創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參賽手冊

1、 第十一屆“科技園杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參 賽 手 冊 共青團(tuán)燕山大學(xué)委員會 燕山大學(xué)大學(xué)生科學(xué)技術(shù)協(xié)會 2013年4月 目 錄什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽？燕山大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽簡介4參賽者將得到什么？5創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參賽指南7創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽注意事項(xiàng)9初賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板10復(fù)賽階段作品指南4循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃17創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽評分標(biāo)準(zhǔn)20什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽？創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 又名“商業(yè)計(jì)劃”（BusinessPlan），是一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項(xiàng)具有市場前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險投資家游說，以取得風(fēng)險投資的商業(yè)可行性報告。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽 是借用風(fēng)險投資的實(shí)際運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個具有市場前

2、景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得風(fēng)險投資為目的，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計(jì)劃。完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險因素、投資回報、退出策略、組織管理、財務(wù)預(yù)測等方面的內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽是近幾年風(fēng)靡全球高校的重要賽事。起源于美國，又稱商業(yè)計(jì)劃競賽，自1983年德州大學(xué)奧斯丁分校舉辦首屆商業(yè)計(jì)劃競賽以來，美國已有包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)每年舉辦這一競賽。最著名的MIT“5萬美金商業(yè)計(jì)劃競賽”已有十多年歷史，每年都有5、6家新的企業(yè)從大賽中誕生，影響深遠(yuǎn)。Netscape、Excite、Yahoo！等公司就是在美國大學(xué)的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的

3、。每年有相當(dāng)數(shù)量的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)被附近的高新技術(shù)企業(yè)以上百萬美元的價格買走。這些由創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽直接孵化出來的企業(yè)中，有的在短短幾年內(nèi)就成長為年?duì)I業(yè)額數(shù)十億美元的大公司。從某種意義上說，美國高校的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽活動已經(jīng)成為知識經(jīng)濟(jì)時代美國經(jīng)濟(jì)的直接驅(qū)動力量之一。在中國，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽最早于1998年在清華大學(xué)舉行。1999年，由共青團(tuán)中央、中國科協(xié)、全國學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)承辦的首屆"挑戰(zhàn)杯"中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽成功舉行。競賽匯集了全國120余所高校的近400件作品，在全國高校掀起了一輪創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會影響。在社會各界的關(guān)心和支持下，一批創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)入了實(shí)際運(yùn)

4、行操作階段，技術(shù)、資本與市場的結(jié)合向更深的層次推進(jìn)。2000年，第二屆"挑戰(zhàn)杯"中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽在上海交通大學(xué)成功舉辦；2002年第三屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽在浙江大學(xué)舉辦，將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)浪潮推向了新的高峰。經(jīng)過幾年的市場洗禮，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽使大學(xué)校園創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)能力的教育與培訓(xùn)工作得到了進(jìn)一步發(fā)展，成為廣大學(xué)生參與素質(zhì)教育的新載體和科技活動的新形式，同時也成為高校之間競顯辦學(xué)水平、教育質(zhì)量和學(xué)生綜合素質(zhì)的一個重要窗口，活動引起了各高校的關(guān)注和重視。此外，我國部分省市和高校于1999年開始相繼舉辦了各自的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽，清華大學(xué)等一些國內(nèi)著名大學(xué)還選派團(tuán)隊(duì)參加了

5、亞洲創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽等國際創(chuàng)業(yè)計(jì)劃賽事，取得了相當(dāng)優(yōu)異的成績，并且同來自美國、歐洲、亞洲其他國家著名高校建立起了良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽組織體系。燕山大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽簡介2001年初，燕山大學(xué)舉行了首屆學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，一時間，“創(chuàng)業(yè)”這一字眼如同一縷春風(fēng)吹遍了燕園的每個角落。至今為止，燕山大學(xué)已成功舉辦了十屆學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，得到了同學(xué)們的熱烈支持與響應(yīng)。涌現(xiàn)出了“秦皇島建龍重卡”，“風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電”等優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，其作者也成為燕山大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動的領(lǐng)軍人物。我校于2010年5月參加了“挑戰(zhàn)杯”2010河北省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽。此次競賽由團(tuán)河北省委、河北省教育廳、河北省科協(xié)、河北省學(xué)聯(lián)等單位聯(lián)合主辦，

