房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃及銷(xiāo)售代理工作架構(gòu)和獨(dú)家代理合同書(shū)

1、【獨(dú)家全程策劃銷(xiāo)售代理合同書(shū)】委 托 人： （以下簡(jiǎn)稱(chēng)“甲方”）地址： 營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)碼： 物業(yè)代理人： （以下簡(jiǎn)稱(chēng)“乙方”）地址： 營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)碼： 經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，甲方現(xiàn)委托乙方為其旗下 物業(yè)獨(dú)家全程銷(xiāo)售代理商，雙方協(xié)議內(nèi)容如下：項(xiàng)目名稱(chēng) ： 項(xiàng)目地理位置 ： 項(xiàng)目占地面積 ： 畝 項(xiàng)目總建筑面積 ： 平方米 1、 關(guān)于項(xiàng)目代理保證金1.1 為表達(dá)雙方合作之誠(chéng)意,乙方于簽署本合同書(shū)之日,向甲方支付本項(xiàng)目銷(xiāo)售代理保證金：人民 壹拾伍 萬(wàn)元（￥ 150000 元）。本合同簽訂之日起七日內(nèi)，甲方返還乙方保證金中的金額：人民幣壹拾 萬(wàn)元整（￥ 100000 元）；剩余款項(xiàng)共計(jì)人民幣 伍 萬(wàn)元整（￥

2、50000 元）,在雙方代理合同結(jié)束時(shí),由甲方返還予乙方。2、銷(xiāo)售代理部分2.1 本合同有效期限: 2006年 月 日起至200 年 月 日止，共 個(gè)月。委托期結(jié)束，雙方可以協(xié)商續(xù)約或者終止合作；甲方應(yīng)于代理期屆滿(mǎn)前一個(gè)月以書(shū)面方式通知乙方續(xù)約條件或終止合作決定。2.2 本合同簽訂后乙方成立由策劃及銷(xiāo)售精英組成的項(xiàng)目小組，為發(fā)展商提供貫穿整個(gè)項(xiàng)目的策劃及銷(xiāo)售整體服務(wù)；同時(shí)派出銷(xiāo)售隊(duì)伍，提供銷(xiāo)售全過(guò)程的優(yōu)質(zhì)及高效服務(wù)，從開(kāi)發(fā)客戶(hù)、接待客戶(hù)、追蹤客戶(hù)至安排相關(guān)認(rèn)購(gòu)手續(xù)，及售后追蹤服務(wù)等（銷(xiāo)售工作詳見(jiàn)合同附件）。2.3 在委托期內(nèi)，對(duì)于所有可供銷(xiāo)售（住宅/商鋪/車(chē)位）面積，成功出售本項(xiàng)目之每一個(gè)單位

3、后，甲方須按成交單位之合同金額總價(jià)的 3 % 支付予乙方作為銷(xiāo)售代理傭金；由于甲方自行聯(lián)系成交的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù),經(jīng)雙方確認(rèn)之后,按成交單位之合同金額總價(jià)的 1 % 由甲方支付予乙方作為銷(xiāo)售代理傭金。2.4 在委托期內(nèi)若買(mǎi)家已交付定金并簽署【購(gòu)房認(rèn)購(gòu)書(shū)】后悔約或已交付臨時(shí)定金后擬訂，該定金將由甲方?jīng)]收，并即時(shí)由甲乙雙方均分。2.5 在委托期內(nèi)，若買(mǎi)家已交付定金并簽署【購(gòu)房認(rèn)購(gòu)書(shū)】或已交付臨時(shí)定金，即使本合同書(shū)之有效日期已過(guò)，該交易仍然屬于“成功出售”，甲方須按實(shí)際銷(xiāo)售收入金額和2.3、2.4條款支付銷(xiāo)售代理傭金予乙方。2.6 在委托期內(nèi)若買(mǎi)家于簽署【正式買(mǎi)賣(mài)合同】并交付首期款或促證金后悔約，該交易仍然

