甜葉菊工廠化育苗有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、 財經(jīng)學院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 作品名稱： 鑫源甜葉菊工廠化育苗有限公司 創(chuàng) 業(yè)計劃 書 目 錄1、摘要32、項目概況43、項目背景64、產(chǎn)品與服務75、市場及競爭 106、營銷策略157、公司戰(zhàn)略188、管理構架209、生產(chǎn)管理2310、風險評估 2511、財務分析 27摘 要項目介紹：通過與安徽科技學院植物科學學院暨安徽省甜葉菊工程技術研究中心建立合作學習關系，利用安徽科技學院脫毒快速培養(yǎng)技術為公司生產(chǎn)甜葉菊優(yōu)質(zhì)種苗等手段，工廠化生產(chǎn)高產(chǎn)抗病的甜葉菊種苗，推廣和教授農(nóng)民種植甜葉菊，提高甜葉菊的畝產(chǎn)及農(nóng)民種植甜葉菊的積極性。創(chuàng)新性：目前農(nóng)民種植甜葉菊，主要是通過播種和自己育苗，這種方法不僅育苗期長而

2、且產(chǎn)量不高。我公司為廣大農(nóng)民直接提供高產(chǎn)抗病的甜葉菊種苗，既縮短了甜葉菊的育苗期也提高了甜葉菊的產(chǎn)量?？尚行裕好绹鳪LG公司2009年在小崗村建立甜葉菊研究開發(fā)基地，明光、蚌埠等相鄰的縣市均有較多的甜葉菊研究開發(fā)企業(yè)，然而，對于育苗的專業(yè)化規(guī)模化的企業(yè)相對比較缺乏，這種得天獨厚的優(yōu)勢條件為我們利用組織培養(yǎng)技術進行工廠化的育苗公司的發(fā)展創(chuàng)造的諸多有利的條件。團隊成員：有三位農(nóng)學專業(yè)學生：齊雄、王昌玲、陳學準，承擔公司日常管理、生產(chǎn)、品管工作；三位財務管理專業(yè)學生：王娟、胡肖肖、涂林鵬，承擔采購及財務工作。一、項目概況1.1 本項目立意本項目旨在推動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進程，大力發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，促進經(jīng)濟

3、又好又快發(fā)展，實現(xiàn)農(nóng)民增收、財政增長的目標。在鳳陽建立一支專業(yè)培養(yǎng)生產(chǎn)甜葉菊種苗的工廠，帶動鳳陽經(jīng)濟發(fā)展，把鳳陽打造成為第二個中國糖都。1.2 項目名稱甜葉菊工廠化育苗1.3 項目建設地點安徽省鳳陽縣板橋鎮(zhèn)新寨村（位處鳳陽與明光交界）1.4 項目建設單位鑫源甜葉菊工廠化育苗有限公司1.5 項目的提出為推動安徽省成為經(jīng)濟強省、文化強省和生態(tài)強省的進程，大力發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，促進經(jīng)濟又好又快發(fā)展，實現(xiàn)農(nóng)民增收、財政增長的目標，提出甜葉菊工廠化育苗項目。甜葉菊糖產(chǎn)品是一種高甜度、低熱值的綠色純天然健康糖料,在國際上已被譽為“當代糖王”。甜葉菊糖適用于所有用糖領域。21世紀的新糖源甜葉菊糖得到了普及和使用

4、,并逐漸被世人所公認,其發(fā)展前景是非常樂觀的。2009年世界甜葉菊生產(chǎn)加工巨頭美國GLG公司入駐安徽省鳳陽縣小崗村，掀起了農(nóng)民種植甜葉菊的熱潮，對甜葉菊種苗的需求量也越來越大。此時，生產(chǎn)高產(chǎn)抗病的甜葉菊種苗正是抓住時機，順勢而起。1.6 市場分析如今，低脂肪、低能量、具有藥用保健功能的綠色飲品大受歡迎。來自南美洲的甜葉菊就是一種高甜度、低能量、有多種營養(yǎng)成分的特異植物，倍受人們喜愛。種植甜葉菊是種植水稻、玉米、棉花收入的幾倍,且價格呈上升趨勢。目前,甜葉菊還處于種苗擴繁初級階段，具有很大的發(fā)展空間。自2009年世界甜葉菊生產(chǎn)加工巨頭美國GLG公司入駐安徽省鳳陽縣小崗村，鳳陽縣及周邊地區(qū)對高產(chǎn)抗

