采購(gòu)經(jīng)理年終總結(jié)范文

1、采購(gòu)經(jīng)理年終總結(jié) 采購(gòu)經(jīng)理年終總結(jié) 采購(gòu)經(jīng)理 2022 年終總結(jié) 采購(gòu)部年終總結(jié) 采購(gòu)經(jīng)理年會(huì) 餐飲采購(gòu)經(jīng)理年終總結(jié) 篇一:采購(gòu)主管年終總結(jié) 工作總結(jié) 時(shí)光飛逝 2022 年的工作已圓滿告一段落?；仡欉@一年的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門同事的配合幫助下，嚴(yán)格要求自己，緊緊圍繞廠內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)指定的工作思路扎實(shí)工作，改進(jìn)工作方法，提高部門員工工作效率，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年以來的工作情況總結(jié)如下: 一、完成的工作: 1、完善采購(gòu)制度，嚴(yán)格審核采購(gòu)計(jì)劃，降低采購(gòu)成本。本年度對(duì)部門采購(gòu)人員進(jìn)行了采購(gòu)流程及制度的相關(guān)培訓(xùn)，重點(diǎn)加強(qiáng)采購(gòu)人員對(duì)采購(gòu)業(yè)務(wù)工作流程的管理，提高采購(gòu)業(yè)務(wù) 質(zhì)量和工作效益，降低采購(gòu)

2、成本;針對(duì)各部門提出的采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，無相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批示的采購(gòu)計(jì)劃一律不予采購(gòu)。部門人員根據(jù)庫(kù)存量和生產(chǎn)計(jì)劃安排制定的生產(chǎn)采購(gòu)計(jì)劃嚴(yán)格審核，避免出現(xiàn)重復(fù)采購(gòu)及采購(gòu)量過大增加庫(kù)存壓力及降低庫(kù)存周轉(zhuǎn)率等情況。 2、培養(yǎng)部門人員加強(qiáng)完善采購(gòu)合同執(zhí)行力度。日常工作中及時(shí)解決員工在采購(gòu)合同執(zhí)行中出現(xiàn)的各種問題，緊缺物料屢催不來的究其真正原因，親自去供方實(shí)地考察溝通解決。 3、加強(qiáng)庫(kù)房 5s 管理，確保庫(kù)房物料帳卡物一致。本年度對(duì)庫(kù)房管理人員進(jìn)行了倉(cāng)庫(kù)管理工作流程和庫(kù)房安全管理制度的培訓(xùn)，重點(diǎn)加強(qiáng)庫(kù)房人員工作業(yè)務(wù)流程 及庫(kù)房安全意識(shí)，物料嚴(yán)格按照庫(kù)房管理制度做到先進(jìn)先出，碼放整齊有序，標(biāo)識(shí)做到明顯易見，

3、提高庫(kù)房人員工作效率，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率降低庫(kù)存成本。 4、積極開發(fā)新的可替代的供應(yīng)商并維護(hù)現(xiàn)有供應(yīng)商，建立并保持良好關(guān)系。本年初針對(duì)有機(jī)玻璃出現(xiàn)的缺貨問題，積極尋找供方，我部門人員屢次配合技術(shù)部和質(zhì)檢部去廠商實(shí)地考察，幾近周折最終圓滿確認(rèn)了供貨方;本年度部分注塑 件產(chǎn)品期間出現(xiàn)過大規(guī)模不合格品現(xiàn)象，針對(duì)此種情況數(shù)次去供方生產(chǎn)基地查看并指導(dǎo)相應(yīng)生產(chǎn)，順利完成生產(chǎn)任務(wù)所需;2022 年 10 月份供應(yīng)部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商系統(tǒng)管理，重新更新了合格供方名錄，對(duì)新供應(yīng)商進(jìn)行了供方調(diào)查分析和評(píng)價(jià)，確保每一個(gè)合格的供應(yīng)商資料完整齊全。根據(jù)廠內(nèi)經(jīng)營(yíng)理念，和供應(yīng)商逐步建立為真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以助于提

4、高公司成本核心競(jìng)爭(zhēng)力。 5、積極配合各部門相關(guān)工作業(yè)務(wù)，團(tuán)結(jié)同事，實(shí)現(xiàn)積極有效溝通，更好的完成工作任務(wù)。工作中團(tuán)結(jié)同事，正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系，充分發(fā)揮崗位職能，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)。嚴(yán)格按照技術(shù)質(zhì)檢部質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求，及時(shí)與相關(guān)供應(yīng)商協(xié)調(diào)溝通，為我廠提供質(zhì)量合格的物料 。 二、工作中存在的不足及彌補(bǔ)措施 采購(gòu)訂單執(zhí)行力度欠佳，部分供方未能嚴(yán)格按照采購(gòu)合同去執(zhí)行，某些物料在交期方面存在不足，偶爾出現(xiàn)影響生產(chǎn)部門正常運(yùn)作的情況。我部門在明年會(huì)著重加強(qiáng)供方在交期方面的處罰力度，不斷完善采購(gòu)合同的執(zhí)行情況，努力把工作做得更好;目前有部分供應(yīng)商剛開始合作，短期內(nèi)無法形成真正意義的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系;

5、部門與部門之間的溝通未能 達(dá)到預(yù)計(jì)理想效果，未來一年中需加強(qiáng)各部門員工的工作責(zé)任感，真正實(shí)現(xiàn)理想溝通效果。 三、明年工作計(jì)劃安排 1、完善供應(yīng)商體系，開發(fā)可替代的新的供應(yīng)商，特別是重要原材料的供方需達(dá)到 3 家或以上。確保原材料及時(shí)供應(yīng)，隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)變化，盡量利用多渠道來降低成本價(jià)格，控制采購(gòu)質(zhì)量。 2、2022 年供應(yīng)部爭(zhēng)取將部分零星采購(gòu)訂單往定量采購(gòu)模式靠攏，以減緩采購(gòu)周期壓力，同時(shí)能應(yīng)對(duì) 2022 年由于供應(yīng)商生產(chǎn)成本上漲提出的漲價(jià)要求。 3、配合技術(shù)部完成產(chǎn)品開發(fā)、送樣等過程。 4、配合質(zhì)檢部解決物料質(zhì)量問題，與質(zhì)檢部討論怎樣使供應(yīng)商生產(chǎn)出質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)超過現(xiàn)有水平的解決方案，更好地滿足生產(chǎn)

