銷售轉(zhuǎn)正個人述職(多篇)

1、銷售轉(zhuǎn)正個人述職(多篇) 第一篇：銷售員工轉(zhuǎn)正述職報告 201*年，是難忘的一年，值得回味的一年，也是我個人學(xué)習(xí)和成長的一年。一年來在公司徐總的帶領(lǐng)下，我們成功的收購了童話二店并使其走向成熟，逐漸的被全市市民接受和喜愛，離不開全體員工的努力和付出，衷心的向他們表示感謝!(內(nèi)容來源好 】 第四篇：銷售主管個人述職 銷售主管個人述職 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們： 自從201*年1月3日中山市榮德汽車銷售服務(wù)有限公司開業(yè)之日起，我就融入了這個大家庭！一開始我司銷售部和售后部加起來共計不到20人的團(tuán)隊(duì)發(fā)展到如今汽車專業(yè)4s銷售服務(wù)有限公司。雖然公司也經(jīng)歷了無數(shù)波折，也存在著這樣或者那樣的問題，不過我們都盡

2、量的去解決了。 至今我已在公司整整工作了兩年時間，也讓我在公司從任職銷售助理成長為如今成熟的、有自信的銷售主管。這兩年里，在領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心及支持下，還有同事們的幫助和配合下，才有了今天的我，所以我要衷心的說一聲：謝謝！能夠參加今天的述職我倍感榮幸，同時更希望大家能給我一個站在更高起點(diǎn)向前邁進(jìn)的機(jī)會。 一、展廳經(jīng)理職責(zé)與管理能力 一展廳經(jīng)理的職責(zé) 1、管理銷售活動，促使完成銷售目標(biāo)。2、領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行銷售過程中顧客滿意度的標(biāo)準(zhǔn)。3、管理所有展廳環(huán)境及其活動。4、要致力于銷售部的盈利。5、主要監(jiān)督銷售部全體職員。 二展廳經(jīng)理的自我定位 1、展廳經(jīng)理應(yīng)有的心態(tài)就是：從“被管到“管人。從頂尖的銷售員到未頂尖的

3、干部。我們要做到：執(zhí)行、監(jiān)督、輔導(dǎo)、分析、改善等基本原則。 三展廳經(jīng)理管理的項(xiàng)目 1、展廳內(nèi)外的環(huán)境 展廳外 地面的整潔，客戶停車區(qū)有足夠的車位，所有戶外標(biāo)識堅持清潔并處于完好狀態(tài)。 展廳內(nèi)入口處地墊清潔并處于完好狀態(tài)，展廳地面堅持清潔，展廳內(nèi)外墻面及玻璃的清潔，音響的音量要適度，避免造成不舒適的感覺。 2、值班人員與接待人員的安排 工作時間內(nèi)，所有銷售部的人員，都必須著byd規(guī)定的制服，佩戴工牌及byd標(biāo)志，堅持儀容儀表的整潔。所有的銷售員行為舉止必須要表現(xiàn)出專業(yè)化。所有的銷售員不得在展廳內(nèi)抽煙，吃零食等。假設(shè)有發(fā)現(xiàn)此習(xí)慣重罰。在前臺接待時，所有人員都必須主動喊“歡迎光臨！無論是正副班組，接

4、待前臺一定要堅持兩位以上的銷售接待人員，同時接待臺要堅持整潔，并且銷售人員不能聚集在前臺聊天或與做工作無關(guān)的事。 3、展廳車輛的陳列 展廳內(nèi)所有的展示車輛必須經(jīng)過pdi檢測。展示車輛必須要堅持清潔，無灰塵，無手印。輪胎必須使用輪胎蠟，byd輪胎標(biāo)志處于水平位置，展示車輛內(nèi)的座椅不可保留塑料膠套，同時要鋪上byd專用地毯。展車前后必須懸掛byd車輛型號或是中山榮德。車輛配置信息及車輛價格必須陳列在規(guī)定的展示架上。所有的展車要堅持有電有油的狀態(tài)。還有試乘試駕車內(nèi)部或是外部必須整潔干凈，要有足夠的燃油，必須天天檢查車輛使用狀況。 4、洽談區(qū) 洽談區(qū)要有一定的私密性，合理布置座椅與洽談桌或物品的擺放，

5、洽談業(yè)務(wù)完時，要及時清理煙灰缸內(nèi)的煙頭或是使用過的水杯。 5、衛(wèi)生間 衛(wèi)生間的地面要清潔，并且要堅持無異味，并配有紙巾，干手紙，洗手臺要無積水，鏡面要清潔，廢紙簍要及時清倒，堅持清潔。 四展廳經(jīng)理的5s現(xiàn)場管理 1、整理：將不要的東西馬上處理。 2、整頓：功能性的放置原則，產(chǎn)生優(yōu)良的工作環(huán)境與工作效率。 3、清掃：找出臟亂的根源并徹底清除，已建立清潔干凈的工作環(huán)境。 4、清潔：建立“目視管理系統(tǒng)維持有效的工作環(huán)境。 5、素養(yǎng)：一定要培養(yǎng)成優(yōu)良的工作環(huán)境。 五作為展廳經(jīng)理，我能夠認(rèn)真執(zhí)行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)銷售部全體人員。在總體的工作思路指引下，在銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我會積極進(jìn)取、扎實(shí)地工作，