5、病的甜葉菊種苗尤為需要。1.7 生產(chǎn)經(jīng)營前期，與安徽科技學院暨安徽省甜葉菊工程技術研究中心建立合作關系，培育出高質(zhì)量的甜葉菊種苗。后期，建立自己的甜葉菊種苗育繁生產(chǎn)實驗基地，實現(xiàn)培養(yǎng)育苗銷售一體化。1.8 市場營銷從目標市場戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、分銷戰(zhàn)略、網(wǎng)絡銷售戰(zhàn)略、服務等五大方面綜合制定我們的銷售計劃。1.9 財務數(shù)據(jù)在前期，我們將與安徽科技學院合作培養(yǎng)甜葉菊組織，然后在鳳陽縣板橋鎮(zhèn)新寨村租地十畝，租金一年六千元，并在此處構建塑料大棚十座用于后期愈傷組織培養(yǎng)育苗，建造大棚投入資金十四萬元。我們初次流入資金為五十萬元，其中31萬元用于固定資產(chǎn)投資，剩下的19萬元用作流動資金，以保證公司的正常運營。

6、通過現(xiàn)金流量計劃，預測公司的月利潤逐漸遞增，年利潤達到六十四萬元。后期，我們將投入更多的資金建立實驗基地和擴大工廠，最終在十年內(nèi)達到年盈利額一千萬元的目標。1.10 融資方式公司采用集資的方式募集資金，每人出資5萬元，共計30萬元，引入風險投資20萬元，共計50萬元。1.11 結論在當?shù)卣扔嘘P部門大力支持下，甜葉菊工廠化育苗是順應市場經(jīng)濟發(fā)展的需求。因此，做足準備的我們有信心迎接挑戰(zhàn)，打造屬于我們的品牌，克服一切困難，開拓市場，面向未來。二、項目背景甜葉菊是繼蔗糖、甜菜之后的世界第三大新興天然糖源，易栽培，見效快。放眼全球市場，發(fā)展前景無限。去年12月，譜賽科公司和國內(nèi)的多家生產(chǎn)廠家的甜菊

7、糖，取得了美國FAD認證。這標志著世界糖業(yè)開始進入“甜菊糖”時代。目前，各國政府紛紛限制或禁用化學合成甜味劑，甜葉菊產(chǎn)業(yè)迎來了燦爛的春天。 美國GLG公司2009年在小崗村建立甜葉菊研究開發(fā)基地，明光、蚌埠等相鄰的市均有較多的甜葉菊研究開發(fā)的企業(yè)，然而，對于育苗的專業(yè)化規(guī)?；钠髽I(yè)相對比較缺乏，這種得天獨厚的優(yōu)勢條件為我們利用組織培養(yǎng)技術進行工廠化的育苗公司的發(fā)展創(chuàng)造的諸多有利的條件。植物組織培養(yǎng)技術是現(xiàn)代生物技術的重要領域之一，也是在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上應用最為廣泛、最為成功的領域，在植物優(yōu)良種質(zhì)的保存、繁殖、脫毒復壯等領域發(fā)揮著重要作用。甜葉菊是典型的自交不育植物材料，采用植物組織培養(yǎng)快速繁殖技術，

