銷售經(jīng)理(主管)績效考核

1、.銷售經(jīng)理（主管）績效考核表被考核人所在部門職位考核時(shí)間評(píng)價(jià)因素評(píng)價(jià)內(nèi)容自我評(píng)分領(lǐng)導(dǎo)評(píng)分素質(zhì)品質(zhì)20分品行誠實(shí)，言行規(guī)矩，平易近人 10言行屬正常，無越軌行為 8固執(zhí)己見，不易與人相處 5品行不佳，言行粗暴 2具有積極責(zé)任心，能徹底完成任務(wù)，可以放心交付工作 10具有責(zé)任心，能順利完成任務(wù)可以交付工作 8責(zé)任心不強(qiáng)，需有人督促，才能完成工作 5欠缺責(zé)任心，時(shí)時(shí)督促，亦不能完成工作 2工作能力40分沒有超出銷售預(yù)算 10銷售預(yù)算超支5% 6銷售預(yù)算超支10% 3銷售預(yù)算超支20% 0善于創(chuàng)新常有新的點(diǎn)子和改革設(shè)想,并能付諸行 10尚能創(chuàng)新,但新的思想和見解不很多 8趨向安于現(xiàn)狀 5因循守舊 2善

2、于協(xié)調(diào)，能自動(dòng)自發(fā)與人合作 10樂意與人協(xié)調(diào)溝通，順利完成任務(wù) 6尚能與人合作，達(dá)成工作要求 3協(xié)調(diào)不善，致使工作發(fā)生困難 0成本意識(shí)強(qiáng)烈，能積極節(jié)省，避免浪費(fèi) 10具備成本意識(shí)并能節(jié)省 6缺乏成本意識(shí)，稍有浪費(fèi) 3成本意識(shí)欠缺，常有浪費(fèi) 0工作業(yè)績40分本月工作完成情況完成或超額完成任務(wù) 10完成80%銷售額 6完成60%銷售額 3未完成最低銷售額 0客戶維系率維護(hù)客戶40家以上 10維護(hù)客戶30家以上 6維護(hù)客戶20家以上 3維護(hù)客戶10家以下 0客戶流失數(shù)沒有客戶流失 10流失客戶2家以下 6流失客戶3家以下 3流失客戶4家以下 0客戶投訴率沒有客戶投訴 102家以下客戶投訴 63家以下

3、客戶投訴 34家以下客戶投訴 0個(gè)人總結(jié)和建議領(lǐng)導(dǎo)評(píng)定總分說明：1、自我評(píng)定與領(lǐng)導(dǎo)評(píng)定相加，取平均值，是被考核人最終得分。2、成績?cè)?6分以上，優(yōu)秀，獲得全額績效獎(jiǎng)金； 成績?cè)?185分，良好，獲得80%績效獎(jiǎng)金； 成績?cè)?1-70分，合格，獲得50%績效獎(jiǎng)金； 成績?cè)?0以下，不合格，扣除當(dāng)月績效獎(jiǎng)金。3、連續(xù)三個(gè)月考核成績優(yōu)秀者，基本工資上漲200元。 連續(xù)三個(gè)月考核成績不合格者，扣除基本工資200元。 連續(xù)四個(gè)月考核成績不合格者，辭退。 4、本次考核結(jié)果將被記錄在案，用于年底評(píng)優(yōu)。本人申明,已同下屬就本次績效考核進(jìn)行面談溝通，并就持續(xù)改進(jìn)與被考核人達(dá)成共識(shí)。 考核人簽字：本人申明，上級(jí)已與本人進(jìn)行績效面談，本人知悉并認(rèn)同此次考核的過程及結(jié)