經(jīng)營者管理模式五到位工作法

1、（“經(jīng)營者經(jīng)營者”管理推進委員會）管理推進委員會）“經(jīng)營者經(jīng)營者”管理模式管理模式“五到位五到位”工作法工作法一、學(xué)習(xí)內(nèi)容：一、學(xué)習(xí)內(nèi)容：第一部分：第一部分： “經(jīng)營者經(jīng)營者”管理模式系統(tǒng)管理模式系統(tǒng)“五到位五到位”工工 作法。作法。第二部分：第二部分：“經(jīng)營者經(jīng)營者”管理模式的正確理解與運用。管理模式的正確理解與運用。二、學(xué)習(xí)目標(biāo)：二、學(xué)習(xí)目標(biāo)：目標(biāo)一：目標(biāo)一：正確認(rèn)識正確認(rèn)識“經(jīng)營者經(jīng)營者”管理模式管理模式 。 目標(biāo)二：目標(biāo)二：掌握掌握“五到位五到位”工作法的內(nèi)容及運用。工作法的內(nèi)容及運用。 課程計劃三、學(xué)習(xí)成果：三、學(xué)習(xí)成果：成果一：成果一： 各個事業(yè)處經(jīng)營體劃分的確定。各個事業(yè)處經(jīng)營體

2、劃分的確定。成果二：成果二： 各經(jīng)營體資源量化項目的確定。各經(jīng)營體資源量化項目的確定。成果三：成果三： 各經(jīng)營體結(jié)算價格項目的確定。各經(jīng)營體結(jié)算價格項目的確定。成果四：成果四： 計算機結(jié)算體系建立方案計劃。計算機結(jié)算體系建立方案計劃。成果五：成果五： 經(jīng)營體經(jīng)營成果績效方案計劃。經(jīng)營體經(jīng)營成果績效方案計劃。課程計劃目錄一、概述 公公 司司 內(nèi)內(nèi) 部部 市市 場場經(jīng)經(jīng) 營營 體體 劃劃 分分資資源源量量化化價價格格體體系系建建立立計計算算機機結(jié)結(jié)算算收收 入入 與與 績績 效效 掛掛 鉤鉤成本是第一競爭力成本是第一競爭力結(jié)構(gòu)成本最優(yōu)化結(jié)構(gòu)成本最優(yōu)化 邊際貢獻(xiàn)最大化邊際貢獻(xiàn)最大化 公司內(nèi)部市場關(guān)系

3、圖： 生產(chǎn)工廠及業(yè)務(wù)流生產(chǎn)工廠及業(yè)務(wù)流人力資源人力資源（HRHR）會計公司會計公司（財務(wù)）（財務(wù)）物業(yè)公司物業(yè)公司（后勤）（后勤）貿(mào)易公司貿(mào)易公司（業(yè)務(wù)）（業(yè)務(wù)）物資公司物資公司（采購）（采購）設(shè)計院設(shè)計院（開發(fā)部）（開發(fā)部）設(shè)備公司設(shè)備公司（維修）（維修）物流公司物流公司（倉庫）（倉庫）業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員一組一組面部車間面部車間1）邊際收益。2）MR=TR/Q。MR:邊際收益，每增加或減少一單位生產(chǎn)要素所帶來的收益的變化。3）生產(chǎn)企業(yè)與規(guī)模效應(yīng)PQOAMR分享：農(nóng)民土房子建筑藝術(shù)與邊際貢獻(xiàn)（增加一人所增加的砌墻面積）最大化。PQO3MP 第一到位：第一到位： 經(jīng)營體劃分到位經(jīng)營體劃分到位 第二到位

4、：第二到位： 資源量化到位資源量化到位 第三到位：第三到位： 內(nèi)部價格體系建立到位內(nèi)部價格體系建立到位 第四到位：第四到位： 計算機結(jié)算到位計算機結(jié)算到位 第五到位：第五到位： 收入與績效掛鉤到位收入與績效掛鉤到位“五到位五到位”工作法內(nèi)容工作法內(nèi)容 第第一到位一到位-經(jīng)營體劃分到位經(jīng)營體劃分到位關(guān)鍵關(guān)鍵：解決“跟誰結(jié)算跟誰結(jié)算”的問題經(jīng)營體是公司內(nèi)部市場的主體。所有經(jīng)營體根據(jù)建立內(nèi)部市場特點，按照虛擬企業(yè)要求，實行獨立核算、自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧?！拔宓轿晃宓轿弧惫ぷ鞣ㄒ蠊ぷ鞣ㄒ?第第二到位二到位-資源量化到位資源量化到位關(guān)鍵關(guān)鍵：解決“結(jié)算什么結(jié)算什么”的問題把公司廠房、

5、設(shè)備、原材料、輔料、能源、人工等一切資源全都按照市場標(biāo)準(zhǔn)進行細(xì)化量化，實行“誰使用，誰買單”的有償使用，計入經(jīng)營體成本?！拔宓轿晃宓轿弧惫ぷ鞣ㄒ蠊ぷ鞣ㄒ?第第三到位三到位-內(nèi)部交易價格內(nèi)部交易價格建立建立到位到位關(guān)鍵關(guān)鍵: :是解決“怎樣結(jié)算怎樣結(jié)算”的問題公司內(nèi)部市場的一切經(jīng)營行為都應(yīng)制定內(nèi)部價格，經(jīng)營體之間實行買賣關(guān)系、服務(wù)關(guān)系買賣關(guān)系、服務(wù)關(guān)系、契約關(guān)系契約關(guān)系的貨幣交換?！拔宓轿晃宓轿弧惫ぷ鞣ㄒ蠊ぷ鞣ㄒ?4添加文本內(nèi)容 買賣關(guān)系 服務(wù)關(guān)系 契約關(guān)系添加文本內(nèi)容添加文本內(nèi)容第三到位-內(nèi)部交易價格建立到位怎樣結(jié)算？ 第第四到位四到位-計算機結(jié)算到位計算機結(jié)算到位關(guān)鍵關(guān)鍵：解決“結(jié)算

