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文檔簡介

1、精品文檔加盟策劃書兩份加盟策劃書(一)一、前言UFT 作為國際個人護(hù)理品牌,在中國、韓國、臺灣、香港、 馬來西亞等十幾各國家和地區(qū)均有銷售, 且全球行銷體系正 在快速擴張,為人類帶來更多的健康和美麗。為了讓廣大消 費者能快速而廣泛的消費到 UFT系列國際品牌產(chǎn)品, 經(jīng)過公 司長時間的市場調(diào)研,依據(jù)消費者及市場需求,特制定本代 理方案。二、代理產(chǎn)品UFT 牌:系列衛(wèi)生巾(日用型、夜用型、護(hù)墊) 、鞋墊、洗 發(fā)水、沐浴露、洗面奶、植物精油香皂。三、合作條件1 、具備一定的運營資金;2 、具有獨立法人資格的經(jīng)營實體,營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記 證、衛(wèi)生許可證、代碼證等證照齊全;3 、具有固定的經(jīng)營場所及必要

2、的辦公設(shè)施;4 、具有創(chuàng)業(yè)精神及市場開拓能力、并能依照供貨方的要 求規(guī)范經(jīng)營。四、合作形式1 、市縣級代理:繳納市場規(guī)范經(jīng)營保證金 10000 元,合同期內(nèi)無不規(guī)范經(jīng)營行為,合同到期全額退還 (不計息);首次進(jìn)貨 10 萬元(人 民幣);享受全國統(tǒng)一零售價 5 折的優(yōu)惠供貨價;代理商每 次進(jìn)貨 8000 元以上,物流費由供貨方承擔(dān);當(dāng)次進(jìn)貨量不 足 8000 元,物流費由代理商承擔(dān);享有市縣級獨家經(jīng)營的 特權(quán);負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)營銷推廣、物流和服務(wù)。2 、專營店:繳納市場規(guī)范經(jīng)營保證金 5000 元,合同期內(nèi)無不規(guī)范經(jīng) 營行為, 合同到期全額退還 (不計息);首次進(jìn)貨 5 萬元(人 民幣);享受全

3、國統(tǒng)一零售價 5.8 折的優(yōu)惠供貨價;專營店 每次進(jìn)貨 5000 元以上,物流費由供貨方承擔(dān);當(dāng)次進(jìn)貨量 不足 5000 元,物流費由專營店承擔(dān);享有區(qū)級獨家經(jīng)營的 特權(quán);負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)營銷推廣、物流和服務(wù)。3 、專柜:繳納市場規(guī)范經(jīng)營保證金 2000 元,合同期內(nèi)無不規(guī)范經(jīng) 營行為, 合同到期全額退還 (不計息);首次進(jìn)貨 2 萬元(人 民幣);享受全國統(tǒng)一零售價 6.5 折的優(yōu)惠供貨價;專柜每 次進(jìn)貨 2000 元以上,物流費由供貨方承擔(dān);當(dāng)次進(jìn)貨量不 足 2000 元,物流費由專柜承擔(dān);負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)營銷推廣、 物流和服務(wù)。4 、網(wǎng)上商店:繳納市場規(guī)范經(jīng)營保證金 2000 元,合同期內(nèi)無

4、不規(guī)范經(jīng)營行為, 合同到期全額退還 (不計息);首次進(jìn)貨 2 萬元(人精品文檔 民幣);享受全國統(tǒng)一零售價 6.5 折的優(yōu)惠供貨價;網(wǎng)上商 店每次進(jìn)貨 2000 元以上,物流費由供貨方承擔(dān);當(dāng)次進(jìn)貨 量不足 2000 元,物流費由網(wǎng)上商店承擔(dān);負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi) 營銷推廣、物流和服務(wù)。五、合作程序遞交代理申請表、營業(yè)執(zhí)照、法人身份證復(fù)印件;遞交代 理區(qū)域市場推廣方案;考察、審核合格,簽訂正式合同;將 市場規(guī)范經(jīng)營保證金和首批進(jìn)貨款匯入指定賬戶;訂貨、確 認(rèn)訂單;供貨方發(fā)貨;參加“開業(yè)專項訓(xùn)練” ;在規(guī)定時間 內(nèi)遞交營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證、代碼證等復(fù)印 件;正式開業(yè)。六、市場規(guī)范1 、區(qū)域

