行業(yè)年度公關(guān)傳播方案

1、20112012年度公關(guān)傳播方案普瑞公關(guān)目錄客戶要求和我們的方式 背景分析通信行業(yè)市場分析訴求對象分析競爭對手分析優(yōu)勢分析分析小結(jié)企業(yè)品牌年度公關(guān)方案企業(yè)定位公關(guān)傳播目標及策略核心傳播信息傳播規(guī)劃廣告配合策略媒體選擇及費用分配預算 附件成功案例團隊介紹普瑞公關(guān)媒體媒體政府政府行業(yè)團體行業(yè)團體分析師分析師行業(yè)領(lǐng)導者行業(yè)領(lǐng)導者社團社團評測機構(gòu)評測機構(gòu)游說團體游說團體雇員雇員有影響力的人有影響力的人消費者消費者投資者投資者面對多樣的目標受眾提供多元化的服務面對多樣的目標受眾提供多元化的服務服務項目服務項目品牌管理品牌管理企業(yè)形象傳播企業(yè)形象傳播危機管理危機管理政府關(guān)系政府關(guān)系&公共事務公共事

2、務媒體關(guān)系媒體關(guān)系市場營銷市場營銷投資者關(guān)系投資者關(guān)系財經(jīng)公關(guān)財經(jīng)公關(guān)普瑞公關(guān)消費品消費品企業(yè)企業(yè)危機管理危機管理IT行業(yè)行業(yè)部分客戶部分客戶客戶需求及我們的方式客戶需求及我們的方式普瑞公關(guān)客戶要求客戶要求普瑞公關(guān)我們的方式我們的方式展示我們有效利用公關(guān)手段針對廣電系統(tǒng)進行信息傳播的能力-深入調(diào)查分析目前的市場情況及競爭對手，及其對 網(wǎng)絡的影響，提出為 網(wǎng)絡量身定做的公關(guān)策略-通過匯總信息，并進行理論推演，產(chǎn)生我們的核心主張，由此產(chǎn)生具有創(chuàng)造性的方案-采用豐富的營銷手段，有效傳播核心信息 此案主要是展示團隊的思考過程及能力，未來如果能達成合作，我們將與 網(wǎng)絡一起更加充分地整合各方信息及需求，進

3、一步提供更切合 網(wǎng)絡需求的方案我們的理解我們的理解核心主張核心主張實施手段實施手段數(shù)據(jù)數(shù)據(jù) 及及 信息信息背景分析背景分析9What kind of background?普瑞公關(guān)背景分析三網(wǎng)融合 政策背景10l2010年1月13日，國務院常務會議決定加快推進三網(wǎng)融合，推動廣電、電信業(yè)務雙向進入l2010年1月21日，國發(fā)【2010】5號文， 推進三網(wǎng)融合的總體方案- “三網(wǎng)融合”使得電信網(wǎng)、有線電視網(wǎng)和計算機通信網(wǎng)的相互滲透、互相兼容、并逐步整合成為全世界統(tǒng)一的信息通信網(wǎng)絡。- 技術(shù)上趨向一致，網(wǎng)絡層上可以實現(xiàn)互聯(lián)互通，形成無縫覆蓋，業(yè)務層上互相滲透和交叉，應用層上趨向使用統(tǒng)一的IP協(xié)議，在

4、經(jīng)營上互相競爭、互相合作，朝著向人類提供多樣化、多媒體化、個性化服務的同一目標逐漸交匯在一起普瑞公關(guān)背景分析中國運營商重組11新電信新聯(lián)通新移動 三網(wǎng)融合背景下的中國運營商重組加劇業(yè)內(nèi)競爭，運營商由單一業(yè)務競爭轉(zhuǎn)向全業(yè)務能力競爭，三大運營商的系統(tǒng)也由此面臨全面的改造升級。普瑞公關(guān)背景分析三網(wǎng)融合下的廣電業(yè)12三大優(yōu)勢：1.龐大的有線電視用戶群體2.雄厚的網(wǎng)絡基礎(chǔ)（有線接入、帶寬基礎(chǔ)、無線廣播電視信號資源）3.成熟的視頻業(yè)務運營經(jīng)驗（從節(jié)目制作到行業(yè)人才儲備再到傳媒集團優(yōu)勢）四大挑戰(zhàn)：1.尚無統(tǒng)一的平臺和全國性網(wǎng)絡2.缺乏網(wǎng)絡運營管理經(jīng)驗3.缺乏帶寬和IDC資源4.網(wǎng)絡內(nèi)容和內(nèi)容管理求更新 13

