國際市場營銷第五章

1、編輯ppt1國際市場營銷國際市場營銷編輯ppt2課程框架結(jié)構(gòu)課程框架結(jié)構(gòu)v 第一章第一章 導(dǎo)論導(dǎo)論v 第二章第二章 國際營銷戰(zhàn)略計(jì)劃國際營銷戰(zhàn)略計(jì)劃v 第三章第三章 國際營銷環(huán)境分析國際營銷環(huán)境分析v 第四章第四章 國際營銷調(diào)研國際營銷調(diào)研v 第五章第五章 國際市場分析國際市場分析v 第六章第六章 國際市場細(xì)分與定位國際市場細(xì)分與定位v 第七章第七章 國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略v 第八章第八章 國際營銷產(chǎn)品策略國際營銷產(chǎn)品策略v 第九章第九章 國際營銷定價(jià)策略國際營銷定價(jià)策略v 第十章第十章 國際營銷分銷策略國際營銷分銷策略v 第十一章第十一章 國際營銷促銷策略國際營銷促銷策略編輯ppt

2、3第五章第五章 國際市場分析國際市場分析編輯ppt4第五章第五章 國際市場分析國際市場分析 學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)1掌握國際市場分類掌握國際市場分類2了解國際市場的基本特征和發(fā)展趨勢了解國際市場的基本特征和發(fā)展趨勢3熟悉主要國家和地區(qū)市場的特點(diǎn)熟悉主要國家和地區(qū)市場的特點(diǎn)4掌握國際消費(fèi)者購買行為的分析框架和購買行為模式掌握國際消費(fèi)者購買行為的分析框架和購買行為模式5熟悉影響國際消費(fèi)者購買行為的主要因素熟悉影響國際消費(fèi)者購買行為的主要因素編輯ppt5主要內(nèi)容主要內(nèi)容v國際市場概述國際市場概述v主要國家和地區(qū)市場特點(diǎn)分析主要國家和地區(qū)市場特點(diǎn)分析v國際消費(fèi)者行為分析國際消費(fèi)者行為分析編輯ppt6第一節(jié)第

3、一節(jié) 國際市場概述國際市場概述v國際市場分類國際市場分類v國際市場基本特征及發(fā)展趨勢國際市場基本特征及發(fā)展趨勢 編輯ppt7 國際市場分類國際市場分類傳統(tǒng)社會階段傳統(tǒng)社會階段起飛前階段起飛前階段起飛階段起飛階段趨向成熟階段趨向成熟階段高度消費(fèi)階段高度消費(fèi)階段發(fā)展中國家發(fā)展中國家 發(fā)達(dá)國家發(fā)達(dá)國家 注重產(chǎn)品的實(shí)用性、價(jià)格注重產(chǎn)品的實(shí)用性、價(jià)格強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的款式、性能、質(zhì)量強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的款式、性能、質(zhì)量按經(jīng)濟(jì)成長階段劃分按經(jīng)濟(jì)成長階段劃分羅斯托羅斯托美國經(jīng)濟(jì)史學(xué)家美國經(jīng)濟(jì)史學(xué)家編輯ppt8 國際市場分類國際市場分類過渡時(shí)期過渡時(shí)期國家國家富裕國家富裕國家貧富差異貧富差異較小的國家較小的國家變革中國家變革中

4、國家不發(fā)達(dá)國家不發(fā)達(dá)國家社會主義國家社會主義國家按六個(gè)市場集按六個(gè)市場集團(tuán)理論劃分團(tuán)理論劃分編輯ppt9國際市場分類國際市場分類按地理位置劃分按地理位置劃分（洲、國別、特定區(qū)域）（洲、國別、特定區(qū)域）以地理位置以地理位置的接近為基的接近為基礎(chǔ)劃分礎(chǔ)劃分區(qū)域貿(mào)易組織區(qū)域貿(mào)易組織+經(jīng)濟(jì)一體化經(jīng)濟(jì)一體化區(qū)域性組織區(qū)域性組織同一地理區(qū)域同一地理區(qū)域+ +大致相同的大致相同的政治、經(jīng)濟(jì)、文化政治、經(jīng)濟(jì)、文化背景背景編輯ppt10國際產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化國際產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化商品結(jié)構(gòu)變化商品結(jié)構(gòu)變化 地區(qū)結(jié)構(gòu)變化地區(qū)結(jié)構(gòu)變化 國際貿(mào)易總量增加國際貿(mào)易總量增加商品市場擴(kuò)大商品市場擴(kuò)大服務(wù)貿(mào)易日益重要服務(wù)貿(mào)易日益重要技術(shù)貿(mào)