6、手段結(jié)算手段”的問題經(jīng)營者計算機管理系統(tǒng)把經(jīng)營體所有經(jīng)營情況全部進入計算機結(jié)算系統(tǒng)，自動結(jié)算，并自動完成經(jīng)營體收支明細(xì)表、收支明細(xì)表、利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表、經(jīng)營收益統(tǒng)利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表、經(jīng)營收益統(tǒng)計表計表等結(jié)算表格的編制。 “ “五到位五到位”工作法要求工作法要求 第第五到位五到位-收入與績效掛鉤到位收入與績效掛鉤到位關(guān)鍵關(guān)鍵：解決“結(jié)算掛鉤結(jié)算掛鉤”的問題根據(jù)經(jīng)營收益統(tǒng)計表的實際收益，按照經(jīng)營體經(jīng)營方案將員工收入與經(jīng)營體績效將員工收入與經(jīng)營體績效掛鉤，并分配到每個員工，成為員工收入的一部分，實現(xiàn)收入與績效真正掛鉤?！拔宓轿晃宓轿?”工作法要求工作法要求華堅集團在職培訓(xùn)系列課件17￥第五到位-收

7、入與績效掛鉤到位結(jié)算掛鉤員工收入經(jīng)營體績效文化理念1 企業(yè)內(nèi)部有市場有交換2 資源有效利用有償使用3 人人能經(jīng)營人人會理財4 管理手段到機公開公正5 經(jīng)營績效決定經(jīng)營收益“五到位”工作法文化理念華堅集團在職培訓(xùn)系列課件二、“五到位”工作法第一到位: 經(jīng)營體劃分到位 經(jīng)營體是按照“經(jīng)營者”管理模式的要求，在公司中劃分出來的“最小”核算單位。它是依照買賣關(guān)系、服務(wù)關(guān)系、契約關(guān)系等市場經(jīng)濟規(guī)則建立和運作的，實行自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧，依據(jù)經(jīng)營業(yè)績和管理考核獲得收益分配的公司內(nèi)部虛擬的非法人經(jīng)濟單位非法人經(jīng)濟單位。第一到位第一到位: : 經(jīng)營體劃分到位經(jīng)營體劃分到位買賣關(guān)系契約關(guān)系自主經(jīng)

8、營自負(fù)盈虧管理考核經(jīng)營業(yè)績第一到位: 經(jīng)營體劃分到位經(jīng)營體 經(jīng)營體是企業(yè)中“最小”核算單位。是企業(yè)內(nèi)部虛擬的非法人經(jīng)濟單位。 1 1、劃分、劃分要求要求 1）整體規(guī)劃、一步到位、分步實施、滾動推進2）最大限度地劃小核算單位 - 經(jīng)營體經(jīng)營體3）經(jīng)營體劃分要體現(xiàn)主營業(yè)務(wù) - 經(jīng)營鏈經(jīng)營鏈第一到位第一到位: : 經(jīng)營體劃分到位經(jīng)營體劃分到位責(zé)權(quán)利一致性原則最大限度劃小原則獨立完成業(yè)務(wù)原則服務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略原則遵循原則獨立進行核算原則第一到位: 經(jīng)營體劃分到位2 2、遵循原則遵循原則 工作性質(zhì)經(jīng)營結(jié)算買賣關(guān)系服務(wù)關(guān)系 物資流通崗位 生產(chǎn)支持崗位Description of the contentsDesc

9、ription of the contents 技術(shù)崗位 生產(chǎn)崗位 管理崗位契約關(guān)系3.明確五大崗位、三種關(guān)系 第一到位: 經(jīng)營體劃分到位 3. 1 3. 1 五大崗位：五大崗位：生產(chǎn)崗位生產(chǎn)崗位生產(chǎn)崗位生產(chǎn)崗位 是指直接從事生產(chǎn)制造工作的崗位。例如裁斷裁斷、面部面部、半成品半成品、成型成型等產(chǎn)品生產(chǎn)制造類崗位。第一到位第一到位: : 經(jīng)營體劃分到位經(jīng)營體劃分到位 3. 2 3. 2 五大崗位：五大崗位：生產(chǎn)支持崗位生產(chǎn)支持崗位生產(chǎn)支持崗位生產(chǎn)支持崗位 是指為生產(chǎn)制造提供支持服務(wù)工作的崗位。例如品質(zhì)檢驗品質(zhì)檢驗、設(shè)備設(shè)備維修、倉維修、倉儲儲等崗位。第一到位第一到位: : 經(jīng)營體劃分到位經(jīng)營體劃

10、分到位 3. 3 3. 3 五大崗位：五大崗位：物資流通崗位物資流通崗位物資流通崗位物資流通崗位 是指從事采購、銷售等物資、產(chǎn)品交換流通工作的崗位。主要包括物資采購采購、業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)（產(chǎn)品銷售產(chǎn)品銷售）等發(fā)生物品買賣關(guān)系類的崗位。第一到位第一到位: : 經(jīng)營體劃分到位經(jīng)營體劃分到位 3. 4 3. 4 五大崗位：五大崗位：技術(shù)崗位技術(shù)崗位技術(shù)崗位技術(shù)崗位 是指從事產(chǎn)品開發(fā)等專業(yè)技術(shù)類工作的崗位。例如新新型體型體開發(fā)、工藝開發(fā)、工藝技術(shù)轉(zhuǎn)移技術(shù)轉(zhuǎn)移等崗位。第一到位第一到位: : 經(jīng)營體劃分到位經(jīng)營體劃分到位華堅集團在職培訓(xùn)系列課件 3. 5 3. 5 五大崗位：管理崗位五大崗位：管理崗位管理崗位管理