5、保護(hù)的規(guī)范:供貨方不得在合同約定的區(qū)域內(nèi)授權(quán)同級別或更低級 別的代理商;代理商不得超出合同約定的區(qū)域銷售。2 、銷售價格的規(guī)范:供貨方應(yīng)按統(tǒng)一的價格授權(quán)代理商;代理商應(yīng)按供貨商規(guī)定的全國統(tǒng)一價格銷售,如因節(jié) 日、促銷等需要打折銷售,應(yīng)事先以書面形式向甲方提出申 請,經(jīng)甲方同意簽署復(fù)函后方可。3 、市場形象的維護(hù):在代理商合法、規(guī)范經(jīng)營的前提下,供貨方應(yīng)自覺維護(hù) 代理商的形象和聲譽;代理商應(yīng)自覺維護(hù)供貨方及其產(chǎn)品的形象和聲譽。4 、違規(guī)處理:供貨方若違反上述規(guī)定, 將按代理商市場規(guī)范經(jīng)營保證 金的 2 倍賠償代理商;代理商違反上述規(guī)定,根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重及危害程度,供貨 方將給與警告、通報批評、沒收保

6、證金直至取消代理資格的 處理。長沙景鴻日化貿(mào)易有限公司加盟策劃書(二)一、加盟條件:1 、在當(dāng)?shù)鼐哂歇毩⒎ㄈ速Y格,具有一定的市場開拓與管 理能力;2 、具有一定的經(jīng)濟實力、銷售網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)能力、營銷理 念、重商業(yè)信譽;3 、首期提貨要求說明:1 、為了確保產(chǎn)品在區(qū)域市場能夠盡快上市, 經(jīng)銷商在 授 權(quán)經(jīng)銷合同 簽訂后的一周內(nèi), 必須交納合同履行擔(dān)保金 3-5 萬(在首批進(jìn)貨時返還)2 、市場可行性調(diào)研結(jié)束后,經(jīng)銷商必須立即首批貨款匯至我方指定賬戶。二、管理模式1 、公司直接對總經(jīng)銷進(jìn)行管理,并協(xié)助總經(jīng)銷商開發(fā)分 銷商。2 、公司對經(jīng)銷商的開發(fā)可采取 “區(qū)域分品種獨家經(jīng)銷制” , 即公司對經(jīng)銷雙方

7、商定品種的經(jīng)銷商在約定區(qū)域和渠道內(nèi) 只發(fā)展一名。3 、公司將協(xié)助區(qū)域總經(jīng)銷商開拓市場:在總經(jīng)銷商的經(jīng) 營區(qū)域,派駐業(yè)務(wù)代表,協(xié)助經(jīng)銷商開拓市場。4 、區(qū)域總經(jīng)銷必須在其所在區(qū)域深度開發(fā)市場,使經(jīng)銷 產(chǎn)品基本覆蓋應(yīng)進(jìn)入的零售終端, 公司將協(xié)助區(qū)域總經(jīng)銷商 對分銷商及零售終端進(jìn)行培訓(xùn)管理。三、廣告支持1 、公司給予區(qū)域總經(jīng)銷充分的電視、戶外、交通等媒體 的廣告支持, 根據(jù)媒體的滲透率分析, 預(yù)算投入比分配為 5: 3:2,即 5%投電視、 3%投戶外、 2%投交通。全方位提升經(jīng)銷 商在當(dāng)?shù)氐闹扰c形象。2 、以終端生動化展示( pop 海報、 X 展架等),為主要推 廣手段,輔以電視廣告,節(jié)假日

8、免費品嘗,完成文化的深度 傳播。四、促銷政策1 、逢重大節(jié)日,根據(jù)市場情況,公司對各級經(jīng)銷商舉行精品文檔 有利于銷售的促銷活動;2 、經(jīng)銷商可主動拿出促銷活動方案向公司申請,經(jīng)公司 批準(zhǔn)后可實施,并由公司和經(jīng)銷商按比例共同承擔(dān)活動費 用。五、價格操作:1 、各地經(jīng)銷商進(jìn)貨價格為統(tǒng)一到底價;2 、對分銷價格實行建議價,但經(jīng)銷商可根據(jù)實際情況適 當(dāng)調(diào)整。六、獎勵制度 經(jīng)銷商銷售管理獎勵政策由公司有關(guān)管理部門評審, 于年 終公布并兌現(xiàn)獎勵。 其中特別優(yōu)秀者還將獲得由公司獎勵的 港澳免費游或其它的驚喜獎勵。 ()七、經(jīng)銷商返利政策:1 、無論經(jīng)銷商級別,嚴(yán)格按照公司統(tǒng)一制定的返利體系 執(zhí)行。2 、首批提貨配發(fā)相應(yīng)品種的 5%酒作為品嘗酒。3 、完成年度銷售任務(wù)(以現(xiàn)金到帳為準(zhǔn)) ,高檔產(chǎn)品按照 5%的返利,中檔產(chǎn)品按照 3%的返利,低檔產(chǎn)品按照 1%的返 利在第二個銷售年度的第一個月以現(xiàn)金的形式返還;八、其他事項1 、經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中,發(fā)現(xiàn)某些產(chǎn)品確實不適合當(dāng)?shù)?銷售的,包裝完好并未拆封的產(chǎn)品,可退回公司,調(diào)換等值的適銷產(chǎn)品。2 、經(jīng)銷商在合同未

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