健身會所會籍顧問銷售實戰(zhàn)技巧流程[技巧]

1、銷售實戰(zhàn)技巧流程一：  銷售的定義以及與行銷的區(qū)別二：  頂尖銷售員的三個關(guān)鍵    1:強烈的企圖心     2:堅決的信念     3:良好的策略三：  銷售的十大步驟         1:準(zhǔn)備       a:形象的準(zhǔn)備       b:精神的準(zhǔn)備       c:專業(yè)知識的準(zhǔn)備       d:心態(tài)的準(zhǔn)備  

2、    e:目標(biāo)要明確       f:態(tài)度一流       g:體內(nèi)革命       h:多放松、接近大自然     2:自己情緒到達(dá)顛峰狀態(tài)       a:能量排泄法       b:自我鼓勵法       c:請人疏導(dǎo)法       d:創(chuàng)造歡樂       e:環(huán)境調(diào)節(jié)      

3、; f:永遠(yuǎn)注意問題背后的時機     3:建立信賴感       a:顧客的 5 個類型             家庭型 模仿型 成功型 社會趨向型 生存型 混合型       b:透過第三者，讓第三者幫你講話       c:透過有效地傾聽       d:透過模仿    4:了解客戶的需求、問題       a:needs 定義  

4、     b:導(dǎo)入客戶的價值觀       c:提高質(zhì)量的問題     5:提出解決方案，塑造產(chǎn)品價值       a:價值的定義       b:任何人購置產(chǎn)品的原因：追求快樂、逃離痛苦       c:突出產(chǎn)品的賣點 usp     6:作競爭對手的分析       a:永遠(yuǎn)不能批評競爭對手，只能說與競爭對手的差異       b:行銷講求差異化

5、60;   7:解決反對意見       a:處理反對意見的步驟       b:湯姆 · 霍普金斯的處理反對意見話術(shù)     8:成交       a:成交顧客的關(guān)鍵在于成交       b:成交信號出現(xiàn)是時機       c:締結(jié)顧客的法那么       d:如何利用環(huán)境來成交     9:要求轉(zhuǎn)介紹       a:客戶轉(zhuǎn)

6、介紹的要求       b:客戶轉(zhuǎn)介紹的話術(shù)     10:售后效勞       a:效勞不能規(guī)定，只能感動       b:效勞的層次       c:失去客戶的主要原因  一流員工的標(biāo)準(zhǔn)本講提綱 一：  態(tài)度一流，很會微笑的人    1:態(tài)度一流的定義     2:微笑可以提升公司業(yè)績     3:要擁有快樂的結(jié)果

7、，就要擁有快樂的過程     4:將工作當(dāng)作當(dāng)成人生的樂趣 二：  目標(biāo)明確的人     1. 最有問題的員工一定是沒有目標(biāo)的人    2. 工作態(tài)度對事業(yè)的影響    3. 如何幫助公司及自己快速達(dá)成目標(biāo)三：  有團隊精神，愿為團隊付出的人    1. 你是一個團隊還是一盤散沙    2. 在公司不要“你們“他們  

8、  3. 大雁的啟示 四：  很努力工作的人    1. 為生活而非工作而生活    2. 成功人士的工作習(xí)慣五：  對公司有高度忠誠的人    1. 干一行，愛一行    2. 不缺勤請假    3. 不頻繁跳槽    4. 不出賣公司機密 六：  為使命而非金錢工作的人    

9、; 1:使命感的定義     2:成功人士為使命工作，不是為金錢工作     3:為金錢工作所帶來的隱患 七：  服從紀(jì)律的人     1:老板定律     2:西點軍校訓(xùn)練服從 專精高績效團隊的建設(shè)、高效能終端教育訓(xùn)練多年來一直持續(xù)致力于員工心態(tài)調(diào)整、團隊向心力、協(xié)作力以及溝通力的強化與提升，在銷售實戰(zhàn)與管理效勞方面有著豐富的經(jīng)驗。營 銷 類 培 訓(xùn) ?銷售 十 大 法 那么 課 程 1、 如何成為最頂尖的銷售人員

10、。 2、 一流的銷售人員是用問的，用 80%的時間來聽,20%的時間來發(fā)問的。 3、 賣產(chǎn)品不如賣自己。 4、 用什么樣的心態(tài)來做銷售。 5、 如何跟顧客 5分鐘快速建立信賴感的秘訣。 6、 銷售就是：“效勞；效勞就是：“發(fā)自內(nèi)心。 7、 如何解除顧客的抗拒點。 8、 如何做競爭對手的分析。 9、 如何成交，成交的關(guān)鍵在于成交。 10、 如何效勞顧客，如何讓顧客轉(zhuǎn)介紹。 11、 效勞的三個步驟 !     1如何了解顧客的需求。     2如何達(dá)成顧客的需求。 3如何超越顧客的需求。心態(tài)訓(xùn)練，如何全方位提升員工的素

