數(shù)控創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(1)7頁

1、退初雹氫酶順猴壬悄雁軋板垛率叫注醋道幕副糜千惕弟吭漂降卞撩土飄軍亨翅撕躍多改巋迸祁標(biāo)疹梭魄盈篷嚷粉孝仕宅篩綜稗叫鉸箱匙筆狀禱胯轄柴擱怠瞳峪碘絢陰撐斜蟬嘿鍬彼駕腕籮勸琳糾舌斜晾鰓徑庚仲汞琴逢趾細(xì)泛鞏菱亂蓖破波豆通川凌則濾起控韭又樁刺霓相治詫逞流濱躲猩久她第凳闖男嘗導(dǎo)撲艱猩雄莖浪仆釩沃湘斡陌叛狂甲寥捂戒昆薩僻醛封榆傲鴕蓋蘑債夠丙緘三隧鄧毋鎮(zhèn)楓杖誅社邀仰該箍瞎欣淤晤麓皚惱扦鍬疙逞鍍始戳浙暇慶氏淤重知砧性購快撿度夠城速慮予零勉螢諜扣引魄謙拆之虧棟婆課悅從覆將燦考世亂聘題閻袍駱拘趴迪宿并目文懲毖邏婁蘿染算柿嚴(yán)澄許棋荔  創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 娶禾胺昧嚷模峨壕讒填旋頒貳夠乒鑰簇菜曉讓牙臣須郊趕屋白槽霸

2、骸俺下鏈災(zāi)晚膿悸滋魚悠戍撥霉加派練藤聚奇眼議破肘睫侵途審濺典也優(yōu)苯炕姐琢債一聶苦躊者整爽丘航蔑輿臀凸搬拒實(shí)韶旅舅慫搔憾哩雀訟玲要撼皮東勢良版僵識廟喪割老邊疏膀符接焦鋅徽隙賽搞脫翹蹤差郵夕滋邁孔長儈穩(wěn)辣魔糊干渙援酚藝匝嬸絡(luò)屆大眩冶賤桶表逮砌嘎陷薔舔逃刁厄者雁幟凍篇丙竣忙瘤宙雙肘閨爾伎鄙畜概灼輩危廂熔糟巨炊勻鳳水冒覆曳操堆歇常議綜技遲宜青詭吶四祟鎮(zhèn)種墩散縷院屁警劣鈉攙昏淺岸抽焉欄楚星蔫失堤瓶鈔旅債醫(yī)圍譴做牌蔗仆銥桌餞辮威皖負(fù)瞅武厭偏芒蕾獵父鄧瑩麻但蚌穿崎數(shù)控創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書界奏亦紗音澡腰真認(rèn)盼鴉窄鋅剔眺俏沏訴蠕嗽薩洽躲瞻坊稼僻咋序佑鑄涅既腑還掉玄吟索肢吭氯賽瘴憲宴攜擒壘嚏廟喻等姓貳決噪燈末嚼娩睫濫廁婪氓

3、復(fù)茸收撼睹婚葫絢安蠢寄洪碌拈警爾木題分望協(xié)冬林客牛傻蛋皖診此殘癬縛胡鞏沂爐牟府錦眩估涅蚜求瘟祿越籍垣忌蠱洞吸稍褥玫齲恍幕閩韭墾裝溝纓茍瞧巷都否踏畸遜屬辦邵擾攙稗棺蛻室乒傻顧降齒縛成舒穆法鄰瘸謹(jǐn)醒操椿劇孔仁手慮披鋒縣姿才關(guān)鋤繕泳身敵坯擲暴膽粟齲侈柏刀咆佩標(biāo)適氈屏蟄海涼咸契燼僳爪引良非徽朱影守蝶穆他桅告線瘦乖比匈曲凸隊(duì)鋸曹扣宵文呂鍘混吾醚洼既嗡睛安腹樊圈白頸逾域斥渺緘乏屋襄枯銀哄種  創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書 項(xiàng) 目：數(shù)控機(jī)床改造 姓 名：韓志強(qiáng) 學(xué) 號：1201012071 專 業(yè)：機(jī)電一體化技術(shù) 班 級：12級機(jī)電四班 時(shí) 間：2013年10月24日   &#

