XX年工程建設(shè)工作總結(jié)

1、XX年工程建設(shè)工作總結(jié)工作總結(jié) 1 1XXXX 年即將隨我們遠(yuǎn)去，回顧走過(guò)的這不平凡的一年，讓我感慨萬(wàn)千。有辛苦、有勞累 ; ; 有成功、有失敗 ; ; 有付出、有 收獲; ;有感悟、有心得。前事不忘、后事水師，值此歲末更 新，特別將 X XX X年的成敗得失敗作總結(jié)， 以期望在新的一年， 揚(yáng)長(zhǎng)避短，去劣取優(yōu)，盡最大限度地發(fā)揮好個(gè)人能力，在自 己的崗位上嶄露新的鋒芒，作出更大、更輝煌的業(yè)績(jī)。現(xiàn)作 如下總結(jié)：一、腳踏實(shí)地，銳意進(jìn)取，刻苦鉆研，不恥下問(wèn)。這是 一切有為者、想有為者必備的心理?xiàng)l件，也將是我今后工作 的最大態(tài)度。1.1. 初到藍(lán)庭工地，一切對(duì)于我來(lái)說(shuō)基本都是新的，面對(duì) 一個(gè)全新的陌生的

2、工作環(huán)境，我如履薄冰。那時(shí)沒(méi)有太多的 自信，能做的該做的就只是多聽(tīng)，多想。用時(shí)調(diào)整好心態(tài)， 面對(duì)新人新事的挑戰(zhàn)，只有敢于去接受，沒(méi)有退路，因?yàn)槟?時(shí)退一步就沒(méi)有回頭路了。所以最短的時(shí)間里，適應(yīng)了這個(gè) 全新的環(huán)境，了解自己的工程流程，擔(dān)負(fù)起了應(yīng)有的職責(zé)。2.2. 不斷地自我補(bǔ)充，自我吸收，自我提高，是我自身發(fā) 展的不竭動(dòng)力。 剛到藍(lán)庭， 我只有理論， 沒(méi)有多少實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)， 在近半年的時(shí)間里，始終堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)，在這期間，我全面 了解了精裝修工程的全部動(dòng)作過(guò)程，基本工作網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，清 楚了施工操作流程，體驗(yàn)到了大型裝修工程的管理工作模式， 學(xué)習(xí)到了一定的后期維修技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。3.3. 要學(xué)會(huì)生存，才能

3、有發(fā)展。特別是在建筑工地，自我 保護(hù)，充實(shí)提高，努力生存，我感覺(jué)特別重要。在半年多的 時(shí)間里，同一個(gè)工作區(qū)域，同一個(gè)工作環(huán)境，我親眼見(jiàn)到我 們項(xiàng)目部管理人員中走掉的不下 1010 個(gè)人。當(dāng)中也確實(shí)不乏 因工作調(diào)動(dòng)，中除離崗者，但大多數(shù)就是因?yàn)楣ぷ鲬B(tài)度、工 作能力、個(gè)人性格、人際關(guān)系等幾方面的缺陷而被淘汰。當(dāng) 我見(jiàn)到一個(gè)又一個(gè)熟悉的身影離開(kāi)我的身邊時(shí)，一種莫名的 憂患的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)深深地嵌入了我的腦海。4.4. 能在苦其心志，勞其筋骨的歷練中接受挑戰(zhàn)，能夠在 逆境中保持清醒的頭腦，清晰地去找尋事情出現(xiàn)的原因，考 慮后果產(chǎn)生帶來(lái)的影響，是所有有志于成功的人必備的素質(zhì)。 我也一直在這方面不斷探索，也有不

4、少體會(huì)。二、方圓有度，堅(jiān)持原則，低調(diào)為人，高調(diào)行事，是我 今后工作的基本航向和最大準(zhǔn)則。1.1. 木秀于林，風(fēng)必摧之。古今皆然，我也沒(méi)有想到在我 鋒芒初露的時(shí)候，那么快就引來(lái)了別人的猜疑和不滿，都說(shuō) 鋒芒畢露于人無(wú)益，我豈會(huì)不懂，只是 1010 到 1212 份工作忙得 讓人透不過(guò)氣，天天三點(diǎn)一線，根本沒(méi)有時(shí)間去理會(huì)同事的 眼神和心情，于是一種本不是傲慢的心理被好事者加以渲染， 我也就成了狂妄之輩。那件給我很大啟發(fā)：有時(shí)候只做事不說(shuō)話也會(huì)得罪人2.2.跟土豹子打交道，硬中要有軟，軟中必含硬。包工頭 是現(xiàn)實(shí)中國(guó)畸形社會(huì)發(fā)展的必然產(chǎn)物，既然是畸形社會(huì)發(fā)展 的產(chǎn)物，那它就必然有其野性和非正常性。請(qǐng)吃