11、崗位 是指在公司中從事各種管理性質(zhì)工作的崗位。包括行政管理行政管理、財務(wù)管理、財務(wù)管理、公共關(guān)系管理公共關(guān)系管理、企業(yè)企業(yè)文化管理、文化管理、人人力資源力資源管理管理等崗位。第一到位第一到位: : 經(jīng)營體劃分到位經(jīng)營體劃分到位 3.6 3.6 三種關(guān)系：三種關(guān)系：買賣關(guān)系買賣關(guān)系買賣關(guān)系買賣關(guān)系 是指發(fā)生產(chǎn)品實物轉(zhuǎn)移產(chǎn)品實物轉(zhuǎn)移的交換關(guān)系類型，主要包括產(chǎn)品生產(chǎn)過程中上下工序的買賣關(guān)系，物資采購過程中的買賣關(guān)系以及產(chǎn)品銷售過程中的買賣關(guān)系。買賣關(guān)系主要適用于生產(chǎn)類崗位、物資流通類（業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)、采購、采購）崗位。第一到位第一到位: : 經(jīng)營體劃分到位經(jīng)營體劃分到位1是指發(fā)生產(chǎn)品實物轉(zhuǎn)移的交換關(guān)系類型

12、2345主要適用于生產(chǎn)類崗位、物資流通類（業(yè)務(wù)、采購）崗位。產(chǎn)品生產(chǎn)過程中上下工序的買賣關(guān)系物資采購過程中的買賣關(guān)系產(chǎn)品銷售過程中的買賣關(guān)系 買賣關(guān)系第一到位: 經(jīng)營體劃分到位貿(mào)易公司貿(mào)易公司/ /射出經(jīng)射出經(jīng)營體營體消費者消費者/ /備備料經(jīng)營體料經(jīng)營體資金資金/采購采購商品商品/銷售銷售資金資金/采購采購產(chǎn)品產(chǎn)品/銷售銷售工廠工廠/ /模具模具經(jīng)營體經(jīng)營體 3.7 3.7 三種關(guān)系：服務(wù)關(guān)系三種關(guān)系：服務(wù)關(guān)系服務(wù)關(guān)系服務(wù)關(guān)系 是指不發(fā)生實物轉(zhuǎn)移，而是通過提供服提供服務(wù)務(wù)，以收取服務(wù)費作為收入度量的關(guān)系類型，主要適用于生產(chǎn)支持類崗位。第一到位第一到位: : 經(jīng)營體劃分到位經(jīng)營體劃分到位乘客乘

13、客/ /底部經(jīng)底部經(jīng)營體營體資金資金/采購采購服務(wù)服務(wù)/銷售銷售出租車公司出租車公司/ /車隊車隊經(jīng)營體經(jīng)營體 3.8 3.8 三種關(guān)系：三種關(guān)系：契約關(guān)系契約關(guān)系契約關(guān)系契約關(guān)系 是指接受公司委托開展某種項目項目的開發(fā)設(shè)計或以崗位職責(zé)形式行使某項權(quán)力行使某項權(quán)力達(dá)到組織目標(biāo)的關(guān)系類型，主要適用于技術(shù)類崗位和管理類崗位。第一到位第一到位: : 經(jīng)營體劃分到位經(jīng)營體劃分到位業(yè)主公司業(yè)主公司/ /業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)部資金資金/采購采購服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)設(shè)計院設(shè)計院/ /新型體開新型體開發(fā)發(fā) 五大崗位、三種關(guān)系圖五大崗位、三種關(guān)系圖 p40p40五大崗位三種關(guān)系圖五大崗位三種關(guān)系圖.docx.docx五大

14、崗位五大崗位三種關(guān)系圖三種關(guān)系圖.docx.docx 根據(jù)根據(jù)五類崗位五類崗位劃分，可劃分，可以將經(jīng)營以將經(jīng)營體劃分為體劃分為五種五種： 第一到位第一到位: : 經(jīng)營體劃分到位經(jīng)營體劃分到位 4 4 經(jīng)營體分類經(jīng)營體分類1 生產(chǎn)型經(jīng)營體3 物資流通型經(jīng)營體根據(jù)崗位劃分2 生產(chǎn)支持型經(jīng)營體技術(shù)型5 管理型經(jīng)營體4 技術(shù)型經(jīng)營體 經(jīng)營體框架圖經(jīng)營體框架圖 要求：整體規(guī)劃,一步到位; 分步實施、滾動推進 經(jīng)營體經(jīng)營鏈經(jīng)營體經(jīng)營鏈 要求：從原材料采購、生產(chǎn)制造到產(chǎn)品銷售的全過 程的經(jīng)營鏈經(jīng)營體關(guān)系圖經(jīng)營體關(guān)系圖 要求：明確經(jīng)營體在經(jīng)營鏈中與其他經(jīng)營體的關(guān)系 第一到位第一到位: : 經(jīng)營體劃分到位經(jīng)營體

15、劃分到位 5 5、構(gòu)建構(gòu)建“二圖一鏈二圖一鏈” 經(jīng)營體框架圖經(jīng)營體框架圖是反映了公司所有經(jīng)營體及其相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)隸屬關(guān)系、崗位性質(zhì)類型隸屬關(guān)系、崗位性質(zhì)類型、交換關(guān)系類型交換關(guān)系類型而構(gòu)成的一張結(jié)構(gòu)性圖表結(jié)構(gòu)性圖表。 經(jīng)營體框架圖可以幫助公司一目了然地明確公司經(jīng)營體的總體數(shù)量、部門分布、崗位性質(zhì)分布、交換關(guān)總體數(shù)量、部門分布、崗位性質(zhì)分布、交換關(guān)系類型系類型分布等各種總量情況和結(jié)構(gòu)性分布情況。 第一到位第一到位: : 經(jīng)營體劃分到位經(jīng)營體劃分到位 5.1.1 5.1.1 經(jīng)營體框架圖經(jīng)營體框架圖 鞋業(yè)公司經(jīng)營體框架圖案例鞋業(yè)公司經(jīng)營體框架圖案例P42P42經(jīng)營體框架圖經(jīng)營體框架圖.xlsx.x

