煙草公司“三優(yōu)”工作實施方案

1、煙草公司“三優(yōu)”工作實施方案*省*公司*市公司“優(yōu)勝重點品牌、優(yōu)質(zhì)零售客戶、優(yōu)秀營銷人員”工作實施方案 為深入貫徹落實省公司“三優(yōu)”工作要求，進一步推進重點品牌培育、現(xiàn)代終端建設(shè)和營銷隊伍建設(shè)，現(xiàn)結(jié)合*實際，制定全市“優(yōu)勝重點品牌、優(yōu)質(zhì)零售客戶、優(yōu)秀營銷人員”工作實施方案。一、指導(dǎo)思想緊緊圍繞國家局“卷煙上水平”基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)，按照“四個一流”的總體體要求，以明確標準、創(chuàng)新新機制、打造標桿、帶動提提升為重點，著力培育優(yōu)勝勝重點品牌、培植優(yōu)質(zhì)零售售客戶、培養(yǎng)優(yōu)秀營銷人員員，推動全市卷煙營銷和網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作上新水平。二、工作目標（一）培培育優(yōu)勝重點品牌培育好好省產(chǎn)“七匹狼”品牌，進進

2、一步夯實省內(nèi)市場基礎(chǔ)，重點抓好200-4000元左右價位的品牌規(guī)格。對二類以上各價類分別確確定1-3個優(yōu)勝重點品牌牌，進行重點鞏固和維護；同時相應(yīng)確定1-3個儲儲備優(yōu)勝重點品牌，進行重重點宣傳和推廣，形成以優(yōu)優(yōu)勝重點品牌為龍頭的科學(xué)學(xué)品牌管理和營銷體系，實實現(xiàn)重點品牌三類以上銷量量年均增長5%左右，卷煙煙單箱銷售收入年均增長55%以上,零售客戶實際盈盈利水平年均提升0.5%的“555”發(fā)展目標。（二）培植優(yōu)質(zhì)零售客客戶加快推進現(xiàn)代終端建建設(shè)，形成以1%左右的直直營終端為核心，4%左右右的樣板店為示范，以155%左右的核心店為引領(lǐng)，以80%左右的形象店為為依托，層次分明，布局合合理的終端新格局。

3、同時在在現(xiàn)代終端客戶中擇優(yōu)選取取和培育20%左右的優(yōu)質(zhì)質(zhì)零售客戶，積極發(fā)揮六大大功能，打造核心客戶群體體，帶動現(xiàn)代終端建設(shè)水平平的全面提升。（三）培培養(yǎng)優(yōu)秀營銷人員以完善善考核機制為突破口，在營營銷隊伍中擇優(yōu)培養(yǎng)三分之之一左右，既有專業(yè)素養(yǎng)又又有實戰(zhàn)能力，敬業(yè)奉獻、充滿活力、富有創(chuàng)造力、群眾認可的優(yōu)秀營銷人員員，帶動營銷隊伍素質(zhì)能力力和工作水平全面提升。220*年全市一線營銷人人員的持證率要達到90%，其中中高級持證率要達達到70%，高級持證率要要達到30%。到20155年，全市一線營銷人員的的持證率要達到95%，其其中中高級持證率要達到880%，高級持證率要達到到40%，卷煙營銷師達到到5%

4、。三、工作內(nèi)容（一）培育優(yōu)勝重點品牌，提升品牌營銷水平1、以對標管理思想為指導(dǎo)，鎖定品牌目標根據(jù)“三三高、兩不、一穩(wěn)”標準，結(jié)合*地區(qū)實際，選擇擇低一類中的七匹狼（軟灰灰）、七匹狼（通運）、二二類中的七匹狼（紅）、七七匹狼（軟紅）等4個規(guī)格格作為本地優(yōu)勝重點品牌，選擇七匹狼（*仙）、七匹狼（圣典）、七匹狼狼（尚品）、七匹狼（*）、七匹狼（純雅）等55個規(guī)格作為本地儲備優(yōu)勝勝重點品牌。*優(yōu)優(yōu)勝重點品牌、儲備優(yōu)勝重重點品牌名單品類批發(fā)發(fā)價區(qū)間優(yōu)勝重點品牌儲備優(yōu)勝重點品牌超一類類600-900)無七匹狼（*仙）高一類500-6000)無七匹狼（圣典典）中一類248-500)無七匹狼（尚品）低一類15

