工程機械企業(yè)利勃海爾

1、 利勃海爾競爭優(yōu)勢與卡特彼勒通過并購擴張的戰(zhàn)略不同，利勃海爾作為私人企業(yè)，很少通過并購來進行擴張，而是通過自身的能力穩(wěn)步發(fā)展。目前利勃海爾正在對德國Ehingen的工廠進行擴建，增加了新生產(chǎn)線，以提高移動式起重機和履帶式起重機的產(chǎn)能。同時，在中國市場，利勃海爾正逐步引入移動式起重機的全系列產(chǎn)品線，但產(chǎn)品主要集中于中國起重機行業(yè)的高端領域。在全球起重機市場中，利勃海爾的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在：首先，利勃海爾集團是100%的家族企業(yè)，不受股東利益的影響而制定短期的戰(zhàn)略，致力于公司獨立的長期而穩(wěn)定的發(fā)展。其次，利勃海爾在全球移動式起重機領域處于領先地位，擁有全球45%以上的全路面起重機的市場份額。利勃海爾起

2、重機擁有成熟的技術、世界級的質(zhì)量，同時能夠為客戶創(chuàng)造最大的價值。擁有世界上最大噸位的LTM11200-9.1全路面起重機，擁有100m的伸縮臂和1200t的最大起重質(zhì)量。另外，利勃海爾的售后服務和零部件服務體系，能夠更加快速更加高效地滿足客戶的需求。目 錄一、利勃海爾集團概述3二、利勃海爾發(fā)展歷程3（一）簡要歷程3（二）利勃海爾在中國5三、利勃海爾產(chǎn)品及服務6四、公司近期數(shù)據(jù)6五、利勃海爾業(yè)務分布7（一）利勃海爾制造工廠7（二）利勃海爾銷售公司7補充：利勃海爾制造工廠詳細資料9一、利勃海爾集團概述 利勃海爾家族企業(yè)由漢斯利勃海爾在1949年建立。公司的第一臺移動式、易裝配、價格適中的塔式起重機

3、獲得巨大的成功，成為公司蓬勃發(fā)展的基礎。今天，利勃海爾不僅是世界建筑機械的領先制造商之一（2008年世界工程機械類企業(yè)排名中，利勃海爾排名第5；同比中國排名最高的同類企業(yè)是徐工，排名11），它還是被眾多領域客戶認可的技術創(chuàng)新產(chǎn)品及服務供應商。多年以來，家族企業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為目前的集團公司，擁有大約32600名員工，在各大洲成立了100余家公司。 分散結(jié)構(gòu)的利勃海爾集團公司劃分為結(jié)構(gòu)清晰的、自主經(jīng)營的企業(yè)單元。通過這種方式，可以確保直接親近客戶，因而有能力在全球競爭中對市場信號做出靈活而迅速的反應。各產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售公司一般都歸屬于按產(chǎn)品大類設立的企業(yè)集團領導。整個集團公司的母公司是位于瑞士Bul

4、le市的利勃海爾國際有限公司，其擁有者全部是利勃海爾家族的成員?，F(xiàn)在，這個家族性企業(yè)由第二代Isolde Liebherr和Willi Liebherr兄妹共同領導。 二、利勃海爾發(fā)展歷程（一）簡要歷程2003年Liebherr-Mietpartner租賃系統(tǒng)目前在德國提供約2500輛利勃海爾土方機械。Liebherr-Mietpartner建筑機械租賃系統(tǒng)在2004年1月1日擴展到包括意大利、西班牙和葡萄牙。在2004年2月26日，利勃海爾在捷克共和國為其建筑機械業(yè)務新建了一個銷售與服務中心。在2004 Bauma閉幕后，利勃海爾創(chuàng)下訪問者記錄訂單數(shù)量增加。2004 Bauma在參觀人數(shù)、參

5、觀者對于公司產(chǎn)品的興趣以及獲得的訂單量方面而言對于利勃海爾而言都是一個創(chuàng)紀錄的商品交易會。 2004年4月29日，利勃海爾在匈牙利為其施工機械業(yè)務建立了一個新的銷售與服務中心。利勃海爾開始開發(fā)新型船用品系列。利勃海爾推出了集裝箱運貨車LRS 645，該產(chǎn)品可以將重達45公噸的集裝箱提升至6個集裝箱堆疊起來的高度。 2004年7月，利勃海爾在芬蘭的Vantaa建立了一個新的銷售和服務中心，以更好地為不斷發(fā)展的斯堪的納維亞市場提供服務。為客戶提供技術支持和咨詢，還提供綜合備件物流服務。利勃海爾已經(jīng)開始在中國大連的一個新建工廠內(nèi)為中國市場生產(chǎn)液壓挖掘機。2004年12月，LR系列新的創(chuàng)新裝置?！癿i

