華東區(qū)XXXX年行動計劃目標分解

1、120122012年銷售行動計劃目標分解年銷售行動計劃目標分解2u專業(yè)市場行動計劃商照A、B店438個辦事處辦事處1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月合計合計蘇州10202252鹽城10151540南京4101226杭州8303068上海6262658溫州8202048濟南8263064臨沂10353782華東64182190438438438* *70%70%* *1010個月個月* *2 2萬萬/ /年年=6000=6000萬萬1.1.優(yōu)先渠道內(nèi)客戶優(yōu)先渠道內(nèi)客戶2.LED2.LED必須實現(xiàn)專賣；二月開招商會議必須實現(xiàn)專賣；二月開招商會議 3u專業(yè)

2、市場行動計劃150個集吊店辦事處辦事處1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月合計合計蘇州06444220鹽城03332112南京03222110杭州04333316上海07666530溫州03433215濟南05655324臨沂05655223華東03634313019150150150* *7 7個月個月* *3 3萬萬/ /月月=3000=3000萬萬1.1.目標目標是：地市級城市兩家，主要縣城一家是：地市級城市兩家，主要縣城一家4u專業(yè)市場行動計劃234個電工墻辦事處辦事處1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月

3、月合計合計蘇州05555523鹽城03333416南京04444723杭州0222410101040上海0666101038溫州0111488831濟南05558831臨沂05566628華東031313244581818234234234* *7 7個月個月* *6000/6000/月月=1000=1000萬萬要通過開發(fā)新的專業(yè)電工經(jīng)銷商來實現(xiàn)，原則上每個地級城市新開一家經(jīng)銷商要通過開發(fā)新的專業(yè)電工經(jīng)銷商來實現(xiàn)，原則上每個地級城市新開一家經(jīng)銷商5u專業(yè)市場行動計劃47個光源主力經(jīng)銷商開發(fā)光源替換項目數(shù)量辦事處辦事處1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月

4、合計合計蘇州555555555550鹽城555555555550南京333333333330杭州10101010101010101010100上海444444444440溫州777777777770濟南444444444440臨沂999999999990華東474747474747474747474701、2月底月底47個光源主力經(jīng)銷商全部到位，個光源主力經(jīng)銷商全部到位，2、平均、平均每個主力經(jīng)銷商每月開發(fā)一個光源替換每個主力經(jīng)銷商每月開發(fā)一個光源替換項目；同時開發(fā)光源分銷點項目；同時開發(fā)光源分銷點3、每個、每個主力經(jīng)銷商每年的替換項目銷售額主力經(jīng)銷商每年的替換項目銷售額25萬元。萬元。6u專

5、業(yè)市場行動計劃家居新品及TOP50管理+1000萬 現(xiàn)代燈等新品：覆蓋現(xiàn)代燈等新品：覆蓋80%80%專賣店以上終端：專賣店以上終端：300300家店家店* *3333萬萬=1000=1000萬萬；1 TOP50TOP50減少減少10%10%的裸位：的裸位：350350店店* *5 5SKUSKU* *10001000元元* *1212月月= =20002000萬萬；-TOP100-TOP100、150150-各辦事處二月初確認自己各辦事處二月初確認自己TOP50+TOP50+客戶的：有庫存、有展示、有培訓(xùn)、有活動客戶的：有庫存、有展示、有培訓(xùn)、有活動2 Last50下架及下架及家居老品銷售額預(yù)

6、計下降家居老品銷售額預(yù)計下降1000萬。萬。-讓位于讓位于TOP5%37u專業(yè)市場行動計劃推廣促銷場次+1000萬辦事處辦事處1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月合計合計蘇州444444444440鹽城223344444337南京222233333330杭州444488888777上海222333333229溫州122233333330濟南252266666354臨沂333367777363華東20242223373838383829307主題大區(qū)新品發(fā)布會 大區(qū)新品促銷大區(qū)統(tǒng)一終端促銷大區(qū)統(tǒng)一促銷總部統(tǒng)一終端促銷總部統(tǒng)一終端促銷總部統(tǒng)一終端促銷總部統(tǒng)