5、55-248)七匹狼（軟灰）、七匹狼（通運）七匹狼（*）二類類109-155)七匹狼（紅）、七匹狼（軟軟紅）七匹狼（純雅）#營銷中心以月度為單單位，按照優(yōu)勝重點品牌指指標庫的評價標準，對上述述優(yōu)勝重點品牌和儲備優(yōu)勝勝重點品牌進行持續(xù)跟蹤評評價，并根據(jù)上柜率、商業(yè)業(yè)存銷比、斷貨率、銷量增增長率、零售客戶毛利率等等評價結(jié)果，針對得分較低低的指標，通過集體決策，及時調(diào)整營銷工作策略，對貨源投放面、投放量、貨源調(diào)撥進度、營銷活動動等措施進行適度調(diào)整，確確保品牌維持良好市場狀態(tài)態(tài)，促進品牌健康發(fā)展。2、以市場科學(xué)調(diào)控為手段段，調(diào)優(yōu)品牌狀態(tài)。一是是健全貨源投放精細管理機機制。堅持市場導(dǎo)向和“稍稍緊平衡”投

6、放方針，按照照市場狀態(tài)把握投放節(jié)奏，保持供求平衡，既科學(xué)預(yù)預(yù)測需求，尊重消費者選擇擇，又要積極引導(dǎo)消費，培培育好品牌；全面落實按照照星級、業(yè)態(tài)、城鄉(xiāng)、規(guī)模模等多維度制定銷售策略要要求，確保貨源投放更加精精細準確，既保證市場供應(yīng)應(yīng)，又穩(wěn)定市場合理價格，努力做到更多的品牌保持持價格堅挺。嚴格落實“六六個堅決禁止”要求，規(guī)范范卷煙供應(yīng)，營造公平、公公開的經(jīng)營環(huán)境。二是建建立完善市場狀態(tài)調(diào)控機制制。要完善市場動態(tài)采集機機制，建立市場狀態(tài)研判、調(diào)控機制，及時有效調(diào)整整貨源供應(yīng)、穩(wěn)定價格，根根據(jù)品牌價格走勢，將市場場狀態(tài)分為“緊、稍緊、平平衡、稍松、松”五種，當(dāng)當(dāng)零售價格低于零售指導(dǎo)價價時，采取限供、限調(diào)

7、策略略，穩(wěn)定零售價格；當(dāng)零售售價格低于批發(fā)價時，采取取停供、停調(diào)策略，保護零零售價格；當(dāng)價格堅挺、滿滿足率下降時，及時加大投投放量，滿足市場供應(yīng)。3、以創(chuàng)新品牌營銷為抓手手，提升品牌價值。一是是建立優(yōu)勝品牌宣傳推廣機機制。對于儲備優(yōu)勝重點品品牌，營銷中心和各分公司司要建立常規(guī)性宣傳和推廣廣機制，在宣傳時間、地點點、頻率、推介手段等方面面明確常規(guī)宣傳、促銷和推推廣要求。營銷中心和分公公司要在運用優(yōu)勝重點品牌牌日常維護機制的基礎(chǔ)上，建立常規(guī)性品牌培育機會會梳理和應(yīng)對機制、突發(fā)性性品牌培育機會收集和應(yīng)對對機制，通過扎實有效的營營銷推廣工作，逐步擴大儲儲備優(yōu)勝重點品牌的市場覆覆蓋率、占有率和規(guī)模，實實

8、現(xiàn)儲備優(yōu)勝重點品牌銷量量年均增長20%以上。二是建立網(wǎng)絡(luò)營銷長效互互動機制。深入推進網(wǎng)絡(luò)營營銷，從營銷內(nèi)容的趣味性性入手，增強營銷活動的吸吸引力；從營銷對象的準確確性入手，增強營銷互動的的實效性；從用戶參與的便便利性入手，增強營銷活動動的影響力。大力鞏固網(wǎng)訂訂平臺網(wǎng)絡(luò)營銷。依托網(wǎng)絡(luò)絡(luò)訂貨平臺，開展以知識競競賽、終端評比、趣味游戲戲等內(nèi)容為主題的網(wǎng)絡(luò)營銷銷活動，吸引廣大零售客戶戶參與，提高零售客戶對網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷的認知度和接受度度。計劃以網(wǎng)絡(luò)訂貨平臺為為載體，年內(nèi)開展4次以上上網(wǎng)絡(luò)營銷活動。大力拓展展微營銷。以微信平臺為基基礎(chǔ)，以商業(yè)企業(yè)或零售客客戶為宣傳主體，在*、*分公司開展試點，統(tǒng)統(tǒng)一操作規(guī)則

