電子商務(wù)沙盤大賽總結(jié)

1、電子商務(wù)沙盤大賽總結(jié) 電子商務(wù)沙盤大賽總結(jié) 201*年電子商務(wù)沙盤比賽總結(jié) 物流g111梁也 時(shí)間：201*-06-23 地點(diǎn)：大連職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)訓(xùn)樓 參加人員：共七組，每組四人 角色分配：執(zhí)行總裁ceo張慈：負(fù)責(zé)戰(zhàn)略決策，掌控進(jìn)度 財(cái)務(wù)總監(jiān)cfo韓雪：負(fù)責(zé)資金運(yùn)作，填寫財(cái)務(wù)報(bào)表 營銷總監(jiān)coo梁也：負(fù)責(zé)市場猜測、市場開拓和產(chǎn)品銷售 采購總監(jiān)cpo鄭宇航：負(fù)責(zé)原材料的計(jì)劃、采購 指導(dǎo)教師張曉娜鄭連第 一、參加電子商務(wù)沙盤的目的 通過電商沙盤模擬對抗的學(xué)習(xí)，我們知道電商沙盤模擬對抗的核心，是企業(yè)依據(jù)自己對將來社會、經(jīng)濟(jì)和市場發(fā)展趨勢的科學(xué)分析，以及依據(jù)自身?xiàng)l件與競爭對手的條件，對企業(yè)將來的發(fā)展所

2、進(jìn)行的策劃。這種策劃的實(shí)施，主要涉及到企業(yè)資源的配置。由于企業(yè)資源的配置需要綜合合計(jì)市場、原材料、生產(chǎn)設(shè)備、市場營銷、技術(shù)革新等各種因素，因此，現(xiàn)在通過實(shí)驗(yàn)將這些因素綜合在一起，以構(gòu)建起虛擬實(shí)際的市場，將影響戰(zhàn)略管理的因素組合起來，讓學(xué)生通過對這些因素的合計(jì)、選擇，從而對自己選擇的企業(yè)展開經(jīng)營，并最終檢驗(yàn)自己經(jīng)營思想、經(jīng)營方式的效果。 二、參加電子商務(wù)沙盤省賽的經(jīng)歷 很榮幸能代表學(xué)校參加201*年的電子商務(wù)沙盤省賽。當(dāng)我們組四個(gè)人坐在賽場中，并沒有預(yù)期的緊張與不安，每個(gè)人都卯著一股勁。平常的訓(xùn)練里，我們都是多組化，每個(gè)人都是ceo，每個(gè)人都有自己的一套策略和戰(zhàn)術(shù)。可這是省賽，每個(gè)隊(duì)伍只能有一個(gè)

3、主帥。我在隊(duì)伍里擔(dān)任coo，所以我便仔細(xì)的做好筆記，并且提醒我們組的ceo張慈，注意及時(shí)把上架的商品下架，防止其他組看到我們的商品信息。cfo韓雪是隊(duì)里的會計(jì)，所有的賬務(wù)都是她在計(jì)算，在隊(duì)里起著中流砥柱的作用。尤其是當(dāng)我們做到第二年第三季度的時(shí)候，由于進(jìn)貨價(jià)定的太高導(dǎo)致資金鏈瀕臨斷裂。正當(dāng)我們?yōu)槭欠衿飘a(chǎn)而擔(dān)心事，是cfo韓雪頂住壓力，計(jì)算出我們的資金鏈尚未斷裂可以持續(xù)經(jīng)營，讓我們長舒了一口氣。還有我們的cpo鄭宇航，他縱觀全局并調(diào)查出其他各隊(duì)經(jīng)營的產(chǎn)品，及時(shí)提醒ceo進(jìn)行銷售產(chǎn)品的變更以及價(jià)格策略，使我們隊(duì)穩(wěn)扎穩(wěn)打，一直將經(jīng)營保持到最后。我們四個(gè)人戮力同心，最后奪得了第二名的成績。 三、大賽經(jīng)

4、營過程 第一年第一季度：首先ceo張慈確立了我們的經(jīng)營主旨。由他的理念只做b，打下堅(jiān)實(shí)的市場，為和其他隊(duì)作持久戰(zhàn)奠定了基礎(chǔ)。我們按照學(xué)習(xí)時(shí)的策略，選擇了品牌影響力大、租金費(fèi)用低的城市建立了辦公場所和配送中心。并拿了短貸一千萬。接下來的投標(biāo)我們選擇了壓價(jià)策略以12.6的價(jià)格獲得了50件b1貨物，并在10.6,11.6等每個(gè)價(jià)位上都投了5件。投標(biāo)的結(jié)果很成功。在接下來的定價(jià)環(huán)節(jié)，我們選擇了高投標(biāo)價(jià)、低賣價(jià)的打壓策略，以及多廣告策略及每一個(gè)廣告都投5萬元。第一季度的訂單只有3頁，但我們沒有氣餒。持續(xù)第二季度。第二季度的狀況和第一季度相似。等到第三季度，每個(gè)隊(duì)的資金都短缺，但我們?nèi)杂^直上，高價(jià)進(jìn)貨，

