移動公司市場部綜合管理員競聘演講稿

1、移動公司市場部綜合管理員競聘演講稿 移動公司市場部綜合管理員競聘演講稿 本文簡介： 尊敬的各位領導、各位同事：大家好!人生，其實就是一次過程，很多事情失敗過，經歷過才會懂，才會成熟，才會有收獲。首先，我要感謝公司再一次給了我展示自我的機會。幾天來，我一直在審閱自己，回憶自己的經歷，掂量自己的能力。在上一次公開競聘管理崗位時，我雖然失利了，但是這并不能改變我對移動事業(yè)的執(zhí)著追 移動公司市場部綜合管理員競聘演講稿 本文內容： ?尊敬的各位領導、各位同事： 大家好! 人生，其實就是一次過程，很多事情失敗過，經歷過才會懂，才會成熟，才會有收獲。首先，我要感謝公司再一次給了我展示自我的機會。幾天來，我一

2、直在審閱自己，回憶自己的經歷，掂量自己的能力。在上一次公開競聘管理崗位時，我雖然失利了，但是這并不能改變我對移動事業(yè)的執(zhí)著追求。今天，我又站在這個舞臺上，接受新的挑戰(zhàn)：市場部綜合管理員。 競聘這一職位，我認為自己具備以下幾方面優(yōu)勢： 第一是具有較豐富的市場營銷工作經驗。在移動公司七年多來，先后在大客戶班、營業(yè)廳、數據中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部等部門工作過，多年的工作經歷，培養(yǎng)了我較豐富的市場營銷策劃能力和市場競爭應變能力。 第二是具有較高的個人素養(yǎng)。我有激烈的愛崗敬業(yè)精神，對待工作認真負責、勤奮好學，能熟悉自己的不夠，有著嚴明的組織紀律性和吃苦耐勞的合格品質。我敢于革新、思想敏銳，善于接受新事物，并能依

3、據實際狀況，能大膽設想管理方法和經營策略。 第三是具有較強的工作能力。在工作中，不斷培養(yǎng)自己的工作能力，努力發(fā)揮自己的特長，認真做好參謀決策、日常服務、溝通協(xié)調、信息傳遞等工作，在各部門工作中均取得了一定的成績。經過多年的學習和鍛煉，自己的組織協(xié)調能力、判斷分析能力、工作布暑能力都有了較大的提升。 下面談一談我對應聘職務的理解：市場部綜合管理員的工作職責是全力配合市場部主任搞好管理工作，主要做好以下幾項工作： 第一是，保證完成市場片的各項kpi考核指標，對各項kpi指標要早掌握、早預知并提出具體、細致的完成計劃和方法; 第二是，按照市公司各項業(yè)務比賽文件精神，及時制定分公司的各季度比賽活動并催

4、促各部門落實市公司下達的專業(yè)比賽，同時關注各兄弟單位完成狀況，及時溝通借鑒他們的好方法，爭取各專業(yè)在年度取得名次、獲得獎勵; 第三是，隨時關注競爭對手動態(tài)并策劃具體的應對方案，提出具體的合理化建議保證市場主導地位; 第四是，抓好宣揚工作，保證每季度宣揚在市場上占主導地位; 第五是，充分調動市場片員工的工作積極性，發(fā)揚團隊精神，加強凝集力與戰(zhàn)斗力。 我對市場部綜合管理員一職充滿信心，如果這次競聘成功，我將從以下幾方面進行努力。 第一是搞好市場調研，依據本地實際狀況及時制定營銷政策，并對公司經營狀況進行分析總結。 我縣人口約42萬人，其中城鎮(zhèn)人口約6萬人，鄉(xiāng)村人口約36萬人，其中鄉(xiāng)村留守人口約18

