XX服飾品牌建設(shè)建議書可行性研究報告可編輯

1、.精品文檔XX服飾品牌建設(shè)建議書2002年7月12日提升市場份額 ·塑造激活全新品牌形象 ·分區(qū)域銷售突破 ·開拓全國市場目 錄市場概況·競爭態(tài)勢·消費行為 ·一些啟示關(guān)于XX·XX的回顧·XX的現(xiàn)狀·XX的打算品牌塑造·目標消費者·產(chǎn)品定位·品牌定位·品牌認知模型品牌推廣媒介策略·市場分類·媒介策劃·媒介創(chuàng)意品牌管理中國男裝市場概況消費者！讓我們來一起關(guān)注中國男裝市場的消費者男裝的消費行為（一）·男性各年齡層對西服和時裝的信

2、息接觸情況不管買還是不買想看看閱讀有關(guān)的雜志和專門報道相互口頭傳播信息經(jīng)常看這種商品的廣告購買這種商品的新類型過去在這種商品上花了不少錢今后愿意在這方面花錢不關(guān)注這方面的信息2534歲36.411.910.617.214.625.234.431.83544歲35.97.810.217.28.619.527.343.84554歲39.018.27.818.214.318.231.249.4*本題為多選題，合計百分比超過100%*資料來源：IMI男裝的消費行為（二）·不同消費者層面對西服和時裝的信息接觸情況不管買還是不買想看看閱讀有關(guān)的雜志和專門報道相互口頭傳播信息經(jīng)?？催@種商品的廣告購

3、買這種商品的新類型過去在這種商品上花了不少錢今后愿意在這方面花錢不關(guān)注這方面的信息平實生活指向36.816.012.816.910.715.023.944.9時尚流行指向52.927.325.330.524.630.740.020.0*本題為多選題，合計百分比超過100%*資料來源：IMI男裝的消費行為（三）ZJACC市調(diào)組以隨機攔截方式，訪問2550歲男性目標人群樣本56例。調(diào)查結(jié)果： 男性男裝消費中，100%為品牌消費行為！*目標人群以白領(lǐng)為主*抽樣地點：（杭州）商場、寫字樓、銀行一些啟示·綜觀中國男裝市場的競爭和消費，我們的看法是：中檔消費是主流，高檔市場大有可為品質(zhì)、款式日趨

4、雷同，差異只是心理感受消費者不拒絕國產(chǎn)品牌，也不迷信外國品牌中高檔男裝消費，幾乎都為品牌消費行為品牌形象是獲取市場的利器，也是競爭焦點地方品牌優(yōu)勢正在消失，應(yīng)盡快爭取成為中國強勢品牌關(guān)于XX（一）·XX的回顧較強的生產(chǎn)能力，銷售模式單一有限范圍的通路，在營銷及其它方面并無明顯優(yōu)勢品牌定位不清，品牌形象不高銷售地域局限，區(qū)域銷售差異化大廣告及推廣力度不夠關(guān)于XX（二）·XX的現(xiàn)狀同區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)擁擠，銷售網(wǎng)絡(luò)的管理難度加大銷售網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部競爭影響了銷售網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性各地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)CIS系統(tǒng)的理解及運用有較大的差別，品牌形象難以高度統(tǒng)一中間商素質(zhì)與實力差異較大，導致各地銷售網(wǎng)絡(luò)形

5、式不盡相同，銷售思路不一致有些中間商存在短期經(jīng)營行為，相互間容易出現(xiàn)利益沖突銷售缺乏品牌支持，市場擴張能力及競爭力不足關(guān)于XX（三）·XX的打算單一生產(chǎn)贏利型企業(yè)轉(zhuǎn)向多元管理型企業(yè)以產(chǎn)品為市場營銷導向轉(zhuǎn)向以品牌為市場營銷導向單一產(chǎn)品布局轉(zhuǎn)向男裝系列化經(jīng)營梳理銷售網(wǎng)絡(luò)，轉(zhuǎn)向區(qū)域獨立經(jīng)營資源整合，轉(zhuǎn)向品牌化經(jīng)營著力生產(chǎn)經(jīng)營軟件優(yōu)勢建設(shè)，以顧問銷售取代原始推銷我們在努力加工一種低附加值的產(chǎn)品而浪費了品牌應(yīng)有的巨大無形資源影響經(jīng)濟效益阻礙公司發(fā)展怎么辦？塑造鮮明品牌挖掘品牌資源創(chuàng)新行銷策略名利雙收品牌三階段樹立品牌激活品牌讓消費者關(guān)注、熟悉、熱衷品牌我們現(xiàn)在的位置 皮爾卡丹 華倫天奴 品牌塑

