商業(yè)計劃書及路演復習進程

1、商業(yè)計劃書及路演告訴投資人：CONTENTS“ “我是誰？我是誰？” ”“ “我做什么的？我做什么的？” ”“ “我的對手是誰？我的對手是誰？” ”“ “我的優(yōu)勢是什么？我的優(yōu)勢是什么？” ”“ “我的運營管理模式是什么？我的運營管理模式是什么？” ” “ “我的未來我的未來” ”以及以及“ “實現(xiàn)未來所需實現(xiàn)未來所需-融資計融資計劃劃” ”。主營產(chǎn)品或服務（ppt3頁，word 6）產(chǎn)品/服務-產(chǎn)品/服務描述：外形、功能、結(jié)構(gòu)、特性、施工工藝、技術水平、產(chǎn)品 的新穎性、先進性和獨特性、知識產(chǎn)權等-產(chǎn)品/服務的開發(fā)計劃：生產(chǎn)策略，行業(yè)特點、競爭焦點、主要的技術指 標和關鍵技術說明市場需求及痛點

2、是什么？你提供什么獨創(chuàng)性的解決方案？-闡述公司的產(chǎn)品/服務的價值定位，如何解決客戶的難題-說明公司的產(chǎn)品/服務具體在何處得到實現(xiàn)-提供一些產(chǎn)品/服務使用的具體例子商業(yè)模式（商業(yè)模式（ppt3頁頁,word 6）Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Quisque ultrices venenatis ultrices. Duis et lectus sapien. Etiam tempor sodales gravida. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisci

3、ng elit. Quisque ultrices venenatis ultrices. Duis et lectus sapien. Etiam tempor sodales gravida. 2.業(yè)務流程的是怎樣的？1.使用了哪些核心資源？3.你的付費 客戶是誰？市場/對手/優(yōu)勢（ppt3頁，word 6）產(chǎn)品市場分析市場定位及需求分析，行業(yè)歷史與前景分析與預測，產(chǎn)品市場概況，市場需求程度，規(guī)模及增長趨勢，市場定位的合理性，未來市場銷售預測，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘，貿(mào)易壁壘，政策限制，其他方面。出口快出口快速發(fā)展速發(fā)展期期居民消費蓄勢期居民消費蓄勢

4、期例如：市場定位目的：市場定位目的：Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Quisque ultrices venenatis ultrices. Duis et lectus sapien. Etiam tempor sodales gravida. 1、市場定位并不是你對一件產(chǎn)品本身做些什么，而是你在潛在消費者心目中做些什么；2、市場定位的實質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。競爭對手分析了解分析市場競爭對手，包括國際、國內(nèi)競爭對手，了解自身的行業(yè)排名

5、，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。新進入者的威脅新進入者的威脅替代產(chǎn)品的威脅替代產(chǎn)品的威脅賣方議價能力強弱賣方議價能力強弱買方議價能力強弱買方議價能力強弱現(xiàn)有競爭者現(xiàn)有競爭者競爭優(yōu)勢分析主要競爭對手，競爭對手分析，國外相關企業(yè)對比說明，如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關。如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售價格優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等，描述所屬行業(yè)及市場地位。公司歷史/團隊（ppt2頁,word 4）公司歷史（例如）2007年11月，公司成立，注冊資本和實收資本為100萬美元陳*受讓74.86%，江*受讓25.14%注冊資本增加到1904萬元注冊資

6、本增加到2200萬元公司整體變更為股份有限公司公司設立第一次股權轉(zhuǎn)讓第一次增資第二次增資整體變更公司團隊如何解決如何解決組織結(jié)構(gòu)清晰 經(jīng)驗豐富 執(zhí)行力強123a.有相關行業(yè)成功的經(jīng)驗；b.多元化，并有幾年的合作經(jīng)驗；c.有明確的老大（核心）；e.有執(zhí)行力和效率d.有適合的股權結(jié)構(gòu)（所有人心甘情愿拿相應的股份）；管理團隊將構(gòu)成公司的核心軟實力，團隊是投資人考慮投資與否的關鍵因素之一。2.3 市場概述Lorem ipsum dolor sit amet consectetur adipiscing elit. Donec luctus nibh sit amet sem vulputate, ve