8、既可保持優(yōu)良品種的特征、特性，又可加速其繁殖。甜葉菊的組織培養(yǎng)通過莖尖培養(yǎng)、不定芽培養(yǎng)葉片培養(yǎng)、細胞懸浮培養(yǎng)等離體培養(yǎng)途徑實現(xiàn)快速繁殖。本項目屬于農(nóng)業(yè)生物技術領域項目，利用組織培養(yǎng)繁殖技術，針對目前甜葉菊種苗繁殖的困難，建立甜葉菊種苗快繁的技術體系。本項目的順利實施既可實現(xiàn)甜葉菊種苗按幾何級數(shù)高效、快速的繁殖，獲得性狀穩(wěn)定的組培苗；又可以為迅速大規(guī)模建立原料基地，降低種植成本，快速實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化育苗奠定一定的技術基礎。 三、產(chǎn)品與服務 3.1 產(chǎn)品技術特色:1、組織培養(yǎng)技術方面 (1)技術指導：本公司擁有專業(yè)的技術指導團隊，他們是：安徽科技學院植物科學學院院長張子學教授、黨總支書記劉赟斌教授、副院

9、長楊安中教授、崔廣榮教授等。他們多年從事甜葉菊方面相關課題教學、研究與技術指導工作，具備資深的技術指導理念與技術操作技能。 (2)專業(yè)設備：本公司依托安徽科技學院植物科學學院的植物組織培養(yǎng)實驗室、遺傳育種實驗室、育苗移栽實驗室等相關實驗室的專業(yè)化設備，為甜葉菊的植物組織培養(yǎng)及育苗移栽工作提供了極其可靠的專業(yè)設備保障。 (3)技術人員：本公司的創(chuàng)業(yè)團隊成員多系農(nóng)學專業(yè)學生，掌握了極為豐富的專業(yè)知識，為甜葉菊的快繁與育苗工作提供了一定的理論保障；同時，本公司的創(chuàng)業(yè)團隊成員在學以致用的基礎上，廣泛涉獵與之相關的專業(yè)知識與技術理論，形成了一支專業(yè)知識過硬、技術技能嫻熟的創(chuàng)業(yè)團隊。 2、育苗移栽技術方面

10、(1)方法多樣：利用營養(yǎng)缽、苗盤等將快繁苗進行精心的移栽；(2).選苗精細：精選長勢健壯、根系良好、株型合理的種苗進行移栽，保證品種純度高；(3)管理嚴格：對移栽后的種苗，及時調(diào)整、控制與治理因水、肥、氣、熱、病等諸因素造成的不良生長狀況，同時，積極并合理地進行種苗抗性鍛煉，提高植株抗逆性。 產(chǎn)品特色：1、采用了組織培養(yǎng)技術，使得甜葉菊繁殖系數(shù)大，周年生產(chǎn)，繁殖速度快，種苗整齊一致。2、通過組織培養(yǎng)技術，對優(yōu)良品種進行提純復壯，保持品種的優(yōu)良特性，提高育種效率，保證種苗質(zhì)量。3、育苗移栽后的種苗，經(jīng)過精細與精心管理后，苗齊苗壯，品種純度高，有利于提高甜菊糖苷含量，同時，幼苗經(jīng)過抗性鍛煉，對土壤

11、適應性廣，抗逆性強。 3.2 服務：本公司向廣大農(nóng)戶以及周邊企業(yè)提供高產(chǎn)抗病的甜葉菊幼苗，為使消費者購買滿意，栽培放心，我們樂意提供并承諾給予以下購買服務：1、我們采用標準的移栽技術,保證幼苗移栽的成活率,使消費者購買放心。2、客戶購買本公司產(chǎn)品時 ,我們會提供專業(yè)的甜葉菊產(chǎn)品知識介紹，使客戶了解我們更多的產(chǎn)品信息,其中包括甜葉菊的種植技術和科學的栽培、施肥方法，幫助消費者解決疑惑，做到操作簡單，種植放心。3、推廣、宣傳食用綠色健康甜葉菊的時尚功效，營造綠色消費氛圍，促進消費者了解甜葉菊，并豐富人們的知識。4、提供網(wǎng)上訂購銷售服務、送貨服務和保質(zhì)承諾，誠意接受消費者的建議或意見。5、出版有關本