5、Who will be our Clients ?普瑞公關(guān)廣電系統(tǒng)中國電信中國移動主要訴求對象 通信產(chǎn)品更新?lián)Q代需求明顯市場尚未全面打開發(fā)展空間良好普瑞公關(guān)廣電體系電信體系內(nèi)容提供(CP)服務提供商(SP)運營商用戶節(jié)目集成商中數(shù)傳媒上海文廣鼎視傳媒中影集團.服務提供商(SP)東方明珠CMMB拓維信息北緯通信.通訊社（新華社等）各大電視臺（CCTV等）各大報社（解放日報等）影視制作公司（華誼兄弟等）互聯(lián)網(wǎng)站（新浪、騰訊等）出版社（安徽出版社等）.廣電運營商歌華有線天威視訊廣電網(wǎng)絡東方有線.電信運營商中國移動中國電信中國聯(lián)通終端用戶訴求對象構(gòu)成分析16Learn about our Compet

6、itor -H3C普瑞公關(guān)投放時間：2010-03-12 至 2011-03-12 投放金額：約197萬元人民幣 ：精準，只投放IT類媒體 ：清晰，強調(diào)高安全、易管理、低成本 ：豐富多樣 ：IT門戶為主，并選擇其科技、新聞、通信等頻道策略分析點評：重深度，不夠廣度；媒體選擇層次不夠；投放媒體集中IT網(wǎng)站，傳播渠道不足，聲音擴散受阻競爭對手分析Who am I ?18普瑞公關(guān) 網(wǎng)絡優(yōu)勢分析專注于城域網(wǎng)寬帶IP通信技術(shù)領(lǐng)域，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的承載網(wǎng)產(chǎn)品、服務和解決方案的中國自主網(wǎng)絡設備供應商。19We are 擁有10年成功服務電信、移動的工程經(jīng)驗，值得信賴普瑞公關(guān)THESE ARE OUR ADV

7、ANTAGES: 網(wǎng)絡優(yōu)勢分析幾大主流產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先普瑞公關(guān)挑戰(zhàn)如何傳播品牌信息？如何吸引品牌關(guān)注？如何建立品牌信任？如何贏得品牌忠誠？在業(yè)界擁有一定品牌知名度競爭對手尚未完全進入廣電系統(tǒng)市場需求旺盛WE HAVE SOME CHALLENGES:分析小結(jié)有挑戰(zhàn)，有機遇WE HAVE SOME Opportunities:2011年度品牌年度品牌公關(guān)方案公關(guān)方案23WHEREAREWEGoing?普瑞公關(guān)應對策略目標 搶占廣電市場：促進廣電系統(tǒng)購買決策者對 網(wǎng)絡技術(shù)及解決方案的了解和認可，從而促進購買 穩(wěn)固電信市場份額 提升和穩(wěn)固 網(wǎng)絡在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)角色，提升購買決策者的信賴度 通過對廣電類主

8、要媒體的重點覆蓋和大量傳播，利用多種話題角度講 網(wǎng)絡的產(chǎn)品傳遞給決策層，促進了解；在媒體選擇、稿件方向以及費用分配角度將進行重點傾斜 繼續(xù)日常PR傳播，最新技術(shù)產(chǎn)品發(fā)布以不斷鞏固市場，制造聲音 通過剖析 網(wǎng)絡的不斷創(chuàng)新，及其對中國通信行業(yè)運營商提供的有力支持和豐富的工程經(jīng)驗，展示 網(wǎng)絡的專業(yè)性和可靠性目標與應對策略 戰(zhàn)略目標：鞏固電信已有市場，進一步擴大在廣電系統(tǒng)市場份額普瑞公關(guān)核心傳播信息 可信賴的、口碑良好的企業(yè)，積極承擔企業(yè)社會責任力爭通信市場的領(lǐng)跑者，關(guān)注創(chuàng)新性、關(guān)注市場需求，擁有領(lǐng)先的技術(shù)與研發(fā)優(yōu)勢豐富的工程解決方案經(jīng)驗，安全性、可擴展性高，對于運營商需求的不斷提升給與強力支持普瑞公

9、關(guān)有的放矢IT 類通信類行業(yè)類重要傳播媒體（19家）核心傳播信息老 總副 總技術(shù)部門主管針對不同受眾普瑞公關(guān)公關(guān)傳播策略狠、準、穩(wěn) 穩(wěn)固電信市場，全面爭奪廣電市場！“集中式”傳播層次分明傳播主線貫穿全年策略詮釋目的目的集中強勢傳播提高了 網(wǎng)絡的知名度覆蓋了全國各大重要城市，傳播廣度得到有效執(zhí)行 對中央一類媒體特別關(guān)注，在傳播量及頻次上更加重視重要媒體刊發(fā)大篇幅報道，保證傳播質(zhì)量 明晰企業(yè)定位，與競品區(qū)隔 強調(diào)創(chuàng)新性，從客戶需求著手，用創(chuàng)新的思想去引導研發(fā)體系集中曰之曰之發(fā)稿量覆蓋城市數(shù)*單位時間內(nèi)傳播量+頻次媒體層級一類媒體二類媒體50%其他 50%創(chuàng)新性定位專業(yè)性行業(yè)基準線策略123普瑞公關(guān)