7、一終端促銷8u五金渠道行動計劃2012年華東鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)計劃辦事處辦事處辦事處所管轄辦事處所管轄城市城市所在城市所在的所在城市所在的縣城縣城 縣級市、區(qū)縣級市、區(qū)確認五金渠道確認五金渠道開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量20112011年已開發(fā)年已開發(fā)數(shù)量數(shù)量20122012年規(guī)劃開年規(guī)劃開發(fā)數(shù)量發(fā)數(shù)量蘇州41825336217鹽城52533234298南京3681081杭州84145052398上海11997029溫州32427324249濟南105469461633臨沂960440108332合計合計43229262238522379u五金渠道行動計劃表中數(shù)據(jù)：城市店數(shù)+鄉(xiāng)鎮(zhèn)店數(shù)+推廣會場次辦事處辦事處

8、1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月合計合計蘇州24+0+0 48+0+048+15+172+25+196+35+272+40+254+45+072+25+254+25+124+7+124+0+212+0+1600+217+13鹽城16+0+032+15+032+35+148+40+164+45+348+50+036+40+148+35+136+30+216+8+116+0+28+0+1400+298+13南京40+0+080+25+180+45+2120+60+1160+50+3120+50+190+55+2120+55+490+45+340+20+

9、3 40+8+220+0+21000+398+24杭州36+0+072+40+172+50+3108+60+1144+70+4108+80+281+80+2108+80+481+70+236+60+4 36+30+3 18+13+2900+633+30上海40+0+080+15+180+20+2120+30+2160+45+4120+45+190+50+3120+40+390+35+340+30+3 40+20+3 20+2+21000+322+27溫州20+0+0 40+5+040+10+160+15+180+15+260+10+045+5+1 60+5+2 45+5+0 20+5+120+

10、3+110+3+0500+81+9濟南36+0+0 72+5+072+10+1108+14+0144+0+1108+0+181+0+1108+0+181+0+1 36+0+036+0+218+0+0900+29+8臨沂19+0+038+10+038+30+157+35+176+40+057+50+244+40+158+20+044+15+219+9+019+0+29+0+0477+249+9華東231+0+0462+90+3462+210+12693+249+10924+280+19693+305+9521+305+11694+275+17521+210+14231+147+13231+68+

11、17115+18+85777+2237+133必須做好角色轉(zhuǎn)變：團隊的管理者必須做好角色轉(zhuǎn)變：團隊的管理者10u項目渠道行動計劃隱形渠道推廣辦事處辦事處1+2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月合計合計蘇南2020201010555555110蘇北151515101055555595南京2020201010555555110杭州2020201010555555110溫州151515101055555595上海2020201010555555110山東3030301010555555140華東1401401407070303030303030640具體到每一個設(shè)

12、計師、工裝公司項目經(jīng)理和采購經(jīng)理、地產(chǎn)公司的采購經(jīng)理、工程經(jīng)理。上半年主要具體到每一個設(shè)計師、工裝公司項目經(jīng)理和采購經(jīng)理、地產(chǎn)公司的采購經(jīng)理、工程經(jīng)理。上半年主要開發(fā)為主，能夠建立基本的業(yè)務(wù)關(guān)系。下半年主要以維護強化合作關(guān)系為主，能夠通過隱性渠道資源開發(fā)為主，能夠建立基本的業(yè)務(wù)關(guān)系。下半年主要以維護強化合作關(guān)系為主，能夠通過隱性渠道資源得到有效的項目信息、在具體的項目投標中起到?jīng)Q策作用。得到有效的項目信息、在具體的項目投標中起到?jīng)Q策作用。11u項目渠道行動計劃項目報備辦事處辦事處1+2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月合計合計蘇南510202020202020202020195蘇北1010151515152020202015175南京1015151515152020202015180杭州510202020202020202020195溫州1010101515202020202015175上海1015151520202020202020195山東1015151520202020202020195華東608511012012513014014014014012513101、項目報備基本要求：項目金額在、項目報備基本要求：項目金額在20萬以上且燈具供貨時間不超過萬以上且燈具供貨時間不超過6個月