4、屬于成功出售，甲方仍須按實(shí)際銷(xiāo)售收入金額和2.3、2.4條款支付銷(xiāo)售代理傭金予乙方。2.7 租賃代理傭金的計(jì)算方法：在委托代理期內(nèi)，在本項(xiàng)目未出售部分成功完成的每一宗住宅、商鋪或車(chē)位租賃交易，甲方均須向乙方支付合同約定的一個(gè)月月租金金額的代理傭金。同時(shí)，乙方保留向承租客戶(hù)收取首月租金額作傭金的權(quán)利。2.8 代理傭金的支付方法：2.8.1 在上述條款中所規(guī)定的由甲方支付的銷(xiāo)售傭金、租賃傭金及均分的違約補(bǔ)償金，均采取月結(jié)方式結(jié)算；乙方每月25號(hào)與甲方財(cái)務(wù)結(jié)算人員進(jìn)行核對(duì)，甲方于次月3號(hào)前支付乙方上月應(yīng)付傭金； 2.8.2 如甲方未能在合約所定限期內(nèi)付款，則甲方除支付應(yīng)付代理傭金金額外，每逾期一天須

5、向乙方支付應(yīng)付傭金的3作為滯納金。3、甲方責(zé)任3.1 本合同簽訂后，甲方須盡快向乙方提供有關(guān)本項(xiàng)目的詳細(xì)資料，包括但不限于甲方營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、投資許可證、開(kāi)發(fā)公司資質(zhì)審查、工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照等（復(fù)印件）、國(guó)有土地使用證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建設(shè)工程施工許可證和商品房銷(xiāo)售（預(yù)售）許可證等售房文件3.2甲方承諾本項(xiàng)目的產(chǎn)權(quán)及相關(guān)文件及合同之合法性、因房屋產(chǎn)權(quán)所致瑕疵（包括但不限于抵押擔(dān)保等）及合同產(chǎn)生之一切后果，由甲方全權(quán)負(fù)責(zé)。乙方在銷(xiāo)售房屋過(guò)程中如發(fā)生房屋產(chǎn)權(quán)及所屬糾紛時(shí),甲方負(fù)全部責(zé)任；3.3 甲方向乙方提供的資料包括：外形圖、平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設(shè)備、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、電器配備、樓

6、層高度、面積、規(guī)格、價(jià)格、其他費(fèi)用的估算等；3.4 在收到乙方提供之意見(jiàn)或建議時(shí)，須盡快作出答復(fù)，不得拖延；3.5 甲方在對(duì)項(xiàng)目所作任何形式之宣傳時(shí)（包括所有的宣傳冊(cè)、DM單、平面廣告以及戶(hù)外廣告等），須在相應(yīng)位置顯示乙方為本項(xiàng)目之全程營(yíng)銷(xiāo)代理商，并接受及維護(hù)乙方本身形象之規(guī)范，按照其原有商標(biāo)設(shè)計(jì)之使用方式；3.6 負(fù)責(zé)確認(rèn)所有有關(guān)本項(xiàng)目之推廣方案及支付推廣費(fèi)用，包括售樓部設(shè)計(jì)施工、樣板間的設(shè)計(jì)施工、日常運(yùn)營(yíng)費(fèi)用（不包括乙方銷(xiāo)售人員的工資、交通、以及其他福利待遇）、項(xiàng)目廣告設(shè)計(jì)、廣告投放、建筑模型制作、示范單位設(shè)計(jì)及施工、展銷(xiāo)會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)等。3.7甲方每月必須蓋章確認(rèn)由乙方提交的已（租/售）

