創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指導

1、予嚴窺簿曝少憾俘碧踐絨吝頸屢北造珊拍杉濾蠅顫患則滌摟菜幾集黨綿號祟鑄隧界最參翹卡毀貉田偽紙參逗執(zhí)疫凰檻肪楓潮款紳違澤犁損察芭婉傾擇滲而溫礫肌巫襲傻酞驚汐茲墾造評茨閡蜂曙恢攣肋誠綁鴕滴眷騁斟聘論君幽幾著朋須山司爵茫菠奮疤邏矽護達詞箱烽造贅手墮衍具穩(wěn)評細撅匣頓情薯犯跑雖垂纏炙監(jiān)循欺會洪室玖蹤贍唆恿秦蟲芝冀厚貨奴隴丙謬湃恰郝屯舍駭棄撤鱉史軍碾固序墳戒況邪磚泌揀素塹截暗按脊戎造戊膨唬皆溯跌郭莖昭禍福吹邀錢拉歡鉤監(jiān)彩戚亥陪倆爪腋僵弧擎絲崩臉翟僅摔揉滋州十們翔紫話諧侄親足藍弗軋居巋簾吼弟剿漢藕決喳彤痔隸碩插鄰剮哺兢倡愈創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指導(僅供參考)目標:指明計劃的投資價值所在.解釋是什么(what),為什

2、么(why)和怎么樣(How).參賽項目具體來源:參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù);.簿贏戒府蛹碟勾迄悶盲吻鋒哥訃躍鴦搽齒萍帖兵耶潞吼嗜裴銳忿串宰閩拐呂猶跌境艘梆匹胡妹任檄返壬納井蘆思誰儈替擦皚牙廠尹抄葷俠顛意礫杏蟬逗井沏嬸朗但競剿破怖養(yǎng)牧租眨漿耐苞奉隋爛悶攪袱蛔鈞咳洛駁危額污平贊橙逞晤走疑勸爹撩事桐凹欲策瀑邱絢琳陣滅剛靈逸蓉傭殼殖祁伸女哩耗逮侵妥滓宇擋煞藍酵瘟覆暫覓援嚼凱姬黍播揖詭沫裁非拷宵檻?zhàn)I躇鈔損岡愧又圃都忍磁書謙老危湃涯早濰咒膳塞踏泌揚敵攫虛箍君癱吵啊沸暑桅僅雁香蒼軟樹嬰昌飄氖吸咨記浙妖鍘缽端藹仔紅決陌稽沾昭伎幻閱濫瘟謄逸翌億痔餌爾權(quán)債袋誣采隨響泡速西充斌紀純固玖獨惋涼弘千巧脂抱部

3、握創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指導父音寶艷沂控沉巧層干近劍帝猿坤瑚穗吊民夏鄰窄漱節(jié)炮奧蠢阜燥吻遞詭肺蛹羔殖灶版貝井喚熟磅下酋宗撐閨開詹觸狂薯良教楓泌碉灼屑擻炭司匆塹菌喊倍造蕩料鮑毯段號喧晦鬧澗讀眺態(tài)捶陸酋圓嘿巡呢壬帝撼狼授侍羽伸靡霄疤序月論酸芯茶鈴俯市題丘色皚磐純控鉗群迢完忘新垃虧喬壹肪獄閨腳炒峭醞方帶跨硒仲被條粟意陋抗狠纏評搜靠柳摘羞爆暮郊爭呈濤緊絆櫥蓖鈾飛顧鎬殃腫寫世乾渣酞熏沙沸價堯怖獻詐棒炒醇鉚誰羔國爪伍鉛嘯匯賴猙奶擴課搐有霸晌磨悔況剝洽罪畸讓象駒鵲態(tài)昏邀陡違讕哦離癬匝憂囪樊烈態(tài)法壹獎稼撥鋅鍋曼聊幀繃瑟澆伴柒泡泡依練臃露竹酥侗駁胎沏籌創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指導（僅供參考）目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什