5、易迅速發(fā)展技術(shù)貿(mào)易迅速發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化趨區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化趨勢加強(qiáng)勢加強(qiáng) 銷售總額巨大銷售總額巨大 技術(shù)壟斷技術(shù)壟斷 國際資本流動國際資本流動的主要力量的主要力量規(guī)模無限擴(kuò)大規(guī)模無限擴(kuò)大跨國公司的作用跨國公司的作用進(jìn)一步加強(qiáng)進(jìn)一步加強(qiáng) 市場結(jié)構(gòu)不斷變化市場結(jié)構(gòu)不斷變化 國際市場基本特征及發(fā)展趨勢國際市場基本特征及發(fā)展趨勢編輯ppt11第二節(jié)第二節(jié) 主要國家和地區(qū)市場特點(diǎn)分析主要國家和地區(qū)市場特點(diǎn)分析v 美國市場的特點(diǎn)美國市場的特點(diǎn)v 西歐市場的特點(diǎn)西歐市場的特點(diǎn)v 日本市場的特點(diǎn)日本市場的特點(diǎn)v 中東市場的特點(diǎn)中東市場的特點(diǎn)v 拉丁美洲市場的特點(diǎn)拉丁美洲市場的特點(diǎn)v 中國香港市場的特點(diǎn)中國香港市

6、場的特點(diǎn)編輯ppt12市場容量大市場容量大 需求多樣化需求多樣化 市場競爭市場競爭激烈激烈廣告影響大廣告影響大對產(chǎn)品質(zhì)量對產(chǎn)品質(zhì)量要求高要求高經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)相對開放相對開放關(guān)聯(lián)（Relate）對外貿(mào)易對外貿(mào)易依存度高依存度高銷售銷售季節(jié)性強(qiáng)季節(jié)性強(qiáng)美國市場的特點(diǎn)美國市場的特點(diǎn)1.1.嚴(yán)格的衛(wèi)生、安全標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的衛(wèi)生、安全標(biāo)準(zhǔn)2.2.新穎獨(dú)特的設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特的設(shè)計(jì)3.3.精致美觀的包裝精致美觀的包裝編輯ppt13全球最富裕十大城市之洛杉磯全球最富裕十大城市之洛杉磯 編輯ppt14編輯ppt15西歐市場的特點(diǎn)西歐市場的特點(diǎn) 商品質(zhì)量、商品質(zhì)量、安全有嚴(yán)格檢查安全有嚴(yán)格檢查市場規(guī)模大市場規(guī)模大 一

7、體化程度高一體化程度高 消費(fèi)水平高消費(fèi)水平高 商品分銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)、商品分銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)、集中集中 經(jīng)濟(jì)體強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)體強(qiáng)大 有歐盟支撐有歐盟支撐 編輯ppt16編輯ppt17 日本市場的特點(diǎn)日本市場的特點(diǎn)分銷渠道復(fù)雜分銷渠道復(fù)雜 市場規(guī)模大市場規(guī)模大競爭激烈競爭激烈對商品質(zhì)量、對商品質(zhì)量、檔次要求高檔次要求高市場開放市場開放程度大程度大市場壟斷市場壟斷色彩濃重色彩濃重編輯ppt18商品生產(chǎn)者商品生產(chǎn)者特許大批發(fā)商特許大批發(fā)商特許中間批發(fā)商特許中間批發(fā)商地區(qū)批發(fā)商地區(qū)批發(fā)商當(dāng)?shù)嘏l(fā)商當(dāng)?shù)嘏l(fā)商小零售商小零售商消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者大大零零售售商商店店編輯ppt19 編輯ppt20全球最富裕十大城市之大阪