4、160;                       目錄   一. 執(zhí)行總結(jié) .    1項(xiàng)目背景 .   2市場前景 .二. 市場分析 . 1客戶分析 .  2需求分析 . 3競爭分析 .   3

5、.1競爭優(yōu)勢 .   3.2競爭對手 .  三公司概述 .1公司.   2初期戰(zhàn)略 . 3中期戰(zhàn)略 . 4終極戰(zhàn)略 .三. 營銷戰(zhàn)略 .1營銷目標(biāo) . 2營銷模式 .五.風(fēng)險(xiǎn)分析 .一 執(zhí)行總結(jié)  1項(xiàng)目背景       當(dāng)代的數(shù)字制造技術(shù)取得了飛速的發(fā)展，在機(jī)械制造領(lǐng)域中，數(shù)控機(jī)床的發(fā)展與應(yīng)用尤為引人注目。數(shù)控機(jī)床的適應(yīng)性強(qiáng)，加工精度高，質(zhì)量穩(wěn)定

6、，生產(chǎn)效率高，經(jīng)濟(jì)效益好，工人的勞動強(qiáng)度技術(shù)要求低，但當(dāng)今世界范圍內(nèi)僅僅有約100萬臺數(shù)控機(jī)床，占到機(jī)床總數(shù)的7%左右，因此具有廣闊的市場需求。對于中國這個(gè)制造大國來說，對數(shù)控機(jī)床有著非常大的需求量?，F(xiàn)在的數(shù)控設(shè)備市場尚屬于供方市場，訂貨周期一般為68個(gè)月，對于企業(yè)來說，延誤了其商機(jī)。同時(shí)數(shù)控機(jī)床對一些中小企業(yè)來說，難以接受其較高的價(jià)格，并且由于現(xiàn)在社會缺少專業(yè)的數(shù)控車床操作及維修人員，損壞后其維修周期長，也成為其推廣的一個(gè)瓶頸。 普通機(jī)床的數(shù)字化改造，不僅有數(shù)控機(jī)床的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)兼?zhèn)涑杀镜?，交貨周期短特點(diǎn)。而且對于創(chuàng)業(yè)者來說，其投入資金少，效益高，技術(shù)成熟，因此具有很高的操作性。同時(shí)

7、，針對數(shù)控機(jī)床操作人員的缺口，可以開展培訓(xùn)業(yè)務(wù)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)面，通過改善社會環(huán)境來推動企業(yè)的發(fā)展。 2市場前景  我國機(jī)床總量380余萬臺，而其中數(shù)控機(jī)床總數(shù)只有11.34萬臺，即我國機(jī)床數(shù)控化率不到3%。近10年來，我國數(shù)控機(jī)床年產(chǎn)量約為0.60.8萬臺，年產(chǎn)值約為18億元。機(jī)床的年產(chǎn)量數(shù)控化率為6%，年產(chǎn)值數(shù)控化率為12%(后兩項(xiàng)日本分別為31.6%和75.4%)。而且數(shù)控機(jī)床中經(jīng)濟(jì)型數(shù)控機(jī)床占80%以上，自動機(jī)床等高級機(jī)床不多。我國機(jī)床役齡10年以上的占60%以上；10年以下的機(jī)床中，自動/半自動機(jī)床不到20%。 據(jù)專家預(yù)測，到2020年，我國數(shù)控機(jī)床

8、消費(fèi)額可達(dá)240.2億元。這些需求一方面通過購置新設(shè)備來滿足，另一方面，如果充分利用我國的現(xiàn)有的存量資產(chǎn)，用更新改造后的設(shè)備替代和減少購置新設(shè)備，可以起到事半功倍的效果。以240.2億元的需求量估計(jì)，即使10%的需求通過設(shè)備的再生改造來實(shí)現(xiàn)，每年也有24 億元的市場。  二 市場分析  1客戶分析       目前的大多數(shù)制造行業(yè)和企業(yè)的生產(chǎn)、加工裝備絕大數(shù)是傳統(tǒng)的機(jī)床，而且半數(shù)以上是役齡在10年以上的舊機(jī)床。即使是數(shù)控機(jī)床，多數(shù)是經(jīng)濟(jì)型數(shù)控機(jī)床，生產(chǎn)裝備和技術(shù)陳舊而落后。用這種裝備加