9、、配備專門人人員、建立運營平臺、豐富富功能項目，強化內(nèi)容營銷銷，著力打造集品牌宣傳、客戶服務(wù)、在線訂貨功能能于一體的微平臺；在條件件允許的情況下，盡可能搭搭建工商零三維互通的微營營銷平臺架構(gòu)，主動對接工工業(yè)企業(yè)，加大零售客戶自自主開展微營銷的指導(dǎo)和扶扶持力度。大力促進線上營營銷與線下營銷相結(jié)合。在在微營銷的基礎(chǔ)上，從提升升零售客戶的品牌培育能力力入手，抓好線下商圈輻射射范圍內(nèi)消費者的溝通、服服務(wù)與體驗，有效發(fā)揮零售售終端形象展示、品牌宣傳傳、銷售促進、消費體驗和和引導(dǎo)消費的作用。三是是建立工商深入?yún)f(xié)同營銷機機制。建立更加緊密的工商商協(xié)同培育機制，在質(zhì)量監(jiān)監(jiān)督、貨源銜接、投放策略略、宣傳促銷、文

10、化傳播、市場調(diào)控、消費引導(dǎo)等方方面進行全面的分工和協(xié)作作?？茖W(xué)、規(guī)范、高效用好好福建中煙460萬品牌培培育常規(guī)經(jīng)費，出臺宣傳促促銷年度規(guī)劃和具體配套方方案，并針對每次宣傳促銷銷活動做好總結(jié)評估。培育育經(jīng)費以半年度為單位分解解至分公司，與工業(yè)企業(yè)協(xié)協(xié)同采購和調(diào)撥促銷物料，充分調(diào)動縣級分公司的積積極性和主動性。建立基層層營銷人員品牌培育工作機機制。在持續(xù)提升客戶經(jīng)理理品牌培育能力的基礎(chǔ)上，以兩個分公司為試點，探探索建立專業(yè)團隊主題培育育工作機制，由固定的小團團隊按照指定或自選主題在在一定區(qū)域內(nèi)自主開展培育育活動，逐步形成優(yōu)勝重點點品牌培育工作“百花齊放放”的局面。建立工商零共共同分析和培育消費者機

11、制制。圍繞提升品牌價值，著著力創(chuàng)新品牌培育渠道、培培育方法、工作機制，構(gòu)建建工商零共同面向消費者的的營銷機制。各分公司應(yīng)與與工業(yè)企業(yè)合作，密切跟蹤蹤市場動態(tài)，及時調(diào)整營銷銷方向、創(chuàng)新營銷方法，將將自吸消費者做為重點溝通通和宣傳的對象，分公司應(yīng)應(yīng)按照現(xiàn)有現(xiàn)代終端客戶每每戶5名的標準，建立優(yōu)勝勝重點品牌的忠誠消費者資資料庫。在此基礎(chǔ)上，分公公司因地制宜定期開展回饋饋、品吸、調(diào)查等形式多樣樣的互動交流活動，發(fā)揮“口碑”效應(yīng)，將忠誠的消消費者培養(yǎng)成重點品牌在消消費者中的宣傳員。（二二）培植優(yōu)質(zhì)零售客戶，推推動現(xiàn)代終端建設(shè)1、以以“四化”為標準，選取優(yōu)優(yōu)質(zhì)零售客戶各分公司要要在已建現(xiàn)代終端中選取220%

12、左右的客戶創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)質(zhì)零售客戶。具體衡量標準準如下：一是要知識化，即店主需要具備一定的文文化程度，要優(yōu)先選擇高中中或者大專以上，文化水平平相對較高的群體作為創(chuàng)建建對象。二是要信息化，硬件上要配備電腦、掃碼碼槍、進銷存系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)等等基本的信息化設(shè)備；軟件件上要具備一定的信息化知知識和技能，擁有信息化經(jīng)經(jīng)營的意識。三是要年輕輕化，以40歲以下的群體體為主，要重點選擇熟悉先先進知識和現(xiàn)代工具運用，對自身成長和店鋪成長有有強烈愿望的零售客戶。四是要城鎮(zhèn)化，要注重建設(shè)設(shè)對象的代表性，優(yōu)先選擇擇城區(qū)所在地或鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地地等人流量比較大、輻射范范圍比較廣的零售客戶。2、以現(xiàn)代終端建設(shè)為抓抓手，培植優(yōu)質(zhì)零售客戶現(xiàn)