5、請(qǐng)喝、送禮 賭嫖，是工地上的特色文化，也是土豹子們的秘密武器，多 要十個(gè)點(diǎn)工，多算二十個(gè)平方，然后給你小費(fèi)，這種做我從 心里就鄙視，剛開(kāi)始我還真是本性畢露，任何事都只有橫豎 方圓兩條，從不妥協(xié)，可我漸漸發(fā)現(xiàn)行不通，甚至于我寸步 難行，有說(shuō)我清高者、有罵我不識(shí)抬舉者、有告我從中收好 處者，那時(shí)我才知道工地文件是聚集了中國(guó)所有生存發(fā)展道 理的精華部分取練而成的，我也不能抗拒，既然不能剛直不 阿，就要有所妥協(xié)。3.3.沒(méi)有真正的金鋼鉆，管理水平再高，在工人眼里也是 個(gè)紙老虎。在藍(lán)庭后期近兩個(gè)月的維修中，我是真正體會(huì)到 了作為一個(gè)管理人員，必須得立足于你管理的方面去提高你 的施工水平，技術(shù)水平，在后期

6、維修中中，盡管我有一定的 管理威信，也有一定的維修水平，可還是在工作中遇到了不 少的阻力，包括和工人鬧矛盾，與甲方意見(jiàn)不和等。 我想這 些原因有兩方面： 一是因?yàn)槲耶吘鼓贻p， 經(jīng)驗(yàn)尚淺 ; ; 二是手 里沒(méi)有兩把真正拿得出手的刷子。4.4.任何時(shí)候都要低調(diào)，哪怕成功在望，哪怕聲名鵲起， 哪怕掌聲雷動(dòng)，哪怕鮮花四起。否則一切努力，都有可能是鏡花水月，這在我們那位曾經(jīng)的牛人身人得到很好的證明5.5. 一個(gè)人的成功離不開(kāi)良好的人際關(guān)系，也少了有水平 之人的提攜和指點(diǎn)。我現(xiàn)在深諳此道，也在竭力往這方面拓 展。三、智信勇嚴(yán)，當(dāng)機(jī)立斷，疑人不用，用而必信，是一 個(gè)合格管理者必有且應(yīng)有的氣魄和胸懷。1.1.

7、 要想在管理層和工人中樹(shù)立一定威信，不能只光依靠 權(quán)勢(shì)和地位。 還得擁有很高的誠(chéng)信， 要擁有高明的管理藝術(shù)， 而這是一門(mén)深遠(yuǎn)而高難度的學(xué)問(wèn)。想要讓自己說(shuō)的話算數(shù)， 那不僅是一種榮耀，更是一種別人認(rèn)可。那剛剛接手做后期 維修負(fù)責(zé)人時(shí)，我明顯地感覺(jué)到寸難行，命令不從、安排不 服，這些必須讓我有足夠的能耐去戰(zhàn)勝阻力，去接受挑戰(zhàn)。2.2. 能夠體恤同仁、 愛(ài)護(hù)下屬， 在鍋里滿之時(shí)盆里也要滿， 只有能夠同愿意與為你效勞的人同進(jìn)同退，同甘共苦，你才 能做到輕松駕馭，指揮游刃有余，號(hào)命莫敢不從。在那段崢 嶸歲月中，我每天都是第一個(gè)到工地，天天晚上加班至少到 九點(diǎn)，三個(gè)月從未間斷，在口味辛苦的同時(shí)，我也體驗(yàn)到

8、了 成功和收獲的快感。3.3. 一定要勇氣承擔(dān)責(zé)任。這不僅是人格問(wèn)題，同時(shí)更是 管理水平的見(jiàn)證。初到工地，給我印象最深的就是那些個(gè)施 工員，在施工程序，施工水平上出了問(wèn)題，總是相互推脫， 最后就怪到資料員頭上，就說(shuō)沒(méi)有資料員給他看相關(guān)更改資 料或變更通知 ! ! 不承擔(dān)就算了，還怪到別人頭上，人格實(shí)在 是卑劣之至。在后期維修的過(guò)程中，也由于我的管理疏忽、 麻痹大意、經(jīng)驗(yàn)不足的原因也同樣造成過(guò)失誤，有一定程度 的損失，但那些我沒(méi)有逃避，也沒(méi)有推脫，在第一時(shí)間對(duì)工 人師傅說(shuō)，責(zé)任是我造成的，讓他們放心去做。到現(xiàn)在還有 我親自掏錢(qián)買(mǎi)材料的一部分錢(qián)是我自己出的。責(zé)小尚不能擔(dān)， 何以堪當(dāng)大任。這也是我時(shí)