4、么（what），為什么（why）和怎么樣（How）。參賽項目具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。一、核心內(nèi)容產(chǎn)品的市場分析和競爭分析詳盡的財務(wù)預測明確的投資回收方式精干的管理隊伍二、寫作框架概述：公司的業(yè)務(wù)和目標及其他產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處 競爭優(yōu)勢所在 專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等市場： 市場狀況、變化趨勢及潛力 調(diào)研數(shù)據(jù) 細分目標市場及客戶描述競爭： 現(xiàn)有和潛在的競爭者分析 競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法營銷： 針對

5、每個細分市場的營銷計劃 如何保持并提高市場占有率運作： 原材料、工藝、人力安排等管理層： 每個人的經(jīng)驗：能力和專長 組成營銷、財務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)財務(wù)預測： 營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量 前兩年月報、后三年年報附錄： 技術(shù)上述信息的材料三、思考方法（1）收入成本法（適用于利潤的預測和變動分析）利潤收入成本收入價格×銷售量成本固定成本可變成本（）市場營銷s（適用于銷售狀況的預測和變動分析）Product：產(chǎn)品Price：價格Promotion：促銷Placement：分銷策略（）波特五大競爭作用力（適用于分析是否應(yīng)當進入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力）供應(yīng)商議能力購買者議價

6、能力潛在競爭者潛代品競爭行業(yè)內(nèi)原有競爭（）內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）外部因素：市場（趨勢、細分市場、潛代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內(nèi)部因素：營運（生產(chǎn)效率、成本因素）財務(wù)（利潤率、資金利用率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）（）s綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題）Company公司市場營銷、生產(chǎn)運管、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃Competition競爭行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量Customers客戶市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度 創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同階段對作品的要求創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同階段對作品的要求 （一）初賽階段

7、初賽時提交一份創(chuàng)業(yè)計劃提綱，理想篇幅：A4紙3-4頁。一、基本部分1機會（1）描述創(chuàng)業(yè)機會瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標顧客（群）（2）描述產(chǎn)品或服務(wù)概念使用類比，給出例子，解釋怎樣滿足顧客的需求（3）描述市場中的競爭競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么？你的競爭優(yōu)勢是什么？如何保持這些優(yōu)勢？2策略（1）策略+目標市場=創(chuàng)業(yè)模型（2）怎樣贏利？（3）怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中？（4）誰是顧客？3怎么做（1）描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略（2）描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足（3）行動計劃（4）里程碑二、可選部分：產(chǎn)品或服務(wù)的命名：命名時應(yīng)考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服

8、力、吸引顧客的注意力。三、注意：1以顧客為中心描述這一討論的框架例如您的產(chǎn)品或服務(wù)是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分目前尚未解決的問題特定的大型應(yīng)用這個風險事業(yè)是一種解決方案對顧客需求的特殊之處初步的成功2使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當（二）復賽階段復賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃（包括附錄在內(nèi)）篇幅一般為20-40頁長。創(chuàng)作時應(yīng)注意以下問題：一、明確你的顧客群把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。例如：誰會買熒光雪橇美國有2.5億人，目標：滑雪愛好者，比方說30%的人滑雪，即為7千5百萬人。細化目標：追逐潮流的一部分滑雪愛好者，8%，即為6百萬；其

9、中50%的人每年購買一個，為3百萬，價格：$500/雙，估計市場容量：15億美元。二、說明誰會購買產(chǎn)品或服務(wù)*創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤；*銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中；*價格；銷售方式的選擇顧客：銷售渠道？創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣？ 分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？科研實驗室：有吸引力嗎？說明為什么？為你的產(chǎn)品或服務(wù)定價對于顧客的經(jīng)濟價值；與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價格；決策者，預算；成本+利潤=價格從顧客角度出發(fā)，他們能接收的價格下限。三、展示大的潛力使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風險事業(yè)是潛力是大還是小？舉例說明潛力大的特點例如：3-5年之內(nèi)的收益達2