6、dfall”這一裝置為LR系列300噸以下的吊車提供了一個額外的選擇：兩個吊鉤工作時，它能引導鋼絲繩穿過主臂頭或者穿過安置在副臂上的固定位置的滑輪。因而，吊車能更靈活多變地滿足各項工作的要求。2005年2月，一個嶄新的利勃海爾生產(chǎn)組裝機床的工廠在印度Bangalore正式營業(yè)。利勃海爾在迪拜開了一個新的銷售和服務公司。利勃海爾于六月在迪拜和一本地伙伴合作新建了一個工程機械和海上物料操作設備的客戶服務中心。 2005年9月23和24日，土方機械、液壓鋼繩機、船用起重機的新銷售和服務中心于意大利Bergamo省的Lallio成立并同時舉行慶祝儀式。 利勃海爾于2005年底在美國德克薩斯州的休斯頓成

7、立了移動式起重機、履帶式起重機以及船用起重機銷售服務中心。2006年1月，利勃海爾航空集團在法國圖魯滋Campsas的新生產(chǎn)廠房正式揭幕，此廠房長61米寬33米。這樣利勃海爾航空集團在土魯滋又增加了2000 m²的生產(chǎn)車間，可以用于集中制造高精尖的航空部件。2006年3月30日，一個生產(chǎn)飛機作動和空調(diào)系統(tǒng)部件的新工廠在巴西Guaratinguetá正式開張。2006年5月，利勃海爾位于德國羅斯托克的生產(chǎn)海事起重機設備的工廠正式開業(yè)。利勃海爾移動式碼頭高架吊在全球的成功。去年利勃海爾總共有53臺移動式碼頭高架吊交貨。利勃海爾第20,000臺起重機于2006年12月交付。200

8、7年3月，利勃海爾伸縮臂裝卸設備在德語言國家可提供租賃服務。2007年6月，利勃海爾航空在Everett設立辦事處，新辦事處將作為波音公司和利勃海爾航空在歐洲建立起聯(lián)系橋梁。2007年8月，利勃海爾宇航與Vladimir Luzyanin成立合資公司來發(fā)展和生產(chǎn)航空設備。2007年11月，Kirchdorf的物料裝卸生產(chǎn)基地竣工，利勃海爾液壓挖掘機工廠新建了一個大型組裝車間。 2008年2月，利勃海爾愛茵根工廠新建立了一個國際培訓中心。2008年3月，利勃海爾與NIZHNY NOVGOROD政府簽訂投資協(xié)議 。新工廠由利勃海爾和利勃海爾Nizhny Novgorod公司組成，將會針對俄羅斯市場

9、生產(chǎn)和組裝工程機械設備，例如，土方機械和塔吊。工廠占地面積120公頃。此外，公司也將生產(chǎn)液壓設備、傳動設備和鋼結(jié)構(gòu)。制造，測試、認證以及航空設備的維修保養(yǎng)也將在Dzerzhinsk的工廠進行。為此，利勃海爾在去年與Hydromash JSC的總裁Vladimir Luzyanin博士共同成立了利勃海爾航空Nizhny Novgorod公司。整個項目的計劃投資總額將超過2億歐元（約73億盧布）。這項投資將使利勃海爾集團在Nizhny Novgorod地區(qū)將創(chuàng)造超過600個固定新崗位。合同的簽訂加強了利勃海爾集團與俄羅斯Nizhny Novgorod地區(qū)的長久的合作伙伴關系。2008年10月，利勃

10、海爾集團開始在Nizhny Novgorod 區(qū)域建立生產(chǎn)制造基地。2009年10月，利勃海爾集團在阿塞拜疆和土耳其成立新公司，新公司的成立強化了利勃海爾在東歐和西亞市場的份量。2010年5月，Bauma展后喜人成績單：實現(xiàn)交易額2億歐元。2010年7月，利勃海爾航空在加拿大擴建，超過9百萬加幣的投資額正式公布于法恩伯勒國際航空展上。（二）利勃海爾在中國在利勃海爾集團的營銷戰(zhàn)略中，中國是全世界最重要的產(chǎn)品銷售市場之一。這些產(chǎn)品主要應用于建筑機械領域，如土方設備、塔吊、移動式和履帶式起重機、混凝土設備、海事工程吊車、航空設備和家用電器等。 有鑒于此，自1978年在北京設立了第一個辦事處以來，利勃