16、lsx 5.2 5.2 經(jīng)營鏈的構(gòu)建經(jīng)營鏈的構(gòu)建經(jīng)營鏈經(jīng)營鏈的含義的含義: : 構(gòu)成產(chǎn)品經(jīng)營業(yè)務(wù)流程的若干個經(jīng)營體，以買賣、服務(wù)、契約三種內(nèi)部市場關(guān)系為紐帶，以業(yè)務(wù)結(jié)算流程為方向鏈合在一起，形成的一個具有共同經(jīng)營原則和共同追求目標(biāo)的價值增值鏈和利益共同價值增值鏈和利益共同體體。第一到位第一到位: : 經(jīng)營體劃分到位經(jīng)營體劃分到位￥經(jīng)營體B經(jīng)營體A經(jīng)營體C經(jīng)營鏈經(jīng)營鏈 不同的主營業(yè)務(wù)不同的主營業(yè)務(wù)“經(jīng)營鏈經(jīng)營鏈”從原材料采購從原材料采購、生產(chǎn)制造到產(chǎn)品生產(chǎn)制造到產(chǎn)品 銷售的全過程銷售的全過程的經(jīng)營鏈的經(jīng)營鏈P50P50主營業(yè)務(wù)經(jīng)營鏈主營業(yè)務(wù)經(jīng)營鏈4.xlsx4.xlsx 經(jīng)營體關(guān)系圖經(jīng)營體關(guān)系圖

17、的內(nèi)容的內(nèi)容 “經(jīng)營體關(guān)系圖”構(gòu)建的主要內(nèi)容：包括經(jīng)營體名稱名稱、經(jīng)營體編號編號、經(jīng)營體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人、經(jīng)營體成員數(shù)成員數(shù)、經(jīng)營體注冊日期注冊日期、經(jīng)營體運行日期運行日期、經(jīng)營收入、內(nèi)部客戶、經(jīng)營支出、經(jīng)營關(guān)系、收入結(jié)算公式、支出結(jié)算公式等內(nèi)容。 5.3.1 5.3.1 經(jīng)營體關(guān)系圖經(jīng)營體關(guān)系圖第一到位第一到位: : 經(jīng)營體劃分到位經(jīng)營體劃分到位 5. 3 .2 經(jīng)營體關(guān)系圖經(jīng)營體關(guān)系圖 經(jīng)營體在經(jīng)營鏈中與經(jīng)營體在經(jīng)營鏈中與 其他經(jīng)營體的關(guān)系其他經(jīng)營體的關(guān)系P53P53經(jīng)營體關(guān)系圖經(jīng)營體關(guān)系圖2.xlsx2.xlsx 6. 1 6. 1 構(gòu)建構(gòu)建“經(jīng)營鏈經(jīng)營鏈”應(yīng)注意的問題應(yīng)注意的問題 要避免經(jīng)

18、營體出現(xiàn)“虛增值虛增值”。 如果沒有“經(jīng)營鏈”，將有可能導(dǎo)致經(jīng)營體的成本核算不完整，經(jīng)營體效益評估不真實，從而導(dǎo)致經(jīng)營體的“虛增值虛增值”。第一到位第一到位: : 經(jīng)營體劃分到位經(jīng)營體劃分到位 6. 2 6. 2 構(gòu)建構(gòu)建“經(jīng)營鏈經(jīng)營鏈”應(yīng)注意的問題應(yīng)注意的問題 要避免經(jīng)營體互相“放水放水”。 如果沒有“經(jīng)營鏈”，在經(jīng)營體結(jié)算時，會出現(xiàn)非正常的收入或支出項目，結(jié)果出現(xiàn)經(jīng)營體的收益增加了，而公司的成本失控了。第一到位第一到位: : 經(jīng)營體劃分到位經(jīng)營體劃分到位 6. 3 6. 3 構(gòu)建構(gòu)建“經(jīng)營鏈經(jīng)營鏈”應(yīng)注意的問題應(yīng)注意的問題 要避免造成公司的“成本洼地成本洼地”。 如果不能形成“經(jīng)營鏈”，那

19、么在經(jīng)營體交易過程中就會出現(xiàn)公司成本向非經(jīng)營體或缺乏市場性的經(jīng)營體轉(zhuǎn)移，形成成本洼地。第一到位第一到位: : 經(jīng)營體劃分到位經(jīng)營體劃分到位 要求：要求： 應(yīng)從公司主營業(yè)務(wù)價值鏈考慮； 應(yīng)建立公司真正內(nèi)部價格體系； 應(yīng)與公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。 作用：作用：形成具有競爭力的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)成本； 有利于達(dá)到降本增效、資源有效利用的效果。 7 7、其它需注意的問題、其它需注意的問題 第一到位第一到位: : 經(jīng)營體劃分到位經(jīng)營體劃分到位第一到位第一到位: : 經(jīng)營體劃分到位經(jīng)營體劃分到位P57P96P57P96經(jīng)營體設(shè)置經(jīng)營體設(shè)置( (一覽表）一覽表）.xlsx.xlsx第二到位: 資源量化到位 資源量化就

20、是通過將與公司生產(chǎn)經(jīng)營相關(guān)的設(shè)備資源、房屋資源、物資資源、能源資源、人力資源進行貨幣量化貨幣量化，并合理分解、分?jǐn)偨o各個經(jīng)營體的過程。第二到位第二到位: : 資源量化到位資源量化到位 經(jīng)營體資源和費用必須正確細(xì)化量化正確細(xì)化量化 經(jīng)營體資源和費用必須分到各經(jīng)營體分到各經(jīng)營體第二到位第二到位: : 資源量化到位資源量化到位 1 1、量化要求、量化要求民主確認(rèn)原則有償使用原則資源有效原則“全成本”原則遵循原則2 2、遵循原則遵循原則 第二到位第二到位: : 資源量化到位資源量化到位 3.13.1資源量化內(nèi)容：資源量化內(nèi)容：按五種要素貨幣量化按五種要素貨幣量化設(shè) 備房 屋 能 源物 資人 力 3.2