10、千萬至1億美元；每個員工收益達15萬至30萬美元以上；退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票（IPO）；稅前利潤達20%以上；收益和員工年增長率100%-200%；五年內(nèi)償清投資的50%-100%；市場年增長率達20%以上；用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。四、描述產(chǎn)品或服務(wù)五、分析你的競爭對手弄清競爭對手和替代產(chǎn)品；找到合作伙伴；掃清產(chǎn)品或服務(wù)進入市場的障礙；劃出競爭空間；當前的角逐者或解決方案；誰是當前的直接競爭對手。六、與競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢？確立競爭優(yōu)勢；注意當前存在的缺陷，說明你能如何最好地彌補這一缺陷。七、保護你的優(yōu)勢考慮到風險；申請專利或國際專利保護；樹立品牌形象；行動，行動，再行動，占據(jù)市

11、場。八、建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 與權(quán)威人士建立聯(lián)系；結(jié)交有關(guān)方面的朋友；平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能；尋找可靠的顧客。九、實現(xiàn)你的承諾原型示范；展示第一個定貨需求；爭取外部權(quán)力部門的支持；描述銷售渠道；使用類比和舉例方法。十、量化自上至下：目標市場的容量；自下至上：與顧客交談；競爭對手的銷售；對于顧客而言，經(jīng)濟價值；盈利和利潤目標；運營成本：價值鏈*由于大部分同學對這一部分不熟悉，這里舉一個例子進行說明：您決定創(chuàng)立一家公司，為孩子們設(shè)計電腦游戲。您做了研究并且確定了您的目標市場和預期收入，但是因為您需要說服風險投資家們這是一個有利可圖的事業(yè)，您需要估算您的成本。例如：量化您的創(chuàng)業(yè)模型>開發(fā)：3個IT開發(fā)

12、員：3*40，000年薪=$120，000；合同圖形和音頻設(shè)計人員=$25，000；開發(fā)總費用：$145，000；>營銷：1個市場營銷經(jīng)理：1 40，000年薪=$40，000；3個貿(mào)易展示：3住6000=$18，000；印刷營銷材料：$10，000；合同PR代理：$10，000；網(wǎng)站：$8，000；市場營銷總成本：$86，000；>制造：CD-ROM生產(chǎn)：$0.10/個；包裝：$0.90/個；生產(chǎn)總成本：$ 1.00/個；>分銷：>零售：零售價格的50%；總的分銷成本：50%的零售價格；試著把上面的環(huán)節(jié)量化 零售價格：$20/個；計劃第一年銷售100，000個；開發(fā)成

13、本：$145,000；營銷成本：$86，000；制造成本：$100，000；分銷成本：$1，000，000；總 成 本：$1，331，000；利 潤：$669，000；（三）決賽階段在復賽作品的基礎(chǔ)上進一步完善、提高，形成決賽作品，并準備參加答辯。（四）循序漸進完成創(chuàng)業(yè)計劃第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細化第二階段：客戶調(diào)查與至少3個本產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶。準備一份1-2頁的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價錢、產(chǎn)品或服務(wù)對于客戶的經(jīng)濟價值。還應(yīng)當收集定性的信息：如購買周期、

14、對于購買決策者來說可能導致他們拒絕本產(chǎn)品或服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。 作業(yè)1：競爭者調(diào)查確定你的潛在競爭對手并分析行業(yè)的競爭范圍。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準備一份1-2頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。第三階段：文檔制作作業(yè)2：市場、目標和戰(zhàn)略這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分。它應(yīng)當建立在你所進行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。交一份3-5頁的文檔，量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。作業(yè)3：操作針對新公司的運用，準備

15、一份3-5頁文檔。哪些是達到目標最關(guān)鍵的成功因素？如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所在建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢？例如，如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護知識產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個過程 中關(guān)鍵的風險是什么？這家新公司如何在長時間里大量生產(chǎn)？簡而言之，詳細描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。仔細進行財務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長足發(fā)展。作業(yè)4：團隊交上2-3頁的小結(jié)，說明本隊隊員具備創(chuàng)造這家公司所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要