6、造（一）·目標消費者2550歲男性中等以上收入中等以上教育程度事業(yè)有成或已有良好基礎(chǔ)現(xiàn)在大多是競爭品牌使用者品牌塑造（二）·產(chǎn)品定位中高檔男裝為主，輔以配銷服飾系列化銷售西裝主導價格為10001500元，5001000元為陪襯，15003000元為補充·品牌定位國內(nèi)中高檔品牌高素質(zhì)、高品位的文化品牌白領(lǐng)“知本家”的代表品牌品牌塑造（三）·品牌認知模型XX品牌成功要素挖掘品牌資源優(yōu)勢創(chuàng)造傳播品牌鮮明形象引發(fā)廣大白領(lǐng)“知本家”的共鳴代表現(xiàn)代白領(lǐng)“知本家”所有白領(lǐng)“知本家”心靈歸屬的男裝中國現(xiàn)代白領(lǐng)“知本家”的情意結(jié)·面對西方“自由、自我”文化的沖擊

7、和影響·對傳統(tǒng)文化及價值觀的質(zhì)疑/否定，而又傳承/守護的矛盾心理·不甘平庸，渴望自我價值的實現(xiàn)·“拜金”只是一種宣泄，一種過渡文化·新白領(lǐng)文化尚待形成中國現(xiàn)代白領(lǐng)“知本家”的情意結(jié)與XX男裝的關(guān)系·中國現(xiàn)代白領(lǐng)“知本家”秉承渾厚的中國文化底蘊，富于睿智和明慧。·中國現(xiàn)代白領(lǐng)“知本家”熏陶了西方發(fā)達的工業(yè)文明，吸取了西方技術(shù)、管理、營銷等先進理念，也感染了西方追求自由、自我的思想。·中國現(xiàn)代白領(lǐng)“知本家”渴望憑借自己的卓越智慧和豐富經(jīng)驗一展抱負，而又常常面對現(xiàn)實的失落和無奈。·XX男裝正抱著同一信念，以中國人的智慧及

8、現(xiàn)代的設(shè)計和工藝去制作一種最能代表現(xiàn)代中國白領(lǐng)的男裝。·XX男裝是中國白領(lǐng)“知本家”心靈歸屬的男裝。品牌推廣媒介策略（一）·市場分類兵家必爭市場大，具影響力品牌多，競爭激烈媒體價格高低投資回報主場XX具市場優(yōu)勢目標銷售額大高投資回報明日之星銷售增長快增長快但總投放量不大媒體價格合理投資回報合理待開發(fā)市場市場小，目標銷售小銷售增長小競爭較少高投資回報媒介策略（二）·媒介策劃媒介策略（三）·媒介創(chuàng)意凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。孫子兵法·兵勢篇 傳統(tǒng)媒體運用，固然重要，但別出心裁，高瞻遠矚的媒體意念，亦不可缺。品牌管理·調(diào)查分析品牌驅(qū)動要素&#

9、183;分析確定品牌核心價值·確定品牌核心戰(zhàn)略·構(gòu)建基礎(chǔ)品牌平臺·品牌認知模式設(shè)計·制定品牌整合推廣計劃·品牌管理與價值監(jiān)控品牌管理項目形象檢討；企業(yè)診斷；資料庫建立；品牌規(guī)劃；品牌定位；品牌形象確定；品牌核心競爭力確定；品牌主題廣告詞策劃；品牌中、長期戰(zhàn)略規(guī)劃。品牌塑造；品牌標識設(shè)計；品牌視覺傳達系統(tǒng)設(shè)計；品牌視覺傳達系統(tǒng)應(yīng)用；品牌建設(shè)標準化作業(yè)規(guī)范制定；品牌宣傳整合方案；品牌宣傳設(shè)計、制作、發(fā)布。品牌推廣、提升；品牌階段推進計劃；品牌推廣活動個案策劃；品牌推廣活動指導、監(jiān)控、協(xié)助組織；品牌推廣活動檢討、總結(jié)；品牌新聞價值創(chuàng)造，把握事件營銷；

10、品牌中期提升計劃；品牌中期廣宣整合方案；品牌多方位立體關(guān)注策劃。品牌維護、管理；品牌建設(shè)培訓。商業(yè)計劃書標準版本第一部分：公司背景設(shè)立背景公司定位第二部分：公司概況股權(quán)結(jié)構(gòu)與實收資本股權(quán)結(jié)構(gòu)實收資本有關(guān)注冊資料公司名稱：注冊時間：注冊地點：注冊資金：法人代表：總經(jīng)理：經(jīng)營范圍：決策管理組織結(jié)構(gòu)公司主要人員簡況決策人員董事長：董事總經(jīng)理：董事：董事：董事：名譽董事：名譽董事：監(jiān)事：主要管理人員 公司業(yè)務(wù)現(xiàn)狀產(chǎn)品研發(fā)市場開擴產(chǎn)品銷售和服務(wù)財務(wù)管理第三部分：商業(yè)分析報告公司所屬產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟機會評價 公司的市場定位和市場潛力分析主打XX市場市場容量分析市場發(fā)展?jié)摿υu價市場準入分析公司技術(shù)資源和開發(fā)團體所

