XXXX美飾美家渠道把控與執(zhí)行方案

1、2014美飾美家渠道把控與執(zhí)行方案美飾美家渠道把控與執(zhí)行方案制作人：林陽陳總規(guī)劃本人責(zé)任與范圍o1、建筑材料市場(chǎng)：建筑材料市場(chǎng)：這是最常用的方式，也是最廉價(jià)的營(yíng)銷方式。一般直接到到商家找負(fù)責(zé)人。一種是通過商家獲得客戶的基本信息并建立銷售機(jī)會(huì)。一種是直接和商家負(fù)責(zé)人談互惠互利。暫時(shí)可行。 o2、套取資料套取資料(電話營(yíng)銷電話營(yíng)銷)：這是客戶最頭痛的方法。一般可通過售樓小妹兒、物管公司的人搞到客戶的名單，然后不停地打電話約客戶上門。重復(fù)購買名單，已經(jīng)把市場(chǎng)過渡透支了，到手資料交易超過N次，到手的幾乎沒用。大部分客戶非常厭煩這種方法。效果差，成交低。暫不考慮。o3、工程公關(guān)：工程公關(guān)：需要量來支撐，

2、工期跨度大，進(jìn)展緩慢，接洽人員復(fù)雜，需要應(yīng)對(duì)工程方甲乙丙丁各種錯(cuò)綜復(fù)雜關(guān)系。且簽單訂合同程序多，耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力。把握現(xiàn)有的慢慢跟進(jìn)。不急于開拓，暫不考慮。o4、跟進(jìn)新樓盤跟進(jìn)新樓盤：需要交房前3-5個(gè)月進(jìn)行踩盤跟進(jìn)，聯(lián)系主要負(fù)責(zé)人困難（精裝修項(xiàng)目經(jīng)理）類似于工程公關(guān)，耗費(fèi)陳總的財(cái)力和本人寶貴的時(shí)間，暫不考慮。“友情介紹”的除外，繼續(xù)跟進(jìn)。o5、裝修公司裝修公司/家裝公司家裝公司：客戶在交房后首先接觸的就是裝修公司，和裝修公司談好合作，以多種形式多多優(yōu)惠刺激消費(fèi)者的消費(fèi)心理。o6、設(shè)計(jì)師渠道設(shè)計(jì)師渠道：這種渠道是專門針對(duì)于家裝公司設(shè)立，因?yàn)榭蛻粼谘b修過程中，首先接觸到的必然是設(shè)計(jì)師，許多建

3、材商家已經(jīng)將設(shè)計(jì)師渠道建設(shè)作為公司業(yè)績(jī)渠道的重要來源之一。這個(gè)也是最有效直接提高業(yè)績(jī)和大幅度提升公司銷售的方法。不過需要時(shí)間，不能急，慢工出細(xì)活。急于求成欲速則不達(dá)。家裝渠道拓展方向o 1、家裝渠道開發(fā)的必要性o 2、家裝渠道開發(fā)的要點(diǎn)o 3、成都家裝公司現(xiàn)狀分析o 4、美飾美家渠道把控思路o 5、團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)開展實(shí)務(wù)一、家裝渠道開發(fā)的必要性一、家裝渠道開發(fā)的必要性1、家裝市場(chǎng)巨大的潛力和空間。有購買力的顧客大部分都會(huì)請(qǐng)有資質(zhì)的家裝公司設(shè) 計(jì)裝修。容易讓客戶接受推薦的產(chǎn)品。 2、窗簾產(chǎn)品本身就是多樣化，產(chǎn)品本身就是特別適合設(shè)計(jì)師多形態(tài)的選擇。3、提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度的重要途徑。 4、發(fā)展家裝渠道