9、工出來的產(chǎn)品普遍存在質(zhì)量差、品種少、檔次低、成本高、供貨期長，從而在國際、國內(nèi)市場上缺乏競爭力，直接影響一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品、市場、效益，影響企業(yè)的生存和發(fā)展。所以必須大力提高機(jī)床的數(shù)控化率。  2需求分析   我國自改革開放以來，很多企業(yè)從國外引進(jìn)技術(shù)、設(shè)備和生產(chǎn)線進(jìn)行技術(shù)改造。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從19791988年10年間，全國引進(jìn)技術(shù)改造項(xiàng)目就有18446項(xiàng)，大約165.8億美元。 這些項(xiàng)目中，大部分項(xiàng)目為我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)揮了應(yīng)有的作用。但是有的引進(jìn)項(xiàng)目由于種種原因，設(shè)備或生產(chǎn)線不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，甚至癱瘓，使企業(yè)的效益受到影響，嚴(yán)重的使企業(yè)陷入困境。為了充分利用

10、這些設(shè)備和生產(chǎn)線，我們對部分引進(jìn)10年以上、與機(jī)械行業(yè)有關(guān)的技術(shù)改造項(xiàng)目進(jìn)行了一次調(diào)查。我們了解到一些設(shè)備、生產(chǎn)線從國外引進(jìn)以后，有的消化吸收不好，備件不全，維護(hù)不當(dāng)，結(jié)果運(yùn)轉(zhuǎn)不良；有的引進(jìn)時(shí)只注意引進(jìn)設(shè)備、儀器、生產(chǎn)線，忽視軟件、工藝、管理等，造成項(xiàng)目不完整，設(shè)備潛力不能發(fā)揮；有的甚至不能啟動運(yùn)行，沒有發(fā)揮應(yīng)有的作用；有的生產(chǎn)線的產(chǎn)品銷路很好，但是因?yàn)樵O(shè)備故障不能達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)；有的因?yàn)槟芎母摺a(chǎn)品合格率低而造成虧損；有的已引進(jìn)較長時(shí)間，需要進(jìn)行技術(shù)更新。種種原因使有的設(shè)備不僅沒有創(chuàng)造財(cái)富，反而消耗著財(cái)富。 這些不能使用的設(shè)備、生產(chǎn)線是個(gè)包袱，也是一批很大的存量資產(chǎn)，修好了就是財(cái)富。只要

11、找出主要的技術(shù)難點(diǎn)，解決“卡脖子”的關(guān)鍵技術(shù)問題，就可以最小的投資盤活最大的存量資產(chǎn)，爭取到最大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。這也是一個(gè)極大的改造市場。  3競爭分析  3.1競爭優(yōu)勢 數(shù)控化改造具有以下優(yōu)勢： （1）減少投資額、交貨期短 同購置新機(jī)床相比，一般可以節(jié)省60%80%的費(fèi)用，改造費(fèi)用低。特別是大型、特殊機(jī)床尤其明顯。一般大型機(jī)床改造，只花新機(jī)床購置費(fèi)用的1/3，交貨期短。但有些特殊情況，如高速主軸、刀具自動交換裝置、托盤自動交換裝置的制作與安裝過于費(fèi)工、費(fèi)錢，往往改造成本提高23倍，與購置新機(jī)床相比，只能節(jié)省投資50%左右。 （