21、 3.2 資源量化內(nèi)容資源量化內(nèi)容: :量化進入經(jīng)營體方式量化進入經(jīng)營體方式設(shè)備房屋物資能源以折舊或租賃方式以租賃或公攤方式以消耗領(lǐng)用方式以消耗或分?jǐn)偡绞胶挠?，HR核定人力資源 3.1.1 3.1.1 設(shè)備資源量化設(shè)備資源量化量化思路量化思路：1）設(shè)備資源應(yīng)根據(jù)經(jīng)營體使用情況，以折舊費或租賃 費的方式進入經(jīng)營體。2）部門內(nèi)公共設(shè)備公共設(shè)備需要按公平公正的規(guī)則量化分?jǐn)偡謹(jǐn)偟?各個經(jīng)營體。3）由財務(wù)部門統(tǒng)一核定各經(jīng)營體的設(shè)備折舊，并計入 經(jīng)營體的經(jīng)營支出。 這里設(shè)備是指在財務(wù)上作為固定資產(chǎn)（一年以上）處理的機器設(shè)備、模具設(shè)備和工藝裝備。 計算公式：折舊費計算公式：折舊費= =經(jīng)營體使用設(shè)備原值經(jīng)營

22、體使用設(shè)備原值* *折舊率折舊率第二到位第二到位: : 資源量化到位資源量化到位 3.1.2 3.1.2 設(shè)備資源量化設(shè)備資源量化量化量化注意點：注意點： 不使用設(shè)備不進入經(jīng)營體，封存設(shè)備不計提折舊封存設(shè)備不計提折舊 折舊提足不續(xù)提或按某種比例計提設(shè)備原值 使用未入賬設(shè)備或已提足折舊只剩殘值的設(shè)備， 按原 值X%/年 收取租賃費第二到位第二到位: : 資源量化到位資源量化到位 量化思路量化思路1）房屋資源按照經(jīng)營體實際使用的面積和公用分?jǐn)偟?面積以折舊費或租賃費的方式量化進入經(jīng)營體；2）公用面積的量化分?jǐn)傂枰鶕?jù)公平公正原則進行； 由公司管理部門確定量化分?jǐn)傇瓌t。 計算公式：租賃費計算公式：租

23、賃費= =年度租賃費總額年度租賃費總額/ /總面積（經(jīng)總面積（經(jīng)營體實際使用面積營體實際使用面積+ +公攤面積）公攤面積）第二到位第二到位: : 資源量化到位資源量化到位 3.2.1 3.2.1 房屋資源房屋資源量化量化 量化量化注意點：注意點： 以經(jīng)營體為單位，進行現(xiàn)有房產(chǎn)資源（包括房屋、 廠房、場地等）的測量、劃分； 對房產(chǎn)資源的適用性進行分析、評估、調(diào)配； 按經(jīng)營體實際占用面積及分?jǐn)偟墓妹娣e計算經(jīng)營 體房屋占用面積； 確定單位面積價格，按經(jīng)營體占用面積計算租賃成 本，計入經(jīng)營體經(jīng)營支出。第二到位第二到位: : 資源量化到位資源量化到位 3.2.2 3.2.2 房屋資源房屋資源量化量化

24、量化思路量化思路1）根據(jù)經(jīng)營體實際消耗領(lǐng)用情況量化消耗領(lǐng)用情況量化計入各經(jīng)營體2）庫存庫存占用按經(jīng)營體所占用的額度，以一定的占用利率（參照銀行同期貸款利息）計入經(jīng)營體。第二到位第二到位: : 資源量化到位資源量化到位 3.3 3.3 物資資源量化物資資源量化 量化思路量化思路 這里所說的能源資源主要包括水、電、氣水、電、氣等資源以實際發(fā)生費用計入各經(jīng)營體。A、對暫無計量手段或者管理成本投入過大不經(jīng)濟可 商定分?jǐn)傓k法，分?jǐn)傆嬋肫渫度?。B、對于用能大戶必須完善計量手段完善計量手段，確保數(shù)據(jù)可靠 性、真實性，做到精細(xì)化管理，減少浪費。 第二到位第二到位: : 資源量化到位資源量化到位 3.4.1 3

25、.4.1 能源資源量化能源資源量化 量化量化注意點：注意點：水費水費: :有計量手段則按計量進行量化；無計量手段則按經(jīng)營體 人數(shù)均攤，即水費總額/公司總?cè)藬?shù)*經(jīng)營體人數(shù)，或其 它約定；電費電費: :有計量手段則按計量進行量化；無計量手段則按照經(jīng)營 體電器設(shè)備總功率和產(chǎn)量量化；或其它約定；壓縮空氣壓縮空氣: :有計量手段則按計量進行量化；無計量手段則按照 經(jīng)營體使用壓縮空氣的氣點及用量比例（權(quán)重）進 行量化，或其它約定； 第二到位第二到位: : 資源量化到位資源量化到位 3.4.2 3.4.2 能源資源量化能源資源量化 量化思路量化思路 由財務(wù)部門會同人力資源部門建立人工成本費用（人均成本）科目

26、，核定當(dāng)年度人工成本費用，然后以經(jīng)營體人員數(shù)乘上人均成本，計入其投入。（1）工資：按核定的經(jīng)營體人數(shù)及工資（含外部勞務(wù)費）額度量化（2）福利費：按核定的經(jīng)營體人數(shù)及福利額度量化；（3）社會保險：按經(jīng)營體人數(shù)、社保標(biāo)準(zhǔn)量化；（4）公積金：按經(jīng)營體人數(shù)、公積金標(biāo)準(zhǔn)量化；（5）住房補貼：按經(jīng)營體人數(shù)、住房補貼標(biāo)準(zhǔn)量化；（6）其它。第二到位第二到位: : 資源量化到位資源量化到位 3.5 3.5 人力資源量化人力資源量化 資源：資源： 一定是經(jīng)營體能夠使用； 一定是由經(jīng)營者簽過字。 費用：費用： 能夠分清要堅決分清； 不能分清要合理分?jǐn)偂?合理區(qū)分固定費用、可變費用。 第二到位第二到位: : 資源量化

