兒童職業(yè)體驗(yàn)館投資報(bào)告——投資發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)預(yù)測(cè)

1、Rong行銷（原大華智道）一一職業(yè)體驗(yàn)館全案操盤機(jī)構(gòu)。作為中國(guó)首家兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)問(wèn)題的深度研究者，Rong行銷致力于為行業(yè)提供本土化解決方案， 是集投資評(píng)估、場(chǎng)館籌建、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)、品牌行銷為一體的集成服務(wù)商。為推進(jìn)兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)的本土化進(jìn)程，加深該類項(xiàng)目投資者的項(xiàng)目認(rèn)知， Rong行銷機(jī)構(gòu)在3年深度市場(chǎng)研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合全國(guó)場(chǎng)館情況的實(shí)地考察， 特別推出本次兒童職業(yè)體驗(yàn)館投資系列報(bào)告。兒童職業(yè)體驗(yàn)館項(xiàng)目概述項(xiàng)目名稱：兒童職業(yè)體驗(yàn)館/青少年職業(yè)體驗(yàn)館/兒童職業(yè)體驗(yàn)樂(lè)園/兒童職 業(yè)體驗(yàn)城/兒童夢(mèng)想城等項(xiàng)目性質(zhì)：兒童教育娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)目標(biāo)人群：3-12歲孩童項(xiàng)目?jī)?nèi)容：兒童職業(yè)體驗(yàn)館是參考社會(huì)職業(yè)場(chǎng)景，以

2、三分之二的比例，將真實(shí)社會(huì)中的行業(yè)及城市管理與公共設(shè)施等進(jìn)行實(shí)景還原的兒童化迷你城市。孩子們能夠在不同的場(chǎng)館中扮演各行各業(yè)的成人職業(yè)角色，在玩樂(lè)中了解現(xiàn)實(shí)社會(huì)， 培養(yǎng)職業(yè)理想，規(guī)劃自己的未來(lái)。兒童職業(yè)體驗(yàn)館投資發(fā)展中國(guó)的兒童職業(yè)體驗(yàn)起步于2007年，在之后的兩年中獲得了高速的發(fā)展與 較好的投資認(rèn)知。截止到2010年8月，國(guó)內(nèi)已開業(yè)場(chǎng)館20余家，籌建中的場(chǎng)館 40余家。國(guó)內(nèi)兒童職業(yè)體驗(yàn)項(xiàng)目發(fā)展概況（圖 1）I 和* :2010、佗皐開如# 40務(wù)藕JW5呱1* 1.月-¥八扎*、| ：尺"亞id iri* j T Jl r- 盤軌七削Hft'顯彷的”壯，一一"

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4、速發(fā)展，除了源于其新進(jìn)項(xiàng)目的身份之外，還得益于廣闊的市場(chǎng)需求： 中國(guó)應(yīng)試教育的背景、中國(guó)素質(zhì)教育的東風(fēng)等，可謂是得天時(shí)地利，并以其寓教 于樂(lè)的教育形式得到家長(zhǎng)歡迎。兒童職業(yè)體驗(yàn)館投資趨勢(shì)分析2009年，此類項(xiàng)目立項(xiàng)籌備的多達(dá) 20多家，截止到2010年4月份此類項(xiàng) 目立項(xiàng)籌備的已達(dá)30家。投資者對(duì)整個(gè)行業(yè)高漲的投資熱情可見一斑。據(jù)2009年12月投資者報(bào)預(yù)測(cè)，2011年、2012年將是職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)的 爆發(fā)年，隨著投資人對(duì)該項(xiàng)目了解的深入， 項(xiàng)目穩(wěn)定供應(yīng)商形成、前期市場(chǎng)教育 完成、行業(yè)基礎(chǔ)奠定、行業(yè)魅力將更加突出，投資環(huán)境也將更加成熟。2011到2012年，眾多投資人將在全國(guó)所有二線城市及大部分