5、效果顯著。就這樣到了第二年第二季度，我們在b1商品的基礎(chǔ)上又添加了d1.而當(dāng)別的隊(duì)都轉(zhuǎn)而進(jìn)軍e2、p2商品的時(shí)候，我們抄了他們的后路，轉(zhuǎn)而做e1、p1商品，擠黃了一個(gè)隊(duì)。等到第二年第三季度，由于iec搭建成功，每個(gè)隊(duì)都有了大量的資金，進(jìn)貨價(jià)提升，致使所有隊(duì)伍都高價(jià)收貨。我們隊(duì)的ceo張慈穩(wěn)住心態(tài)，沒有盲目地?fù)屫?。使我們熬過了這場“經(jīng)濟(jì)危機(jī)。到了第三年第一季度，場上只剩4個(gè)隊(duì)。這時(shí)候誰能沉得住氣堅(jiān)持公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)，誰就能取得好成績。我們隊(duì)沒有盲目的擴(kuò)展企業(yè)范圍，在4個(gè)隊(duì)伍的爭相角逐中穩(wěn)住了陣腳，挺到了最后，奪得了第二名的成績。 四、賽后總結(jié) 這次我們的打法是保守打法，穩(wěn)定市場，穩(wěn)中求勝，既壓垮了別

6、人也成就了自己，達(dá)到了雙贏?？墒欠从^第一組的79000分，竟然高出了我們70000之多。也不得不讓我們反思，我們的策略還是不夠強(qiáng)硬。應(yīng)該多管齊下，既多做商品又多做廣告；既穩(wěn)中求勝又險(xiǎn)中求富貴，奪得最后的頭魁?？偠^之，我們這次大賽既有值得表揚(yáng)的地方也有值得改善的地方，學(xué)到了不少的經(jīng)驗(yàn)。雖然是第一次參加，但是我們?nèi)员３值搅俗詈?，這種精神值得推崇。但愿這種精神伴隨我們學(xué)校的下一支隊(duì)伍在明年的大賽中錦上添花。 五、細(xì)節(jié)上的經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 1、“無規(guī)矩不成方圓，因此作為一次模擬經(jīng)營來講，規(guī)則是必不可少的。參加人員只有在熟悉規(guī)則的前提下，才可以熟練運(yùn)營，各司其職。從總體戰(zhàn)略說起,最后的評分方法雖說是各種其他資

7、源狀況的權(quán)重再乘以所有者權(quán)益,但其他只是一個(gè)錦上添花的作用,能不能得高分還是要看你的所有者權(quán)益夠不夠多,所以你選用什么樣的戰(zhàn)略,判斷標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)-所有者權(quán)益。這個(gè)游戲是個(gè)博弈,而且好像是零和博弈,也就是說,如果有人盈利就一定又人虧損,所有戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)都是這個(gè)游戲的規(guī)矩,所以一定要吃透規(guī)則,最大限度的利用規(guī)則。 2、ceo一定要做到心里有數(shù),顧全大局,不逞一時(shí)之勇,從長計(jì)議，更要堅(jiān)定團(tuán)結(jié)眾人的信心,這些話聽起來是很俗,但實(shí)際就是這樣。作為執(zhí)行總裁，必須要有一定的魄力，這樣才干造就出一只出色的團(tuán)隊(duì)；思維活躍是件好事，但要縱觀全局，具備優(yōu)良的風(fēng)險(xiǎn)意識，才可以運(yùn)籌帷幄，決勝千里。 3、研究 研究人：競

8、爭對手、自己弄清對手的發(fā)展?fàn)顩r，確定誰是我們真正的對手，同時(shí)給自己定位。 4、思路 “思路決定出路。我們可以把決策分成一下幾個(gè)方面1產(chǎn)品 產(chǎn)品專業(yè)化選好毛利比較高的產(chǎn)品，我們可以作到重點(diǎn)生產(chǎn)某種產(chǎn)品或是只生產(chǎn)某產(chǎn)品選好自己的主打產(chǎn)品。做好品牌。 2市場 市場專業(yè)化集中化：某種產(chǎn)品對應(yīng)某個(gè)市場，做好產(chǎn)品、市場、時(shí)間的三圍坐標(biāo)體系看好某重要市場。 市場全面化：開發(fā)市場全面可以選擇所有市場，但是同樣做好產(chǎn)品、市場、時(shí)間的三圍坐標(biāo)體系看好某是那種要投資那個(gè)市場。那樣更能去得更好利潤。 3融資渠道貸款長/短/高/：貸款和權(quán)益有關(guān)，第一年末長貸款做好選擇貸最高額因?yàn)闄?quán)益在年年下降，不貸沒有機(jī)會了，長貸用于