7、單位清單及傭金之明細(xì)； 3.8 甲方應(yīng)開(kāi)設(shè)專(zhuān)用收款帳戶(hù)，并派遣專(zhuān)人在現(xiàn)場(chǎng)收取售樓房款、定金和相關(guān)代收費(fèi)用。4、乙方責(zé)任4.1 乙方須從項(xiàng)目前期的市場(chǎng)分析、項(xiàng)目定位、建筑設(shè)計(jì)顧問(wèn)、銷(xiāo)售建議、銷(xiāo)售方案、銷(xiāo)售管理等，向甲方提供完善和高效的專(zhuān)業(yè)服務(wù)；4.2 乙方承擔(dān)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售管理人員及置業(yè)顧問(wèn)的全部費(fèi)用（包括員工工資、銷(xiāo)售提成、交通、生活費(fèi)、工傷、福利等）；4.3 成立由策劃及銷(xiāo)售精英組成的項(xiàng)目小組，為發(fā)展商提供貫穿整項(xiàng)目的策劃及銷(xiāo)售整體服務(wù)（包括從開(kāi)發(fā)客戶(hù)、接待客戶(hù)、追蹤客戶(hù)至安排相關(guān)認(rèn)購(gòu)手續(xù)，及售后追蹤服務(wù)等）；4.4 提出關(guān)于規(guī)劃、設(shè)計(jì)的專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)；4.5 利用乙方現(xiàn)有客戶(hù)資料庫(kù)存進(jìn)行本項(xiàng)目的宣

8、傳； 4.6 派出從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人員，全面統(tǒng)籌相關(guān)工作；4.7 主持并出席相關(guān)例會(huì)；4.8 負(fù)責(zé)統(tǒng)籌、協(xié)助及安排宣傳工作；4.9 協(xié)助發(fā)展商監(jiān)督廣告設(shè)計(jì)及制作進(jìn)度；4.10 提供售樓場(chǎng)地布置的專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)；4.11 每日、周提交銷(xiāo)售報(bào)告及定期遞交市場(chǎng)狀況報(bào)告；4.12乙方負(fù)責(zé)協(xié)助甲方與購(gòu)房業(yè)主簽定正式商品房買(mǎi)賣(mài)合同；4.13在正式銷(xiāo)售前，乙方須向甲方提交詳細(xì)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)，并經(jīng)雙方簽字認(rèn)可后方可執(zhí)行銷(xiāo)售。4.14 乙方在銷(xiāo)售過(guò)程中，不能向客戶(hù)作出虛假承諾或宣傳，如有發(fā)生甲方保留對(duì)乙方追究法律責(zé)任的權(quán)利。5、合同的解除5.1 根據(jù)合同雙方約定代理期限自動(dòng)解除合同；5.2 乙方員工的行為、言語(yǔ)嚴(yán)重?fù)p害

9、發(fā)展商信譽(yù)及利益（明確定義另行商議）情況時(shí)，甲方有權(quán)解除代理合同，只須在正式解除合同前清付本合同規(guī)定應(yīng)該支付的傭金，而無(wú)須支付任何賠償；5.3 甲方出現(xiàn)以下情況時(shí)，乙方有權(quán)解除代理合同，則甲方須于乙方提出解約后七日內(nèi), 付清合同規(guī)定的所有應(yīng)付傭金及其他費(fèi)用：5.3.1 工期延誤超過(guò)三個(gè)月（不可抗力情況除外）；5.3.2 協(xié)助推廣的措施未能兌現(xiàn)，如售樓部及樣板間工期無(wú)故延誤、已應(yīng)諾的廣告投入無(wú)故延誤或取消等；5.3.3 對(duì)乙方提交的推廣或銷(xiāo)售方案無(wú)故拖延，決策不及時(shí)；5.3.4員工的行為、言語(yǔ)嚴(yán)重?fù)p害代理商信譽(yù)及利益（明確定義另行商議）。5.4 如約定雙方其中一方未能履行職責(zé)時(shí)，甲乙雙方可協(xié)商解