13、代終端建設(shè)是培植優(yōu)質(zhì)質(zhì)零售客戶的基礎(chǔ)。各分公公司要在推進現(xiàn)代終端建設(shè)設(shè)的同時積極開展優(yōu)質(zhì)零售售客戶創(chuàng)建工作，引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)質(zhì)零售客戶通過發(fā)揮六大功功能來提升自身經(jīng)營素質(zhì)。（1）提升產(chǎn)品銷售和和品牌培育能力要積極引引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)零售客戶突破傳統(tǒng)統(tǒng)經(jīng)營觀念的束縛。培養(yǎng)零零售客戶更具品牌培育意識識，對本店的卷煙經(jīng)營規(guī)劃劃和培育重點有清晰的認識識，熟悉重點培育品牌的相相關(guān)知識和賣點，掌握個性性化的品牌培育方法和技巧巧，有效提升知名品牌培育育能力。以縣級分公司為單單位，現(xiàn)代終端省產(chǎn)一類煙煙整體銷量增長要達到100%。要積極開展現(xiàn)代終終端客戶培訓(xùn)和交流活動。圍繞培育知名品牌這一主主題，不斷豐富客戶培訓(xùn)的的形式內(nèi)涵，將

14、客戶經(jīng)理點點對點指導(dǎo)和集中統(tǒng)一培訓(xùn)訓(xùn)相結(jié)合，客戶培訓(xùn)面要達達到100%。各分公司要要舉辦2-3次零售客戶交交流活動，通過競賽、參觀觀、交流會等形式，加強零零售客戶的溝通和交流，提提煉優(yōu)質(zhì)零售客戶在品牌培培育功能發(fā)揮上的先進經(jīng)驗驗做法，在新晉現(xiàn)代終端和和普通零售終端中廣泛宣傳傳推廣。（2）提升形象象展示能力要按照“十個個統(tǒng)一”現(xiàn)代終端建設(shè)模式式，以“要素統(tǒng)一、個性設(shè)設(shè)計”為原則開展現(xiàn)代終端端形象改造和提升工作。分分公司要積極引導(dǎo)客戶自主主投入，在與客戶充分溝通通的基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶業(yè)態(tài)態(tài)和店堂實際確定個性化改改造方案，客戶店堂整體改改造或局部改造的比例要達達到20%。要突出現(xiàn)代代終端主題陳列特征，

15、結(jié)合合經(jīng)營特色，推廣卷煙條包包主題陳列方法，增強主題題陳列效果，全面開展現(xiàn)代代終端明碼標價維護，要求求現(xiàn)代終端堅持明碼實價銷銷售卷煙，塑造規(guī)范經(jīng)營、誠信經(jīng)營的良好終端形象象。（3）提升宣傳促銷銷能力要引導(dǎo)現(xiàn)代終端從從被動銷售向主動推薦轉(zhuǎn)變變。通過個性化的駐店助銷銷活動，指導(dǎo)現(xiàn)代終端客戶戶，利用自身店內(nèi)資源，創(chuàng)創(chuàng)造性地開展引導(dǎo)消費的宣宣傳促銷活動，提高品牌培培育成效。（4）提升信信息采集能力要指導(dǎo)現(xiàn)代代終端用好掃碼設(shè)備和進銷銷存系統(tǒng)，提升客戶的市場場信息采集能力。營銷中心心要開展pc-pos掃碼碼設(shè)備的采購工作，確?，F(xiàn)現(xiàn)代終端掃碼設(shè)備完好率達達到90%；要完善真實掃掃碼評價標準和系統(tǒng)監(jiān)督管管理模