7、nenatis bibendum orci pulvinar nullam nec lorem財務狀況/業(yè)績預測（ ppt2頁,word 4 ）業(yè)績預測業(yè)績預測，要寫明重要的財務數(shù)字，如收入、毛利、凈利、需要的資本收入等。財務狀況和業(yè)績預測，是商業(yè)計劃書中的一個重點，預測的時期不宜太長。這不是一個單獨的財務數(shù)字預測，還隱藏著很多重要內(nèi)容，尤其要跟前面的市場占有率分析、商業(yè)模式分析前呼后應。財務規(guī)劃需要花費較大精力來做具體分析，但一般不包括現(xiàn)金流量表和資產(chǎn)負債表分析，關鍵就是一個收利潤和成本分析，就是所謂的損益表分析。財務狀況/資料-利潤表-資產(chǎn)負債表-現(xiàn)金流量表-股本結(jié)構(gòu)-融資計劃融資方案/募

8、投計劃（ ppt2頁,word 4 ）融到的資金的使用計劃要和前面的市場分析、發(fā)展計劃、財務預測對應上,而且要在計劃和預測里面確定幾個清楚的關鍵點或者里程碑，就是公司在什 么時候能夠達到什么目標，這個目標要業(yè)務和財務兼顧。融到錢的使用計劃？這部分要寫清楚你需要多少資金，在什么時候需要這些資金，通過這些資金的投入你的公司能夠做到什么程度。要融多少錢？公司融資的金額同公司的作價，還有計劃出讓的股份也有關系。一般來說，一次融資出讓的股份在3%-10%比較合適，再加上公司作價,最后你要融資的數(shù)量是一個綜合考慮了公司作價、出讓股份、公司發(fā)展需求的平均數(shù)或者說是中位數(shù)。這次釋放多少比例股權？投資風險與規(guī)避

9、沒有哪個項目沒有風險，既然號稱風險投資，自然知道投資的風險有很多。在商業(yè)計劃書中不僅要一一列出這些風險，關鍵是要告訴投資人你對這些風險的應對策略是什么？例如：政策風險、技術開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場開拓風險、生產(chǎn)風險、財務風險、匯率風險、對公司關鍵人員依賴的風險等，提出有效的風險控制和防范手段。METHOD商業(yè)計劃書的6大禁忌篇幅太長容量太大篇幅太長容量太大假、大、空的口號假、大、空的口號過于迷戀技術優(yōu)勢過于迷戀技術優(yōu)勢故意貶低競爭對手故意貶低競爭對手財務預測不切實際財務預測不切實際丟了鑰匙最為可惜丟了鑰匙最為可惜制作商業(yè)計劃書應避開的3個雷區(qū)Lorem ipsum dolor sit am

10、et, consectetuer adipiscing elit. Aenean commodo ligula eget dolor. 3. 一份商業(yè)計劃書到底該寫多少頁？圖片和文字有沒有最佳比例？Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Aenean commodo ligula eget dolor. 1. 直接和投資者見面就行了，為何還要浪費時間寫商業(yè)計劃書？Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Aenean commodo ligula

11、 eget dolor. 2. 我得把所有內(nèi)容都寫進BP，越完備越好BOOM1BOOM2BOOM3關于路演關于路演Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Quisque ultrices venenatis ultrices. Duis et lectus sapien. Etiam tempor sodales gravida. 為什么為什么我們要迫在眉睫地我們要迫在眉睫地重視路演？重視路演？關于路演如果你是創(chuàng)始人，個人品牌就是企業(yè)品牌，這在我輔佐的企業(yè)和企業(yè)BOSS中，是被我提醒最多的思維觀念。什么是企業(yè)品牌價值？不

12、要怕說，不要怕說錯。個人品牌-之路演能力塑造所以，無論是10分鐘還是50分鐘，講得好，都能博得聽眾好評，而一個功底差的人，無論說話時間多短，都會讓人覺得太長，太啰嗦。如何準備一份夠精彩的演講呢？Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Aenean commodo ligula eget dolor. 個人演講5要素企業(yè)品牌-路演能力必知FinishDonec luctus nibh sit amet sem vulputate venenatis bibendum orci pulvinar. Donec luctus

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