10、決，在雙方同意的情況下，可中止此合約。屆時(shí)乙方仍可收取包括在此期間內(nèi)已出售/出租單位之代理傭金，按本合同第2.8條之約定執(zhí)行。 6、其他6.1 乙方同意在簽署本合同書(shū)后立刻籌備策劃銷(xiāo)售工作，而甲方亦同意于簽署本協(xié)議書(shū)后立即履行第3條中甲方責(zé)任的條款，以使乙方能盡快開(kāi)展銷(xiāo)售；6.2 乙方派出的參與本項(xiàng)目相關(guān)工作所有人員，其管理權(quán)在乙方，其管理工作屬乙方的內(nèi)部事務(wù)，甲方不得干預(yù)。若甲方發(fā)現(xiàn)乙方人員出現(xiàn)有損甲方或本項(xiàng)目形象、利益等行為，可直接向乙方委派的負(fù)責(zé)人提出，乙方必須作出合理解釋及補(bǔ)救措施。6.3 甲方在委托代理期間及代理期屆滿(mǎn)后十八個(gè)月內(nèi)，不可聘用曾參與本項(xiàng)目工作的所有乙方的在職或離職人員。

11、否則，乙方有權(quán)要求甲方必須按本項(xiàng)目未售出部分總銷(xiāo)售額的0.8%對(duì)乙方作出賠償。6.4 甲乙雙方均同意本合同在雙方簽署及蓋章后生效，若在執(zhí)行協(xié)議中發(fā)現(xiàn)未盡善事宜，可經(jīng)由雙方協(xié)商，并經(jīng)雙方同意后予以補(bǔ)充或修改；6.5 若任何一方違反本合同約定，守約方可依照本協(xié)議及中華人民共和國(guó)法律在中國(guó)境內(nèi)向違約方索取損失賠償；6.6 本合同適用中華人民共和國(guó)合同法及房地產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)，并受其管轄；6.7 合同一式肆份，甲乙雙方各執(zhí)貳份，均具有同等法律效力。委托方： 受托方：重慶鋼運(yùn)代表： 代表：日期： 年 月 日 日期： 年 月 日本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃及銷(xiāo)售代理工作架構(gòu)（合同附件）一、本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃及銷(xiāo)售代理作業(yè)流程

12、接案A1項(xiàng)目用地及周邊環(huán)境分析A2區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀及其趨勢(shì)判斷A3土地SWOT（深層次）分析A4項(xiàng)目市場(chǎng)定位A項(xiàng)目可行性研究及定位思考A5項(xiàng)目投入產(chǎn)出分析A6投資風(fēng)險(xiǎn)分析及其規(guī)避方式提示A7開(kāi)發(fā)節(jié)奏建議B1總體規(guī)劃建議B2建筑風(fēng)格建議B項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃B3主力戶(hù)型選擇B4室內(nèi)空間布局裝修概念提示B5環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格提示B6小區(qū)未來(lái)生活方式的建議C1區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析C2項(xiàng)目命名和理念設(shè)計(jì)建議C3項(xiàng)目主賣(mài)點(diǎn)薈萃及物業(yè)強(qiáng)弱勢(shì)分析與對(duì)策C4目標(biāo)客戶(hù)群定位分析C項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃C5價(jià)格定位及策略C6入市時(shí)機(jī)規(guī)劃C7廣告策略C8媒介策略C9推廣費(fèi)用計(jì)劃建議C10公關(guān)活動(dòng)策劃建議C11工地及銷(xiāo)售中心布置、包裝

13、建議D1銷(xiāo)售業(yè)務(wù)準(zhǔn)備計(jì)劃D2房屋銷(xiāo)售相關(guān)文書(shū)準(zhǔn)備D3銷(xiāo)售執(zhí)行D項(xiàng)目銷(xiāo)售執(zhí)行D4廣告效果和銷(xiāo)售狀況分析D5銷(xiāo)售總結(jié)二、具體的工作內(nèi)容A項(xiàng)目可行性研究及定位思考A1項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析1、項(xiàng)目土地性質(zhì)調(diào)查.地理位置.地質(zhì)地貌狀況.土地面積及紅線圖.土地規(guī)劃使用性質(zhì).五通一平現(xiàn)狀2、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境調(diào)查.地塊周邊的建筑物.綠化景觀.自然景觀.歷史人文景觀.環(huán)境污染狀況3、地塊交通條件調(diào)查.地塊周邊的市政路網(wǎng)以其公交現(xiàn)狀、遠(yuǎn)景規(guī)劃.項(xiàng)目的水、路、空交通狀況.地塊周邊的市政道路進(jìn)入項(xiàng)目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀4、周邊市政配套設(shè)施調(diào)查.購(gòu)物場(chǎng)所.文化教育.醫(yī)療衛(wèi)生.金融服務(wù).郵政服務(wù).娛樂(lè)、餐飲、運(yùn)動(dòng).生活服