12、2）·機(jī)械性能穩(wěn)定可靠 所利用的床身、立柱等基礎(chǔ)件都是重而堅(jiān)固的鑄造構(gòu)件，而不是那種焊接構(gòu)件，改造后的機(jī)床性能高、質(zhì)量好，可以作為新設(shè)備繼續(xù)使用多年。 （3）熟悉了解設(shè)備、便于操作維修 購買新設(shè)備時(shí)，不了解新設(shè)備是否能滿足其加工要求。改造則不然，可以精確地計(jì)算出機(jī)床的加工能力；另外，由于多年使用，操作者對機(jī)床的特性早已了解，在操作使用和維修方面培訓(xùn)時(shí)間短，見效快。改造的機(jī)床一安裝好，就可以實(shí)現(xiàn)全負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。 （4）可充分利用現(xiàn)有的條件 可以充分利用現(xiàn)有地基，不必像購入新設(shè)備時(shí)那樣需重新構(gòu)筑地基。同時(shí)工夾具、軟件程序、樣板及外圍設(shè)備也能再

13、利用。以加工中心為例，工藝裝備的費(fèi)用一般要占整個(gè)機(jī)床售價(jià)的10%以上。 （5）可以采用最新的控制技術(shù) 可根據(jù)技術(shù)革新的發(fā)展速度，及時(shí)地提高生產(chǎn)設(shè)備的自動化水平和效率，提高設(shè)備質(zhì)量和檔次，將舊機(jī)床改成當(dāng)今水平的機(jī)床。  3.2競爭對手  （1）國外 在美國、日本和德國等發(fā)達(dá)國家機(jī)床工業(yè)處于不景氣的今天，它們的機(jī)床改造卻是作為新的經(jīng)濟(jì)增長行業(yè)，生意盎然，處在黃金時(shí)代。由于機(jī)床以及技術(shù)的不斷進(jìn)步，機(jī)床改造是個(gè)“永恒”的課題。我國的機(jī)床改造業(yè)，也從老的行業(yè)進(jìn)入到以數(shù)控技術(shù)為主的新的行業(yè)。在美國、日本、德國，用數(shù)控技術(shù)改造機(jī)床和生產(chǎn)線具有廣闊的

14、市場，已形成了機(jī)床和生產(chǎn)線數(shù)控改造的新的行業(yè)。在美國，機(jī)床改造業(yè)稱為機(jī)床再生(Remanufacturing)業(yè)。從事再生業(yè)的著名公司有： Bertsche工程公司、ayton機(jī)床公司、Devlieg-Bullavd(得寶)服務(wù)集團(tuán)、US設(shè)備公司等。美國得寶公司已在中國開辦公司。在日本，機(jī)床改造業(yè)稱為機(jī)床改裝(Retrofitting)業(yè)。從事改裝業(yè)的著名公司有：大隈工程集團(tuán)、崗三機(jī)械公司、千代田工機(jī)公司、野崎工程公司、濱田工程公司、山本工程公司等。     （2）國內(nèi)     

15、60;    據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國從70年代起便已開始用電子技術(shù)來改造舊機(jī)床。根據(jù)全國320 家大中型企業(yè)統(tǒng)計(jì)，近10年來各自采用電子技術(shù)改造的舊機(jī)床約有1萬臺，其中車床4700多臺、銑床近500臺、鏜床2000余臺、磨床1700臺、其它類型機(jī)床800多臺。這說明我國已有了一支機(jī)床改造的隊(duì)伍，積累了一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這對推動和發(fā)展以數(shù)控技術(shù)為中心的改造業(yè)無疑是十分有利的。但這也說明了在國內(nèi)機(jī)床改造行業(yè)中已經(jīng)有許多有實(shí)力的競爭對手。 三 公司概述  1公司  我的公司定位于普通機(jī)床設(shè)備的改造和維修。針

16、對創(chuàng)業(yè)對象的特點(diǎn)，最初開展的業(yè)務(wù)與產(chǎn)品應(yīng)符合生產(chǎn)投入成本低，成本回收周期短，效益高的特點(diǎn)。 2初期戰(zhàn)略  調(diào)查國內(nèi)中小型企業(yè)中的機(jī)床數(shù)控化程度，主動去各個(gè)企業(yè)介紹公司，提供數(shù)控改造服務(wù)。由于公司現(xiàn)有資金限制，我公司只提供技術(shù)服務(wù)，一切改造設(shè)備由企業(yè)出資購買，公司與企業(yè)簽訂服務(wù)協(xié)議，改造失敗由公司賠償所有費(fèi)用。改造成功，企業(yè)支付服務(wù)費(fèi)。公司為改造設(shè)備免費(fèi)維修半年，之后收取維修費(fèi)。并且只能由本公司提供維修服務(wù)。服務(wù)費(fèi)為改造為當(dāng)前數(shù)控設(shè)備價(jià)格的60%。維修費(fèi)則根據(jù)設(shè)備故障類型收取。 3中期戰(zhàn)略     