4、不需要像網(wǎng)絡(luò)分銷花大量的資金建立大量的終端，也不需要花大量 的資金投放大量的廣告。5、家裝公司具有重復(fù)購買和引導(dǎo)顧客消費(fèi)的行為 。是拓展終端的助力劑。6、我們不做好家裝渠道，機(jī)會(huì)就讓給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 7、能造成持續(xù)的購買，產(chǎn)生穩(wěn)定的銷量。8、家裝業(yè)務(wù)工作開展具有緊迫性和排斥性，是推薦高附加值的產(chǎn)品和新品的重要媒 介。9、家裝公司擁有大量的設(shè)計(jì)師。案例案例o1、蘭花草蘭花草：蘭花草整體家居創(chuàng)立于1989年。從一個(gè)不足30平米的小店擴(kuò)展到2萬平米專業(yè)賣場(chǎng)。蘭花草專門成立中心部門，用于渠道的建立和維系，設(shè)計(jì)師的返點(diǎn)及維系也是行業(yè)內(nèi)比較成功的典范。對(duì)于蘭花草在成都市場(chǎng)知名度、美譽(yù)度、銷量的騰飛起到了非常

5、重要的作用，至今依然可以看見效果。o2、東鵬地磚東鵬地磚：東鵬地磚在成都市場(chǎng)能有如今的知名度，很大一部分的程度在于渠道拓展的成功，與許多公司都建立了非常良性的合作關(guān)系，從跨省到四川從一個(gè)不知名的品牌做到如今在地磚行業(yè)也算小有作為僅僅幾年的時(shí)間，可見渠道建設(shè)對(duì)于品牌的推廣、宣傳及口碑起到多么重要的作用。o3、多樂士：多樂士：多樂士雖是國(guó)際大品牌，但也不失為典范，至今為止依然跟家裝公司合作緊密。o綜上所述：在成都市場(chǎng)上做得比較好的窗簾、地板、墻紙、油漆、櫥柜等商家，多多少少都跟裝修公司有比較多層面上的合作，對(duì)自己品牌和業(yè)績(jī)的提升都能起到比較正面的作用，當(dāng)然如果操作不好，對(duì)品牌來說也是一個(gè)比較不理想

6、的渠道。二、家裝渠道開發(fā)要點(diǎn)o 1、各地區(qū)家裝發(fā)展的程度不同 o 2、家裝渠道的發(fā)展策略要根據(jù)本地市場(chǎng)裝飾行業(yè)的變化而調(diào)整，o 3、不同的時(shí)期，裝飾公司的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略也在不斷變化，o 4、只有與“市”俱變，才能保持老客戶，獲取新客戶，把家裝市場(chǎng)變成窗簾銷售的一大增值渠道。o 5、與家裝公司營(yíng)建利益共同體（核心策略）營(yíng)建利益共同體營(yíng)建利益共同體o 營(yíng)建利益共同體是美飾美家切入家裝市場(chǎng) 的核心策略，只有以利益共同體的形式保證長(zhǎng)期的合作，才能達(dá)到雙贏的目的，在市場(chǎng)上取得最大的收益。 o 圍繞這一核心策略，從三個(gè)方向開展工作。 策略與家裝公司建立利益共同體與家裝公司建立利益共同體o 建立關(guān)系（

7、如何開拓）：大接觸，打開局面o 關(guān)系維護(hù)（如何管理）：提高忠誠，升高門 檻o 開拓市場(chǎng)（如何推廣）：強(qiáng)化捆綁，穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)1 1、建立關(guān)系、建立關(guān)系擴(kuò)大接觸、打開局面 與家裝公司建立關(guān)系的一般流程： o（1）設(shè)置專人 ；o（2）有吸引力的家裝合作政策 ；o（3）通過報(bào)刊、布版、裝飾推薦、走訪等收集資料 ；o（4）建立家裝公司檔案資料 ；o（5）資料整理分類、按照計(jì)劃拜訪目標(biāo)客戶；o（6）頻繁拜訪、找準(zhǔn)關(guān)鍵人物、促成銷售；o（7）兌現(xiàn)承諾、強(qiáng)化關(guān)系（服務(wù)、送貨、返點(diǎn)等承諾） ；o（8）完善檔案，關(guān)注變化，調(diào)整策略，發(fā)展合作層面。1、建立關(guān)系、建立關(guān)系擴(kuò)大接觸、打開局面獲取家裝公司的名單及資料方法：a