14、務(wù).娛樂(lè)休息設(shè)施.周邊可能存在的對(duì)項(xiàng)目不利的干擾因素.歷史人文區(qū)位影響A2 區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀及其趨勢(shì)判斷1、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)景氣指數(shù).國(guó)家宏觀金融政策：全國(guó)及項(xiàng)目所在地其中房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)比重2、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)概況及政府相關(guān)的政策法規(guī).項(xiàng)目所在地的居民住宅形態(tài)及比重.政府對(duì)各類(lèi)住宅的開(kāi)發(fā)和流通方面的政策法規(guī).政府關(guān)于商品住宅在金融、市政規(guī)劃等方面的政策法規(guī).短中期政府在項(xiàng)目所在地及項(xiàng)目地塊周邊的市政規(guī)劃3、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀4、項(xiàng)目所在地商品住宅市場(chǎng)板塊的劃分及其差異5、項(xiàng)目所在地商品住宅平均價(jià)格走勢(shì)及市場(chǎng)價(jià)值發(fā)現(xiàn)6、商品住宅客戶(hù)構(gòu)成及購(gòu)買(mǎi)實(shí)態(tài)分析.各種檔次商品住宅客戶(hù)分

15、析.商品住宅客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為分析 A3土地SWOT（深層次）分析1、項(xiàng)目地塊的優(yōu)勢(shì)2、項(xiàng)目地塊的劣勢(shì)3、項(xiàng)目地塊的機(jī)會(huì)點(diǎn)4、項(xiàng)目地塊的威脅及困難點(diǎn)A4項(xiàng)目市場(chǎng)定位1、類(lèi)比競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)調(diào)研.類(lèi)比競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)基本資料.項(xiàng)目戶(hù)型結(jié)構(gòu)詳析.項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)及銷(xiāo)售資料.綜合評(píng)判2、項(xiàng)目定位市場(chǎng)定位： . 客戶(hù)定位.產(chǎn)品及建筑風(fēng)格定位 A5 項(xiàng)目投入產(chǎn)出分析1、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)模擬.項(xiàng)目總體經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo).首期經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)2、項(xiàng)目首期成本模擬.成本模擬表及其說(shuō)明3、項(xiàng)目收益部分模擬銷(xiāo)售收入模擬：銷(xiāo)售均價(jià)假設(shè)銷(xiāo)售收入模擬表利潤(rùn)模擬及說(shuō)明：A6投資風(fēng)險(xiǎn)分析及其規(guī)避方式提示1、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)性評(píng)價(jià).價(jià)值提升及其實(shí)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)性：2、資金運(yùn)

16、作風(fēng)險(xiǎn)性.減少資金占用比例，加速資金周轉(zhuǎn)速度，降低財(cái)務(wù)成本.對(duì)銷(xiāo)售節(jié)奏和開(kāi)發(fā)節(jié)奏進(jìn)行良好的把握，以盡量少的資金占用啟動(dòng)項(xiàng)目，并在最短的時(shí) 間內(nèi)實(shí)現(xiàn)資金回籠3、經(jīng)濟(jì)政策風(fēng)險(xiǎn).國(guó)際國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)過(guò)形勢(shì)的變化.國(guó)家地方相關(guān)地產(chǎn)政策的出臺(tái)及相關(guān)市政配套設(shè)施的建設(shè)A7開(kāi)發(fā)節(jié)奏建議 1、影響項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)奏的基本因素.政策法規(guī)因素.地塊狀況因素.發(fā)展商操作水平因素.資金投放量及資金回收要求.銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售政策及價(jià)格控制因素.市場(chǎng)供求因素.上市時(shí)間要求2、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)奏及結(jié)果預(yù)測(cè).項(xiàng)目開(kāi)發(fā)步驟.項(xiàng)目投入產(chǎn)出評(píng)估.結(jié)論B項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃B1總體規(guī)劃建議1、項(xiàng)目地塊概述.項(xiàng)目所屬區(qū)域現(xiàn)狀.項(xiàng)目臨界四周狀況.項(xiàng)目地貌狀況2