6、共收到全省33所高校提交的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽354件，我校學(xué)生榮獲特等獎3件，一等獎3件，二等獎2件，三等獎5件，并創(chuàng)造了連續(xù)五屆獲獎情況名列河北省參賽高校前列的優(yōu)異成績，彰顯了我校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新實(shí)力。我校于2012年11月參加了全國第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽終審決賽。此次競賽由共青團(tuán)中央、中國科協(xié)、教育部、全國學(xué)聯(lián)聯(lián)合主辦，已被公認(rèn)為中國大學(xué)生的“科技奧運(yùn)匹克盛會”。經(jīng)過與全國118所高校的168件作品的激烈角逐，我校喜獲兩項(xiàng)銅獎，這也是我校參加“挑戰(zhàn)杯”比賽所獲得的歷史最好成績。2013年，又將迎來第十一屆“科技園杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽！旨在進(jìn)一步推進(jìn)我校學(xué)生學(xué)術(shù)活動，濃厚校園學(xué)術(shù)氛圍

7、，促進(jìn)創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)活動在我校的開展，激發(fā)學(xué)生勇于創(chuàng)新，敢想敢做的精神！我們相信，學(xué)子們獨(dú)到、新穎的創(chuàng)造力定能推動出一批有價值的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作品！創(chuàng)業(yè)的過程本身就是一個艱苦的過程！我們希望通過這次大賽，能夠展示莘莘學(xué)子們的創(chuàng)造能力，研發(fā)能力，從而演繹出與眾不同的現(xiàn)代大學(xué)生的風(fēng)采！參賽者將得到什么？創(chuàng)業(yè)的知識和技能體系參賽者在創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的過程之中，通過大賽提供的系統(tǒng)培訓(xùn)，以及學(xué)習(xí)、交流，全面地接受創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備的知識和技能體系。創(chuàng)業(yè)的合作伙伴參賽者通過比賽，可以結(jié)識未來創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。參賽小組的成員將最有可能在將來形成創(chuàng)業(yè)合作關(guān)系，開創(chuàng)成功事業(yè)。寶貴交流機(jī)會優(yōu)秀參賽隊(duì)將獲得在今后各項(xiàng)更高等級的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

8、大賽中與來自其他各高校的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步交流學(xué)習(xí)的機(jī)會。各個團(tuán)隊(duì)可以在這些交流活動中集思廣益，開闊思路。我校眾多在“挑戰(zhàn)杯”全國和河北省創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽獲獎的作品均來自于我?！翱萍紙@杯”。團(tuán)隊(duì)精神參賽者將有機(jī)會加入一個充滿智慧和活力的小組，與小組伙伴攜起手來，接受挑戰(zhàn)。參賽者將體驗(yàn)到前進(jìn)中相互激勵的力量，和交流中靈感火花的跳躍，以及成功時分享的喜悅。綜合素質(zhì)的提高參賽者通過參加競賽，可以獲得對產(chǎn)品服務(wù)從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的全局把握。在完成商業(yè)計(jì)劃的過程中，培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力。在接受挑戰(zhàn)的過程中，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。終身受益的經(jīng)歷參加本次大賽將是每位參賽者終身受益的經(jīng)歷。投資商支持鼓勵