6、未來所需。 5、整理整頓庫(kù)房，嚴(yán)格按照庫(kù)房管理制度形成標(biāo)準(zhǔn)化庫(kù)房管理，完善庫(kù)房工作流程，加強(qiáng)庫(kù)房人員安全責(zé)任意識(shí)，倉(cāng) 庫(kù)庫(kù)存情況適時(shí)與采購(gòu)人員溝通，使采購(gòu)工作更好的順利開展。 6、加強(qiáng)采購(gòu)業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)水平，通過相關(guān)培訓(xùn)和同行業(yè)交流學(xué)習(xí)不斷加強(qiáng)自身工作能力，提高工作效率和效益，優(yōu)化資源配置，不斷降低采購(gòu)成本，使采購(gòu)整體業(yè)務(wù)更上一層樓。 在未來的工作中，供應(yīng)部仍會(huì)認(rèn)真工作，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。增強(qiáng)員工工作責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的效率和標(biāo)準(zhǔn)，更有效的完成對(duì)采購(gòu)工作的嚴(yán)格管理和規(guī)劃。加強(qiáng)與各部門配合與溝通，更好地滿足生產(chǎn)訂單需求。努力做到采購(gòu)最優(yōu)，最大程度的為公司節(jié)省采購(gòu)成本。 相

7、信供應(yīng)部在未來的工作中將會(huì)有更大的突破和改善，新的一年為公司更上一層樓貢獻(xiàn)出力量。 篇二:采購(gòu)經(jīng)理年終總結(jié) 2022 采購(gòu)經(jīng)理年終總結(jié) 2022 2022 年的工作即將告一段落?；仡欉@一年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)心、指導(dǎo)和幫助下，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，不管在工作、生活、學(xué)習(xí)上 還是在管理上，都取得較大的進(jìn)步?，F(xiàn)將一年以來的工作情況作以下總結(jié): 一、積極開展工作，力求業(yè)務(wù)能力不斷提高 1、踏實(shí)認(rèn)真，更好的完成本職工作。 一年中，緊緊圍繞公司的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)開展工作，由于專機(jī)事業(yè)部和結(jié)構(gòu)件事業(yè)部的產(chǎn)品都為單件生產(chǎn)且品種多、任務(wù)大、需求急等原因，采購(gòu)工作一直處于忙碌之中。

8、鑄鍛件在采購(gòu)工作中難度較大，但我經(jīng)過不斷努力，克服種種困難，忙而不亂的開展工作，從未因個(gè)人原因耽誤生產(chǎn)。從供應(yīng)商的選擇到采購(gòu)計(jì)劃的下發(fā)，采購(gòu)價(jià)格的控制到交貨期等，我都嚴(yán)格管理，有條不紊，較好的完成了鑄鍛件共 149個(gè)制造號(hào)的生產(chǎn)任務(wù)。 另外，在日常工作中積極的向同事們了解和學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，并且能夠在同事請(qǐng)假、休假的情況下主動(dòng)負(fù)擔(dān)起電器業(yè)務(wù)，保障生產(chǎn)順利進(jìn)行。 2、千方百計(jì)，降低采購(gòu)成本。 采購(gòu)工作是不斷的花公司的錢，但怎樣節(jié)約，以最低的價(jià)格買到最合適的產(chǎn)品，是我不斷思考的問題和努力的方向。一年里我的絕大部分付款都為承兌匯票，間接的為公司節(jié)省了資金使用效率。一年中我通過嚴(yán)格控制鑄鍛件的毛坯余量，為

9、生產(chǎn)降低了成本。在采購(gòu)過程中，我始終堅(jiān)持在分析、權(quán)衡質(zhì)量保證、價(jià)格、交貨時(shí)間等因素的基礎(chǔ)上才與供應(yīng)商確定最終的合作。 上半年，由于生鐵、廢鋼、焦炭等原材料價(jià)格的不斷上漲，供應(yīng)商紛紛要求多次漲價(jià)從而使鑄鍛件的組織更加有難度，但是我通過多多的溝通，理順價(jià)格構(gòu)成的各個(gè)明細(xì)，適當(dāng)合理的進(jìn)行了價(jià)格的調(diào)整，確保了生產(chǎn)的順利進(jìn)行。 3、努力做好與各部門的溝通協(xié)調(diào)工作。 采購(gòu)業(yè)務(wù)牽涉范圍廣，相關(guān)部門多，是需要公司內(nèi)部各個(gè)有關(guān)部門的密切配合的一項(xiàng)工作，與設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、質(zhì)量等部門有著緊密的聯(lián)系，且需要或多或少 的掌握這些部門的相關(guān)知識(shí)。在與這些部門不斷的接觸與合作中，使我的業(yè)務(wù)知識(shí)及人際溝通、協(xié)調(diào)能力、分析與

10、表達(dá)能力等都有了顯著的提高。 二、嚴(yán)格要求自己，摒棄工作中的不足 雖然工作忙碌，自己也在逐步的進(jìn)入角色，但工作中也有許多不足及無法解決的問 題。工作中還不能充分做到精益求精，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，對(duì)所定購(gòu)的鑄鍛件還不能充分了解其制作過程中的生產(chǎn)工藝;對(duì)一些復(fù)雜的毛坯訂貨圖還不能夠完全的看懂;個(gè)人的溝通能力和獨(dú)立解決問題的能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。面對(duì)無法解決的問題，比較被動(dòng)。今年面對(duì)的最大壓力與困難就是:擔(dān)心自己的業(yè)務(wù)能力跟不上公司的發(fā)展需求以及公司緊張的財(cái)務(wù)狀況。這一方面需要我以后更加的不斷努力工作，積累經(jīng)驗(yàn)。另一方面還需公司領(lǐng)導(dǎo)給予幫助才能解決。在今后的工作中，我會(huì)清醒看到自身存在的問題和薄弱環(huán)節(jié)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不

