醫(yī)藥公司工作總結(jié)范文精選

1、醫(yī)藥公司工作總結(jié)范文精選導(dǎo)語：總結(jié)是社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工 作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而肯定成績(jī)，得到經(jīng)驗(yàn)，找 出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料。下面由找總結(jié)網(wǎng)小編為大家整 理的醫(yī)藥公司工作總結(jié)參考范文，希望可以幫助到大家！篇一：醫(yī)藥公司工作總結(jié)參考范文光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼之間一年時(shí)間過去，自己做業(yè)務(wù)也進(jìn)一年半時(shí)間，在 這一年做業(yè)務(wù)之中自己也學(xué)會(huì)了許多東西，但也有許多地方做的不好不足。在這一年 業(yè)務(wù)中我曾努力過、我曾奮斗過 ; 我曾放棄過，我曾墮落過 ; 我也曾激情澎湃過，我也 曾憤怒失望過。不過這一切都過去了，好也

2、罷、壞也罷等等的一切都讓它過去。我下 面就個(gè)人分析市場(chǎng)來分析，今年如果做三個(gè)方面做下分析：個(gè)人分析：1、業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺，尤其是對(duì)市場(chǎng)和公司藥品價(jià)格的了解不夠，主要是自己沒有下 意識(shí)去記 ;2、對(duì)應(yīng)收賬款的管控不嚴(yán)格，導(dǎo)致有些客戶的貨款不能及時(shí)應(yīng)收，主要是自己跟 蹤不夠 ;3、每個(gè)月工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng)，效率不夠高 ;4、做事情喜歡不緊不慢有些拖拉 ;5、自己做事情還是有自己的一套可行的方法與策略 ;6、自己能吃苦，不怕吃苦只要自己愿意 ;7、個(gè)人主義強(qiáng)，自己認(rèn)為沒有意義的事情老是不想去做 ;市場(chǎng)分析：蒼南市場(chǎng)主要是有當(dāng)?shù)貎杉裔t(yī)藥公司 （ 蒼南縣宏泰醫(yī)藥有限公司和蒼南縣歐南醫(yī)藥 有限公司 ） ，他

3、們和我們的比較如下：從上面可以看出我們公司在蒼南市場(chǎng)的狀況不是很好，另外加上蒼南是溫州藥店 最多的縣，競(jìng)爭(zhēng)激烈，打價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重，以至于市場(chǎng)混亂，外地的小的醫(yī)藥公司越來越 多進(jìn)駐蒼南市場(chǎng)，給我們帶來了更大的壓力和挑戰(zhàn) !今年如果做：1、不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)與技能，特別是藥品價(jià)格方面，以此來提高自己業(yè)務(wù)水平2、加強(qiáng)對(duì)辦事處同事的管理，經(jīng)常及時(shí)的與他們溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決工作和生 活中的問題 ;3、對(duì)本區(qū)域客戶和品種做出分析，每個(gè)月都要找準(zhǔn)客戶和品種，以此來提升銷量4、對(duì)每個(gè)月的工作做出合理安排，計(jì)劃到周每天月初、月中、月末都應(yīng)該做什么 工作;5、加強(qiáng)對(duì)大客戶的拜訪和了解，拉近彼此關(guān)系以及和大廠家業(yè)務(wù)員搞

4、好關(guān)系共同 拉單。6、及時(shí)處理客戶各項(xiàng)事情，提升 * 的影響力。 篇二：醫(yī)藥公司工作總結(jié)參考范文時(shí)間飛逝，歲月如梭， 20xx 年不知不覺已經(jīng)過去， 20xx 年已經(jīng)來臨?；赝^去， 我們?cè)谶^去的一年我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī)，也存在一定的不足，展望未來，我們相信 我們會(huì)在新的一年有一個(gè)更大的突破和挑戰(zhàn)。下面是我對(duì)我 20xx 年的總結(jié)和對(duì) 20xx 年做的一個(gè)規(guī)劃。20xx 年是一個(gè)奔波的一年同時(shí)也是一個(gè)收獲的一年，在這一年里，我先是由麗水 調(diào)往寧波，然后又由寧波調(diào)往麗水。由于從樂清調(diào)往寧波是公司當(dāng)時(shí)的一個(gè)戰(zhàn)略計(jì)劃， 寧波市場(chǎng)對(duì)于溫州公司是一個(gè)空白市場(chǎng)，之前沒有任何基礎(chǔ)，所以主要是過去開發(fā)新 市場(chǎng)