11、應(yīng)用的關(guān)鍵技術(shù)及輔助技術(shù)軟件技術(shù)：硬件技術(shù)：相應(yīng)技術(shù)與國內(nèi)外同業(yè)之比較所應(yīng)用技術(shù)的成熟性分析技術(shù)開發(fā)團體的素質(zhì)及結(jié)構(gòu)分析技術(shù)人力資源的穩(wěn)定性分析技術(shù)開發(fā)能力的后續(xù)支持與創(chuàng)新潛力分析公司產(chǎn)品主要產(chǎn)品表產(chǎn)品名稱產(chǎn)品性質(zhì)備注主要產(chǎn)品介紹XXXXXXX解決方案XXXXX主要產(chǎn)品市場分析XXXX的主要市場XXXX用戶市場產(chǎn)品競爭優(yōu)勢分析XXXXXXX的市場競爭優(yōu)勢和與競爭對手的比較技術(shù)上：政策上：產(chǎn)品價格上：產(chǎn)品服務(wù)上：目前企業(yè)財務(wù)狀況公司2001年經(jīng)營情況 2001年-2003年銷售收入預(yù)測分析依據(jù)2001年-2003年銷售收入預(yù)測2001年數(shù)量 收入2002年數(shù)量 收入2003年數(shù)量 收入服務(wù) 產(chǎn)品

12、 軟件 產(chǎn)品 硬件產(chǎn)品銷售收入合計未來五年的成本預(yù)測 金額單位：萬元 年份 項目2001年第一年2002年第二年2003年第三年2004第四年2005第五年2006-2009銷售成本 銷售費用銷售稅金管理費用財務(wù)費用合計未來五年的利潤預(yù)測表： 金額單位：萬元 年份 項目2001年第一年2002年第二年2003年第三年2004第四年2005第五年2006-2009一、銷售收入 減：成本及稅金二、銷售利潤減：管理費用財務(wù)費用三、營業(yè)利潤減：所得稅四、凈利潤未來五年的現(xiàn)金流量表：現(xiàn)金流量表項目 投資年限第1年第2年第3年第4年第5年 投資年份2001年2002年2003年2004年2005年一、經(jīng)營

13、活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金收到的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金留入小計購買商品接受勞務(wù)支付現(xiàn)金支付給職工及為職工支付的現(xiàn)金支付的稅款支付的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量處置固定資產(chǎn)其它長期資產(chǎn)收到的現(xiàn)金凈額收到的其它與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金發(fā)行債卷所收到的現(xiàn)金借款所收到的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金發(fā)生籌資費用所支付的現(xiàn)金分配股利或利潤所支付的現(xiàn)金償還利息所支付的現(xiàn)金所支付的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額四、現(xiàn)金及現(xiàn)

14、金等價物凈增加值投資收益預(yù)測表： 投資年限投資年份 指標投資第1年2001年投資第2年2002年投資第3年2003年投資第4年2004投資第5年2005經(jīng)營凈利潤可分配利潤（80%）累計值敏感性分析 以投資第二年（2002年）為基準年計算銷售收入分別下降5%，10%對利潤的影響2002年經(jīng)濟指標變動銷售收入銷售成本銷售利潤管理費用財務(wù)費用營業(yè)利潤所得稅凈利潤1、正常銷售收入2、銷售收入下降5%3、銷售收入下降10%在銷售收入下降，成本不變，費用不便的情況下，利潤變化情況如下圖所示：成本分別上升5%，10%對利潤的影響2002年經(jīng)濟指標變動銷售收入銷售成本銷售利潤管理費用財務(wù)費用營業(yè)利潤所得稅凈

15、利潤1、正常銷售成本2、銷售成本上升5%3、銷售成本上升10%在銷售成本、管理費用、財務(wù)費用上升，銷售收入不變的情況下，利潤變化如下圖：3、銷售收入與成本同時下降、上升10%對利潤的影響2002年經(jīng)濟指標變動銷售收入銷售成本銷售利潤管理費用財務(wù)費用營業(yè)利潤所得稅凈利潤1、正常銷售收入成本與成本支出2、銷售收入下降10%成本上升10%3、銷售成本上升10% 1、正常銷售收入與成本支出 2、銷售收入下降5%成本上升5%綜合評價：綜合評價：銷售收入的下降及銷售成本的上升對利潤的影響不大，可見企業(yè)具有較強的抗風能力。在測算收入與成本問題上，盡量考慮了收入的最低限及成本的最大化，因此對銷售利潤率的測算是比較保守的。經(jīng)營風險與對策分析市場風險價格風險技術(shù)風險管理風險營銷風險融資風險政策風險公司三年發(fā)展規(guī)劃總體發(fā)展目標依托現(xiàn)有的技術(shù)、資源優(yōu)勢、產(chǎn)品理念、以技術(shù)創(chuàng)新、市場營銷、人才開發(fā)等戰(zhàn)略來完善系列產(chǎn)品、擴大市場占有率，選定XXX業(yè)、網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)業(yè)、XXXX、XXXXX、作為相互利益的參與者，繼續(xù)鞏固和發(fā)展XXXXXXXX業(yè)，三年內(nèi)基本形成以XXXXXX為龍頭，XXXXXXX、XXXXXXX、XXXXXXXXXX、XXXXXXXXX等外圍支持互動的多角化經(jīng)營格局，力爭三年內(nèi)實現(xiàn)利潤4000萬元