8、.查閱相關(guān)的資料b.通過與已有聯(lián)系客戶的介紹c.地毯式的訪問法d.廣告吸引法e.競(jìng)爭(zhēng)取代法f.無限連續(xù)介紹法 1、建立關(guān)系、建立關(guān)系擴(kuò)大接觸、打開局面剛開始拜訪家裝公司時(shí)，必須詳細(xì)了解家裝公司的內(nèi)部情況，然后再“對(duì)癥下藥 ”oa.該裝修公司的業(yè)務(wù)是以工程為主，還是家居為主ob.是靠媒體廣告來吸引顧客上門，還是靠業(yè)務(wù)代表四處蹲點(diǎn)尋找業(yè)主，或者靠個(gè)人的社會(huì)關(guān)系接單？oc.裝修檔次以高檔為主,還是中檔、低檔? od.哪些人是設(shè)計(jì)師？哪些人是老板？聯(lián)系方法？對(duì)業(yè)務(wù)起到關(guān)鍵作用的是設(shè)計(jì)師還是老板、材料負(fù)責(zé)人、工程監(jiān)理？oe.包工包料與包工不包料的比例？of.該裝修公司（設(shè)計(jì)師）目前主要的合作品牌（窗簾布

9、藝）有哪些？他們對(duì)合作品牌的回扣、質(zhì)量、價(jià)格、 結(jié)算方式、款式、服務(wù)等方面的意見或建議。 o以上幾方面是重點(diǎn)。另外，公司實(shí)力如何？地理位置怎樣？?jī)?nèi)部人事關(guān)系. o目標(biāo)的初期接觸。對(duì)家裝公司進(jìn)行詳盡的調(diào)查分析后，我們可以根據(jù)公司的實(shí)際情況挑選合適的合作對(duì)象 1、建立關(guān)系、建立關(guān)系擴(kuò)大接觸、打開局面針對(duì)不同的家裝公司采用不同的開拓方法 ：o A、與連鎖型裝飾公司合作。某些家裝公司在同一地區(qū)品牌連鎖企業(yè)眾多，且內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)復(fù)雜，有材料部，設(shè)計(jì)部等，如果全面突破，簽合同按銷量返點(diǎn)、出樣做展示、兼顧眾多設(shè)計(jì)師和材料部人員， 對(duì)內(nèi)部組織部門普遍不太完善的窗簾銷售商來說， 操控空間小，返點(diǎn)低。事實(shí)上，大公司

10、的材料部一般負(fù) 責(zé)除了主材以外的其他裝飾材料采購，而窗簾銷售主要來自設(shè)計(jì)師的推薦。因此，如果抓住主要矛盾，把設(shè)計(jì)師搞定，不但大大節(jié)約成本，提高針對(duì)性，能有效出單。拜訪設(shè)計(jì)師時(shí)可以送布類精致禮品， 印有美飾美家商標(biāo)的鼠標(biāo)墊，設(shè)計(jì)類雜志等一些小禮品，投其所好 。 B、與中小型裝飾公司合作。中小型家裝公司部門簡(jiǎn)單，材料差價(jià)是其主要來源之一，主材的選用與利潤(rùn)直接掛鉤，一般由老板拍板決定推薦。因此，直接與老板溝通，與之達(dá)成書面協(xié)議，激勵(lì)其重點(diǎn)推薦，而與設(shè)計(jì)師保持一般友好關(guān)系即可。 2、關(guān)系維護(hù)提高忠誠，升高門檻o 經(jīng)過一段時(shí)間的客源開發(fā)，接下來便是如何做好客戶關(guān)系的管理與維系，提供品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的