6、努力去完成公司下達(dá)的計劃目標(biāo)任務(wù)。 二、工作的團(tuán)結(jié)與配合 一個人的力量是微不夠道的，要想在工作上取得最好成績，就必須要成為一個整體，才干開展工作的新局面。在工作上，我會努力支持及配合其他各部門的工作，為其他同事的工作創(chuàng)造優(yōu)良的氛圍和環(huán)境。互相尊重，互相配合，互相支持，互相關(guān)心，互相快樂。是我們公司的宗旨。 三、以身作則 公司的各項(xiàng)制度在不斷完善，但是，更需要人去認(rèn)真執(zhí)行。各種制度、各種規(guī)定不能光說不執(zhí)行。在實(shí)際工作中，員工看管理者。作為一名中層管理者，我深知自己的一言一行就是很多同事們行為的標(biāo)尺。為此，在任何行動上，我會保持“要求別人做到的，自己會首先做到。嚴(yán)格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定，絕

7、不帶頭違反。 四、總結(jié) 我也清楚地知道我身上存在的缺點(diǎn)和不夠的地方。我會在今后的工作中努力加以改正，努力提升自身素養(yǎng)，大力提升管理水平，以適應(yīng)新形勢要求，在工作中不斷革新，引導(dǎo)所有銷售員把精力集中到本職工作上來，把心思凝集到當(dāng)做自己的事業(yè)，去努力的工作，來完成銷售任務(wù),促進(jìn)公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),同時更希望大家對我今后的工作給予支持和配合。 謝謝大家！ 第五篇：銷售人員轉(zhuǎn)正個人總結(jié) 尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)： 我于201*年12月2日進(jìn)入公司，依據(jù)公司的需要，目前就職于xx國際箱包城二期自營部。試用期間，我主要是在實(shí)體店負(fù)責(zé)箱包的銷售，同時進(jìn)一步學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)銷售，這使我從中體會到了箱包知識的豐富，箱包市

8、場的復(fù)雜，箱包產(chǎn)業(yè)關(guān)于網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用等等，使我關(guān)于目前的箱包產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了新的熟悉。所以近期的工作中，我一直在積極、主動的學(xué)習(xí)知識，發(fā)現(xiàn)問題，并積極的配合公司的要求來展開工作。接下來的工作我們主要集中在了解市場需求，挖掘進(jìn)貨渠道，調(diào)整產(chǎn)品，總結(jié)思路培養(yǎng)老客戶，降低采購成本，增加合作商家，提升銷售等方面。通過分析交流總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，盡快制定采購標(biāo)準(zhǔn)，早日完成產(chǎn)品的調(diào)整，然后集中精力促進(jìn)銷售，培養(yǎng)品牌。 二期自營部成立不久，萬事開頭難，現(xiàn)在的自營部需要活躍思維，強(qiáng)化交流，分享集體智慧，群智經(jīng)營。工作中簡化流程，提升辦事效率，然后逐步規(guī)范進(jìn)銷存的程序。我在此拋磚引玉，分享一些自己的想法。 關(guān)于實(shí)體店方面：一樓

9、商品雜而不專，且缺乏價格優(yōu)勢，建議減少品類，主打流行熱銷品，暫時先模仿其他商家進(jìn)貨，并提升單品的擺貨量，腰帶方面，擴(kuò)展價格區(qū)間，滿足不同的價位需求。草編包整體進(jìn)價相對較高，在不影響現(xiàn)有合作關(guān)系的前提下，適當(dāng)?shù)莫?dú)立進(jìn)貨。我們可以嘗試?yán)靡思淹鷤€區(qū)域的項(xiàng)目，廣布銷售終端，進(jìn)行賒銷，擴(kuò)展銷售。我希望盡快處理掉以前電子商務(wù)部的庫存，回流資金。 關(guān)于網(wǎng)絡(luò)方面：網(wǎng)絡(luò)競爭越來越激烈，無論如此，網(wǎng)絡(luò)也必將成為各路商家必爭之地，所以我們應(yīng)該提升對網(wǎng)絡(luò)的熟悉，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用。以后的網(wǎng)絡(luò)推廣工作中要制定具體的計劃，按時定量。促銷活動和事件炒作要精心策劃，有步驟的實(shí)施。利用網(wǎng)絡(luò)打造品牌的過程中，我們可以發(fā)揮創(chuàng)意制造事件，炒作品牌；賦予文化，提升品牌。網(wǎng)銷寶、直通車的競價推廣不合適我們目前的產(chǎn)品，建議暫時取消。我們可以再開一個淘寶店，作為試驗(yàn)店，大膽嘗試。 此外，維護(hù)客戶十分重要，我們應(yīng)該有意識的通過實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)收集客戶信息，利用客戶信息，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)留住客戶，通過打造品牌提升客戶認(rèn)知度。 我希望在自己以后的工作中，與我們的團(tuán)隊(duì)一起打造出一個優(yōu)秀的箱包品牌。發(fā)揮“高效、務(wù)實(shí)、精干、革新的精神，利用公司的現(xiàn)有資源，打造一個宜佳旺自己的箱包品牌。