì)在一定區(qū)域?qū)崿F(xiàn)*產(chǎn)品納進(jìn)公共設(shè)施發(fā)展的趨勢(shì)，同時(shí)也給雙方帶來(lái)增倍的市場(chǎng)效應(yīng)。 四、市場(chǎng)展望 接觸*行業(yè)已經(jīng)一年，對(duì)其將來(lái)的市場(chǎng)前景是很憧憬的，對(duì)行業(yè)發(fā)展是很有信心的，非常希望能在這個(gè)行業(yè)內(nèi)一直做