治具公司的年終總結(jié)

1、治具公司的年終總結(jié)姓名：XXX部門：XXX日期：XXX治具公司的年終總結(jié)我開(kāi)的是一家設(shè)計(jì)公司， 主要從事的業(yè)務(wù)有平面設(shè)計(jì)， 網(wǎng)站設(shè)計(jì)開(kāi) 發(fā)，多媒體動(dòng)畫設(shè)計(jì)三方面市場(chǎng)。 掐指一算到現(xiàn)在快 2 年了，今是元旦， 總有種辭舊迎新的沖動(dòng)， 決定將自己的想法“刻錄”下來(lái)， 以備份查閱。 我是個(gè)極其熱愛(ài)設(shè)計(jì)的人，有興趣，有靈感，能開(kāi)設(shè)計(jì)公司是我從大學(xué) 初期時(shí)候就萌發(fā)的夢(mèng)想做個(gè)老板，這個(gè)念頭一直沖擊著自己，鞭策 著自己，使自己堅(jiān)強(qiáng)，使自己勤奮！在 xx 年的時(shí)候，終于碰到一貴人， 是我一個(gè)高中同學(xué)，他出大部分資金，一起合伙開(kāi)了個(gè)設(shè)計(jì)公司，在那 時(shí)，自己幾年的夢(mèng)想在一殺那就實(shí)現(xiàn)了， 我擁有了自己的公司了！但我

2、忽略了以下幾點(diǎn)： 1，開(kāi)了公司并不一定賺錢，開(kāi)公司只是手段，賺錢才是最高指令。 我忽略了。2，開(kāi)公司了，不一定就是老板，因?yàn)槲疫€沒(méi)那氣質(zhì)，坐在老總椅 子上還晃悠。需要幾年的時(shí)間來(lái)塑造。我也忽略了。3，我是設(shè)計(jì)師出身，抹不去的是對(duì)設(shè)計(jì)的愛(ài)護(hù)，對(duì)市場(chǎng)的怯懦。 4，對(duì)公司的發(fā)展給予了無(wú)限的期望，其實(shí)設(shè)計(jì)公司能完成的歷史 任務(wù)是有限的。以下我就逐一分析我所忽略的這幾點(diǎn)。 我就按時(shí)間順序來(lái)說(shuō)明公司發(fā)展的幾個(gè)階段吧 在公司開(kāi)張的那段 時(shí)間里，可以想象一個(gè)人從設(shè)計(jì)師的身份一下蹦到了老板的身份是如何 的欣喜，可以逐步將資金安排落實(shí)到自己認(rèn)為可以花費(fèi)的地方，可以招 收自己滿意的員工， 可以鍛煉自己的管理分配能力

3、， 重要的是， 好象我應(yīng)該可以不做設(shè)計(jì)了！那煩人的加班和費(fèi)神的創(chuàng)意 所以我的第一步就是招人， 自己有足夠的設(shè)計(jì)頭腦， 和我合作的合 伙人也是設(shè)計(jì)界的高手，在消化上絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題了，理所當(dāng)然地應(yīng)該招 收業(yè)務(wù)人員，先攻沒(méi)把握的部分，這是自己一貫的作風(fēng)。于是，我們陸續(xù)招收了幾批業(yè)務(wù)人員，開(kāi)始對(duì)外跑業(yè)務(wù)，幸運(yùn)的是 我招收的前兩個(gè)業(yè)務(wù)員在沒(méi)多久就出了單子，我感覺(jué)非常高興，加上自 己的一些社會(huì)關(guān)系，業(yè)務(wù)量還算豐富。但就是感覺(jué)業(yè)務(wù)消化慢，客戶由 于各種原因，拖延項(xiàng)目時(shí)間，有的是中途喊停，很是讓我頭疼還好，公 司的備用資金充分，可以逐步發(fā)放大家的工資。為了能讓業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)大， 我又招收了幾個(gè)業(yè)務(wù)員， 但后來(lái)的幾

4、批 業(yè)務(wù)員中，幾乎沒(méi)給公司帶來(lái)任何經(jīng)濟(jì)效益，而且他們的報(bào)價(jià)，策劃， 洽談，花費(fèi)了我很大的精力，畢竟他們是業(yè)務(wù)員，對(duì)設(shè)計(jì)這塊的知識(shí)咱 也不能要求得太高。 在一個(gè)月之后，沒(méi)有什么見(jiàn)效之后， 或則自動(dòng)離職， 或則公司清退，都是無(wú)功而返，這樣大概也過(guò)了大半年的時(shí)間。出與對(duì)這樣的操作方法的反思， 我認(rèn)為有如下不妥之處， 讓我取消 了業(yè)務(wù)員制度：1，業(yè)務(wù)員是純粹的利益眼光，這是他們的職業(yè)要求，瞄準(zhǔn)利。只 要是來(lái)設(shè)計(jì)公司做業(yè)務(wù)的人，基本是沒(méi)有什么業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的，因?yàn)檎缒?怕入錯(cuò)行，擁有好的業(yè)務(wù)能力的人，是不應(yīng)該到設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)里來(lái)的， 他們可以選擇更好的，更大的發(fā)揮平臺(tái)的。因?yàn)槲夷苷械降幕旧隙际?剛出社會(huì)不多

5、久，或剛來(lái)深圳沒(méi)多久的員工，等他們認(rèn)清了市場(chǎng)規(guī)律之 后，也是感慨設(shè)計(jì)市場(chǎng)的局限，一般都是轉(zhuǎn)入其他行業(yè)了?；騽t是能力 根本就不行的，出不來(lái)業(yè)績(jī)，老板自己都感覺(jué)不滿意，不請(qǐng)走也無(wú)其他 辦法?？傊?，他們離開(kāi)了這個(gè)行業(yè)，因?yàn)樗麄儗?duì)這個(gè)行業(yè)沒(méi)有感情，沒(méi)有什么糾纏，而我作為在設(shè)計(jì)圈滾爬幾年的人，是放不下對(duì)設(shè)計(jì)行業(yè)的局 限的，得繼續(xù)留守。2，公司起步資金不大，只能從實(shí)在，簡(jiǎn)練的角度來(lái)出發(fā)，絲毫不 能大面積沖擊市場(chǎng)，營(yíng)造自己的品牌平臺(tái)，充分利用公司的牌子來(lái)招攬 業(yè)務(wù)。因此業(yè)務(wù)員很容易地就可以拋棄公司的平臺(tái)，找私人做掉單子 這有什么不好理解的呢？特別是越老練的業(yè)務(wù)員， 越能跟客戶關(guān)系 拉近，就更能棄掉公司，而且更有甚者，他們只要一個(gè)月能保證一定量 的業(yè)務(wù)，就能自己扯牌子做公司了。我們可以假設(shè)，一個(gè)普通業(yè)務(wù)員要 做到 5000 的業(yè)務(wù)才能維持他的底薪和開(kāi)銷，而一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員就要