5、，后來由于種種原因，公司還是放棄了寧波這片市場(chǎng)，在寧波的這段時(shí)間沒有做 出很好的成績(jī)。下面我主要就我在麗水工作的一段時(shí)間做一個(gè)總結(jié)。自從 5月份從寧波調(diào)往麗水，已經(jīng)在麗水待了 7 個(gè)月。剛來麗水的時(shí)候，麗水的 業(yè)務(wù)正處于最蕭條的狀況，業(yè)務(wù)銷量一度降到了 20xx 年的狀況。由于人員調(diào)動(dòng)過于頻 繁，客戶對(duì)我們也產(chǎn)生了質(zhì)疑，形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻。在這期間，我也好幾次想過放棄，我 們的激情和信心也極度受挫。針對(duì)這種情況，張總給我們麗水區(qū)的所有人員做了思想 工作和悉心指導(dǎo)，我們麗水區(qū)人員的激情再次被點(diǎn)燃，團(tuán)隊(duì)氛圍也很融洽，大家緊密 團(tuán)結(jié)齊心協(xié)力，業(yè)務(wù)終于開始有所提升，到了 11 月份，我們終于突破麗水，銷售達(dá)

6、到 了歷史新高。在麗水工作的這段時(shí)間，我們的客情關(guān)系也較之前的一段時(shí)間有了一個(gè)很好的提 高。我們麗水區(qū)不僅銷售達(dá)到了一個(gè)新高，我們的客戶開發(fā)，客戶流失控制的還是比 較好的，中藥器械也是增量了不少，京豐總代銷售也是比較好，這跟我們麗水區(qū)的每 個(gè)業(yè)務(wù)精英是離不開的，正是他們把客情關(guān)系做的比較融恰才有的成績(jī)?？傊?， 20xx 年我覺得我還是得到了一個(gè)很好的鍛煉，我的銷售技巧和銷售方法得 到了一個(gè)比較大的提升，承壓能力也較之前更強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理也有所進(jìn)步，責(zé)任 心也更大。20xx 年新的一年也是一個(gè)很具有挑戰(zhàn)的一年，我想在新的一年我應(yīng)該要從以下幾 點(diǎn)出發(fā)，爭(zhēng)取把麗水的業(yè)務(wù)更上一層樓。1 市場(chǎng)細(xì)分化管

7、理，把麗水的市場(chǎng)重新劃分，讓麗水市場(chǎng)做到最大化的精細(xì)化管 理，提高每個(gè)人的人均效能和爭(zhēng)取市場(chǎng)最大化的銷售份額。2 客戶細(xì)分化管理，根據(jù)客戶的合作狀況，對(duì)客戶進(jìn)行分層管理，對(duì)潛力比較大 的客戶重點(diǎn)關(guān)注和最大化的支持，極力培養(yǎng)成我們的忠實(shí)客戶，對(duì)忠實(shí)客戶，我們要 進(jìn)一步維護(hù)，使我們 * 成為麗水市場(chǎng)的主流供貨單位。3 努力找品種，加強(qiáng)和采購的雙向溝通，針對(duì)麗水比較暢銷的品種重點(diǎn)關(guān)注，多 做市場(chǎng)品種調(diào)查，力爭(zhēng)做成麗水市場(chǎng)的最佳服務(wù)商。4 加強(qiáng)辦事處業(yè)務(wù)人員的監(jiān)管和指導(dǎo)，對(duì)辦事處業(yè)務(wù)人員的日常出勤進(jìn)行嚴(yán)格管 理，提高辦事處業(yè)務(wù)人員的銷售技巧和銷售能力。20xx 的成績(jī)已經(jīng)屬于過去， 20xx 年已經(jīng)來

8、臨，讓我們用最大的激情來迎接 20xx 的到來，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了，相信 20xx 年將是一個(gè)更加豐收的一年。延伸閱讀：醫(yī)藥公司工作總結(jié)怎么寫 時(shí)至年關(guān)，又到了總結(jié)一年來工作優(yōu)缺點(diǎn)的時(shí)候了。還記得在研究生階段，每到 年底導(dǎo)師就要求我們認(rèn)真總結(jié)一年來的工作成就和不足，這其中包括發(fā)了多少 paper ， 參加了多少次大型學(xué)術(shù)會(huì)議，實(shí)驗(yàn)進(jìn)展推進(jìn)多少，自己有哪些失誤等等。雖然現(xiàn)在的 公司并不要求每一個(gè)員工都做年終總結(jié)，但是這種優(yōu)良傳統(tǒng)我還是很好的繼承下來， 認(rèn)真的在工作中執(zhí)行下去。當(dāng)我把長(zhǎng)達(dá) 20 頁的年終總結(jié)報(bào)告放在區(qū)域經(jīng)理面前的時(shí)候， 經(jīng)理的眼光中不僅僅傳遞出對(duì)我工作態(tài)度的滿意，也讓我對(duì)下一年的工作