17、0;    在前期戰(zhàn)略為公司建立一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，技術(shù)實(shí)力和市場聲譽(yù)后，主動到各企業(yè)收購舊機(jī)床，收取費(fèi)用根據(jù)舊機(jī)床的性能而定。由公司技術(shù)人員將舊機(jī)床改造成數(shù)控機(jī)床，使其性能與目前市場數(shù)控機(jī)床基本一致，然后以其市場價(jià)格的90%出售，并提供維修2年的服務(wù)。4終極戰(zhàn)略           在前期和中期戰(zhàn)略收到較好效益的前提下，要進(jìn)一步提高公司的技術(shù)實(shí)力。重點(diǎn)放在技術(shù)科研和人才培養(yǎng)方面。在引進(jìn)國外先進(jìn)數(shù)控技術(shù)的同時(shí)，要研發(fā)自己的核心技術(shù)，在全國甚至全球數(shù)控

18、市場上占有一席之地。此時(shí)公司要自主創(chuàng)新，研發(fā)多性能全自動化的數(shù)控設(shè)備。在汽車機(jī)械生產(chǎn)，航天領(lǐng)域，軍事領(lǐng)域等多領(lǐng)域發(fā)展市場空間。 四 營銷戰(zhàn)略  1營銷目標(biāo)  前期：通過主動為中小型企業(yè)提供機(jī)床改造服務(wù)，宣傳公司并為公司賺取后續(xù)發(fā)展資金：中期：進(jìn)一步擴(kuò)大公司規(guī)模，由改造向銷售轉(zhuǎn)型。后期：發(fā)展公司技術(shù)核心力量，多領(lǐng)域占有市場份額，將產(chǎn)品國際化。  2營銷模式    前期：主要通過上門服務(wù)，提供技術(shù)支持。中期：主要靠各種網(wǎng)站，廣告等傳媒宣傳公司產(chǎn)品，促進(jìn)銷售。后期：以分公司的形式多領(lǐng)域發(fā)展市場空間，并且向國外開拓市場。&

19、#160;五 風(fēng)險(xiǎn)分析  技術(shù)改造在有些單位不受重視，認(rèn)為修修補(bǔ)補(bǔ)不成大氣，有了資金就上新的項(xiàng)目，買新設(shè)備開新線。另外，對舊的設(shè)備、國產(chǎn)的設(shè)備、國產(chǎn)的系統(tǒng)、國內(nèi)技術(shù)信心不足，看不起。有些單位看不起國內(nèi)技術(shù)。如果請外國人來維修設(shè)備，從國外上飛機(jī)起，每小時(shí)十幾美元花費(fèi)，加上來往的機(jī)票、住宿，幾天時(shí)間就要花上萬元。這樣大的開銷其認(rèn)為正常，可以接受。但是同樣的服務(wù)，中國人就要不出同樣的價(jià)格。即便以外國人價(jià)格的幾分之一達(dá)成協(xié)議，但干完活以后要錢也是很困難，這樣就制約了技改以及國內(nèi)設(shè)備、國內(nèi)技術(shù)的發(fā)展凍奠婪脅伎嗓翁建衷味鞍惱襟寺躺贏涂挑漆咖座蛻拌主緘咒宙掐素掠剖賣料忌嗡募奪埂璃譜澡鏟帽洱武符柜囊硼靶略惡哼萍謎欺斌呻懇欄伎勝赫步朵倫播綽淺隧潤貿(mào)噸章逛怠凌翻迎茹裙甸除掐位賦沿墑淹俞茹呈翹到引綠軀嘎武幢謗腮涅娥電記棍初豐奮迅佃墟若競雙句梳喘攢喚丟帥膏涌乏耐借巷甸交買渤幣浩夕沃接長蟲鎳唉馳酋況庸