27、到位資源量化到位 4、資源量化應(yīng)注意資源量化應(yīng)注意第二到位第二到位: : 資源量化到位資源量化到位P73P73經(jīng)營體資源量化表經(jīng)營體資源量化表.xlsx.xlsx第三到位:內(nèi)部價格體系建立到位 內(nèi)部價格體系是各類經(jīng)營體按照買賣關(guān)系、服務(wù)關(guān)系、契約關(guān)系實現(xiàn)“經(jīng)營”價值交換時所采用的價格。 是制定經(jīng)營體經(jīng)營方案的基礎(chǔ)，是建立內(nèi)部市場有效運作前提。 第三到位第三到位: :內(nèi)部價格體系建立到位內(nèi)部價格體系建立到位第三到位第三到位: :內(nèi)部價格體系建立到位內(nèi)部價格體系建立到位1）內(nèi)部價格體系建立必須正確可以操作2）能夠逐步形成產(chǎn)品制造內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)成本 1 1、要求、要求貼近市場原則民主參與原則完全成本原則目

28、標(biāo)一致原則遵循原則松緊適度原則2 2、遵循原則遵循原則 第三到位第三到位: :內(nèi)部價格體系建立到位內(nèi)部價格體系建立到位 根據(jù)經(jīng)營體類型和交易關(guān)系的不同，內(nèi)部價格體系包括：3 3、內(nèi)部價格體系的五種價格、內(nèi)部價格體系的五種價格第三到位第三到位: :內(nèi)部價格體系建立到位內(nèi)部價格體系建立到位1產(chǎn)品銷售價格3服務(wù)收費價格內(nèi)部價格體系2物資采購價格技術(shù)型5內(nèi)部收購價格4項目契約價格 3.1 3.1 產(chǎn)品銷售產(chǎn)品銷售價格價格 產(chǎn)品銷售產(chǎn)品銷售價格價格是指銷售經(jīng)營體將生產(chǎn)部門生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售給外部客戶時的內(nèi)部結(jié)算價格。 制定制定思路思路： 以市場可以接受的價格為基礎(chǔ)確定，由財務(wù)部、報價中心等部門核定。第三到位

29、第三到位: :內(nèi)部價格體系建立到位內(nèi)部價格體系建立到位 3.2 3.2 物資采購價格物資采購價格 物資采購價物資采購價格格是指采購經(jīng)營體從外部供應(yīng)商買入物資時的內(nèi)部結(jié)算價。 這里的物資采購主要包括原材料、配套件、外協(xié)件、進口件、包裝輔料及生活用品、辦公用品等。制定制定思路思路：各類采購物資以市場價為基礎(chǔ)，結(jié)合公司產(chǎn)品特性確定 內(nèi)部采購價。建議企劃、采購、審計參與、財務(wù)核定為準(zhǔn)。第三到位第三到位: :內(nèi)部價格體系建立到位內(nèi)部價格體系建立到位 3.3 3.3 服務(wù)收費服務(wù)收費價格價格 服務(wù)收費服務(wù)收費價格價格是指生產(chǎn)支持型經(jīng)營體為公司內(nèi)部其他經(jīng)營體（主要是生產(chǎn)型經(jīng)營體）提供輔助性服務(wù)的收費價格。收

30、費價格。制定制定思路思路：根據(jù)公司實際目標(biāo)成本，參照社會經(jīng)營單位收費方法。結(jié)合公司實際，建議由企劃、采購、審計、會同有關(guān)服務(wù)部門協(xié)商討論確認(rèn)、財務(wù)核定。 隨著公司目標(biāo)成本的變化和社會服務(wù)價格行情的變化，收費標(biāo)準(zhǔn)需要逐年調(diào)整。 服務(wù)收費價格一般應(yīng)小于或等于市場價。 第三到位第三到位: :內(nèi)部價格體系建立到位內(nèi)部價格體系建立到位 3.4 3.4 項目簽約價格項目簽約價格 項目項目契約契約價格價格主要適用于技術(shù)型經(jīng)營體和管理型經(jīng)營體內(nèi)部交易時的結(jié)算價格。制定制定思路思路： 1 1）技術(shù)崗位：）技術(shù)崗位：根據(jù)技術(shù)開發(fā)的難度、進度的要求，確定標(biāo)的而定。 2 2）管理崗位：）管理崗位：根據(jù)管理項目目標(biāo)值及

31、完成的難度系數(shù)確定目標(biāo)值而定。 項目契約價格的具體表現(xiàn)形式根據(jù)經(jīng)營體的工作內(nèi)容、標(biāo)的不同而變化。 第三到位第三到位: :內(nèi)部價格體系建立到位內(nèi)部價格體系建立到位 3. 5 3. 5 內(nèi)部收購價格內(nèi)部收購價格 生產(chǎn)型經(jīng)營體之間的“產(chǎn)品”通過買賣轉(zhuǎn)移，采用內(nèi)部收購價進行核算。制定制定思路思路：在內(nèi)部收購價制定過程中，主要采用“標(biāo)準(zhǔn)成本定價法”進行定價。 內(nèi)部收購價格不是一成不變的，根據(jù)市場價格的變化及公司降低成本目標(biāo)而相應(yīng)變化。 內(nèi)部收購價格可以協(xié)商調(diào)整。 建議每年調(diào)整一次。第三到位第三到位: :內(nèi)部價格體系建立到位內(nèi)部價格體系建立到位 生產(chǎn)崗位經(jīng)營體的內(nèi)部收購價格生產(chǎn)崗位經(jīng)營體的內(nèi)部收購價格 內(nèi)