11、斷的改進(jìn)，增強(qiáng)與各部門的溝通學(xué)習(xí)，多請(qǐng)示、多交流、多動(dòng)腦。在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，不斷在實(shí)踐中增長(zhǎng)知識(shí)才干，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞，知難而進(jìn)，積極進(jìn)取的工作作風(fēng)。 時(shí)光又將翻過 2022 年的最后一頁(yè)，步入新的一年，面對(duì)突然惡化的國(guó)際、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)公司也即將迎來更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，我的工作也會(huì)更加繁重，要求也會(huì)更高，為此，我將會(huì)更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力的上進(jìn)，全面提高自身 的素質(zhì)，與企業(yè)共命運(yùn)。 篇三:采購(gòu)經(jīng)理工作總結(jié) 2022 年的工作即將告一段落。回顧這一年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)心、指導(dǎo)和幫助下，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，不管在工作、生活、學(xué)習(xí)上還是在管理上，都

12、取得較大的進(jìn)步?，F(xiàn)將一年以來的工作情況作以下總結(jié): 一、2022 年 112 月份任公司采購(gòu)部經(jīng)理，在此期間帶領(lǐng)本部門人員在公司領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，主要完成以下工作: 1、較好完成各個(gè)工程用料及管廠采購(gòu)日常管理和采購(gòu)計(jì)劃。 2、督促本部門人員經(jīng)常與供應(yīng)商保持聯(lián)絡(luò)及時(shí)了解所采購(gòu)原材料價(jià)格、質(zhì)量等相關(guān)的的市場(chǎng)行情。 3、經(jīng)常在網(wǎng)上及大慶各個(gè)建材市場(chǎng)了解相關(guān)原材料的行情，同時(shí)和多個(gè)供應(yīng)商聯(lián)系，使供應(yīng)商之間有競(jìng)爭(zhēng)，我們就有多的選擇渠道，在同等質(zhì)量下選擇了價(jià)格最低的原材料供應(yīng)商，與去年同期相比各種材料的價(jià)格有所降低。 4、及時(shí)與工程及管廠部門人員溝通，了解原材料的需求情況，合理控制庫(kù)存，使資金最有效的利用。

13、 5、督促本部門人員時(shí)刻保持清醒頭腦，廉潔奉公、不謀私利，在供應(yīng)商眼里、心里樹立良好的公司形象。 6、做好購(gòu)貨合同的跟蹤制度，其中包括何時(shí)匯款、何時(shí)到貨、何時(shí)到票，做到心中有數(shù)。 二、在龍鼎公司快速發(fā)展壯大的同時(shí)，oa 系統(tǒng)在本公司的進(jìn)一步完善，使公司的各種規(guī)章制度也逐漸完善起來，各部門的積極配合，使我們的工作更加的順暢。 1、2022 年 7 月份，公司引進(jìn)了新時(shí)代的武器-系統(tǒng)管理系統(tǒng)。從材料物品的申請(qǐng)購(gòu)買到物品入庫(kù)，從申請(qǐng)物品購(gòu)買資金到購(gòu)買物品資金的沖賬，一系列的過程，一步一步有條不紊的進(jìn)行著公司的各項(xiàng)采購(gòu)制度。 部門提料 -部門領(lǐng)導(dǎo)審批 采購(gòu)部詢價(jià) 采購(gòu)部領(lǐng)導(dǎo)審批-公司總經(jīng)理審批 采購(gòu)部

14、進(jìn)行采購(gòu) -采購(gòu)物品入庫(kù)。 申請(qǐng)材料購(gòu)買資金 -公司經(jīng)理審批 -會(huì)計(jì)審核 -出納 付款 -沖賬 所有的一切都像一條流水線一樣穩(wěn)步的向前運(yùn)行，而且越來越好，越走越穩(wěn)。 2、與此同時(shí)，也感謝各部門的積極配合，使我們的工作更加的順暢。感謝車隊(duì)的每一位司機(jī)，謝謝他們無論刮風(fēng)下雨或是多么惡劣的天氣，都在堅(jiān)持把我們送到市場(chǎng)或是辦事的地點(diǎn);感謝工程部和生產(chǎn)部，謝謝他們?cè)诿看翁崃匣蚴琴?gòu)買材料時(shí)與我們及時(shí)溝通，在不耽誤生產(chǎn)或建筑施工的同時(shí)，做好材料的詢價(jià)和購(gòu)買;感謝財(cái)務(wù)部，謝謝他們積極的與我們配合，及時(shí)的給材料供應(yīng)商匯款，及時(shí)的付出現(xiàn)金讓我們?nèi)ナ袌?chǎng)采購(gòu)材料，感謝財(cái)務(wù)的每一個(gè)人，謝謝他們?cè)跊_賬的時(shí)候不繁瑣，一步一

15、步，一張一張單子和我們對(duì)賬，在這里代表我們部門對(duì)各部門的配合表示感謝，謝謝大家的配合。 總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在不足。個(gè)別工作做得不夠完善，工作做的還不到位。在新的一年里，我將更認(rèn)真的改正不足，努力學(xué)習(xí)，全面的進(jìn)入一個(gè)新的水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)! 2022.12.17 李寶靜 篇四:一位采購(gòu)經(jīng)理人的年終總結(jié) 一位采購(gòu)經(jīng)理人的年終終結(jié) 成功的采購(gòu)管理像玉石一樣，難免會(huì)有一些細(xì)微的瑕疵。我就做個(gè)挑刺者，提提對(duì)我們 xx 企業(yè)的采購(gòu)工作的建議，下述分三個(gè)方面闡述我的建意: 一、 降低采購(gòu)成本管理 一般來說，一個(gè)產(chǎn)品的 60%的成本花在采購(gòu)物料上。降低

16、采購(gòu)成本是每個(gè)企業(yè)的永恒的主題，在日資企業(yè)和臺(tái)資企業(yè)的采購(gòu)管理上，這一點(diǎn)顯得更為突出。他們一邊用銷售創(chuàng)造企業(yè)利潤(rùn)，另一邊不斷減少采購(gòu)成本，從采購(gòu)中獲取更多的凈利潤(rùn)。我提到三點(diǎn)關(guān)于降低采購(gòu)成本的看法，可能對(duì)我們目前降低采購(gòu)成本會(huì)有一些借鑒作用。 第一點(diǎn): 價(jià)格審查管理 在價(jià)格審查方面， 首先 是要書面規(guī)定采購(gòu)相關(guān)的人員的職責(zé)和權(quán)限: ? 購(gòu)員對(duì)所采購(gòu)的物料價(jià)格進(jìn)行日常維護(hù)，并建立相關(guān)價(jià)格統(tǒng)計(jì)表與價(jià)格檔 案; ? 新的物料開發(fā)的價(jià)格由采購(gòu)員按采購(gòu)流程操作; ? 供應(yīng)科長(zhǎng)對(duì)物料采購(gòu)的單價(jià)、采購(gòu)訂單和采購(gòu)合同進(jìn)行審核，采購(gòu)總監(jiān)進(jìn)行復(fù)核和批次 ? 制定的訂單審批權(quán)限，如供應(yīng)科長(zhǎng)可批準(zhǔn) 5000 元以下，