11、海爾集團一直在堅定地拓展其在中國市場的銷售、服務和制造業(yè)務。同時，集團還在中國許多地區(qū)建立了業(yè)務渠道，從而使利勃海爾技術廣泛占領了市場。從1978年開始進入中國并在北京設立第一個辦事機構(gòu)至今已有20余年的時間。其間不僅向中國的客戶提供了大量的工程機械設備，還展開了多方面的合作，諸如20世紀80年代液壓挖掘機和工程起重機的技術轉(zhuǎn)讓以及許可證生產(chǎn)等。隨著中國改革開放進程的推進、投資環(huán)境逐步完善，20世紀90年代以來，利勃海爾將重點放在了中國進行本地化的生產(chǎn)上來；2002年，又獨資成立了利勃海爾機械（大連）有限公司，生產(chǎn)液壓挖掘機。本地化的代理商網(wǎng)絡。利勃海爾正在加快中國市場代理商網(wǎng)絡建設的步伐。在

12、利勃海爾大連生產(chǎn)基地生產(chǎn)的產(chǎn)品還沒有下線之前，代理商將先行銷售原裝進口的利勃海爾液壓挖掘機。在本地化的代理商網(wǎng)絡建設中，利勃海爾將嚴格執(zhí)行區(qū)域獨家代理的原則并謹慎地選擇合作伙伴，以保證利勃海爾液壓挖掘機市場的穩(wěn)步推進和代理商的合理利潤空間。資金實力、經(jīng)營規(guī)模和狀況、管理水平以及技術能力等都是選擇代理商的重要因素，利勃海爾根據(jù)上述情況的不同將代理分為A、B、C三個等級。以B級代理商為例，其獨家代理的區(qū)域可能是一個城市及其周邊地區(qū)，對于其實力的要求可能不會太高，但必須具備整機的銷售網(wǎng)絡和能力以及相對較為簡單的售后服務能力。而A級代理商的代理區(qū)域可能是一個省甚至是一個跨省的區(qū)域，與此同時對其各方面的

13、要求就會更加嚴格，他必須具備足夠的實力和管理水平，并且具備完成所有售后服務內(nèi)容的能力，擁有零配件的銷售權限，還可以在代理區(qū)域內(nèi)設立分支機構(gòu)。三、利勃海爾產(chǎn)品及服務利勃海爾產(chǎn)品包括家用電器、移動式起重機、履帶式起重機、港口設備、海事吊機、深基礎施工機械、塔式起重機、攪拌技術、土方設備、采礦設備、貨物裝卸、航空、機床、運輸系統(tǒng)。利勃海爾工程機械業(yè)務包括土石方和礦業(yè)設備、移動式起重機、建筑用起重機和混凝土設備。在利勃海爾集團里，工程機械業(yè)務所占的比重最大，移動式起重機部門是工程機械業(yè)務中第二大部門。利勃海爾移動式起重機的工廠位于德國Ehingen，是利勃海爾移動式起重機部門下的唯一工廠，目前擁有25

14、00名員工。2007年，利勃海爾移動式起重機取得了80億歐元的業(yè)績，在德國Ehingen工廠共生產(chǎn)了1600臺全路面和履帶式起重機。利勃海爾目前能夠為用戶提供從35t1200t的移動式起重機以及350t1350t的履帶式起重機，還提供其他類型的移動式起重機，例如配備伸縮臂式的履帶式起重機或桁架動臂式起重機、移動式塔式起重機、汽車起重機等。同時，利勃海爾的產(chǎn)品線還在不斷擴充和完善。服務包括網(wǎng)上商店、工廠及設備/許可證貿(mào)易、物流/采購、酒店。四、公司近期數(shù)據(jù)主要財務數(shù)據(jù)金額單位：億歐元200220032004200520062007200820092009上半年2010上半年營業(yè)額40.69 40

15、.87 45.90 53.05 64.73 75.74 84.08 69.61 32.66 34.15 其中：工程機械營業(yè)額-31.22 42.22 50.39 56.12 -20.79 21.20 其他產(chǎn)業(yè)-2.08 2.52 -11.87 12.95 海事起重機部-3.31 4.23 5.36 6.28 -2.67 3.01 冷藏及冷凍設備部-6.32 7.42 8.19 8.41 -3.51 3.62 機床及物流技術產(chǎn)業(yè)部-1.74 1.99 2.08 2.55 -0.98 0.88 航空和運輸技術部-6.15 6.86 7.64 8.21 -3.83 3.95 集團投資額1.77 1.

