超市五一節(jié)促銷活動策劃方案

1、超市五一節(jié)促銷活動籌劃方案五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標志，是全年營銷的第一 場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。繼三四月銷售低 迷后，五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費、換季消費開始 抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認為，五一節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方 面。1、婚慶消費婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類2、長假旅行消費箱包旅行包、攝影器材、旅行用品 3、近郊春游消費飲料類、即食品類、休閑食品類、 戶外用品、運動用品、園藝用品 4、家庭換季消費夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防 曬型化裝品入季夏涼家電入季、服裝收藏防

2、蛀品類、雨具、調(diào)味品5、福利消費夏季消夏用品團體福利消費我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商 品，更是要賣顧客要買的商品只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功?；?此，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供給商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品 群。一、確定促銷期間五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不 益太長，我們建議在 812 天之間?？紤]到局部顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的 時間，所以促銷期應(yīng)安排在 4月 28日起至 5月 8日止為益。二、確定促銷目的雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進銷售 一般來

3、講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為根底，促銷重客單價的提升；二是以提 升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品 系列推廣等。五一節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴大超市當(dāng)?shù)赜绊?力為出發(fā)點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選 擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時 組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價相應(yīng)會有所增加。當(dāng)然因?qū)嶋H情況 不同，還要仔細的進行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。三、確定促銷主題和主力商品群促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費

4、心理共鳴的主要工具。五一 節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的 新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構(gòu)成 了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：五一酬賓 驚喜狂購數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主勞動榮耀 低價有禮數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主開心度長假 低價總發(fā)動出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價清涼一夏 低價風(fēng)暴夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化裝品、飲料歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季夏涼家紡、家電、化裝品、飲料五一樂翻天 購物拿大獎有獎銷售、刮刮卡等

5、購物有樂趣 吃上再拿上游戲互動促銷 大規(guī)模的品嘗買贈活動四、確定促銷商品分類比重及促銷價根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進一步規(guī) 劃各類商品促銷比重，建議如下：五一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓 利輻度生鮮包裝熟肉裝 210 20散稱熟肉、面包、散稱餅干 610 20散稱糖果、炒 貨、干果蜜餞 410 20糧油色拉油 25 10 10 公斤代大米、面粉 25 10調(diào)味 醋、醬油、味精、芥末油、花椒油涼拌型25 10代干貨腐竹、粉絲 21020罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 85 10酒飲白酒當(dāng)?shù)鼗閼c常用型 23 5啤酒 單支、罐裝 23 5飲料純水、果汁、乳

6、酸、茶 105 10沖調(diào)柑粉、固體 果味沖飲 230 50茶葉散裝、袋裝 420 30休閑餅干 210 15膨化 410 15果凍 210 15干果蜜餞 410 15山楂 210 15五一期快訊各類促銷品量 非食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化81015洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410 15香皂潤膚型 210 15護膚膏霜防曬、保濕型、換季護膚品 1020 30牙膏、牙刷 410 15衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙 410 15 家居收納整理袋、衣架 410 15居室清潔用具 210 15冰品制作模具、涼杯水具 210 15雨具 210 15家電夏涼家電電扇、空調(diào) 45 10攝影器

7、材像機、 膠卷、電池 45 10家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪夏涼型1010 15床品涼枕涼席 210 15毛巾浴巾、毛巾被 210 15運動服、鞋 420 30涼拖 420 30文體運動器材羽拍類、球類320 30戶外玩具類風(fēng)箏、搖控模型 42030五、確定促銷活動方式為使促銷活動更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當(dāng)然在dm海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。建議活動方式盡可能簡單：1買贈一單購物達xx元贈XX物品2、互動有獎游戲一單購物達xx元可參加游戲，積分高可得大獎如跳繩、

8、 綁腿跑、吊魚比賽3、刮刮卡一單購物達xx元贈卡一張，刮開兌獎4、現(xiàn)場試吃試用請廠家多提供5、演藝請演藝隊營造氣氛6、小鬼當(dāng)家六、確定促銷投入我們建議五一節(jié)促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可， 有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預(yù)記銷售總額的1.5%。Word是學(xué)生和職場人士最常用的一款辦公軟件之一，99.99% 的人知道它，但其實，這個軟件背后，還有一大批隱藏技能你不知道。掌握他們，你將開啟新世界的大門。Tab+Enter,在編過號以后，會自動編號段落Ctrl + D 調(diào)出字體欄，配合 Tab+Enter 全鍵盤操作吧Ctrl + L 左對齊，Ctrl + R 右對齊，Ctrl + E 居中Ctrl + F 查找，Ctrl + H 替換。然后關(guān)于替換，里面又大有學(xué)問！有時候Word文檔中有許多多余的空行需要刪除，這個時候我們可以完全可以用查找替換來輕松解決。翻開 編輯菜單中的 替換對話框，把光標定位在查找內(nèi)容輸入框中，單擊 高級按鈕，選擇特殊字符中的 段落標記兩次，在輸入框