5、三線城市爭(zhēng)奪 兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)的空白市場(chǎng)，屆時(shí)國(guó)內(nèi)一線城市市場(chǎng)基本趨于飽和， 場(chǎng)館運(yùn)營(yíng) 基本成熟。二三線城市兒童職業(yè)體驗(yàn)館將遍地開花。與一線城市相比，二三線城市將有更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，如：較少的類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；兒童有較多的課余時(shí)間；媒介 環(huán)境不成熟，廣告效果不易被稀釋，推廣費(fèi)用低；受城市人口限制，場(chǎng)館規(guī)模小， 投資成本低；二三線城市較低的人力成本，運(yùn)營(yíng)壓力小等。Rong行銷機(jī)構(gòu)根植兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)，基于深入的洞察研究與實(shí)際的場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，預(yù)測(cè)截止到2012年底，開業(yè)場(chǎng)館將超過(guò)百家，籌建場(chǎng)館將達(dá)到 150 余家，兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)將進(jìn)一步成熟并形成市場(chǎng)的細(xì)分。 這一觀點(diǎn)，在與業(yè)界 的交流中也得到廣泛的認(rèn)同

6、。根據(jù)行業(yè)發(fā)展情況，2008年到2010年兒童職業(yè)體驗(yàn)館平均開業(yè)增長(zhǎng)速度為 81.2%，平均籌建速度為47.95%,據(jù)此數(shù)據(jù)，未來(lái)兩年內(nèi)中國(guó)兒童職業(yè)體驗(yàn)館的 發(fā)展將維持較高發(fā)展水平。2011年2012年國(guó)內(nèi)兒童職業(yè)體驗(yàn)項(xiàng)目發(fā)展趨勢(shì)（圖3）中國(guó)兒堇職業(yè)體驗(yàn)館發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)（圖3備注：1、籌建數(shù)量：每年度結(jié)束時(shí)，正在籌備的場(chǎng)館數(shù)量；2、開業(yè)數(shù)量:每年度結(jié)束時(shí)，在該年度內(nèi)新開業(yè)的場(chǎng)館數(shù)量；3、上述數(shù)據(jù)為2010年7月數(shù)據(jù)）其中寒暑假及假日均是散客接待時(shí)間。 照此計(jì)算，該類項(xiàng)目的團(tuán)客接待時(shí)間 約為127天，散客接待時(shí)間約為159天。下圖為綜合國(guó)內(nèi)場(chǎng)館的基本營(yíng)收情況：（小型館規(guī)模：2000 m2，15個(gè)體

7、驗(yàn)項(xiàng)目；中型場(chǎng)館：5000 m2，40個(gè)體驗(yàn)項(xiàng) 目；大型場(chǎng)館：8000 m； 60個(gè)體驗(yàn)項(xiàng)目。衍生品的購(gòu)買率為 20%餐飲的消費(fèi) 率為50%）MBilP (兒 >40070030001591207*i 2133S619092 -/T*Jni i*( a 卜3 200的40«九57242氓序If兒 >普Q550127爍rxao2544O«4弭"1射耳gao110127.2012 720327 9L詳蛀曲乜占日10菇”WJ co500lioo詡聲苴泊匚.1C2$-W護(hù)T仟7J-200* 1W-140-J00F樣"2a磅B-30丄14 42Q050

8、02*410S" 210014 >1002003W1O020050013QQSOOBW71.SOO-SOTwo強(qiáng)仃色 IK*”#” 1M1 弘”第五步：投資立項(xiàng)完成了行業(yè)基本調(diào)研，洞悉了行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，初步完成選址分析，并完成了 項(xiàng)目可行性分析，接下來(lái)的一步就是項(xiàng)目立項(xiàng)，正式進(jìn)入項(xiàng)目籌備階段。在項(xiàng)目籌備階段，選定一家全案操盤服務(wù)商，能幫助投資人省時(shí)省力地完成 投資評(píng)估、場(chǎng)館籌建、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)、品牌行銷、資源整合等工作。詳細(xì)內(nèi)容可咨詢 Rong行銷等相關(guān)專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。市場(chǎng)格局及發(fā)展趨勢(shì)Rong行銷職業(yè)體驗(yàn)館全案操盤機(jī)構(gòu)。作為中國(guó)首家兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè) 問(wèn)題的深度研究者，Rong行銷致力于