17、5000 至50000 元由采購(gòu)總監(jiān)批準(zhǔn)，50000 元至 100000 元由總經(jīng)理批準(zhǔn)，100000 元以上由董事長(zhǎng)批準(zhǔn)。這樣可以明確權(quán)限又可以提高采購(gòu)工作效率。惡意折單除外 其次 就是書面規(guī)定審查流程: ? 詢價(jià):每種物料原則上要有三家或三家經(jīng)上供應(yīng)商參與報(bào)價(jià)，生產(chǎn)輔料至少二家以上供應(yīng)商騎參與報(bào)價(jià)，定做的物料和獨(dú)家供應(yīng)的物料要提供至少 5 次以上的采購(gòu)價(jià)格記錄表，審批時(shí)必須把相關(guān)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)資料附上一同呈報(bào)審批。 ? 比價(jià):對(duì)每一家供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，采購(gòu)員必須對(duì)其各項(xiàng)物料的成本進(jìn)行充分溝通和分析。并將所溝通的相關(guān)信息記錄下來，做最終價(jià)格資料的確認(rèn)，在審批時(shí)這這些資料附上呈報(bào)。 ? 議價(jià):對(duì)較符

18、合的供應(yīng)商進(jìn)行價(jià)格談判，小訂單采購(gòu)由采購(gòu)員直接談判即可，大宗物料的價(jià)格談判時(shí)應(yīng)由供應(yīng)科長(zhǎng)一起陪同采購(gòu)員與供應(yīng)商談判，供應(yīng)科長(zhǎng)對(duì)價(jià)格進(jìn)行審核后，采購(gòu)總監(jiān)進(jìn)行復(fù)核和批準(zhǔn)，大金額訂單的可由總經(jīng)理批準(zhǔn)。 第二點(diǎn): 采購(gòu)降價(jià)管理 :所謂重獎(jiǎng)之下必有勇夫，采購(gòu)降價(jià)管理工作也是這樣的，要對(duì)采購(gòu)的降價(jià)業(yè)績(jī)進(jìn)行考核。采購(gòu)員對(duì)自己所采購(gòu)的物料進(jìn)行價(jià)格談判與降價(jià)。 ?獎(jiǎng)勵(lì)辦法:按已降下的價(jià)格與過去采購(gòu)價(jià)格的平均差額計(jì):獎(jiǎng)金計(jì)算公式=降價(jià)差額×獎(jiǎng)勵(lì)%。如 9 月的 2 個(gè)訂單采購(gòu)物料的單價(jià)為 10.2 元/pcs，通過談判或找到 新供應(yīng)商降價(jià)為 10 元/pcs，9 月份下單采購(gòu)了 10000pc

19、s，如果獎(jiǎng)勵(lì)是降價(jià)的 5%，那么 9 月份的獎(jiǎng)金額=(10.2-10 )×5%×10000=100 元。(注:從降從日期起算到一月里所采購(gòu)的數(shù)量為準(zhǔn)。以當(dāng)月采購(gòu)數(shù)量為核算資金后不延續(xù)。后續(xù)采購(gòu)用量供應(yīng)科長(zhǎng)可根據(jù)實(shí)際情況和采購(gòu)員的綜合業(yè)績(jī)?cè)俣ā??懲罰考核:采購(gòu)員如在一個(gè)月內(nèi)沒有一次降價(jià)，處罰 100 元/月，連續(xù)兩個(gè)月沒有一次降價(jià)，扣除當(dāng)年資金 50%，三個(gè)月沒有一次降價(jià)當(dāng)年全部年終獎(jiǎng)。供應(yīng)科長(zhǎng)和財(cái)務(wù)部對(duì)對(duì)降 價(jià)數(shù)據(jù)的真實(shí)性進(jìn)行核實(shí)。 特注:生產(chǎn)輔料由于經(jīng)常是品種多、采購(gòu)不確定性，價(jià)格審查難度大，最好實(shí)行定點(diǎn)采購(gòu)，防止可能出現(xiàn)的混水摸魚。 另外，我們充分

20、運(yùn)用降價(jià)采購(gòu)成本的十分常用手法:? va 分析法;? ve 工程;?改變 談判 方法;? 目標(biāo)成本法 ;? 早期供應(yīng)商參與 ;?杠桿采購(gòu);? 聯(lián)合采購(gòu);?為 便利采購(gòu)而設(shè)計(jì) ;?價(jià)格與成本分析 ;?物料 標(biāo)準(zhǔn)化。 第三點(diǎn): 采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)化管理 我們可以在 xx 公司網(wǎng)站上建立采購(gòu)中心網(wǎng)頁(yè)，要把采購(gòu)的物料特別是批量及大宗采購(gòu)物料公布在網(wǎng)站上，讓更多優(yōu)秀的供應(yīng)商參與競(jìng)爭(zhēng)，這樣采購(gòu)更公開透明，可以大大降低降采購(gòu)成本這一點(diǎn)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多集團(tuán)公司都在實(shí)行，效果很好。 二、 供應(yīng)商管理 在供應(yīng)商管理方面，我認(rèn)為還可以從以下二點(diǎn)進(jìn)行發(fā)掘潛能，能夠進(jìn)一步從管理供應(yīng)商中得到更安全穩(wěn)定的物料來源，培養(yǎng)出更優(yōu)秀的供應(yīng)商。