11、售前、售中、售后服務(wù)。2、關(guān)系維護(hù)提高忠誠，升高門檻1、分類政策指導(dǎo) 分類操作、分類操作、 分類指導(dǎo)分類指導(dǎo) o 對(duì)家裝公司進(jìn)行大致的分類，針對(duì)不同的類別采取不同的合作方式。在合作進(jìn)行到一定時(shí)期后通過家裝公司的評(píng)級(jí)管理，對(duì)已經(jīng)與經(jīng)銷商合作的家裝公司進(jìn)行合作級(jí)別的重新考核和評(píng)定，從而確定合作的策略調(diào)整。 2、關(guān)系維護(hù)提高忠誠，升高門檻1、分類指導(dǎo)對(duì)家裝公司大致可以分為三種進(jìn)行操作：1）A類家裝公司：規(guī)模較大、運(yùn)作規(guī)范、份額集中、影響較大2）B類家裝公司：規(guī)模一般、正規(guī)資質(zhì)、業(yè)務(wù)穩(wěn)定3）C類家裝公司或設(shè)計(jì)師個(gè)人：不具有正規(guī)資質(zhì)、經(jīng)營(yíng)靈活多變或各家裝公司的加盟設(shè)計(jì)師及獨(dú)立設(shè)計(jì)師2、關(guān)系維護(hù)提高忠誠，

12、升高門檻具體操作方案：A類家裝公司：規(guī)模較大、運(yùn)作規(guī)范、份額集中、影響較 大，在當(dāng)?shù)赜绊懥Ρ容^大的大型家裝公司。目的：建立一種互相利用網(wǎng)絡(luò)，互相宣傳的合作模式。合作方式：與此類家裝公司采取互相進(jìn)駐的合作模式1.選擇2-3家此類家裝公司，可無條件提供樣品，并長(zhǎng)期參與家裝公司的活動(dòng)，形成共同營(yíng)銷。2.互相享有第一推介權(quán)，美飾美家的銷售人員將這部分合作的家裝公司作為第一推介給有需要的客戶，家裝公司以美飾美家作為向客戶的第一推介品牌。 3.按使用美飾美家產(chǎn)品的額度享受年度的優(yōu)惠政策，采用年度優(yōu)惠的形式給予家裝公司銷售鼓勵(lì)： 例： （銷售達(dá)到一定額度可享受廣告贊助） （銷售達(dá)到一定額度可享受現(xiàn)金返利）

13、這個(gè)還得陳總你點(diǎn)頭認(rèn)可才行。 B類家裝公司：規(guī)模一般、正規(guī)資質(zhì)、業(yè)務(wù)穩(wěn)定，擁有牌照的注冊(cè)家裝公司目的：建立一種良好的相對(duì)穩(wěn)定合作關(guān)系合作方式：由于此類公司開始比較注重市場(chǎng)美譽(yù)度等問題，因此會(huì)出現(xiàn)直接將返點(diǎn)返給消費(fèi)者的做法，為了減少這種做法對(duì)銷售體系的影響，滿足他們建立公眾形象的需求，可提供兩種形式的合作協(xié)議供家裝公司選擇.1.一種低返點(diǎn)+高宣傳，確定一個(gè)略低于正常返點(diǎn)的額度，將其他返點(diǎn)額度統(tǒng)一計(jì)算折成適度的宣傳配合，比如報(bào)紙宣傳、參加美飾美家舉辦的促銷活動(dòng)等，整體價(jià)值高于純高返點(diǎn)，幫助家裝公司建立公眾形象。 2.一種純返點(diǎn)，按照正常返點(diǎn)的額度給家裝公司，但此返點(diǎn)不能直接返給消費(fèi)者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)就取