9、參賽團(tuán)隊(duì)在本屆比賽中組成長期、穩(wěn)定、務(wù)實(shí)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在競賽結(jié)束后繼續(xù)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)探索，從產(chǎn)業(yè)化的實(shí)際出發(fā)進(jìn)一步完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。優(yōu)秀作品推薦進(jìn)入科技園孵化，由燕大國家大學(xué)科技園提供啟動資金等支持，將項(xiàng)目落實(shí)到實(shí)踐中去。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參賽指南創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會的進(jìn)程，說明所需要的資源、提示風(fēng)險和預(yù)期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)

10、入團(tuán)隊(duì)的對象、可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客和政策機(jī)構(gòu)。 應(yīng)該注意： (1)清楚、簡潔 (2)展示市場調(diào)查和市場容量 (3)確定顧客的“訴苦”并引導(dǎo)顧客 (4)解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品/服務(wù) (5)要有一個投資退出策略 (6)解釋為什么你最合適作這件事 (7)請讀者做出反饋 同時，不應(yīng)該： (1)過分樂觀 (2)提出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù) (3)只面向產(chǎn)品 (4)忽視競爭對手 (5)進(jìn)入一個擁塞的市場 (6)交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 (7)濫發(fā)計(jì)劃仔細(xì)尋找可能的投資人 基本部分：1.機(jī)會(1）描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會 瞄準(zhǔn)清晰的市場需求 瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客（群） (2）描述產(chǎn)品/服務(wù)概念

11、使用類比、給出例子 解釋怎樣滿足顧客的需求 (3）描述市場中的競爭 競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么？ 您的競爭優(yōu)勢是什么？您如何保持這些優(yōu)勢？ 2、策略策略+目標(biāo)市場=創(chuàng)業(yè)模型：怎樣贏利？怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中？誰是顧客？3、怎么做(1）描述贏利潛力、預(yù)期收入，贏利能力、回收策略。(2）描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足。(3）行動計(jì)劃?？蛇x部分：產(chǎn)品/服務(wù)的命名：命名時應(yīng)考慮的因素：直觀，時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力，吸引顧客的注意力。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽注意事項(xiàng)(1)初賽作品長度不宜超過6000字。(2)各參賽團(tuán)隊(duì)請?jiān)诟鲗W(xué)院科協(xié)規(guī)定的時間內(nèi)提交報名表及初賽作品，各學(xué)院科協(xié)請?jiān)谝?guī)定時間內(nèi)將初賽報名

12、表、初賽作品和作品統(tǒng)計(jì)表交至大學(xué)生科協(xié)（大學(xué)生活動中心210室）。報名表請?zhí)顚懬逦?lián)系方式應(yīng)有效、常用。日后有關(guān)文件（如獲獎證書等）以報名表登記的人員及其姓名為準(zhǔn)。(3)參賽隊(duì)伍人員數(shù)目不應(yīng)多于八人。(4)進(jìn)入復(fù)賽、決賽的隊(duì)伍如有人員變更，請于復(fù)賽、決賽開始前提交新的報名表。每期比賽期間不應(yīng)有人員變動。(4)復(fù)賽（決賽）的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板由于篇幅關(guān)系，將在創(chuàng)賽公共郵箱提供，歡迎進(jìn)入復(fù)賽、決賽的團(tuán)隊(duì)下載。(5)如參賽團(tuán)隊(duì)作品與往屆獲獎作品雷同，取消其繼續(xù)比賽和進(jìn)行評獎的資格。(6)如參賽團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)違規(guī)將被視為故意作弊，取消其繼續(xù)比賽和進(jìn)行評獎的資格。(7)如參賽作品未能按時上交，視為棄權(quán)，取消其繼

13、續(xù)比賽和進(jìn)行評獎的資格。 有關(guān)參加河北省“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽以及全國“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的日程、篩選辦法將另行通知，希望有意參賽的同學(xué)能夠提早做好準(zhǔn)備。初賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板封皮格式如下：第十一屆“科技園杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽初賽作品（小一，加粗）公司名稱：（小二）團(tuán)隊(duì)名稱：負(fù)責(zé)人：聯(lián)系方式： 一、執(zhí)行總結(jié)（四號，加粗，宋體，下同） 一個簡練的計(jì)劃書及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目（小四，宋體，下同，行距為固定值，22磅。）二、公司描述1、公司的宗旨2、公司的名稱，公司的結(jié)構(gòu)3、公司的經(jīng)營策略在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品，服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人