32、部收購價僅包括車間內(nèi)部管理費用而不應(yīng)該包括公司管理費用第三到位第三到位: :內(nèi)部價格體系建立到位內(nèi)部價格體系建立到位產(chǎn)品市場銷售價產(chǎn)品市場銷售價公公司司期期間間費費用用車間成本（內(nèi)部收購價）車間成本（內(nèi)部收購價）車車間間管管理理費費用用 工廠成本工廠成本公公司司目目標(biāo)標(biāo)利利潤潤最后拆分到最后拆分到每個部件每個部件 4 4、內(nèi)部收購價格的特點、內(nèi)部收購價格的特點 1 1）價格是動態(tài)的）價格是動態(tài)的 緊貼市場，體現(xiàn)波動性。2 2）價格是開放的）價格是開放的 “經(jīng)營者”之間是可以議價的,如果價格高于市場價，“經(jīng)營者”可以提出異議，促使其按市場行情調(diào)整價格，體現(xiàn)合理性。3 3）價格是受控的）價格是受控

33、的 通過價格的調(diào)控，實施公司目標(biāo)分解,確保各經(jīng)營體目標(biāo)與公司目標(biāo)協(xié)同，體現(xiàn)整體性 。第三到位第三到位: : 內(nèi)部價格體系建立到位內(nèi)部價格體系建立到位 5 5、 建立內(nèi)部收購價格建立內(nèi)部收購價格應(yīng)注意：應(yīng)注意：第三到位第三到位: : 內(nèi)部價格體系建立到位內(nèi)部價格體系建立到位B: 內(nèi)部價格緊緊，經(jīng)營收益低低，經(jīng)營體積極性受挫受挫A: 內(nèi)部價格松松，經(jīng)營成果虛虛，公司整體效益受損受損第三到位第三到位: : 內(nèi)部價格體系建立到位內(nèi)部價格體系建立到位P87P87經(jīng)營體經(jīng)營項目價格一覽表經(jīng)營體經(jīng)營項目價格一覽表.xlsx.xlsx第四到位:計算機結(jié)算到位 計算機結(jié)算到位是公司構(gòu)建“經(jīng)營者”管理模式的必然需

34、要，為準(zhǔn)確地演繹“經(jīng)營者”管理的思想理念和操作方法，建議開發(fā)“經(jīng)營者”管理計算機系統(tǒng)軟件，用計算機語言和技術(shù)，使“經(jīng)營者”管理運行規(guī)范化、操作具體化、管理可視化。把“經(jīng)營者”管理的標(biāo)準(zhǔn)流程固化到計算機系統(tǒng)，它是“經(jīng)營者”管理運行結(jié)算的平臺，是經(jīng)營體績效分配的依據(jù)。第四到位第四到位: :計算機結(jié)算到位計算機結(jié)算到位 達(dá)到四規(guī)定達(dá)到四規(guī)定: : 規(guī)定16張基礎(chǔ)數(shù)據(jù)表格填寫的要求和方法 規(guī)定對軟件運行計算機配置標(biāo)準(zhǔn)和檢查要求表.doc 規(guī)定經(jīng)營者計算機管理系統(tǒng)財務(wù)一級科目表科目.doc 規(guī)定軟件必須與公司ERP實現(xiàn)無縫鏈接要求第四到位第四到位: :計算機結(jié)算到位計算機結(jié)算到位 1 1、要求、要求 運

35、行前準(zhǔn)備好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)-16張表 1）基礎(chǔ)數(shù)據(jù)-7類 員工信息表、科目代碼表、房屋代碼表、設(shè)備代碼表、 分?jǐn)傎M用代碼表、貨品資料表、應(yīng)收帳款及利率設(shè)定表 2）經(jīng)營體信息-3類 經(jīng)營體信息表、經(jīng)營體-科目設(shè)置表、存貨利率設(shè)定表 運行前準(zhǔn)備好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)-16張表 3）資源配置-4類 房屋資源配置表、設(shè)備資源配置表、人力資源配置表、 物資資源配置表 4）價格體系-2類 服務(wù)價目表、產(chǎn)品加工費或收購價表P57P96P57P96經(jīng)營體設(shè)置經(jīng)營體設(shè)置( (一覽表）一覽表）.xlsx.xlsx 2 2、數(shù)據(jù)對接、數(shù)據(jù)對接數(shù)據(jù)對接：數(shù)據(jù)對接：由ERP系統(tǒng)向“經(jīng)營者”系統(tǒng)自動導(dǎo)入數(shù)據(jù)。首先由“經(jīng)營者”系統(tǒng)提供數(shù)據(jù)接口

36、標(biāo)準(zhǔn)，然后由ERP系統(tǒng)服務(wù)商對系統(tǒng)進行二次開發(fā)，實現(xiàn)“經(jīng)營者”系統(tǒng)所需要的數(shù)據(jù)由其它系統(tǒng)向“經(jīng)營者”系統(tǒng)的自動導(dǎo)入，從而達(dá)到無縫鏈接的要求。第四到位第四到位: :計算機結(jié)算到位計算機結(jié)算到位 數(shù)據(jù)對接案例數(shù)據(jù)對接案例 某公司在推行“經(jīng)營者”模式前，公司已設(shè)立了以劃分到班組層面為主的一百多個成本中心，QAD系統(tǒng)對各成本中心進行成本考核與管理。推行“經(jīng)營者”管理模式后，公司把成本中心與經(jīng)營體結(jié)合起來，根據(jù)公司經(jīng)營體框架圖，在QAD系統(tǒng)中調(diào)整擴展原有的成本中心。由于這些成本中心在系統(tǒng)中都有完整的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，因此當(dāng)公司的IT技術(shù)人員與信息公司把“經(jīng)營者”結(jié)算系統(tǒng)與QAD系統(tǒng)鏈接起來后，能使“經(jīng)營者”結(jié)算

