白酒業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)(三)

1、白酒業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)三時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史， 依然 如過去的諸多年一樣，已成為歷史的 20 年，同樣有著許多美好的 回憶和 諸多的感慨 .20 年對(duì)于白酒界來講是個(gè)多事之秋，雖然全球性金融危機(jī)的影響 在 逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度 . 國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi) 稅的 調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著又是全國(guó)性的嚴(yán) 打酒駕和 地方性的禁酒令，對(duì)于白酒界來說更是雪上加霜 . 在這樣坎坷 的一年里， 我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、 困惑和感動(dòng)，真 的是無限感慨，現(xiàn)已一年的工作情況做以總結(jié)：一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回憶與分析1：業(yè)

2、績(jī)回憶1：年度總現(xiàn)金回款萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù) .2：成功開發(fā)了四個(gè)新客戶 .3：奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作.2：業(yè)績(jī)分析 1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定 的 200 萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn) . 主要原因有：1：重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)決，首先定位于但由于市場(chǎng)的特殊性地方保護(hù)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我 的初衷 .其次看好了市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太 差，又放棄了 . 直至后來選擇了 , 已近年底了！2：新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差 ( 大都是客戶、實(shí)力小 .3：公司效勞滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市

3、場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心 .(2) 、新客戶開放面，雖然落實(shí)了 4 個(gè)新客戶，但離我本人制定 的 6 個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這 4 個(gè)客戶中有 3 個(gè)是小客戶，銷量也很 一般 . 這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì) 量. 俗話說“選擇比努力重要，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量 .(3) 、我公司在已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒 有 做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè) 人也把 尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于月份決定以 為核心運(yùn) 作市場(chǎng)，通過兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了 一局部經(jīng)驗(yàn)， 為

4、明年的運(yùn)作 奠定了根底，二、個(gè)人的成長(zhǎng)和缺乏 在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓 展、 組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升， 同時(shí)也存在著許多 缺乏之處 .1：心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了 .2： 學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了 .3： 處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了 .4： 對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升 .5： 團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升 .三、“辦事處加經(jīng)銷商運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場(chǎng)狀況， 我們一直都在摸索著一 條運(yùn) 作市場(chǎng)的捷徑，真正表達(dá)“辦事處加經(jīng)銷商運(yùn)作的成效，但必 須符合以 下條件：1:市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比方地方保護(hù)過 于嚴(yán) 重、地方就太強(qiáng)等 .2：經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比方“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度等.辦事處運(yùn)作的具體事宜：1：管理辦事處化，人員外鄉(xiāng)化 . 2：產(chǎn)品群眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群 . 3：運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶.4：重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正表到達(dá)協(xié)銷的作用 .四、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議1：加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值的感覺 .2：完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性.3：集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng) . 4