16、84 2.53 -7.16 9.15 6.36 -年底員工數(shù)量20,92221,06022,24523,76226,33729,66032,60032,091-其中，工程機械營業(yè)額具體包括：200220032004200520062007200820092009上半年2010上半年工程機械營業(yè)額 -31.22 42.22 50.39 56.12 -20.79 21.20 其中：土方和礦用設備部-18.01 21.40 24.48 27.07 -8.41 9.52 移動式起重機部-11.13 13.73 16.67 19.03 -9.72 9.19 建筑用起重機和攪拌技術產(chǎn)品部-2.08 7.0

17、9 9.21 10.02 -2.66 2.49 五、利勃海爾業(yè)務分布（一）利勃海爾制造工廠 利勃海爾產(chǎn)品與元件開發(fā)及生產(chǎn)機構(gòu)分布在4大洲12個國家的29個地區(qū)。 利勃海爾技術穩(wěn)穩(wěn)建立在建筑業(yè)與土木工程的基礎之上。公司建筑機械計劃包括完整的塔式起重機、車載式起重機、液壓挖掘機、自卸翻斗車、液壓吊管機、輪式裝載機、履帶式拖拉機與裝載機、管路鋪設機、混凝土攪拌站與攪拌車系列。另外，利勃海爾還提供其他許多領域的多種產(chǎn)品。對于貨物裝卸，包括船用、集裝箱及碼頭區(qū)起重機。在工廠與設備制造領域，利勃海爾供應機床、聯(lián)鎖機器系統(tǒng)、航空設備與運輸技術，在家用電器領域，利勃海爾供應完整的冰箱及冰柜系列。此外，利勃海爾

18、集團還是空中客車（Airbus）的主要供應商。 為保持產(chǎn)品的高品質(zhì)標準，利勃海爾極度重視關鍵技術的工廠內(nèi)部控制。為避免核心元件的外購，主要組件亦在工廠內(nèi)部開發(fā)和制造。包括建筑機械的整個傳動鏈及控制技術，例如電氣、電子、變速、液壓及柴油發(fā)動機產(chǎn)品組等。另一個實例是液壓液頂壓鵝頭和減摩軸承，它們也正在應用于其他產(chǎn)品。 目前已制造出當今最大的汽車起重機，最大起重量為1200噸工作重量，安裝有履帶行走裝置的伸縮臂輪式起重機。利勃海爾在中國的制造工廠： 徐州利勃海爾混凝土機械有限公司 利勃海爾機械（大連）有限公司 利勃海爾機械（徐州）有限公司是德國利勃海爾集團設立在中國的全資子公司，是一家從事混凝土攪拌

19、站、攪拌車及混凝土回收站方案設計、組裝制造的一家專業(yè)化工廠。該公司成立于1995年，由一批中外專業(yè)技術和管理人員組成。（二）利勃海爾銷售公司 為補充全球外部銷售伙伴網(wǎng)絡，利勃海爾集團在所有大洲的不同地區(qū)建立起自己的銷售與服務中心。這些銷售公司與相關生產(chǎn)現(xiàn)場有密切的聯(lián)系，同時為本地市場的相關銷售與服務中心提供支持。 這確保了全球各地的客戶均可以信賴利勃海爾完備而持久的技術支持。利勃海爾全球銷售公司分布：智利、新西蘭、波蘭、羅馬尼亞、阿拉伯聯(lián)合酋長國、阿根廷、阿塞拜疆、愛爾蘭、奧地利、澳大利亞、巴西、德國、俄羅斯、法國、芬蘭、韓國、荷蘭、加拿大、捷克共和國、美國、南非、葡萄牙、日本、瑞典、沙特阿拉

20、伯、泰國、土耳其、西班牙、新加坡、匈牙利、意大利、印度尼西亞、英國、中國。利勃海爾在中國的銷售公司： 香港：Liebherr (HKG) Limited 上海：Liebherr Machinery Service (Shanghai) Co. Ltd. 徐州：Xuzhou Liebherr Concrete Machinery Co. Ltd.補充：利勃海爾制造工廠詳細資料國家成立時間公司名稱總面積/廠房占地面積勞動力生產(chǎn)產(chǎn)品愛爾蘭1958利勃海爾集裝箱起重機有限公司130,000m²/46,200m²450為全球客戶制造集裝箱起重機及專用設備與附件。奧地利1960Lieb

21、herr-Werk-Bischofshofen GmbH220,000m²/47,000m²800制造成功的利勃海爾輪式裝載機系列。奧地利1976Liebherr-Werk-Telfs GmbH112,000m²/50,000m²450制造在國際上取得成功的履帶式拖拉機與裝載機系列。產(chǎn)品計劃：推土機、履帶式裝載機、管路鋪設機奧地利1976利勃海爾南興有限公司190,000m²/62,000m²1600制造并銷售各種類型的產(chǎn)品，包括船用、離岸、碼頭起重機，以及各種液壓工作循環(huán)履帶式起重機等。奧地利1980sLiebherr- Hausg