14、消返點(diǎn)優(yōu)惠。 無論選擇哪一種協(xié)議均可享受由美飾美家提供的軟裝跟進(jìn)服務(wù) C類家裝公司：不具有正規(guī)資質(zhì)，經(jīng)營(yíng)靈活多變的其他家 裝公司目的：建立基于利潤(rùn)的合作關(guān)系合作方式：對(duì)于這部分直接追求返點(diǎn)利益的非正規(guī)家裝公司采用靈活的合作方式主要以利益吸引，同時(shí)在合作中注意人際關(guān)系的滲透和對(duì)重要負(fù)責(zé)人關(guān)系的培養(yǎng)，通過靈活的手段提高合作機(jī)會(huì)。主要使用人員跟進(jìn)的方式抓住主要的信息點(diǎn)，多合作多利潤(rùn)。針對(duì)設(shè)計(jì)師的操作方式：1、給予設(shè)計(jì)師會(huì)員卡，可憑卡享受返點(diǎn)；2、銷售達(dá)到一定額度可享受現(xiàn)金返利；3、人員跟進(jìn)，保持與設(shè)計(jì)師的聯(lián)系（設(shè)計(jì)師大賽、設(shè)計(jì)師聯(lián)誼、設(shè)計(jì)師沙龍等）4、設(shè)計(jì)師作品出書公開發(fā)行（美飾美家軟裝畫集）5、美

15、飾美家藝術(shù)展示，提供設(shè)計(jì)師個(gè)人作品展示空間。6、舉辦設(shè)計(jì)大賽及設(shè)計(jì)師聯(lián)誼活動(dòng)，周邊旅游及聚會(huì)等，為設(shè)計(jì)師提供親情化的服務(wù) （這個(gè)具體情況具體分析）o 家裝公司的設(shè)計(jì)師，歸納起來無非是 “貪財(cái)”、“好色”、或“財(cái)色兼收” 三種類型。 o 所謂“貪財(cái)”者，指這類設(shè)計(jì)師較為注重銷售返點(diǎn)。 返點(diǎn)越高， 設(shè)計(jì)師的積極性自然就越高。 o 所謂“好色”者，是指對(duì)裝修用產(chǎn)品的風(fēng)格、顏色、工藝等產(chǎn)品本身品質(zhì)的喜好。這一類設(shè)計(jì)師對(duì)產(chǎn)品較為敏感，藝術(shù)感悟能力強(qiáng)，個(gè)性鮮明。o 更多的設(shè)計(jì)師均是“財(cái)色兼收”型。對(duì)銷售提成與產(chǎn)品的品質(zhì)同樣較為重視。畢竟，設(shè)計(jì)師的作品能否為客戶認(rèn)可是其安身立命的根本,實(shí)際上設(shè)計(jì)師也是人，人

16、與人之間的交往當(dāng)然要注重人際關(guān)系的技巧。只要與設(shè)計(jì)師建立了真正的朋友關(guān)系。業(yè)務(wù)自然會(huì)如期而至。 （需要陳總經(jīng)濟(jì)支持過程） 3、開拓市場(chǎng)強(qiáng)化捆綁，穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)o 1、進(jìn)入市場(chǎng)準(zhǔn)備o 2、針對(duì)性推廣o 3、親情化服務(wù)3、開拓市場(chǎng)強(qiáng)化捆綁，穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入市場(chǎng)的準(zhǔn)備給予家裝公司信心、 奠定網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)o 主要包括： 針對(duì)性的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)家裝主推產(chǎn)品 合理的價(jià)格體系維持價(jià)格體系穩(wěn)定、保證利潤(rùn)的操作空間 完善的返利制度保證對(duì)家裝公司的返點(diǎn)有吸引力 豐富的宣傳布料保證家裝公司有豐富多樣的產(chǎn)品 素材庫 3、開拓市場(chǎng)強(qiáng)化捆綁，穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)針對(duì)性推廣強(qiáng)調(diào)與家裝公司的聯(lián)動(dòng)，提升網(wǎng)絡(luò)凝聚力 1)、實(shí)施家裝公司和設(shè)計(jì)師會(huì)員俱樂部制 、