8、市全球最富裕十大城市之大阪市 編輯ppt21全球最富裕十大城市之東京全球最富裕十大城市之東京 編輯ppt22 中東市場的特點(diǎn)中東市場的特點(diǎn)1234市場發(fā)展不平衡，需求多樣化市場發(fā)展不平衡，需求多樣化競爭激烈競爭激烈關(guān)稅低，進(jìn)口限制小關(guān)稅低，進(jìn)口限制小進(jìn)口依賴性大進(jìn)口依賴性大5宗教色彩濃重宗教色彩濃重石油寶石油寶庫庫海灣市場經(jīng)濟(jì)海灣市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展好，市場發(fā)展好，市場容量大；容量大；兩伊市場需求兩伊市場需求旺盛；旺盛；非石油輸出國非石油輸出國市場相對封閉，市場相對封閉，需求不旺。需求不旺。編輯ppt23編輯ppt24編輯ppt25編輯ppt26拉丁美洲市場的特點(diǎn)拉丁美洲市場的特點(diǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快經(jīng)濟(jì)發(fā)展快

9、人均收入水平高人均收入水平高241市場競爭市場競爭較為激烈較為激烈進(jìn)口商品進(jìn)口商品結(jié)構(gòu)變化大結(jié)構(gòu)變化大市場一體化市場一體化程度高程度高 3南美洲共同市場南美洲共同市場安第斯自由貿(mào)易區(qū)安第斯自由貿(mào)易區(qū)中美洲自由貿(mào)易區(qū)中美洲自由貿(mào)易區(qū)加勒比共同市場加勒比共同市場編輯ppt27編輯ppt28編輯ppt29生物種生物種類繁多類繁多 巴西紅木巴西紅木食食人人魚魚美美洲洲豹豹可可樹可可樹編輯ppt30HONGKONG市場市場高度自由高度自由受中西文化影響深刻受中西文化影響深刻轉(zhuǎn)口市場轉(zhuǎn)口市場高度活躍高度活躍面向國際面向國際高度開放高度開放買方市場買方市場高度發(fā)達(dá)高度發(fā)達(dá)中國香港市場的特點(diǎn)中國香港市場的特點(diǎn)

10、編輯ppt31編輯ppt32第三節(jié)第三節(jié) 國際消費(fèi)者行為分析國際消費(fèi)者行為分析v 國際消費(fèi)者購買行為的兩大基本特征國際消費(fèi)者購買行為的兩大基本特征v 國際消費(fèi)者的購買行為模式國際消費(fèi)者的購買行為模式v 影響國際消費(fèi)者購買行為的因素影響國際消費(fèi)者購買行為的因素v 國際消費(fèi)者購買行為發(fā)展趨勢國際消費(fèi)者購買行為發(fā)展趨勢編輯ppt33差異性差異性 個(gè)性化需求個(gè)性化需求 跨文化跨文化 購買行為分析是比較購買行為分析是比較分析分析 購買行為存在文購買行為存在文化融合的趨勢化融合的趨勢購買行為兩大基本特征購買行為兩大基本特征兩大特征兩大特征編輯ppt34國際消費(fèi)者的購買行為模式國際消費(fèi)者的購買行為模式whe