21、 第一點(diǎn): 供應(yīng)鏈危機(jī)管理 在防止供應(yīng)鏈中斷的危機(jī)管理方面，我們 xx 企業(yè)確實(shí)有待于加強(qiáng)，我們的危機(jī)管理的方式與我們的企業(yè)規(guī)不相適應(yīng)，基本上處于發(fā)展階段。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，在防止供應(yīng)鏈中斷 的危機(jī)管理 方面， 我總結(jié)了 以下 7種辦法: ? 定期了解供應(yīng)商的生產(chǎn)狀況:了解我們 xx 供應(yīng)商的生產(chǎn)狀況的權(quán)利可以事先在簽訂合同時(shí)說明。我們應(yīng)該不時(shí)地詢問供應(yīng)商所使用技術(shù)情況以確定它所使用的技術(shù)是否是當(dāng)今行業(yè) 先進(jìn)的，或這些技術(shù)在生產(chǎn)時(shí)是否得到 運(yùn)用 ;詢問其財(cái)會(huì)系統(tǒng)以便掌握其經(jīng)營(yíng)狀況。通過這種方法來及時(shí)掌握他們的生產(chǎn)狀況。 ? 我們實(shí)時(shí)監(jiān)控 供應(yīng)商 運(yùn)送環(huán)節(jié) :其實(shí) 出現(xiàn)供應(yīng)鏈中斷的跡象也許能夠從供

22、應(yīng)商的運(yùn)送環(huán)節(jié)中發(fā)現(xiàn)。這些跡象包括:不能按時(shí)送貨、對(duì)顧客的需求反應(yīng)遲鈍、要價(jià)提高、所提供原料質(zhì)量發(fā)生變化等。這些細(xì)節(jié)問題很容易被忽視，如長(zhǎng)此積累而最終導(dǎo)致事故發(fā)生時(shí)，補(bǔ)救也往往為時(shí)已晚。 ? 我們?cè)谑鹿拾l(fā)生之前做好應(yīng)急預(yù)案 :我們最好能 成立一個(gè)專門負(fù)責(zé)監(jiān)督管理供應(yīng)商的 人員， 配備 一名接受過專門訓(xùn)練 和了解供應(yīng)商 的人，來處理與供應(yīng)商之間的各 種糾紛 ? 我們掌握供應(yīng)鏈上各環(huán)節(jié)的操作權(quán):若 我們的 某個(gè)環(huán)節(jié)的加工業(yè)務(wù)需要外包給其它合作伙伴時(shí)， 我們 要注意掌握該加工業(yè)務(wù)的主動(dòng)權(quán)。這樣的話，一旦出現(xiàn)其合作伙伴沒有能力或拒絕進(jìn)行該項(xiàng)加工業(yè)務(wù)時(shí)，我們 就能及時(shí)與之中斷合同，轉(zhuǎn)而另尋合作伙伴。 ?

23、 我們與供應(yīng)商簽訂一份有保障的訂單或合同: 在簽定訂單或其他相關(guān)合同時(shí)，應(yīng)該向曾有處理供應(yīng)鏈糾紛經(jīng)驗(yàn)的 法務(wù)人員 進(jìn)行咨詢，以確保所簽訂的合同具有法律保障。否則的話，盡 管合同內(nèi)容全面、詳細(xì)，但當(dāng)糾紛發(fā)生時(shí)仍不能有效地保護(hù)我們企業(yè) 的正當(dāng)權(quán)益。 ? 我們事先預(yù)備好訴訟文書 :我們 應(yīng)該就供應(yīng)鏈上所有環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的各種糾紛事先預(yù)備好相應(yīng)的訴訟文書。這樣的話，當(dāng)與供應(yīng)商出現(xiàn)不可調(diào)和的矛盾時(shí)就能及時(shí)向法院提交訴訟書，從而及時(shí)解決問題，確保供應(yīng)鏈早日恢復(fù)正常。 ? 我們判斷是否需要建立安全庫(kù)存儲(chǔ)備: 若更換原材料 供應(yīng)商或發(fā)生其它影響原材料正常供應(yīng)的事情，通常都會(huì)中斷供應(yīng)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)。在這種情況下，可以通過

24、設(shè)立安全庫(kù)存儲(chǔ)備來避免供應(yīng)鏈中斷，使用預(yù)先備好的原材料，維持生產(chǎn)繼續(xù)進(jìn)行。具體辦法是通過協(xié)商建立一個(gè)雙贏的方案，若公司所需要的原材料不能用別的來替代或不容易從市場(chǎng)上獲取，在這種情況下，公司應(yīng)該派專員進(jìn)駐供應(yīng)商所在地，其最終目的在于確保我們 的生產(chǎn)能夠順利進(jìn)行，即使遇到供應(yīng)鏈中斷也不會(huì)遭受損失。 總之，做好防范是極其重要的 。另外，擁有一支在處理供應(yīng)商突發(fā)事件方面有著豐富經(jīng)驗(yàn)的 專業(yè) 團(tuán)隊(duì)也是維護(hù) 我們 供應(yīng)鏈正常運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)關(guān)鍵因素。 第二點(diǎn): 供應(yīng)商開發(fā)管理 在開發(fā)供應(yīng)商管理這一方面，我們 xx 由于公司比較大，有一定的品牌推動(dòng)效益，所以還是比較成功的。很多供應(yīng)商在質(zhì)量合格率和交貨及時(shí)率上，表

25、示很不錯(cuò)。 開發(fā)更多優(yōu)秀的供應(yīng)商，可以減少采購(gòu)成本、降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)、提高物料及時(shí)到貨率，保證物料的質(zhì)量。在開發(fā)供應(yīng)商方面，我們必須制定的供應(yīng)商開發(fā)程序，首先從制度上規(guī)范與明細(xì)作業(yè)程序，編制供應(yīng)商開發(fā)計(jì)劃書，規(guī)定開發(fā)進(jìn)程、開發(fā)要求和開發(fā)考核項(xiàng)目，說明開發(fā)供應(yīng)商對(duì)采購(gòu)工作和企業(yè)的必要性和戰(zhàn)略性，從思想上統(tǒng)一采購(gòu)人員的 行為準(zhǔn)則。 在開發(fā)和選擇供應(yīng)商的過程中，我們可以學(xué)習(xí)日資和臺(tái)資企業(yè)的十大原則: ? 系統(tǒng)全面性原則:全面系統(tǒng)評(píng)價(jià)體系的建立和使用。 ? 簡(jiǎn)明科學(xué)性原則:供應(yīng)商評(píng)價(jià)和選擇步驟、選擇過程透明化、制度化和科學(xué)化。 ? 穩(wěn)定可比性原則:評(píng)估體系應(yīng)該穩(wěn)定運(yùn)做，標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，減少主觀因素。 ? 靈活可

