營銷匯報(bào)-清盤

1、“項(xiàng)目清盤階段營銷推廣方案”模版一、市場動(dòng)態(tài)分析1、 行業(yè)分析（1） 市場現(xiàn)狀分析l 上市量、竣工量、銷化量、價(jià)格區(qū)間（2） 區(qū)域市場現(xiàn)狀分析l 區(qū)域市場產(chǎn)品價(jià)格情況l 區(qū)域市場產(chǎn)品供應(yīng)情況l 區(qū)域市場產(chǎn)品銷售情況（3） 區(qū)域內(nèi)三級(jí)市場分析（上市量、成交情況、租賃情況）2、 相關(guān)政策、法規(guī)、金融變化情況3、 結(jié)論 二、項(xiàng)目動(dòng)態(tài)分析1、區(qū)域內(nèi)競爭項(xiàng)目分析重點(diǎn)競爭項(xiàng)目的深度研究2、項(xiàng)目自身SWOT分析（1） 規(guī)模（2） 地段（3） 規(guī)劃（4） 現(xiàn)狀（5） 環(huán)境（項(xiàng)目內(nèi)部環(huán)境、項(xiàng)目周邊環(huán)境）（6） 設(shè)計(jì)（7） 交通（結(jié)合不同交通工具分析，如：環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）（8） 文化（項(xiàng)目周邊

2、文化底蘊(yùn)、項(xiàng)目自身文化氛圍）（9） 配套（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體設(shè)施、銀行、郵局、酒店）（10） 商業(yè)（11） 品牌（12） 成本（13） 市場（14） 政策（行業(yè)政策、金融政策）3、區(qū)域內(nèi)競爭項(xiàng)目跟蹤數(shù)據(jù)分析4、重點(diǎn)競爭項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)案例分析5、與區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)競爭項(xiàng)目、新開盤項(xiàng)目對比分析6、成交客戶數(shù)據(jù)分析：（1） 購買者地域分布；（2） 購買者動(dòng)機(jī)（3） 功能偏好（外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價(jià)格、付款方式）（4） 購買時(shí)機(jī)、季節(jié)性（5） 購買反應(yīng)（價(jià)格、規(guī)劃、地點(diǎn)等）（6） 購買頻度（7） 家庭結(jié)構(gòu)（8） 年齡結(jié)構(gòu)（9） 付款方式（10） 行業(yè)分布7、結(jié)論三、營銷工作組織1、項(xiàng)目銷售計(jì)劃（1） 前期銷售完成情況（銷售額、均價(jià)、回款、面積、費(fèi)用）（2） 尾盤產(chǎn)品銷售計(jì)劃2、項(xiàng)目剩余產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性分析3、下階段營銷策略（1） 推廣策略安排（2） 推廣主題（3） 廣告創(chuàng)意表現(xiàn)（4） 廣告效果監(jiān)控l 針對上階段廣告效果的量化分析4、價(jià)格策略調(diào)整（1） 區(qū)域競爭項(xiàng)目價(jià)格變動(dòng)情況（2） 尾盤價(jià)格策略5、銷售策略的組織安排6、