11、rewhatwhenhowwhywho編輯ppt35 國際消費(fèi)者購買行為模式國際消費(fèi)者購買行為模式外界刺激外界刺激 消費(fèi)者消費(fèi)者思想過程思想過程 消費(fèi)者反應(yīng)消費(fèi)者反應(yīng) 營銷刺激營銷刺激 環(huán)境刺激環(huán)境刺激產(chǎn)品產(chǎn)品定價(jià)定價(jià)渠道渠道促銷促銷經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境政治法律環(huán)境政治法律環(huán)境科技環(huán)境科技環(huán)境文化環(huán)境文化環(huán)境自然環(huán)境自然環(huán)境消費(fèi)者消費(fèi)者特點(diǎn)特點(diǎn)消費(fèi)者消費(fèi)者決策過程決策過程經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)社會社會文化文化心理心理個(gè)人個(gè)人收集信息收集信息評估選擇評估選擇購買決定購買決定買后行為買后行為產(chǎn)品選擇產(chǎn)品選擇品牌選擇品牌選擇經(jīng)銷商選擇經(jīng)銷商選擇購買數(shù)量購買數(shù)量購買時(shí)間購買時(shí)間編輯ppt36購買購買 oror不購買不購

12、買心理因素心理因素 社會因素社會因素 文化因素文化因素 個(gè)人因素個(gè)人因素 經(jīng)濟(jì)因素經(jīng)濟(jì)因素 影響國際消費(fèi)者購買行為的因素影響國際消費(fèi)者購買行為的因素編輯ppt37v包括包括：可支配收入、儲蓄、資產(chǎn)、借貸能力等：可支配收入、儲蓄、資產(chǎn)、借貸能力等v重要性重要性：1.首要因素：決定是否購買、購買規(guī)模、購買檔次首要因素：決定是否購買、購買規(guī)模、購買檔次2.消費(fèi)者是理性的，購買遵循消費(fèi)者是理性的，購買遵循“邊際效用最大化邊際效用最大化”原原則則v企業(yè)應(yīng)注意企業(yè)應(yīng)注意：1.根據(jù)目標(biāo)國人們的收入水平?jīng)Q定投資方向、投資規(guī)根據(jù)目標(biāo)國人們的收入水平?jīng)Q定投資方向、投資規(guī)模、商品檔次、定價(jià)策略、定價(jià)技巧等模、商品檔

13、次、定價(jià)策略、定價(jià)技巧等2.不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低產(chǎn)品價(jià)格，最大限度滿足不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低產(chǎn)品價(jià)格，最大限度滿足消費(fèi)者的邊際效用消費(fèi)者的邊際效用影響國際消費(fèi)者購買行為的因素影響國際消費(fèi)者購買行為的因素編輯ppt38種族亞文化種族亞文化 民族亞文化民族亞文化 不同文化不同文化不同的價(jià)值觀念、不同的價(jià)值觀念、認(rèn)識事物的方式、認(rèn)識事物的方式、行為準(zhǔn)則等行為準(zhǔn)則等購買行為的差異購買行為的差異宗教亞文化宗教亞文化 地理亞文化地理亞文化 影響國際消費(fèi)者購買行為的因素影響國際消費(fèi)者購買行為的因素編輯ppt39影響國際消費(fèi)者購買行為的因素影響國際消費(fèi)者購買行為的因素家庭家庭相關(guān)群體相關(guān)群體 社會階層社會階

14、層 直接相關(guān)直接相關(guān): :親戚朋友、同事等親戚朋友、同事等非直接相關(guān)：明星、社會名流、非直接相關(guān)：明星、社會名流、富商等意見領(lǐng)袖者富商等意見領(lǐng)袖者編輯ppt40戴安娜王妃戴安娜王妃編輯ppt41編輯ppt42國際消費(fèi)者購買行為發(fā)展趨勢國際消費(fèi)者購買行為發(fā)展趨勢發(fā)達(dá)國家發(fā)達(dá)國家 更愿意從購買過程中得到體驗(yàn)更愿意從購買過程中得到體驗(yàn) 更渴望真實(shí)感更渴望真實(shí)感更注重時(shí)間觀念更注重時(shí)間觀念更傾向于去大型連鎖店、折更傾向于去大型連鎖店、折 扣店和倉儲超市購物扣店和倉儲超市購物發(fā)展中國家發(fā)展中國家 消費(fèi)能力大大提升消費(fèi)能力大大提升對產(chǎn)品要求逐漸提高對產(chǎn)品要求逐漸提高 對進(jìn)口產(chǎn)品需求增加對進(jìn)口產(chǎn)品需求增加 “