16、塊，準確研判真實掃掃碼情況，杜絕不配合、不不準確、不及時、集中掃碼碼、少掃漏掃假掃等現(xiàn)象。各分公司要提高客戶的的掃碼意識，加強對客戶的的掃碼培訓(xùn)，培養(yǎng)客戶養(yǎng)成成每包必刷、準確錄入的真真實掃碼習(xí)慣，不斷提高掃掃碼工作的質(zhì)量和水平，實實現(xiàn)掃碼率達到80%以上上，真實掃碼準確率達到440%以上，優(yōu)質(zhì)零售客戶戶100%全面真實掃碼銷銷售的目標。（5）提升升消費跟蹤能力要引導(dǎo)現(xiàn)現(xiàn)代終端從關(guān)注緊俏貨源向向關(guān)注目標消費者轉(zhuǎn)變，提提高消費者資料的收集、分分析和運用質(zhì)量。營銷中心心要積極開發(fā)手機app軟軟件，采集消費者真實消費費情況，提高消費趨勢分析析、市場動態(tài)把握能力。各各分公司要幫助現(xiàn)代終端利利用現(xiàn)代社交媒

17、體，針對消消費者的需求主動提供服務(wù)務(wù)、推介商品；要指導(dǎo)100%的現(xiàn)代終端客戶自建微微信圈（平臺）、開展微營營銷，每個現(xiàn)代終端自建微微信圈（平臺）的消費者數(shù)數(shù)量要達到10名以上。3、以檢查驗收為契機，提升創(chuàng)建工作質(zhì)量各分分公司要科學(xué)規(guī)劃現(xiàn)代終端端建設(shè)工作，合理安排全年年的優(yōu)質(zhì)零售客戶創(chuàng)建計劃劃，保質(zhì)保量地逐步推進。要按照創(chuàng)建計劃和目標組組織開展批次自查和驗收工工作，及時改進、有效提升升。市公司將不定期開展優(yōu)優(yōu)質(zhì)客戶的創(chuàng)建抽查活動，并于年底組織全市的優(yōu)質(zhì)質(zhì)零售客戶創(chuàng)建檢查驗收工工作。（三）打造新型優(yōu)優(yōu)秀人才，提高營銷隊伍素素質(zhì)1、完善考評機制繼續(xù)深化和完善以“七率”為主線的一線營銷人員績績效考評機

18、制，建立和完善善科學(xué)的考評指標體系，合合理分配指標權(quán)重。各分公公司要以“七率”考核為主主，開展定期的優(yōu)秀營銷人人員評比活動。營銷中心將將以“七率”為基礎(chǔ)，運用用科學(xué)方法，構(gòu)建營銷隊伍伍的評價模型，開展全區(qū)優(yōu)優(yōu)秀營銷團隊評比活動，推推動一線營銷人員主動把控控市場，積極培育品牌、優(yōu)優(yōu)質(zhì)服務(wù)客戶，不斷提高隊隊伍凝聚力，提升隊伍素質(zhì)質(zhì)。2、豐富培訓(xùn)機制結(jié)合各階段工作重點，統(tǒng)統(tǒng)籌安排基礎(chǔ)素質(zhì)提升、關(guān)關(guān)鍵技能教育、能力短板提提升等培訓(xùn)項目。要提升培培訓(xùn)機制的系統(tǒng)性，要建立立類別多樣、層次明晰、渠渠道豐富的培訓(xùn)機制，既要要有統(tǒng)一規(guī)劃的培訓(xùn)安排，又要建立靈活開展的“傳傳幫帶”培訓(xùn)機制。營銷人人員年度人均培訓(xùn)時

19、間要達達到100學(xué)時。甄選優(yōu)優(yōu)秀營銷人員組成營銷內(nèi)訓(xùn)訓(xùn)師隊伍，統(tǒng)一建檔和管理理。根據(jù)年度教育培訓(xùn)規(guī)劃劃組織營銷內(nèi)訓(xùn)師進行定向向課件編制，為營銷隊伍的的日常教育培訓(xùn)開展服務(wù)。積極組織營銷人員參與與技能鑒定，提高營銷人員員的持證率，提升卷煙營銷銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和技能。20*年實現(xiàn)一線營銷銷人員的持證率達到90%，持有中高級營銷證書的的營銷人員比例達到70%，高級持證率達到30%。3、創(chuàng)新工作模式以專業(yè)化分工和“1355”工作法為基礎(chǔ)，探索“片區(qū)基礎(chǔ)服務(wù)+區(qū)域攻堅堅小組”的工作模式，打破破片區(qū)限制，由初級客戶經(jīng)經(jīng)理負責(zé)片區(qū)標準服務(wù)提供供，由中、高級客戶經(jīng)理及及市場經(jīng)理采取團隊協(xié)作模模式負責(zé)區(qū)域重點任