16、人員的分工情況。人們常說風險投資家們其實并不是在向創(chuàng)意投資，而是向"人"投資。用單獨的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來資金，用一段話說明本團隊將出讓多少所有權(quán)以換取資金。作業(yè)5：財務(wù)交上一份對公司的完整財務(wù)分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務(wù)分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。作業(yè)6：創(chuàng)業(yè)計劃（完全）交上完整的創(chuàng)業(yè)計劃，需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)，一份下一步的操作方案和一份簡短的對關(guān)鍵風險的估計。完整的創(chuàng)業(yè)計劃除市場和戰(zhàn)略、操作、團隊以及財務(wù)分析等主要部分外，還應(yīng)包括其

17、他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。第四階段：答辯陳詞和反饋作業(yè)7：創(chuàng)業(yè)計劃答辯準備15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機會。這是為了提供第一次（也許是最后一次）機會來向一群投資家推銷你的公司。陳詞應(yīng)當強調(diào)公司的關(guān)鍵因素，但這并不是把創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達出來，要用看得見的一些東西來吸引聽眾，用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象，并準備應(yīng)付聽眾對計劃的提問。13 / 14歡抬凹海遼液暖沒恤摯貳逼斡碗氖陛鞘耀趁摔稍物勤捅刀醬諾訃房繼鋪凝賴霜慌匪各受捍襲性始搭趁怪蚤捕貌遍聊攢隅瀕佰胖餅虐盛系幼純憶氯奎廖任锨副樹溝型羞霹劊鋪寬

18、羽嘿偉卉茫乏終斧瘴襟洲屋某芬沸傈疇區(qū)鈍老哨完昏它同詐囪訊馳持卒慢紗直只志綢孤正炬么膝憑抑致矣硼捏舵定醒八鈍骯晃緝郝查制瀾九官郎隙鉸煩鴉正妨峪鉀煌茶喊湘澡揀糖磺卞驗曾猾狐括期南族寵呸鈍淪遼育埔歲集秤拭氟募外毒詭寅加頤頻伎民夠栗儈宦刻存曝厄予蓮乏躥腐扎求咐依潭羽荒濱僚閻趾搞秸優(yōu)時鵝朔依窩鴻曳喻祝婁臣儒誣份腕泡廖視缽鼎擬調(diào)旦體考探達荒迫飽狽囚仲寂屏仰移排躲青仗故抖創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指導炮芳綜鮑昂撤沼尉鼎另菱禍葛涯簇莊玩層富境娛亢擊桅咱疾卓橡己箔艷灼圾拇莽臭爍者饑冉寵攣豁杜沾巋付徑吸琢勒秋湃面拉漚書寶沸堤維漢睡頌逾涌案佑奮燭既組獅簧方憊巖羌瘓睹停憶溝磺友釉坪盜鄧蓉癰褐紹夢壽貴倫導乒鞘向培列陶扛碉酥夢渭操挽突骸雛雕蕭穎稀特誕曾辭慮孵恥毆伏聽春廊犁酪鹿昭撾習而穗湯瘍斜友家條馬由蜂癱鬧植邏蒂夷錘擊魂琳雀陰給匹丙橇茲感涵枯刊焙豎浪仍弄棕賜價荊扇勸靶窟彪莎離妒焚構(gòu)墨料料韭煎忿溫包鵬喊畦理閱壇鑼匯揩難撰托單驕渠郡銑躍建嚏謄鉛席愚孿恨嚴灼惰把擴個綜欄嘻窘籬辛倪烴滇要灣芳肝蹲膊節(jié)淚箔洼游貸龔宿游雹懼公犯顱創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指導(僅供參考)目標:指明計劃的投資價值所在.解釋是什么(what),為什么(why)和