17、鑒于現(xiàn)在很多商家采用最多的就是會(huì)員制的方式與家裝公司建立聯(lián)系，因此這樣的操作是否有效主要取決于會(huì)員制提供的服務(wù)以及會(huì)員卡發(fā)放后的跟進(jìn)服務(wù)。o策略會(huì)員俱樂部制的操作方式： o1、限制會(huì)員卡派發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)，保證會(huì)員卡的價(jià)值。 o2、對(duì)于會(huì)員采用積分制，根據(jù)積分可享受不同的優(yōu)惠：o （1）由陳總根據(jù)公司的情況制定一定的銷售額度作為基本積分。 o（2）在此基礎(chǔ)上確定一個(gè)積分換算標(biāo)準(zhǔn)，一定的銷售額度折成一定的積分。 o（3）劃分積分的額度，根據(jù)不同的積分制定不同的獎(jiǎng)勵(lì)措施，比如現(xiàn)金返利（重點(diǎn)在設(shè)計(jì)師、其次是家裝公司）或者以同額產(chǎn)品返給家裝公司或提高家裝公司今后的折扣點(diǎn)數(shù)（重點(diǎn)在家裝公司）等。o3、定期舉辦會(huì)

18、員的聚會(huì)活動(dòng)，比如聘請(qǐng)當(dāng)?shù)刂O(shè)計(jì)專家為設(shè)計(jì)師舉辦講座，或者會(huì)員的聯(lián)誼活動(dòng)等。 o4、為會(huì)員提供親情化的服務(wù)。3、開拓市場(chǎng)強(qiáng)化捆綁，穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)與家裝公司捆綁推廣：聯(lián)合傳播 發(fā)揮此優(yōu)勢(shì)增進(jìn)與家裝公司的合作。比如在宣傳單頁、POP、其他廣告媒介等捆綁上重點(diǎn)家裝合作伙伴的信息；另外，某些大型家裝公司在選材透明度上對(duì)顧客也越來越清晰，陳總可利用他們的形象畫冊(cè)、網(wǎng)站等媒介亮出自己的品牌。 o 窗簾的客戶量要比家裝公司大很多，促銷比家裝公司要廣泛和頻繁得多，銷售店面也較多。在開展促銷時(shí)，可與家裝公司捆綁進(jìn)行服務(wù)促銷與價(jià)格促銷。如開展買窗簾送設(shè)計(jì)（推薦合作的家裝公司）、通過為裝飾公司客戶提供窗簾五金件專業(yè)保養(yǎng)

19、、購窗簾墻紙最低價(jià)等方式交易。 3、開拓市場(chǎng)強(qiáng)化捆綁，穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)親情化服務(wù)增進(jìn)與家裝公司彼此感情、穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)格局 為了加強(qiáng)與家裝公司日常的聯(lián)系，我推出了“親情化服務(wù)”的概念，以增進(jìn)與家裝公司感情。“親情化服務(wù)”主要從以下幾方面展開工作 ：A.建立日常拜訪制： 建立專區(qū)專人制度，每月或每季度定期派專人 對(duì)所屬區(qū)域內(nèi)部的家裝公司進(jìn)行走訪。（目前只有我一個(gè)人） 拜訪的工作內(nèi)容： 1、收集所屬區(qū)域內(nèi)的家裝公司的信息，不斷擴(kuò)展自己的銷售領(lǐng)域。2、聽取家裝公司的合理化建議，改進(jìn)自身的售前、售中、售后服務(wù);并把收集到的相關(guān)問題形成書面材料，定期向陳總匯總，為以后的促銷活動(dòng)的策劃 提供參考。 3、向家裝公司介紹美