9、充滿了更大 的信心。年終總結(jié)其實(shí)是非常重要的。對(duì)于醫(yī)藥職場(chǎng)人來說，年終總結(jié)一般包含以下的內(nèi)容:1、工作上的成就1）客戶情況 :包括客戶拜訪的頻次，老客戶關(guān)系的維護(hù)程度，新客戶開發(fā)的進(jìn)展和 數(shù)量; 客戶關(guān)系的縱橫分劃，客戶潛力量和目標(biāo)量的差比分析，客戶分級(jí)管理的層次和 力度等。2）市場(chǎng)情況 : 包括分管市場(chǎng)的產(chǎn)品銷量，任務(wù)量完成情況，競(jìng)品與自方產(chǎn)品的市場(chǎng) 環(huán)境對(duì)比或改善情況等。3）活動(dòng)情況 : 包括組織、主持、參與的大、中、小型活動(dòng)的次數(shù)和收獲，以及在這 些活動(dòng)中客戶的主、客觀感受和關(guān)系增進(jìn)程度等。4）產(chǎn)品或培訓(xùn)情況 : 主要包括一年來自己所轄產(chǎn)品知識(shí)的掌握程度，接收公司或第 三方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)的

10、情況等。5）其他: 包括總部職能管理，區(qū)域業(yè)務(wù)主動(dòng)協(xié)助，同事關(guān)系維護(hù)，收入同比、環(huán)比 增長(zhǎng)情況等。2、工作上的不足 關(guān)于工作上的不足對(duì)比工作成就的五點(diǎn)做客觀評(píng)價(jià)，其中主要的是 : 任務(wù)是否完成， 主、客觀原因如何 ?活動(dòng)參與是否積極有效，活動(dòng)目的是否達(dá)到 ?客戶關(guān)系是否穩(wěn)重有 深?分管市場(chǎng)是否掌握明了等等。3、自己的思想動(dòng)態(tài) 很多人認(rèn)為，工作總結(jié)主要總結(jié)工作上的得失即可，關(guān)于自己的想法不用特別提 出，其實(shí)如果在年終總結(jié)報(bào)告上面講自己的想法提出來，不僅僅可以增加領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的 認(rèn)識(shí)，更能讓自己充分的了解現(xiàn)在的工作狀態(tài)，甚至能決定著自己是否還要繼續(xù)這份 工作，可以避免自己少走彎路。其中主要包括 : 自

11、己對(duì)現(xiàn)在工作的態(tài)度是否積極 ?現(xiàn)在工作的薪資是否滿意 ?自己是 否想增加任務(wù)量或分管 ?如何看待現(xiàn)在區(qū)域或公司整體業(yè)務(wù)情況 ?有無具體可行的建議 或意見 ?是否想過跳槽 ?是否還堅(jiān)持現(xiàn)在的工作狀態(tài)等等。4、來年的規(guī)劃工作總結(jié)的目的是為了對(duì)來年的工作做一個(gè)好的指引，所以對(duì)于工作總結(jié)報(bào)告來 說，對(duì)來年工作作出具體的規(guī)劃或期望是必須且重要的。對(duì)自己來年的規(guī)劃那么就要在上述報(bào)告的基礎(chǔ)上，將優(yōu)點(diǎn)繼續(xù)放大，將缺電盡量 縮小。此外，還需要表明自己在來年工作上的一個(gè)適當(dāng)?shù)牧慷?。比如在跳槽的前提下?待遇期望漲到什么層次 ?職位是否期望能夠達(dá)到某個(gè)階段 ?在打算跳槽的情況下，問自 己是否準(zhǔn)備好？是否繼續(xù)現(xiàn)有性質(zhì)的工作？如果不那么自己的SWo分析是否充分？自己 需要從哪些地方努力等等 （當(dāng)然有跳槽打算的時(shí)候，工作總結(jié)書也可以成為自己的辭職 報(bào)告書，如果你是因?yàn)樾剿?，那么這樣一份辭職報(bào)告書勢(shì)必會(huì)讓你現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為你是一個(gè)責(zé)任感強(qiáng)、有