37、系統(tǒng)實時調(diào)用QAD系統(tǒng)中必需的數(shù)據(jù)，實現(xiàn)“經(jīng)營者”結(jié)算系統(tǒng)與公司ERP系統(tǒng)的有效對接。第四到位第四到位: :計算機結(jié)算到位計算機結(jié)算到位 3 3、系統(tǒng)系統(tǒng)的管理的管理 “經(jīng)營者經(jīng)營者”計算機管理系統(tǒng)正常運行后，需要計算機管理系統(tǒng)正常運行后，需要公司公司進行嚴(yán)格進行嚴(yán)格的管理與維護，并制定符合的管理與維護，并制定符合“經(jīng)營者經(jīng)營者”管理要求的計算機管理管理要求的計算機管理標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)，公司公司內(nèi)部必須內(nèi)部必須明確明確： 其一，要有具體的歸口部門和明確的管理職責(zé)分工； 其二，要有日常數(shù)據(jù)的維護管理規(guī)定； 其三，由于“經(jīng)營者”計算機管理系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)包含公司實際運營管理的大量真實數(shù)據(jù)，可能涉及公司的商業(yè)

38、秘密，因而必須要有嚴(yán)格的系統(tǒng)安全維護與相關(guān)保密條款。第四到位第四到位: :計算機計算機結(jié)算結(jié)算到位到位第五到位: 收入與績效掛鉤到位 收入與績效掛鉤到位是指員工收入與經(jīng)營體績效掛鉤，是“經(jīng)營者”管理模式推進階段的最后一步，是“經(jīng)營者”管理模式推進完成的重要標(biāo)志。 這里的“收入”是指員工的績效工資部分，不包括員工的崗位工資(基本工資)。 目的是構(gòu)建一種長效的員工激勵機制。 第第五到位五到位: :收入與績效掛鉤到位收入與績效掛鉤到位 第一，制定好經(jīng)營體經(jīng)營方案；第二，結(jié)算經(jīng)營體的經(jīng)營成果；第三，做好經(jīng)營體負(fù)責(zé)人培訓(xùn)。第第五到位五到位: :收入與績效掛鉤到位收入與績效掛鉤到位 1 1、要求、要求 經(jīng)

39、營方案是公司在實施”經(jīng)營者”管理過程中與經(jīng)營體共同制定的制度管理文件，界定了經(jīng)營體的人、財、物和責(zé)、權(quán)、利。經(jīng)營方案實際上是公司與經(jīng)營體之間的一種“經(jīng)營契約”。 經(jīng)營方案制定得好壞，決定了公司“經(jīng)營者”管理模式的實施效果，進而也決定了公司總體目標(biāo)能否順利地實現(xiàn)。第第五到位五到位: :收入與績效掛鉤到位收入與績效掛鉤到位 2 2、制定經(jīng)營方案制定經(jīng)營方案 3 3、經(jīng)營方案主要內(nèi)容：、經(jīng)營方案主要內(nèi)容：第第五到位五到位: :收入與績效掛鉤到位收入與績效掛鉤到位 1. 1.經(jīng)營范圍期限經(jīng)營范圍期限 6. 6.經(jīng)營成本核算經(jīng)營成本核算 2. 2.經(jīng)營基本原則經(jīng)營基本原則 7. 7.經(jīng)營影響因素經(jīng)營影響

40、因素 3. 3.經(jīng)營者及成員經(jīng)營者及成員 8. 8.經(jīng)營管理指標(biāo)經(jīng)營管理指標(biāo) 4. 4.經(jīng)營目標(biāo)要求經(jīng)營目標(biāo)要求 9. 9.經(jīng)營經(jīng)營收益收益分配分配 5. 5.經(jīng)營資產(chǎn)確認(rèn)經(jīng)營資產(chǎn)確認(rèn) 10. 10.經(jīng)營考核程序經(jīng)營考核程序 責(zé)權(quán)利對等原則不同崗位的經(jīng)營體，有不同的經(jīng)營內(nèi)容，在制定各經(jīng)營體的經(jīng)營方案時，首要原則就是確保其責(zé)、權(quán)、利的一致性，使“經(jīng)營者”的付出和收益能夠科學(xué)合理、公正公平地統(tǒng)一起來。整體利益原則所制定的經(jīng)營方案要體現(xiàn)“公司拿大頭、員工得小頭”的雙贏宗旨，確保公司的整體目標(biāo)得以實現(xiàn)，保障公司的整體利益。有效激勵原則所制定的經(jīng)營方案要起到激勵作用，要在保障公司整體利益的原則下，充分調(diào)

41、動起員工的積極性和主觀能動性，從而更加努力地工作以達(dá)成經(jīng)營體目標(biāo)和公司整體目標(biāo)。經(jīng)營方案的制定程序 由經(jīng)管會或企劃部、人力資源根據(jù)經(jīng)營體設(shè)置原則及該經(jīng)營體所屬崗位和交換關(guān)系，擬定和編制該經(jīng)營體的經(jīng)營方案初稿，與經(jīng)營體負(fù)責(zé)人進行溝通，取得一致意見后報公司“經(jīng)營者”管理領(lǐng)導(dǎo)小組審批后實施。經(jīng)營方案的修訂方法 經(jīng)過三個月的試運行，修改完善后才能正式運行。通過修正，使經(jīng)營方案更具合理性和操作性。 在日常運作中，一般每年要對經(jīng)營方案進行調(diào)整。其中管理項目及管理內(nèi)容要將公司管理目標(biāo)分解后調(diào)整到相關(guān)經(jīng)營方案之中。 收入與績效掛鉤到位的分配激勵機制，要強調(diào)樹立堅持效率優(yōu)先的觀念； 二次分配注重公平的原則，規(guī)范“經(jīng)營體”的二次分配； 建立相應(yīng)的規(guī)章制度和公開、公平的分配方案，體現(xiàn)員工的價值取向趨同于公司的發(fā)展目標(biāo)。 第第五到位五到位: :收入與績效掛鉤到位收入與績效掛鉤到位 3 3、制定經(jīng)營方案應(yīng)注意：、制定經(jīng)營方案應(yīng)注意： 4 4、要解決好幾個問題：、要解決好幾個問題： 解決怕經(jīng)營體的產(chǎn)生的利潤“爆爆”和