14、選。4、相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價值。5、公司設(shè)施 需要對計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)的加以描述。我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX。我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到的XXX產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX。 回答為什么需要這筆錢建立開發(fā)或建立生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品或服務(wù)的銷售量。增加分銷渠道，零售網(wǎng)點(diǎn)，區(qū)域銷售，銷售公司，采用電氣化，直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭力。三、產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品或服務(wù)；

15、注意不要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等。說明你的產(chǎn)品或服務(wù)是如何向消費(fèi)者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)方式有哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了哪些急需補(bǔ)充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)照片。產(chǎn)品優(yōu)勢技術(shù)描述 獨(dú)有的技術(shù)簡介 技術(shù)發(fā)展環(huán)境研究與開發(fā)將來產(chǎn)品及服務(wù)說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。6、產(chǎn)品與服務(wù)支持四、市場分析簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場的特征是什么。你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場，你將如何發(fā)展這個新生市場。如果你在新序軟件市場開發(fā)C+或NT的平臺工具，

16、不要只泛泛的講一下是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上C+應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該詳細(xì)的描述去年共銷售了多少C+開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標(biāo)市場是什么，你的競爭對手分到多少分額，是否有其他的市場、零售商、OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。市場描述我們計(jì)劃或正在X行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向性，小型化，高質(zhì)量，價值導(dǎo)向型）發(fā)展。市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發(fā)展或萎縮）到XXX。在這段時期里，預(yù)計(jì)我們力爭的細(xì)分市場將（成長、萎縮或不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)

17、展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能將你的獨(dú)一無二的產(chǎn)品或服務(wù)和XXX公司、或同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似 公司正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。目標(biāo)市場我們將目標(biāo)市場定義為X，Y，Z。現(xiàn)在這個市場由a個競爭者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品位，為企業(yè)量體裁衣突出個性。3、目標(biāo)消費(fèi)群是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品，你的技術(shù)，產(chǎn)品對于用戶的吸引力在何處，人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品，服務(wù)，公司。銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計(jì)劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。 消費(fèi)群特點(diǎn) 地理優(yōu)勢 季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn) 資金的有效運(yùn)用可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品銷售

18、渠道，針對每一個分渠道，確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。五、競爭分析分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場分額、地區(qū)、銷售方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。競爭描述競爭戰(zhàn)略、市場進(jìn)入障礙。請?jiān)谶@里研究進(jìn)入前的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。六、營銷策略及銷售1、營銷計(jì)劃描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場，曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機(jī)械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場分額。2、銷售戰(zhàn)略描述你進(jìn)行銷售所采用的策略，例如如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。分銷渠道及合作伙伴定價戰(zhàn)略市場溝

19、通你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則是尋找一切可能的有利途徑進(jìn)行溝通。 促銷展出 廣告 新聞發(fā)布 大型會議或研討會 網(wǎng)絡(luò)促銷 捆綁促銷 媒體刊登 郵件廣告七、財務(wù)分析財務(wù)數(shù)據(jù)概要。八、附錄如有以下材料，請列出公司背景及結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)人員簡歷（人名請用“甲”“乙”“丙”“丁”或“A、B、C、D”等符號代替）公司宣傳品相關(guān)詞匯說明：本模板僅供參考，各個團(tuán)隊(duì)可根據(jù)自己的實(shí)際情況自由發(fā)揮。作品格式：WORD文檔形式復(fù)賽階段作品指南復(fù)賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般為2040頁長。l、明確你的顧客群把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧

20、客交談。2通過實(shí)現(xiàn)方式：顧客：相關(guān)產(chǎn)業(yè)；分銷商零售商；競爭對手；出版的報告；因特網(wǎng)上的信息論文等等；團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)驗(yàn)：教授。3說明誰會購買產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤；銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中：價格；銷售方式供選方案；顧客：銷售渠道？創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣？分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？科研實(shí)驗(yàn)室：是否具有吸引力？為你的產(chǎn)品/服務(wù)定價:對于顧客的經(jīng)濟(jì)價值；與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價格；決策者預(yù)算：成本+利潤=價格從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價格下限？4展示大的潛力使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險事業(yè)的潛力是大還是?。颗e例說明大潛力的特點(diǎn)。5描

21、述產(chǎn)品/服務(wù)6分析你的競爭對手和你自己弄清競爭對手和替代產(chǎn)品弄清競爭對手和各自優(yōu)勢劃出競爭空間彌補(bǔ)劣勢，保持優(yōu)勢替代產(chǎn)品和解決方案7保護(hù)你的優(yōu)勢考慮到風(fēng)險；申請專利/國際專利保護(hù)；樹立一個品牌形象；行動，行動，再行動，占據(jù)市場。8、建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 與權(quán)威人士建立聯(lián)系；結(jié)交有關(guān)方面的朋友；平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能；尋找可靠的顧問；9、吸引投資方顯示市場潛力預(yù)測盈利需要資金/技術(shù)/管理的支持10、實(shí)現(xiàn)你的承諾 原形示范；展示第一個定貨要求。爭取外部權(quán)力部門的支持；描述銷售渠道；使用類比和舉例方法。11、長遠(yuǎn)計(jì)劃產(chǎn)品的發(fā)展新技術(shù)的開發(fā)跟蹤調(diào)查新產(chǎn)品的推出12、量化 自上至下：目標(biāo)市場的容量；自下至上：與

22、顧客交談競爭對手的銷售；對于顧客而言：經(jīng)濟(jì)價值盈利和利潤目標(biāo)：運(yùn)營成本：價值鏈循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第一階段：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化第二階段：客戶調(diào)查與至少3個本產(chǎn)品/服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份一到兩頁的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價錢、產(chǎn)品/服務(wù)對于客戶的經(jīng)濟(jì)價值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息；如購買周期、對于購買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。作業(yè)：競爭者調(diào)查確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭形勢。

23、分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在益友？準(zhǔn)備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。第三階段：文檔制作作業(yè)：市場、目標(biāo)和戰(zhàn)備這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的第一個主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。交一份35頁的文檔，量化市場機(jī)會、你如何把握這個機(jī)會、細(xì)化爭取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預(yù)測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。作業(yè)：操作針對新公司的動作，準(zhǔn)備一份35頁文檔，哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素？如何在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢？例如：如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷

24、售隊(duì)伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個過程中關(guān)鍵的風(fēng)險是什么？這家新公司如何在長時間里大量生產(chǎn)？簡而言之。詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運(yùn)作方式。仔細(xì)進(jìn)行財務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長遠(yuǎn)發(fā)展。作業(yè)：組隊(duì)交上兩到三頁的小結(jié)。說明本隊(duì)隊(duì)員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風(fēng)險投資家們其實(shí)是在向“人”投資。用單獨(dú)的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)中每個成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來資金，用一段話說明本團(tuán)隊(duì)將出讓多少所有權(quán)以換取資金。作業(yè)：財務(wù)交上一份對公司的完整財務(wù)分析，包括對公司的價值評估，必須保證所有的可能性都考慮到了。財務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。作業(yè)：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（完全）交上完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)（Executive Summary）。一份下一步的操作方案和一份簡短的對關(guān)鍵風(fēng)險的估計(jì)。完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括上述主要部分：市場和戰(zhàn)略、操作、團(tuán)隊(duì)以及財務(wù)分析，還應(yīng)包括其他對本計(jì)劃面向的對象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員甚至配偶和家庭