26、操作性原則:不同行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品需求、不同環(huán)境下的供應(yīng)商評(píng)價(jià)應(yīng)是不一樣的，保持一定的靈活操作性。 ? 門當(dāng)戶對(duì)原則:供應(yīng)商的規(guī)模和層次和采購(gòu)商相當(dāng)。 ? 半數(shù)比例原則:購(gòu)買數(shù)量不超過供應(yīng)商產(chǎn)能的 50%，反對(duì)全額供貨的供應(yīng)商。 ? 供應(yīng)源數(shù)量控制原則:同類物料的供應(yīng)商數(shù)量約 23 家，主次供應(yīng)商之分。 ? 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略原則:與重要供應(yīng)商發(fā)展供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作關(guān)系。 ? 學(xué)習(xí)更新原則:評(píng)估的指標(biāo)、標(biāo)桿對(duì)比的對(duì)象以及評(píng)估的工具與技術(shù)都需要不斷的更新。 ? 全面了解原則:供應(yīng)商的生產(chǎn)狀況、商 業(yè)信譽(yù)和 交貨能力你了解的有多深，直接決定與供應(yīng)商共作的深度與廣度。 我們要對(duì)開發(fā)的供應(yīng)商進(jìn)行考核，建立合格供應(yīng)商

27、名單和檔案，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分 a、b、c 級(jí)管理。 對(duì)內(nèi)在以后公司條件成熟的情況下，建議引進(jìn) erp 系統(tǒng)管理。 三、 采購(gòu)物料管理 對(duì)于我們公司的日常采購(gòu)管理，我認(rèn)為還可以從下四點(diǎn)挖取管理的潛力: 第一點(diǎn): 采購(gòu)計(jì)劃管理 目前在這方面，我們公司還是比較薄弱，有待于加強(qiáng)。目前我們公司還缺少采購(gòu)計(jì)劃，采購(gòu)部門沒有自主權(quán)，只能建采購(gòu)申請(qǐng)單作業(yè)。這樣雖然可以 實(shí)現(xiàn)按訂單作業(yè)，減少庫(kù)存量，但是我們采購(gòu)部門的采購(gòu)作業(yè)將會(huì)很盲目，很被動(dòng)，把采購(gòu)人員那種對(duì)價(jià)格靈敏的能力束縛起來，缺少發(fā)揮主觀能動(dòng)性的空間，既不能實(shí)行集中采購(gòu)，也不能實(shí)行逢低買進(jìn)其實(shí)在今年不銹鋼市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)蕩的時(shí)期，發(fā)揮采購(gòu)人員主動(dòng)性的顯得更為重要

28、性。有時(shí)眼睜睜看著材料漲跌卻不能逢低買進(jìn)。其實(shí)逢低買進(jìn)就是為企業(yè)創(chuàng)造凈利潤(rùn)呀 我個(gè)人認(rèn)為要按下面的步驟著手: 篇五:采購(gòu)部經(jīng)理年終總結(jié) 采購(gòu)部經(jīng)理年終總結(jié) 【主辦單位】百喬羅管理咨詢(上海)有限公司 【課程對(duì)象】采購(gòu)人員/主管/經(jīng)理、采購(gòu)工程師。供應(yīng)商質(zhì)量管理(sqe)。質(zhì)量工程師/經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師、副總經(jīng)理 【培訓(xùn)費(fèi)用】2800 元(含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專家演講費(fèi));住宿統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理; 【報(bào)名電話 】 閆老師 【溫馨提示】本課程可為企業(yè)提供內(nèi)訓(xùn)，歡迎來電咨詢 課程背景: 最新零成本采購(gòu)理念 先進(jìn)采購(gòu)系統(tǒng)與模式sourcing/ buyer 某著名先進(jìn)企業(yè)采購(gòu)組織機(jī)構(gòu)/采購(gòu)組織職能與采購(gòu)

29、流程設(shè)計(jì)/某著名企業(yè)采購(gòu)組職責(zé)權(quán)限與業(yè)務(wù)流程實(shí)例分析 課程提綱: 第一壇:采購(gòu)供應(yīng)鏈詢價(jià)/估價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/定價(jià)/核價(jià)工程 1.詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作業(yè)流程內(nèi)容 1) 某公司詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作定價(jià)/核價(jià)流程實(shí)例分析 講師/學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)診斷某公司 2) 招標(biāo)采購(gòu)流程 -比價(jià)/核價(jià) 3) 詢價(jià)前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求十一個(gè)項(xiàng)目/供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素素進(jìn)行報(bào)價(jià)/采購(gòu)成本分析的方法及其要素-格式化成 本分析,經(jīng)驗(yàn)法 4) 采購(gòu)價(jià)格格式化分析/采購(gòu)市場(chǎng)價(jià)格分析 兩大類不同供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析 5) 采購(gòu)成本結(jié)構(gòu)與采購(gòu)成本分析-直接材料/直接人工/制造費(fèi)用 2.采購(gòu)成本分析三步驟和詳細(xì)十九項(xiàng)措施 3.采購(gòu)成本分解全成本

30、核算,變動(dòng)成本核算法 4.新品開發(fā)變動(dòng)成本核算法 長(zhǎng)沙博世新品開發(fā)報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析-變動(dòng)成本核算法 運(yùn)用價(jià)格工具來分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)某企業(yè)報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析-全成本核算法 比亞迪公司配套 產(chǎn)品報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析/長(zhǎng)虹供應(yīng)商報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析-標(biāo)準(zhǔn)版 5.估價(jià)/比價(jià)-估價(jià)/比價(jià)七步驟 四種比價(jià)方法/四條比價(jià)原則/五款比價(jià)方式 三星電子比價(jià)分析案例 6.定價(jià) 六種采購(gòu)定價(jià)方法 科勒衛(wèi)浴價(jià)格自行分析,歷史價(jià)定價(jià)案例 7.核價(jià) - 美的核價(jià)分析案例/ 某公司利用電腦比價(jià)功能系統(tǒng)界面實(shí)例展示 第二壇: 全面降低成本采購(gòu)技術(shù)/策略 采購(gòu)前降低成本-采購(gòu)研發(fā)工程 1.早期采購(gòu)介入 epi. (early p