5、萬人。截止xx年7月我縣移動用戶規(guī)模為84819戶，其中城市移動用戶數為48298戶，占我縣城鎮(zhèn)人口比為80.50%;鄉(xiāng)村移動用戶數為36521戶，占我縣鄉(xiāng)村留守人口比為20.29%。截止7月份通報數據體現(xiàn)，本年度鄉(xiāng)村凈增通話用戶數為1776戶，城市凈增通話用戶數為-2497戶。從以上數據來看，xx移動用戶市場增長點將主要來自鄉(xiāng)村，我認為如何充分發(fā)揮區(qū)域營銷效果，如何保證城市市場用戶不流失，是扭轉當前競爭市場格局的主要手段。 我們可以由市場部牽頭成立以業(yè)務發(fā)展為重心的營銷服務班，并從各部門抽調營銷精英組成骨干力量，制定重獎激勵制度，激勵所有銷售人員全身心地投入到營銷工作中。我們不但要做好陣地營

6、銷工作還要采用主動上門營銷策略。我們的營銷隊伍還可以配合集團客戶經理在各集團單位以降低客戶話費或者義務修理手機等名義進行不露痕跡的營銷宣揚，這樣可以讓客戶對我們產生信任感，進一步穩(wěn)定集團客戶加強營銷宣揚效果。關于各個社區(qū)和臨街商鋪，我們可以開展地毯式營銷，比如通過：發(fā)放宣揚廣告、定制終端實體展示、話費查詢服務等方式，讓各階層客戶知曉我公司品牌資費以及營銷優(yōu)惠政策。 我縣共有19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，行政村約有377村，我們不但要把各鄉(xiāng)各村的營銷宣揚工作做細，還要搞好與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)機關、企事業(yè)單位關系，為營銷打好基礎。我們還應該大力發(fā)掘和發(fā)展具有較強市場競爭能力，并能與當地電信、聯(lián)通運營商相抗衡的一級渠道，并積極引

7、導一級渠道管理和服務好二級渠道。 第二是做好信息反饋工作，特別是密切關注競爭對手的發(fā)展動態(tài)，并認真做好整理和分析工作。 我們只有充分強化信息收集工作，密切關注競爭對手動態(tài)，才干做到"知己知彼，百戰(zhàn)百勝"。在信息化收集上，我們可以：通過走訪競爭對手營業(yè)現(xiàn)場、通過競爭對手職員、通過各種媒體、通過拜訪集團客戶等形式了解競爭對手信息，并依據收集和掌握到的各種信息資源，認真做好整理分析工作。對非移動客戶進行： 回訪、郵寄調查、面訪等形式了解客戶消費傾向，有針對性地開展轉網工作。 第三是認真?zhèn)鬟_有關業(yè)務管理的規(guī)程、規(guī)定以及資費政策，并組織實施。 通過下發(fā)文件、發(fā)送短彩信、集中培訓、現(xiàn)場

8、模擬操作、統(tǒng)一考試等形式，及時將市公司下發(fā)的各項業(yè)務管理規(guī)定、業(yè)務操作流程、營銷政策以及各品牌資費政策做好上傳下達工作，讓所有員工和代理商第一時間知曉并掌握。 第四是搞好安全生產，定期對有價卡、票據、定制終端進行檢查，防止各種事故的發(fā)生。 對所掌控的有價卡、票據、定制終端的入庫、銷售、稽核、退庫、盤點等工作進行系統(tǒng)管理。建立有價卡、票據、定制終端的領用備查簿，天天進行賬實核對，保證賬實相符、賬表相符、日清日結。特別是在定制終端采購工作上，應該依據市場銷售狀況、客戶使用口碑、員工反饋信息等因素，有計劃有組織地采購定制終端，并隨時與市公司對口部門堅持優(yōu)良溝通，保證貨源充足。 第五是協(xié)調好經營部與其他部門之間的關系。 強化部門之間的關系協(xié)調，關鍵在于信息的溝通。我們可以采用：分析會、座談會、文件傳達、狀況通報、建立制度等諸多形式實現(xiàn)充分