9、時(shí)告誡自己的。工作總結(jié) 2 2XXXX 年是難忘的一年， XXXX 年在分公司共完成回款億，銷(xiāo) 量 5xxxx5xxxx臺(tái)，在整體分公司業(yè)績(jī)水平和市場(chǎng)工作中，與去年 比較有了進(jìn)步，在業(yè)績(jī)中，落后于全國(guó)其他兄弟公司 （ 如南 京、濟(jì)南、成都），在全國(guó)排名落后，在 XXXX 年浙江整個(gè)市場(chǎng) 發(fā)展中，各個(gè)區(qū)域發(fā)展速度及占有率都有退步。分析主要原 因：外因：1 1、XXXX 年移動(dòng)手機(jī)行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)環(huán)境的變 化及公司在去年的因素、產(chǎn)品力及市場(chǎng)政策未及時(shí)跟上 ; ;內(nèi)因： 1 1、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氛圍、團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力、員 工態(tài)度、執(zhí)行力的下降 ; ;2 2、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷(xiāo)商的積極性、

10、協(xié)作能力的下降; ; 主要表現(xiàn)：1分公司營(yíng)銷(xiāo)工作基礎(chǔ)不扎實(shí)，效率、效能欠缺；2員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到“盡心盡力“，創(chuàng)新意識(shí)及智慧能動(dòng)的工作能力差，協(xié)作能力差，做不 到分公司平臺(tái)與辦事處上下同流 ；3渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷(xiāo)商激情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷(xiāo)商或核心不核的問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商不愿承擔(dān)銷(xiāo)售任 務(wù)。辦事處無(wú)法掌握市場(chǎng)，渠道效率低下 ；4業(yè)績(jī)及市場(chǎng)推廣工作平平，多數(shù)機(jī)型在市場(chǎng)銷(xiāo)量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本 身，營(yíng)銷(xiāo)力退步。5市場(chǎng)終端、品牌推廣工作退步，kaka 攻略、終端形象、促銷(xiāo)隊(duì)伍管理急待提高，對(duì)市場(chǎng)信息的收集、分析能力差， 無(wú)法應(yīng)付激烈的市場(chǎng)競(jìng)

11、爭(zhēng) ；今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全 國(guó)最早成立的分支機(jī)構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績(jī)，在多項(xiàng)工作 中排名第一名。過(guò)往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動(dòng)力，不 應(yīng)該成為我們前進(jìn)的包袱，各層員工一定要有雄心，追求一 流的目標(biāo)，要有做市場(chǎng)及行業(yè)霸主的信心和斗志，特別是分 公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。最后，談?wù)?XXXX 年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及我們的精神與方法論XXXX 年總部下達(dá)分公司全年回款任務(wù)指標(biāo)億，較去年任務(wù)比較應(yīng)是適當(dāng)向下微調(diào)，平均下來(lái)每月完成億，將近是7-xxxx7-xxxx 臺(tái)每月銷(xiāo)量，這個(gè)指標(biāo)與目前狀況有相當(dāng)大的距離。 早些年手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)繼續(xù)加劇，繼續(xù)惡化，還有大量的 新進(jìn)入者涌進(jìn)

12、這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)。浙江做為全國(guó)的金礦區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更 加激烈。就目前形式，我們的市場(chǎng)地位和在一線的表現(xiàn)在很 多區(qū)域非常危險(xiǎn)。不努力、 不進(jìn)取，不可能完成今年的指標(biāo)。 但大家應(yīng)看到我們今年的優(yōu)勢(shì)。萬(wàn)總的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)論及競(jìng)爭(zhēng)的 產(chǎn)品策略指導(dǎo)下，今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升，產(chǎn)品外 觀、品質(zhì)、性價(jià)比在逐步加強(qiáng)，渠道利益鏈在得到補(bǔ)充，很 多區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的信心在高漲，所以在 XXXX 年我們?cè)诰瘛⒔M 織氛圍上做好準(zhǔn)備：1 1、有雄心斗志，不怕競(jìng)爭(zhēng)困難，勇于面對(duì)困難。氣可 不可泄，一線講師必須要有不屈不撓的斗爭(zhēng)精神，再次強(qiáng)調(diào) 過(guò)往的成績(jī)不應(yīng)成為前進(jìn)的包袱， 這點(diǎn)嚴(yán)濤要特別注意。 “ 熊熊一個(gè)、將熊熊一窩” ，我們各級(jí)團(tuán)隊(duì)的主管要準(zhǔn)備做好 帶頭人 ; ;2 2、“盡心盡力” 兢兢業(yè)業(yè)的負(fù)責(zé)精神。 萬(wàn)總倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的 “民工心態(tài)”和天道酬勤，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的 基礎(chǔ) ; ;3 3、培養(yǎng)培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)工作的方法及對(duì)市場(chǎng)研究能力，成為 智慧能動(dòng)的市場(chǎng)操作者， pdcapdca 的工作方法一定靈活運(yùn)用及貫 徹，人事行政部和營(yíng)銷(xiāo)部做專題培訓(xùn)，到營(yíng)銷(xiāo)主管這一級(jí)， 營(yíng)銷(xiāo)部建立一套研究市場(chǎng)分析市場(chǎng)的