31、urchasing involvement) -采購(gòu)在新產(chǎn)品開發(fā)中的作用 1) 1epi 五大核心內(nèi)容分析-參與產(chǎn)品定義/市場(chǎng)分析/戰(zhàn)略供應(yīng)商/新技術(shù)跟蹤/參與價(jià)值分析 2.設(shè)計(jì)過程對(duì)采購(gòu)的影響-design processqfd/dfm/concurrent engineering/dfl 1) 設(shè)計(jì)和采購(gòu)并行工程供應(yīng)商參與縮減研發(fā)階段的原材料零件標(biāo)準(zhǔn)化工作開展與采購(gòu)-面向制造的設(shè)計(jì)(dem)流程 2) 面向物流供應(yīng)的設(shè)計(jì)(design for logistics )設(shè)計(jì)方法(dfl) 早期供應(yīng)商介入 epi 流程實(shí)例分析啟示,體現(xiàn) dfl 3) 采購(gòu)價(jià)值工程法(va/ve)五階段流程實(shí)例分

32、析 3.降低成本采購(gòu)價(jià)格管理工程 1) 如何獲得供貨商可能底價(jià)管理十大經(jīng)驗(yàn) 2) 降低采購(gòu)價(jià)格管制十一種工具 3) 供貨商提高價(jià)格二十一條原因 4) 降低材料采購(gòu)單價(jià)三途徑:分析重要材料成本,降低材料采購(gòu)單價(jià)十二方式,降低材料附加成本三方法 3 透過采購(gòu)策略降低成本 1)連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑-九大采購(gòu)策略 2) 視采購(gòu)勢(shì)力所定采購(gòu)策略 -壓榨策略/多角化策略/平衡策略 3) 采購(gòu)成本控制策略運(yùn)用實(shí)例分析 4) 中國(guó)某著名企業(yè)采購(gòu)策略精美手冊(cè)解讀 第三壇:供應(yīng)商管理一-供應(yīng)商認(rèn)證體系 1.供應(yīng)商來源開發(fā)/選擇/評(píng)估/考核/輔導(dǎo)采購(gòu)第一流程 選擇評(píng)估系統(tǒng)認(rèn)證流程-公司學(xué)員公司現(xiàn)場(chǎng)診斷(

33、學(xué)員/講師點(diǎn)評(píng)) 2.供應(yīng)商達(dá)能審核 1) 新品開發(fā)設(shè)計(jì)和采購(gòu)并行工程- epi. (early purchasing involvement) 2) 華帝供應(yīng)商早期介入 epi 流程實(shí)例分析啟示-控制供應(yīng)商產(chǎn)品品質(zhì) 3) 供應(yīng)商參與縮減研發(fā)階段的原材料 4) 零件標(biāo)準(zhǔn)化工作開展與采購(gòu)-面向制造的設(shè)計(jì)(dem)流程 5) 供應(yīng)商試產(chǎn)審核標(biāo)準(zhǔn)試制認(rèn)證/中試認(rèn)證/批量認(rèn)證 6) 供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)能審核三大方法/五大工具 7) 供應(yīng)商關(guān)鍵工序產(chǎn)能分析表審核/跟進(jìn) 8) 供應(yīng)商生產(chǎn)周期測(cè)算方法分析 9) 供應(yīng)商產(chǎn)能分析表審核 10) 供應(yīng)商年度產(chǎn)能滾動(dòng)分析表審核/跟進(jìn) 11) 供應(yīng)商月/周度產(chǎn)能滾動(dòng)負(fù)荷分

34、析表跟進(jìn) 3.供應(yīng)商開發(fā)認(rèn)證體系手冊(cè)建立/實(shí)踐 1) 上海通用汽車-供應(yīng)商開發(fā)手冊(cè)解讀 2) 美泰玩具采購(gòu)策略精美手冊(cè)解讀 3) 康明斯 epi-供應(yīng)商物流開發(fā)手冊(cè)解讀 4) 采購(gòu)物資分析,供應(yīng)市場(chǎng)的分析,-供應(yīng)商的分析 5) 富士康集團(tuán)-供應(yīng)商來源開發(fā)選擇/評(píng)估/考核認(rèn)證流程實(shí)例-采購(gòu)認(rèn)證過程 6) -供應(yīng)商考核認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)因素- 7) 施耐德電氣-供應(yīng)商評(píng)核因素總結(jié)分析 8) 2-供應(yīng)商績(jī)效考核體系 -供應(yīng)商的管理/考評(píng) 4.-供應(yīng)商資格管理 1) -供應(yīng)商資格管理四大方面 2) 蒂森克虜伯底盤-供應(yīng)商資格管理流程診斷與分析 3) 長(zhǎng)虹電器-供應(yīng)商資格評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)與報(bào)告 5.-供應(yīng)商績(jī)效考核 1)

35、 對(duì)-供應(yīng)商實(shí)施有效績(jī)效日常管理三大 措施 2) 華為供應(yīng)商績(jī)效考核報(bào)告分析 6.-供應(yīng)商分級(jí)分類管理 1) 供應(yīng)商分類管理五不同原則 2) 供應(yīng)商分類三級(jí)管理辦法 ? 溢達(dá)紡織供應(yīng)商檔案系列實(shí)例,青島固特異供應(yīng)商檔案系列 7.供應(yīng)商定期量測(cè)體系/分析/跟進(jìn) 1) 供應(yīng)商量測(cè)體系/分析 2) 供應(yīng)商的表現(xiàn)測(cè)量方法與標(biāo)準(zhǔn)-采埃孚對(duì)供應(yīng)商的要求指標(biāo)分析 3) 供應(yīng)商總體評(píng)分與選擇 4) 富士康集團(tuán)供應(yīng)商年度評(píng)估結(jié)果及其處理 5) 北京 abb 供應(yīng)商表現(xiàn)及其改善系統(tǒng)實(shí)例分析 8.供應(yīng)商跟進(jìn)措施 1) 供應(yīng)商獎(jiǎng)懲措施三部曲 2) 改善-供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施-供應(yīng)商激勵(lì) 3) 淘汰,轉(zhuǎn)換-供應(yīng)商