17、、項(xiàng)目地塊情況分析.發(fā)展商的初步規(guī)劃和設(shè)想.影響項(xiàng)目總體規(guī)劃的不可變的經(jīng)濟(jì)技術(shù)因素.土地SWOT分析在總體規(guī)劃上的利用和規(guī)避.項(xiàng)目市場(chǎng)定位下的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)參數(shù)3、建筑空間布局.項(xiàng)目總體平面規(guī)劃及其說(shuō)明.項(xiàng)目功能分區(qū)示意及其說(shuō)明4、道路系統(tǒng)布局.地塊周邊交通環(huán)境示意：地塊周邊基本路網(wǎng)項(xiàng)目所屬區(qū)域道路建設(shè)及未來(lái)發(fā)展?fàn)顩r.項(xiàng)目道路設(shè)置及其說(shuō)明：項(xiàng)目主要出入口設(shè)置項(xiàng)目主要干道設(shè)置項(xiàng)目車(chē)輛分流情況說(shuō)明項(xiàng)目停車(chē)場(chǎng)布置5、綠化系統(tǒng)布局項(xiàng)目綠化景觀系統(tǒng)分析項(xiàng)目主要公共場(chǎng)所的環(huán)藝設(shè)計(jì)6、公建與配套系統(tǒng).項(xiàng)目所在地周邊市政配套設(shè)施調(diào)查.項(xiàng)目配套功能配置及安排公共建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)的特別提示7、分期開(kāi)發(fā).分期開(kāi)發(fā)思路.首

18、期開(kāi)發(fā)思路8、分組團(tuán)開(kāi)發(fā)強(qiáng)度B2 建筑風(fēng)格建議1、項(xiàng)目總體建筑風(fēng)格及色彩計(jì)劃.項(xiàng)目總體建筑風(fēng)格的構(gòu)思.建筑色彩計(jì)劃2、建筑單體外立面設(shè)計(jì)提示.商品住宅房外立面設(shè)計(jì)提示：多層、小高層、高層外立面設(shè)計(jì)提示不同戶(hù)型的別墅外立面設(shè)計(jì)提示針對(duì)屋頂、屋檐、窗戶(hù)等外立面局部設(shè)計(jì)提示其他特殊設(shè)計(jì)提示.商業(yè)物業(yè)建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)提示 B3主力戶(hù)型選擇1、項(xiàng)目所在區(qū)域同類(lèi)樓盤(pán)戶(hù)型比較2、項(xiàng)目業(yè)態(tài)分析及項(xiàng)目戶(hù)型配置比例3、主力戶(hù)型設(shè)計(jì)提示.一般住宅套房戶(hù)型設(shè)計(jì)提示.躍式、復(fù)式、躍復(fù)式戶(hù)型設(shè)計(jì)提示.別墅戶(hù)型設(shè)計(jì)提示4、商業(yè)物業(yè)戶(hù)型設(shè)計(jì)提示.商業(yè)群樓平面設(shè)計(jì)提示.商場(chǎng)樓層平面設(shè)計(jì)提示.寫(xiě)字樓平面設(shè)計(jì)提示B4室內(nèi)空間布局裝修概