11、質(zhì)； 主講局部內(nèi)容： 1、一流的員工與普通的員工的差異是沒有下定“一定要的決心 。 2、一流的員工每天都在想什么，在做什么？ 3、一流的員工心態(tài)決定一切-以什么樣的一流的心態(tài)工作才能成功。 4、職場成功的關(guān)鍵-態(tài)度與能力技巧哪個更重要？ 5、快速成功的關(guān)鍵-做任何事情都要物超所值十倍以上。 6、團隊精神，沒有完美的個人，只有完美的團隊！ 7、要超越對手，就要比競爭對手努力4倍。 8、目標(biāo)管理-成功的人要有遠(yuǎn)大夢想，但要有合理的目標(biāo)。 9、成功決定在于八小時以外所做的事情。 10、一流的員工的思考模式-想要把結(jié)果變得很好, 首先要把自己變得更好。 11、失敗不是成功之母，只有檢討才是成功之母。

12、12、成功很簡單，只要簡單的事情重復(fù)做。 13、一流的員工應(yīng)該擁有什么樣的環(huán)境。 你所選擇周圍的朋友，決定于你的命運。 14、成功的關(guān)鍵-在最短時間內(nèi)，采取最大量的行動。 是快速成功的關(guān)鍵。 15、永遠(yuǎn)要做得比要求的更多，更出色。 16、保持感恩的心，是邁向成功的關(guān)鍵之一。 17、把焦點放在解決方案，而不是問題的本身。 18、快速成長的秘訣-把工作當(dāng)成自己的事業(yè)去做。? 中 高 層 企 業(yè) 管 理 培 訓(xùn) ? 世界500強領(lǐng)導(dǎo)力執(zhí)行的十大法那么 主講老師：章起華 1、如何選對優(yōu)秀的員工來幫你執(zhí)行任務(wù)。如何辯別人才的眼光。 2、如何做對的訓(xùn)練。沒有經(jīng)過訓(xùn)練的員工是公司最大的負(fù)債。 3、如何用使命

13、去領(lǐng)導(dǎo)員工。 4、如何塑造公司的遠(yuǎn)景；如何留住員工。選對人、培養(yǎng)人、留住人。 5、如何設(shè)定高的標(biāo)準(zhǔn)。 6、如何以身作那么。 7、如何實行走動式管理。 8、如何設(shè)定獎勵制度。團隊目標(biāo)重要，還是個人目標(biāo)重要。 9、如何關(guān)心員工。 10、如何學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)。領(lǐng)導(dǎo)者的情緒撐控能力。 領(lǐng)導(dǎo)力如何實現(xiàn)世界上最有效的時間管理方法。 ?營 銷 類 培 訓(xùn) ?銷售十大法那么課程1、如何成為最頂尖的銷售人員。 2、一流的銷售人員是用問的，用80%的時間來聽,20%的時間來發(fā)問的。 3、賣產(chǎn)品不如賣自己。 4、用什么樣的心態(tài)來做銷售。 5、如何跟顧客5分鐘快速建立信賴感的秘訣。 6、銷售就是：“效勞；效勞就是：

14、“發(fā)自內(nèi)心。 7、如何解除顧客的抗拒點。 8、如何做競爭對手的分析。 9、如何成交，成交的關(guān)鍵在于成交。 10、如何效勞顧客，如何讓顧客轉(zhuǎn)介紹。 11、效勞的三個步驟!     1如何了解顧客的需求。     2如何達(dá)成顧客的需求。     3如何超越顧客的需求。 ? 打 造 高 績 效 團 隊 ?     本課程在于通過講解和互動式的游戲，音樂的配合，讓學(xué)員意識到團隊精神的真正的內(nèi)涵，課程中對愛與支持、共同的責(zé)任、相互的信任，面對問題的勇氣，對團隊的廉正從而起到學(xué)員發(fā)自己內(nèi)心的凝聚力在團隊這個大家庭中的效果。 一、21世紀(jì)團隊危機意識溫水中的青蛙 當(dāng)企業(yè)的每一個人在工作和市場的環(huán)境下，對任何事情都沒有反響的時候 ，他也就不會感覺存在的任何危機，從而也不會做什么行動來參與、改變現(xiàn)狀，最后企業(yè)的未來也就 二、團隊合作的根底 團隊成員之間的相互尊重。 三、如何提升團隊士氣擁有良好的態(tài)度 團隊成員之間相互交流相互