36、 -供應(yīng)商如何淘汰 4)淘汰/轉(zhuǎn)換-供應(yīng)商四條經(jīng)驗(yàn) 5)降低-供應(yīng)商數(shù)量主要三方法 6)長(zhǎng)沙博世供應(yīng)商獎(jiǎng)懲措施實(shí)例分析 9.供應(yīng)商溝通/輔導(dǎo) 1) 供應(yīng)商溝通/關(guān)系策略-供應(yīng)商維護(hù)和激勵(lì)體系-供應(yīng)商持續(xù)開發(fā)與管理十四條措施理想的供貨商關(guān)系策略 2) 供應(yīng)商關(guān)系策略 供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略 3) 西門子公司供應(yīng)商關(guān)系 15 條策略解讀 4) 青島海爾精美供應(yīng)鏈管理手冊(cè)實(shí)例 5) 10.供應(yīng)商輔導(dǎo) 1) 供應(yīng)商管理的持續(xù)改進(jìn)方法和步驟 2) 供應(yīng)商的控制五大處理/輔導(dǎo)方法 第四壇: 供貨商交貨期管理 1.物流計(jì)劃流程七步驟 某公司學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)診斷(學(xué)員與講師互動(dòng)點(diǎn)評(píng)) 1)北京索愛 no

37、rmal order/ consignment/vmi/jit/buffer control 四種工作流程 2.供貨商交期管制十大之道-深圳某公司縮短采購(gòu)物 料周期機(jī)制實(shí)例分析 3.采購(gòu)物料交期跟催監(jiān)控三張表格/工具 1) 偉創(chuàng)力(美資)在采購(gòu)物料欠料分析跟進(jìn)表實(shí)例分析 2) 某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)采購(gòu)物料預(yù)防欠料表案例 3) 中國(guó)某企業(yè)采購(gòu)備料齊套表實(shí)例分析 第五壇:采購(gòu)質(zhì)量管理 1.改善供貨商質(zhì)量十大手段-華強(qiáng)三洋常用供貨商來料表現(xiàn)評(píng)定 2.供貨商物料質(zhì)量管理十二實(shí)施手法- sqe-長(zhǎng)虹供貨商來料不良管制和解決8d 法實(shí)錄中興供應(yīng)商糾正預(yù)防跟進(jìn)案例分析 3. 產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)全過程的供應(yīng)商質(zhì)量管理 1)

38、 項(xiàng)目管理和新產(chǎn)品導(dǎo)入流程 2) 項(xiàng)目同步化供應(yīng)商管理 3) 日立供應(yīng)商新產(chǎn)品導(dǎo)入過程分析 4.供應(yīng)商的現(xiàn)場(chǎng)管理 1) 早期生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量控制- sqe 2) 制造現(xiàn)場(chǎng)審核/分析工具- sqe 5.供應(yīng)商的供應(yīng)商管理 -sqe 1) 供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制技術(shù)-美的與供應(yīng)商一道改善產(chǎn)品 質(zhì)量案例 6.供應(yīng)商品質(zhì)協(xié)議與采購(gòu)合約 1) 采購(gòu)合約的結(jié)構(gòu) 2) 供應(yīng)商品質(zhì)合約的制訂原則 3) 質(zhì)量合同違約處理 第六壇: 降低成本采購(gòu)談判過程及技巧 - 案例演示及其效能分析 1.采購(gòu)人員沖突處理三大技巧 2.十一種采購(gòu)人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧 3.采購(gòu)談判三種優(yōu)劣勢(shì)過程分析 4. 買方市場(chǎng)下/賣方市

39、場(chǎng)下議價(jià)技巧 5 采取降價(jià)談判之三大時(shí)機(jī)(共十五種情景)- 6.談判技巧 -談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備/談判四階段 三項(xiàng)準(zhǔn)備 -風(fēng)險(xiǎn)分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測(cè)/ 壟斷供應(yīng)商談判四階段控制八要點(diǎn)分析 7 設(shè)計(jì)有效的談判方案 -大唐電力談判流程: 1) 制定談判戰(zhàn)略 2) 定義談判角色 3) 確認(rèn)談判目標(biāo) 4) 設(shè)計(jì)供應(yīng)商回應(yīng)表 5) 制定談判的時(shí)間計(jì)劃/ 6) 設(shè)計(jì)供應(yīng)商報(bào)告 7) 實(shí)施談判 8) 壟斷供應(yīng)商談判后的跟蹤與反饋 西門子采購(gòu)談判策略手冊(cè)解讀 8.談判九大謀略 掌握銷售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判 三星電子 08 年價(jià)格談判分類策略 9. 其壟斷供應(yīng)方談判操縱技巧十六招 -談判操縱常用五種藝術(shù)語(yǔ)言-互

40、動(dòng)示范演練 10.應(yīng)對(duì)八種強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商技巧 -信息操縱/時(shí)間操縱/情緒操縱 11.學(xué)員分組模擬/實(shí)戰(zhàn)議價(jià)演練比賽 -現(xiàn)場(chǎng)同步錄像并回放 講師實(shí)時(shí)點(diǎn)評(píng) 1) 依據(jù)三星電子和其壟斷供應(yīng)方雙方背景及采購(gòu)心理展開實(shí)戰(zhàn)-真刀真槍 2) 制訂談判流程和采購(gòu)成本差異分析 -學(xué)員分組模擬報(bào)價(jià)/議價(jià)演練 尾聲:當(dāng)頭棒喝捅破窗紙 1 學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后結(jié)合公司實(shí)際情況-2 通過學(xué)員成果發(fā)表-體會(huì)分享/經(jīng)驗(yàn)回顧/講師點(diǎn)評(píng) 3 實(shí)踐/活用所學(xué)五步驟 講師介紹: 雷衛(wèi)旭。香港理工大學(xué) mba,香港生產(chǎn)力促進(jìn)局特約講師、美國(guó)管理學(xué)會(huì)(ama)授權(quán)專業(yè)培訓(xùn)師、清華大學(xué)/北京大學(xué)/上海交大/中山大學(xué) emba 班特邀實(shí)戰(zhàn)型講師2022/2022/2022/2022/2022 年被培訓(xùn)論壇推譽(yù)為十大實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師、專業(yè)課 程講授專家、資深顧問.曽任某大型日港合資企業(yè)副總經(jīng)理,擁有二十年的生產(chǎn)/物料采購(gòu)管理經(jīng)驗(yàn).講授經(jīng)驗(yàn)非常豐富，講授/輔導(dǎo)過 5632 家中外企業(yè)(