19、念提示1、室內(nèi)空間布局提示2、公共空間主題選擇3、庭院景觀提示 B5 環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格提示1、項(xiàng)目周邊環(huán)境調(diào)查和分析2、項(xiàng)目總體環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格構(gòu)想.地塊已有的自然環(huán)境利用.項(xiàng)目人文環(huán)境的營(yíng)造3、項(xiàng)目各組團(tuán)環(huán)境概念設(shè)計(jì).組團(tuán)內(nèi)綠化及園藝設(shè)計(jì).組團(tuán)內(nèi)共享空間設(shè)計(jì).組團(tuán)內(nèi)雕塑小品設(shè)計(jì)提示.組團(tuán)內(nèi)椅凳造型設(shè)計(jì)提示.組團(tuán)內(nèi)宣傳專(zhuān)欄、導(dǎo)視系統(tǒng)位置設(shè)定提示4、項(xiàng)目公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計(jì).項(xiàng)目主入口環(huán)境概念設(shè)計(jì).項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心外部環(huán)境概念設(shè)計(jì).項(xiàng)目會(huì)所外部環(huán)境概念設(shè)計(jì).項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)示范中心沿途可營(yíng)造環(huán)境概念設(shè)計(jì).針對(duì)本項(xiàng)目的其他公共環(huán)境概念設(shè)計(jì)B6小區(qū)未來(lái)生活方式的建議 營(yíng)造和引導(dǎo)未來(lái)生活方式.住戶(hù)特征描述

20、.社區(qū)文化規(guī)劃與設(shè)計(jì)C項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃C1區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析1、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀2、項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤(pán)調(diào)查.項(xiàng)目概括.市場(chǎng)定位.銷(xiāo)售價(jià)格.銷(xiāo)售政策措施.廣告推廣手法.主要媒體應(yīng)用及投入頻率.公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng).其他特殊賣(mài)點(diǎn)和銷(xiāo)售手段3、結(jié)論C2項(xiàng)目命名和理念設(shè)計(jì)建議項(xiàng)目命名設(shè)計(jì)項(xiàng)目理念設(shè)計(jì) C3項(xiàng)目主賣(mài)點(diǎn)薈萃及物業(yè)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策1、項(xiàng)目主賣(mài)點(diǎn)薈萃2、項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策C4目標(biāo)客戶(hù)群定位分析1、項(xiàng)目所在地人口總量及地塊分布情況2、項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和項(xiàng)目所在地人口就業(yè)情況3、項(xiàng)目所在地家庭情況分析.家庭成員結(jié)構(gòu).家庭收入情況.住房要求、生活習(xí)慣4、項(xiàng)目客戶(hù)群定位.目標(biāo)市場(chǎng)

21、：目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域范圍界定市場(chǎng)調(diào)查資料匯總、研究目標(biāo)市場(chǎng)特征描述.目標(biāo)客戶(hù)：目標(biāo)客戶(hù)細(xì)分目標(biāo)客戶(hù)特征描述目標(biāo)客戶(hù)資料C5價(jià)格定位及策略1、項(xiàng)目單方成本2、項(xiàng)目利潤(rùn)目標(biāo)3、可類(lèi)比項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)格4、價(jià)格策略.定價(jià)方法.均價(jià).付款方式和進(jìn)度.優(yōu)惠條款.樓層和方位差價(jià)5、價(jià)格分期策略.內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)格.入市價(jià)格.價(jià)格升幅周期.價(jià)格升幅比例.價(jià)格技術(shù)調(diào)整.價(jià)格變化市場(chǎng)反映及控制C6入市時(shí)機(jī)規(guī)劃1、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析2、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場(chǎng)情況簡(jiǎn)明分析3、入市時(shí)機(jī)的確定及安排C7 廣告策略1、廣告總體策略及廣告的階段性劃分.廣告總體策略.廣告的階段性劃分2、廣告主題3、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)4、廣告效果監(jiān)控、評(píng)估、修正5、入市前印刷品的設(shè)計(jì)、制作.購(gòu)房須知.詳細(xì)價(jià)格表.銷(xiāo)售控制表.樓書(shū).宣傳海報(bào)、折頁(yè).認(rèn)購(gòu)書(shū).正式合同.交房標(biāo)準(zhǔn)C8 媒介策略1、媒體總策略及媒體選擇.媒體總策略.媒體選擇.媒體創(chuàng)新使用2、軟性新聞主題3、媒介組合4、投放頻率及規(guī)模5、費(fèi)用估算C9 推廣費(fèi)用計(jì)劃建議1、現(xiàn)場(chǎng)包裝