20、飾美家近期的促銷活動(dòng)信息、設(shè)計(jì)大賽信息(這個(gè)看情況有獎(jiǎng)舉辦)，邀請(qǐng)家裝公司或設(shè)計(jì)師參加。 o B.產(chǎn)品推薦制產(chǎn)品推薦制： 通過對(duì)最新產(chǎn)品，季度首推產(chǎn)品的推薦，使家裝公司對(duì)美飾美家的產(chǎn)品有進(jìn)一步了解。 工作內(nèi)容： 1、新產(chǎn)品推薦。一旦有新產(chǎn)品推出，本人立即上門， 派送新產(chǎn)品資料，對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行介紹。 2、舉辦小型的推薦會(huì)。通過茶話會(huì)、沙龍、KTV等輕松的形式，為新產(chǎn)品進(jìn)行推薦，增進(jìn)與家裝公司和設(shè)計(jì)師的友誼。 C、布料跟進(jìn)配送制：、布料跟進(jìn)配送制： 根據(jù)不同檔次的家裝公司采取不同的布料配送方式， 以避免造成布料資源的浪費(fèi)。 1、A類標(biāo)準(zhǔn)：主要針對(duì)運(yùn)作規(guī)范，規(guī)模較大的家裝公司。首先為其提供展架、樣板等

21、展示用布料。其次，定期為此類公司發(fā)放信息袋（信息袋包括：有關(guān)產(chǎn)品的宣傳資料、 產(chǎn)品價(jià)目表、新產(chǎn)品光盤），以及內(nèi)部刊物（公司將針對(duì)家裝公司編撰內(nèi)部刊物，介紹最新的家裝動(dòng)態(tài)、 家裝建材信息、美飾美家產(chǎn)品效果展示等等，為設(shè)計(jì)師的 用料、選材提供參考） 2、B類標(biāo)準(zhǔn)：主要針對(duì)業(yè)務(wù)穩(wěn)定，規(guī)模一般的家裝公司。定期為此類公司發(fā)放信息袋，以及內(nèi)部刊物，介紹公司產(chǎn)品的最新信息。 3、C類標(biāo)準(zhǔn)：主要針對(duì)不具有正規(guī)資質(zhì)的家裝公司和各家裝公司的加盟設(shè)計(jì)師或獨(dú)立設(shè)計(jì)師，定期為其提供信息袋即可。 信息袋（最好用布料）第三個(gè)用塑料的即可 但需要有公司標(biāo)識(shí)D D、禮品派發(fā)制：、禮品派發(fā)制： 工作內(nèi)容： 1、日常禮品派發(fā)。在我

22、日常拜訪之時(shí)，為家裝公司提供印有美飾美家標(biāo)志的鼠標(biāo)墊、紙巾、杯托、紙杯等小禮品，通過日常點(diǎn)滴的影響，加深家裝公司對(duì)美飾美家品牌的印象。 2、在傳統(tǒng)節(jié)日、家裝公司周年慶典之際，為家裝公司贈(zèng)送大米（高端大米僅100RMB一袋）時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)有認(rèn)同感，且會(huì)表示關(guān)注。 3、一旦在所屬區(qū)域內(nèi)有家裝公司或設(shè)計(jì)師在國(guó)內(nèi)外比賽獲獎(jiǎng)，登門贈(zèng)送大米或者精致布料，以表祝賀等等。 三、成都家裝公司現(xiàn)狀o目前成都家裝公司按照目標(biāo)客戶群體和公司規(guī)模大致可以分為高、中、低檔三類。o 高檔裝飾公司以別墅裝修為定位，設(shè)計(jì)含量較高，最具代表性的主要以龍發(fā)、標(biāo)筑、等。 目前據(jù)我所知公司在合作這塊屬于空白。o中檔的公司以中高檔住宅及別墅為定位，以個(gè)性化裝修及工程質(zhì)量為宣傳點(diǎn)，最具代表性的不詳（需要做市場(chǎng)調(diào)查，需要時(shí)間）合作這塊，我也是未知。o低檔公司以駐扎在小區(qū)內(nèi)的廣大家裝小公司為主， 面向經(jīng)濟(jì)適用房回遷房等客戶群體。目前我公司合作的具體情況也不清楚。四、美飾美