10、多媒體、多種營銷手段全方位、立體化公關(guān)傳播新聞公關(guān)論壇炒作專題專題合作合作論壇論壇峰會峰會利用新聞媒體的第三方視角，客觀報道 網(wǎng)絡品牌及產(chǎn)品信息，正面展示企業(yè)形象通過論壇炒作，有效連接企業(yè)與目標受眾直接聯(lián)動溝通，促進交流，增強品牌信任感。社區(qū)問答全力為企業(yè)知名度及美譽度服務，樹立高端品牌形象，有效影響目標消費者消費行為，促進銷量。專業(yè)論壇峰會直接覆蓋核心決策者，建立品牌知名度及好感度，提升產(chǎn)品認知，有效促進銷量OnlineOffline公關(guān)傳播策略普瑞公關(guān)消費行為模式分析 公關(guān)傳播步驟分解傳播思路推導搜索信息認知口碑購買傳播覆蓋量內(nèi)容價值及相關(guān)度接觸頻率及主觀偏好品牌好感及品質(zhì)信賴使用感受（接

11、觸感受）及后續(xù)服務2011年上半年主要目標品牌塑造下半年核心目標銷售拉動Phase 1Phase 2傳播規(guī)劃普瑞公關(guān)傳播規(guī)劃2011年度傳播執(zhí)行細節(jié)規(guī)劃文章別：傳播量規(guī)劃 月平均文章類別 出現(xiàn)頻次 百分比（%） 優(yōu)先級技術(shù)類 15202品牌/產(chǎn)品類 33.441市場類 456新聞類 6.84企業(yè)介紹 6.85工程案例12153合計 76100* 執(zhí)行時若遇突發(fā)事件，會根據(jù)實際情況酌情調(diào)整普瑞公關(guān)傳播規(guī)劃2011年度傳播執(zhí)行細節(jié)規(guī)劃媒體別：傳播量規(guī)劃 月平均媒體類型媒體類型媒體比例媒體比例A A類媒體類媒體50%B B類類媒體媒體（其他）（其他）50%合計合計100%傳播策略：重點媒體大板塊，高

12、頻度項目月度平均值年度總和備注傳播量93,0001,116,000根據(jù)月別調(diào)整傳播頻次76910平面+網(wǎng)絡平均字數(shù)/稿件1,224普瑞公關(guān)傳播規(guī)劃20112012年度傳播執(zhí)行細節(jié)規(guī)劃年度月傳播走勢圖“集中式”傳播普瑞公關(guān)傳播規(guī)劃傳播進程各階段話題方向規(guī)劃FebMarApr,2011MayJunJulAugSeptOctNovDecJan,2012新聞類高端以太網(wǎng)交換機公益活動、參與行業(yè)活動OTNDPI 網(wǎng)絡流量管控PON+Eoc 端到端的解決方案品牌/產(chǎn)品在廣電系統(tǒng)知名度塑造品牌/產(chǎn)品信任度提升忠誠度提升技術(shù)類技術(shù)專家訪談最新研發(fā)成果發(fā)布 網(wǎng)絡*市廣電雙向改造完成最新技術(shù)前瞻企業(yè)類（新品發(fā)布、企業(yè)動態(tài)）業(yè)界領(lǐng)先技術(shù)介紹端到端的解決方案高端以太網(wǎng)交換機解決方案其他相關(guān)解決方案品牌產(chǎn)品工程方案創(chuàng)新性專題訪談聯(lián)合營銷（與廣電類媒體聯(lián)合開展業(yè)內(nèi)交流、研討活動）業(yè)內(nèi)動態(tài)分析普瑞公關(guān)傳播規(guī)劃廣電系統(tǒng)稿件話題點針對性規(guī)劃副總 海外市場開發(fā)，公司最新舉措行動 通過分析行業(yè)動態(tài)，進而進行企業(yè)促銷 合作項目最新成功技術(shù)主管 與業(yè)內(nèi)互動、交流、研討溝通會 自身所獲獎項、認證、稱位、鼓勵其他媒介 媒體報道 行業(yè)專家建議 競爭對手動態(tài) 老 總（決策人）* 只是粗略方向供參考，需要根據(jù)與企業(yè)進一步溝通，確認有針對性的傳播點普瑞公關(guān)廣告?zhèn)鞑ヅ浜喜呗酝斗挪呗阅磕?/p>