9、為行業(yè)提供本土化解決方案，是集投資評(píng) 估、場(chǎng)館籌建、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)、品牌行銷為一體的集成服務(wù)商。為推進(jìn)兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)的本土化進(jìn)程，加深該類項(xiàng)目投資者的項(xiàng)目認(rèn)知， Rong行銷機(jī)構(gòu)在3年深度市場(chǎng)研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合全國(guó)場(chǎng)館實(shí)地考察情況，特 別推出本次兒童職業(yè)體驗(yàn)館投資系列報(bào)告。市場(chǎng)格局與行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等，是企業(yè)投資的重要參考依據(jù)。 Rong行銷機(jī)構(gòu) 經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研并根據(jù)當(dāng)前行業(yè)的三個(gè)劃分標(biāo)準(zhǔn)，淺析兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)的市場(chǎng)格 局。一、全國(guó)項(xiàng)目分布如圖1,目前國(guó)內(nèi)所有開業(yè)或籌建項(xiàng)目大多分布在國(guó)內(nèi)一線城市及中東部較 發(fā)達(dá)地區(qū)，其中京滬兩地占據(jù)了全國(guó)總場(chǎng)館量的 1/3。作為一線城市，其較大的 市場(chǎng)容量與較高的消費(fèi)水

10、平與項(xiàng)目認(rèn)知吸引了大量投資者的關(guān)注。一線城市：從發(fā)展趨勢(shì)上看，北京、上海在 2年內(nèi)均會(huì)超過(guò)10家。由于一 線城市市場(chǎng)消費(fèi)力、項(xiàng)目認(rèn)知與接受度較好，將接納相對(duì)較多的場(chǎng)館，但就市場(chǎng) 容量與業(yè)務(wù)趨同性角度，必然會(huì)推動(dòng)場(chǎng)館自身的發(fā)展優(yōu)化，這將在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐 步完成。二線城市：二線城市發(fā)展速度很快，整體呈現(xiàn)出遍地開花的情況。東部的蘇、 浙、閩；中部的豫、鄂、湘；東北的黑、遼；西南的蜀、渝、滇。分布相對(duì)分散， 有足夠的空間贏取發(fā)展時(shí)間。其中，吉林、山東、安徽、江西、廣西、貴州、山 西、陜西、甘肅等尚未出現(xiàn)類似的體驗(yàn)館項(xiàng)目， 在未來(lái)12年內(nèi)是最具優(yōu)勢(shì)的場(chǎng) 館投資地。三線城市：三線城市目前為止還沒(méi)有已開業(yè)的體

11、驗(yàn)館， 這與目前的體驗(yàn)館整 體發(fā)展現(xiàn)狀有關(guān)。體驗(yàn)館落地國(guó)內(nèi)約有3年時(shí)間，更多投資者將眼光放在市場(chǎng)接 納度相對(duì)較好的一、二線城市。但隨著此級(jí)別城市場(chǎng)館數(shù)量的增長(zhǎng)與市場(chǎng)的飽和， 三線市場(chǎng)將成為小型化場(chǎng)館的投資熱土，投資收益更值得期待。二、市場(chǎng)格局劃分1、按城市規(guī)模劃分城市規(guī)模不同，其目標(biāo)消費(fèi)者總量、消費(fèi)者市場(chǎng)認(rèn)知等都有較大差別， 這也 直接影響著兒童職業(yè)體驗(yàn)場(chǎng)館的規(guī)模與檔次。 中國(guó)城市以人口、經(jīng)濟(jì)因素劃分為 三個(gè)級(jí)別，如下圖：城布級(jí)別城市場(chǎng)館面積場(chǎng)館品質(zhì)線城市北京*上陸廣州、灤期得鼻 0000 Qi：高卜當(dāng)品廣*多000萬(wàn)元，二毀城市主叢省會(huì)及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿?fù)v 城市”如礙大謹(jǐn)爭(zhēng)qooob 逆 Doo