9、生產(chǎn)線投資產(chǎn)品研發(fā)，短貸用于維護(hù)生產(chǎn)和生產(chǎn)周轉(zhuǎn)。注：不到?jīng)]有辦法就不貸高利貸 貼現(xiàn)：預(yù)算好，做到不貼現(xiàn)，貼現(xiàn)1/7的前沒有的多惋惜！還減少權(quán)益呢！ 5、廣告 廣告費(fèi)用的投入問題。廣告費(fèi)用的投入多少，直接影響拿訂單的先后順序，而且很有可能影響以后的訂單，但還需要合計(jì)企業(yè)自身資金是否能夠支付估計(jì)投入的廣告費(fèi)，廣告費(fèi)的投入是否合理等等。 6、依據(jù)市場走向和猜測來看，區(qū)域和國內(nèi)的市場都需要開拓，而且iso9000的認(rèn)證是必須的。 7、團(tuán)隊(duì)的配合和凝集力。雖然分工各有不同，但都需要互相配合，使企業(yè)形成一個(gè)無堅(jiān)不摧的整體，這就是團(tuán)隊(duì)的力量，只有這樣，才干使企業(yè)運(yùn)營的出色，收到優(yōu)良的效果。 六、結(jié)語 雖然比

10、賽結(jié)束了，但這次的經(jīng)歷，將會是我人生中又一次閃光點(diǎn)，激勵我持續(xù)努力前行，為我指引航向。 擴(kuò)大閱讀：電商沙盤總結(jié) 常信院第二屆電子商務(wù)沙盤比賽總結(jié) 常信院第二屆電子商務(wù)沙盤比賽于201*年5月24日在sa509順利舉辦成功。參加本場比賽的小組共有18組，在比賽中每個(gè)組都卯足勁去展現(xiàn)自我。最后成功拿下冠軍的是編號為10的小組；亞軍的是編號為7、12、5的小組；季軍的是編號為2、15、19、4的小組。 常信院舉辦的電商沙盤比賽的核心是為了讓同學(xué)們知道當(dāng)自己成為一家公司的ceo，在做決策時(shí)應(yīng)依據(jù)自己對將來社會、經(jīng)濟(jì)和市場發(fā)展趨勢的科學(xué)分析，以及依據(jù)自身與競爭對手的條件，對企業(yè)將來發(fā)展做出最完善的策劃。

11、 在激烈的比賽中，每個(gè)小組都在不余遺力地模擬經(jīng)營著自己的公司，雖然有點(diǎn)小組在第一年關(guān)賬時(shí)破產(chǎn)了，但他們并不氣餒，因?yàn)樗麄円呀?jīng)知道他們的劣勢，他們相信這次的失敗不是永遠(yuǎn)的失敗，而只是在成功的路上碰到了小阻礙，在將來的時(shí)光里，他們會用自己的能力證實(shí)成功！ 電商沙盤比賽提醒著同學(xué)們做事前要仔細(xì)合計(jì)后果，但做決按時(shí)要果斷堅(jiān)決。發(fā)現(xiàn)錯誤后要及時(shí)改正、修訂計(jì)劃，不可盲目的按照計(jì)劃執(zhí)行。慎重與果斷，這兩種性格特征其實(shí)并不矛盾，同時(shí)具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前慎重權(quán)衡利弊、不驕不躁在機(jī)會來臨時(shí)果斷的抓住、不猶疑。這樣的人做事有把握、有魄力。 從這次沙盤比賽中，我明白了幾點(diǎn)：1.團(tuán)隊(duì)合作：這不是一個(gè)人

12、的游戲，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作，不管你擔(dān)任什么角色，都需要合作才干完成任務(wù)。企業(yè)是有內(nèi)部交流的，而且是非常重要的，及時(shí)溝通，及時(shí)傳達(dá)信息；2.知識是死的，運(yùn)用才會使它們有創(chuàng)造力：在企業(yè)經(jīng)營中，知識可以創(chuàng)造利潤。比賽中，我們真正的把自己所學(xué)的各方面知識運(yùn)用其中，計(jì)算庫存，計(jì)算生產(chǎn)周期，會計(jì)記錄，營銷策略，管理協(xié)調(diào)等等。在操作中，我們調(diào)用各種能力，在市場的風(fēng)浪中揚(yáng)帆起航；3.合作才干共贏：每個(gè)企業(yè)或者每個(gè)人都是趨利的，當(dāng)每個(gè)人都想是自己獲得最大利益時(shí)，得到的結(jié)果可能只是資源精力的浪費(fèi)而得不到應(yīng)有的利益。在同一個(gè)市場上，既可以是競爭對手，當(dāng)然也可以合作以達(dá)到共贏的局面。營造這個(gè)局面要合計(jì)長遠(yuǎn)，不可因眼前利益破壞合作；4.營造一個(gè)優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)氛圍可以更有益于完成任務(wù)在一個(gè)愉快的