22、eräte Lienz GmbH100,000m²/60,000m²1475制造各種頂級質(zhì)量冷藏庫與冷藏車、冷凍柜、商用冷藏庫與冷藏車，銷售世界各地。奧地利利勃海爾運輸系統(tǒng)有限公司33,000m²/12,900m²225開發(fā)、制造和服務各種軌道車輛所用的空調(diào)設備和液壓執(zhí)行系統(tǒng)。巴西1974Liebherr Brasil Lida.1,000,000m²/45,000m²550生產(chǎn)履帶式挖掘機、輪式挖掘機、輪式裝載機、車載式攪拌機，以及移動式起重機，供應南美市場。巴西2005Liebherr-Aerospace Brasil

23、Ltda.1,000,000m²/7,700m²25航空器組分保加利亞2000Marica205,000m²/55,000m²1660直立式和嵌入式冰箱和冰柜。年生產(chǎn)量約600,000臺。德國1954Liebherr-Mischtechnik GmbH213,000m²/55,000m²820制造各種類型的混凝土攪拌站、混凝土攪拌車、混凝土回收站、控制系統(tǒng)，提供測量技術等。德國1954Liebherr-Werk Biberach GmbH400,000m²/140,000m²1925制造建筑業(yè)與其他許多工業(yè)領域所用

24、的優(yōu)質(zhì)起重機產(chǎn)品；它們在全世界均獲得成功。另外，位于BiberachRiss的工廠生產(chǎn)傳動鏈和控制系統(tǒng)元件。德國1969Liebherr-Werk Ehingen GmbH820,000m²/184,000m²2700是移動式起重機的世界領先制造商。產(chǎn)品包括移動式全地面起重機、配備輪式及履帶式底盤的桁架動臂起重機、移動式建筑起重機，以及回收作業(yè)所用的專用起重機。德國Friedrichshafen22,000m²/10,300m²275德國1952Liebherr-Verzahntechnik GmbH125,000m²/40.600m²

25、;900是CNC齒輪加工機床與自動化系統(tǒng)的領先制造商。產(chǎn)品包括滾齒機、插齒機、齒輪滾銑與仿形磨床、齒輪加工刀具、材料流動與輸送技術。德國1949Liebherr-Hydraulikbagger GmbH325,000m²/100,000m²1525為各種應用領域制造優(yōu)質(zhì)液壓挖掘機；它們在全球許多行業(yè)中獲得鞏固的地位。德國2000利勃海爾電子有限公司48,800m²/7,500m²350作為集團的開發(fā)和生產(chǎn)中心，位于Lindau的利勃海爾電子有限公司為整個利勃海爾集團和外部客戶制造電子控制件及設備。德國1960Liebherr-Aerospace Lind

26、enberg GmbH127,000m²/82,000m²1650是歐洲領先的飛機設備制造商之一，產(chǎn)品包括底盤、執(zhí)行系統(tǒng)、飛機控制系統(tǒng)及飛機電子系統(tǒng)等。德國1954Liebherr-Hausgeräte Ochsenhausen GmbH200,000m²/130,000m²1775制造各種優(yōu)質(zhì)獨立式及內(nèi)置冷藏庫與冷藏車，用于家庭和商業(yè)用途。年產(chǎn)量aprox. 900.000 aparelhos德國2002利勃海爾MCCtec羅斯托克工廠226,000m²/75,250m²800在進一步鞏固利勃海爾集團在船舶領域國際地位目標

27、的指導下，利勃海爾在Rostock港地區(qū)建立起一個總面積達220,000平方米的生產(chǎn)場所，用來制造毛重高達500噸的大型機器。在完成此建筑項目后，包括兩個生產(chǎn)廠房和一個管理區(qū)，總建筑面積達到56,000平方米。俄羅斯2006利勃海爾-Nizhny Novgorod OOO500 (計劃)將生產(chǎn)和組裝工程機械設備如塔式起重機、土方設備、液壓件、傳動箱和鋼結(jié)構(gòu)件(計劃)等。另外公司也將生產(chǎn)液壓件、傳動箱和鋼結(jié)構(gòu)件。根據(jù)現(xiàn)在計劃Liebherr-Nizhny Novgorod OOO將于2010年9月正式投產(chǎn)。俄羅斯2007利勃海爾-Aerospace Nizhny Novgorod OOO100 (計劃)將生產(chǎn)和服務航