12、血。申高檔晶質(zhì)，3500000 萬(wàn)元*三現(xiàn)城申那分經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的省會(huì)城帀inooinrDoo中低檔1500 萬(wàn)V50Q 萬(wàn)（備注：本圖關(guān)于體驗(yàn)館的分析數(shù)據(jù)以國(guó)內(nèi)已開業(yè)的15家體驗(yàn)館為參考依據(jù)）2、按場(chǎng)館規(guī)模劃分場(chǎng)館的規(guī)模不同制約著場(chǎng)館項(xiàng)目的設(shè)置， 以及場(chǎng)館投資規(guī)模的大小，同時(shí)也 決定了場(chǎng)館品質(zhì)的高低。按場(chǎng)館規(guī)模劃分，便于投資人了解其適合的投資規(guī)模、 場(chǎng)館面積、項(xiàng)目設(shè)置等關(guān)系。級(jí)別廊幟投資碩（萬(wàn)元）秦例A一級(jí)場(chǎng)誼“>300“>£000<00都城，出如世界*藍(lán)天夢(mèng)工廠，醋貝拽-二級(jí)場(chǎng)tT 5M0-帥閭星期八/卜認(rèn) 飛奇夢(mèng)轡減、湯氷城、奇異國(guó)*三級(jí)場(chǎng)g和00 -5COOPs

13、moToogl大未來(lái)、威都婦女丿燉中b檸卡王國(guó)*育樂(lè)灣四級(jí)場(chǎng)館W0O -3000=1500-3000<孩兒凰.寶貝夢(mèng)燈城，3、按品牌實(shí)力劃分國(guó)內(nèi)當(dāng)前的兒童職業(yè)體驗(yàn)館品牌尚處于起步階段， 從整體實(shí)力上來(lái)看尚未形 成明確的市場(chǎng)格局。但就品牌實(shí)力及運(yùn)營(yíng)狀況來(lái)看，未來(lái)格局已初見端倪并將在 2年內(nèi)逐漸清晰。三、國(guó)內(nèi)體驗(yàn)行業(yè)市場(chǎng)格局發(fā)展趨勢(shì)1、一線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈截至2010年8月，兒童職業(yè)體驗(yàn)館開業(yè)及籌建中場(chǎng)館北京 8家、上海7家。 一線城市出現(xiàn)了眾多的場(chǎng)館，且投資規(guī)模普遍較大，如北京歡樂(lè)之都16,000 m2, 上海 Kidzannia 20,000 m。按目前進(jìn)展，一線城市在籌建的場(chǎng)館將在一年內(nèi)基

14、本建成開業(yè)， 屆時(shí)各品牌 之間或?qū)⒊霈F(xiàn)較明顯的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。 加之此類城市媒體環(huán)境極為成熟、渠道更為 細(xì)分，直接導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)成本的大幅度提高。2、職業(yè)體驗(yàn)將在二、三線城市得到較好的發(fā)展二、三線城市目前已有許多已開業(yè)的項(xiàng)目，如 DC都城、酷貝拉、Kidtree、 飛奇夢(mèng)想城、點(diǎn)點(diǎn)夢(mèng)想城等，這些場(chǎng)館整體來(lái)說(shuō)經(jīng)營(yíng)狀況良好， 將成為投資人看 得見的“蛋糕”。目前，三線城市目前此類場(chǎng)館較少、市場(chǎng)需求較高，而且類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常少， 大多兒童在課余時(shí)間如節(jié)假日等， 處于無(wú)事可做的狀態(tài)；另外，當(dāng)?shù)剌^低的人力 成本和運(yùn)營(yíng)成本，也降低了場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)難度；同時(shí)，三線城市較小的城市規(guī)模，單 純的媒體環(huán)境，在一定程度上降低了市場(chǎng)推

15、廣費(fèi)用。 以上諸多的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，必將 在1年后成為眾多投資人向往熱衷的投資地。3、小型化場(chǎng)館品牌加盟模式將成為行業(yè)亮點(diǎn)據(jù)上述，二、三線城市擁有較多的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，但也存在不少投資劣勢(shì)，如果 沒(méi)有合理方案規(guī)避，三線城市繁榮依然是個(gè)難題。首先、三線城市投資者缺乏對(duì)行業(yè)的全面認(rèn)知，缺少籌建經(jīng)驗(yàn)與先進(jìn)的運(yùn)營(yíng) 支持；其次，兒童職業(yè)體驗(yàn)館隨著場(chǎng)館面積的變小， 其單位面積投資成本相對(duì)增 大（根據(jù)當(dāng)前國(guó)內(nèi)開業(yè)場(chǎng)館數(shù)據(jù)總結(jié)， 主要原因在于大場(chǎng)館在采購(gòu)施工上的規(guī)模 效應(yīng)），而在實(shí)際操作中，三線城市場(chǎng)館面積以小型化為宜，在項(xiàng)目設(shè)置與運(yùn)營(yíng) 管理方面更需較好的協(xié)調(diào)?？傊?，三線城市投資需要比較成熟的專業(yè)支持，也迫切需要降低投資