20、務(wù)攻關(guān)關(guān)，以有效整合優(yōu)勢人力資資源，攻克各階段的關(guān)鍵工工作任務(wù)。全面推廣客戶經(jīng)經(jīng)理pad手持終端的配備備和運用，創(chuàng)新管理辦法，拓展應(yīng)用功能，著力提高高客戶經(jīng)理的工作效率。四、工作要求各分公司司要高度重視“三優(yōu)”工作作，要將 “三優(yōu)”工作作作為今后2-3年內(nèi)營銷工工作的重點，要根據(jù)本實施施方案，結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H情況況制定具體的實施細則，細細化工作任務(wù)，明確工作進進度，確?！叭齼?yōu)”工作落落到實處，取得實效。各分分公司的“三優(yōu)”工作細化化實施方案要于5月底前上上報營銷中心，并且每季度度上報推進工作小結(jié)和“三三優(yōu)”評定情況。（一）優(yōu)勝重點品牌市公司將將建立常態(tài)化的跟蹤和督促促機制，每季度公布“優(yōu)勝勝重點品

21、牌”和“儲備優(yōu)勝勝重點品牌”名單，指導(dǎo)各各分公司進一步明確目標，培育品牌，促進優(yōu)勝重點點品牌加快成長。（二）優(yōu)質(zhì)零售客戶各分公司司要每季度定期開展優(yōu)質(zhì)零零售客戶的創(chuàng)建自查活動，市公司也將不定期開展創(chuàng)創(chuàng)建抽查活動，根據(jù)自查和和抽查結(jié)果每季度公布各分分公司的優(yōu)質(zhì)零售客戶數(shù)量量情況，督促加強優(yōu)質(zhì)零售售客戶的創(chuàng)建培養(yǎng)和進退管管理，帶動現(xiàn)代終端建設(shè)質(zhì)質(zhì)量的提升。（三）優(yōu)秀秀營銷人員各分公司要以以“七率”考核為基礎(chǔ)，每每半年開展一次“優(yōu)秀營銷銷人員”的評選活動，并給給予一定的物質(zhì)和精神獎勵勵。市公司將定期公布“優(yōu)優(yōu)秀營銷人員”評選結(jié)果，以示表彰，激發(fā)營銷人員員比學(xué)趕幫熱潮。優(yōu)秀營銷銷人員的數(shù)量按照各分公司

22、司轄區(qū)人口數(shù)為依據(jù)設(shè)立，20萬人以下分公司每次次推選一名，20-50萬萬人每次兩名，50萬人以以上每次三名。具體各分公公司優(yōu)秀營銷人員數(shù)量見附附件3。五、組織保障為確?！叭齼?yōu)”工作順利利有效開展，特成立*“三優(yōu)”工作領(lǐng)導(dǎo)小組組，負責(zé)“三優(yōu)”工作的組組織領(lǐng)導(dǎo)，由以下人員組成成：組  長：陳*副組長：黃*、陳*成  員：各分公司副經(jīng)經(jīng)理、市公司營銷中心二級級部門負責(zé)人。領(lǐng)導(dǎo)小組組下設(shè)“三優(yōu)”工作推進辦辦公室，負責(zé)具體工作的協(xié)協(xié)調(diào)、推進和實施。由以下下人員組成：主  任：黃*副主任：陳*、各分公司副經(jīng)理成  員：市公司營銷中心相關(guān)關(guān)人員、各分公司客服中心心相關(guān)人員。 六、附附件1、優(yōu)勝重點品牌指指標庫2、20*年度度優(yōu)質(zhì)零售客戶建設(shè)目標3、20*年各分公司司優(yōu)秀營銷人員評選數(shù)量   附件1優(yōu)勝勝重點品牌指標庫項目指標評價標準評價周期期“三高”知名度高目標零售戶知曉率達到990%每年覆蓋率高（每月）除選點投放的規(guī)規(guī)格外，上柜率達到50%以上。區(qū)域市場覆蓋率達達到100%。（每年）具具備一定的規(guī)模，年銷量超超一類（批發(fā)價600-9900元）要達到170箱箱，高一類（批發(fā)價5000-600元）要達到355箱，中一類（批發(fā)