16、運(yùn)營(yíng)成 本。小型化場(chǎng)館的根本需求是精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)管理，只有精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)管理才是降 低投資成本的根本出路，而這一點(diǎn)正是小型化場(chǎng)館品牌加盟模式所能解決的。據(jù)推測(cè)，小型化場(chǎng)館品牌加盟模式可有效降低 20%勺投資費(fèi)用，還能獲得成 熟、專業(yè)的籌建運(yùn)營(yíng)支持，直接縮短了場(chǎng)館投資回報(bào)周期。除此，小型化場(chǎng)館全 國(guó)品牌加盟模式因?yàn)榫薮蟮钠放菩?yīng)， 其衍生品存在較大的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，也具有良 好的市場(chǎng)前景。盈利模式現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)Rong行銷 職業(yè)體驗(yàn)館全案操盤機(jī)構(gòu)。作為中國(guó)首家兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè) 問(wèn)題的深度研究者，Rong行銷致力于為行業(yè)提供本土化解決方案，是集投資評(píng) 估、場(chǎng)館籌建、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)、品牌行銷為一體的集成服務(wù)商。為推

17、進(jìn)兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)的本土化進(jìn)程，加深該類項(xiàng)目投資者的項(xiàng)目認(rèn)知， Rong行銷機(jī)構(gòu)3年深度市場(chǎng)研究，并對(duì)全國(guó)場(chǎng)館情況進(jìn)行了實(shí)地考察研究，基 于充分的素材，特別推出此次兒童職業(yè)體驗(yàn)館投資系列報(bào)告。一、兒童職業(yè)體驗(yàn)館盈利渠道“投資一個(gè)場(chǎng)館，即投資了一條產(chǎn)業(yè)鏈”。兒童職業(yè)體驗(yàn)館之所以能在短短 3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，并受到眾多投資者的青睞，與其多元化的盈利結(jié)構(gòu)緊密 相關(guān)。這種商業(yè)模式，其與消費(fèi)者的接觸點(diǎn)較多，盈利渠道較為豐富：門票收入：基本分為團(tuán)客票、散客票兩大塊，其中散客票又分為兒童票、成 人票。門票收入是目前國(guó)內(nèi)場(chǎng)館的主要收入渠道。品牌植入：吸引品牌客戶植入體驗(yàn)店，在孩子體驗(yàn)過(guò)程中形成品牌深度傳播，

18、 提高品牌美譽(yù)度。在國(guó)外這種模式深受品牌客戶歡迎，在國(guó)內(nèi)到目前為止這種方 式效果尚不明顯。周邊消費(fèi)：兒童職業(yè)體驗(yàn)館不僅有大流量人氣， 更重要的是，有著以家庭為 單位的消費(fèi)需求，如餐飲、攝像、零售等都是場(chǎng)館盈利的良好補(bǔ)充。衍生商品：如同迪士尼模式一樣，以兒童職業(yè)體驗(yàn)館為平臺(tái)延伸出的系統(tǒng)化 衍生品，如吉祥物、玩具、文具及各種紀(jì)念品等。除了傳統(tǒng)的衍生產(chǎn)品類型，未 來(lái)還可挖掘許多服務(wù)型產(chǎn)品，如課件、培訓(xùn)、動(dòng)漫等，市場(chǎng)空間巨大。廣告資源：作為較為集中的消費(fèi)者聚集地，職業(yè)體驗(yàn)館可為其它兒童消費(fèi)品 提供收費(fèi)性營(yíng)銷活動(dòng)場(chǎng)地與廣告?zhèn)鞑ベY源等（詳見Rong行銷兒童職業(yè)體驗(yàn)場(chǎng)館 盈利模式解決方案）二、國(guó)內(nèi)國(guó)外體驗(yàn)館各盈利渠道的收入比例現(xiàn)階段國(guó)外體驗(yàn)館各盈利渠道的收入比例現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)體驗(yàn)館各盈利渠道收入比例仃黑收人岳牌植人亂品收入日文化創(chuàng)竜!通過(guò)對(duì)比不難看出，國(guó)外門票收入僅占總收入的一半