12、公司甜葉菊特色的專題刊物，使廣大消費者了解、接受并放心購買甜葉菊幼苗。6、我們?yōu)檗r(nóng)戶提供最新鮮的種苗,用戶可以要求我們?yōu)槠湟圃?也可自行到本公司試驗田內(nèi)自行移苗,同時我們會提供移栽技術和方法。（移栽方法附于下方） 7、此外，本公司會和各大甜葉菊加工企業(yè)進行技術合作和聯(lián)合產(chǎn)品開發(fā)，并提供技術服務和產(chǎn)品跟蹤服務，同時針對企業(yè)相關技術難題協(xié)作攻關。 移栽方法 1、起苗。一般采用挖垛和拔苗兩種方法。 挖垛起苗法：一般是在移栽前一天將苗床澆一次透水，便于豎日挖垛，挖垛起苗是用平底鍬將苗連根帶土挖起，根部土垛呈立方體，這就叫挖垛起苗法。挖垛起苗由于根帶土多，根毛損傷少，幼苗也沒有捏傷，根上帶有相當數(shù)量的營

13、養(yǎng)土，能增加大田肥力，因而成活率高、緩苗快、生長也旺盛。拔苗法：在拔苗前，苗床必須充分澆水，不僅使苗飽吸足水，而且可使表土松潤，拔時傷很少，帶土多。其做法是：用手輕捏苗葉部，不捏或極輕捏苗莖部，避免傷著幼苗。起苗要結合選苗，要選擇生長整齊、根系強大的壯苗。嚴格剔除病苗和弱苗。過小、過嫩的栽在一起，過大的栽一起，以免影響大田生產(chǎn)的整齊性。運苗當中要做好保濕遮蔭的工作，不可讓烈日直曬或堆積太厚，以免磨擦使幼苗受傷或者使幼苗由于失水緩苗慢、降低成活率。2、移栽密度。垅距60cm，株距810cm。每公頃保苗1618萬株。4、 市場及競爭4.1 市場前景 眼下，人們的飲食觀念正悄然發(fā)生變化，健康消費已成

14、時尚，低脂肪、低能量、營養(yǎng)豐富的綠色飲品大受歡迎。甜葉菊是理想的低熱，健康類飲品，國內(nèi)外市場需求量呈不斷增長態(tài)勢。據(jù)介紹，日本是世界上最大的甜葉菊應用市場，大部分從中國進口。東南亞一些國家每年也從我國進口數(shù)量可觀的甜葉菊。從國內(nèi)市場看，我國對甜葉菊的消費逐年增加，市場前景看好。調(diào)查過程中我們還了解到，目前國內(nèi)一些知名甜葉菊糖加工廠擴張勢頭正猛，甜葉菊種植面積不斷增長，原料缺口較大。而專門進行甜葉菊育苗的公司相對較少，所以高科技的規(guī)范甜葉菊工廠化育苗顯得尤為重要。 隨著甜葉菊糖的廣泛應用及甜葉菊深加工品的不斷研發(fā)，國內(nèi)外市場將需要大量的甜葉菊苗種材料。國外市場也非?？捎^，像日本、韓國、歐洲一些發(fā)

15、達國家和地區(qū)，也需要大量從我國進口糖甙，從而大大促進了國內(nèi)甜葉菊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 目前，全國各地有大小甜葉菊糖甙及甜葉菊食品加工企業(yè)上百家，已形成規(guī)模的就有幾十家。國際大型甜葉菊加工企業(yè)美國GLG公司已落戶鳳陽縣小崗村，與我們公司簽訂甜葉菊苗收購合同，另外甜葉菊種植已經(jīng)在固鎮(zhèn)、鳳陽、明光等周邊地區(qū)展開，種植面積逐年擴大，在農(nóng)民增收方面開始顯現(xiàn)重要的作用，逐漸改變農(nóng)民單一的糧食生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結構，部分地區(qū)已經(jīng)呈現(xiàn)出糧食生產(chǎn)與經(jīng)濟作物生產(chǎn)并進的可喜局面。因此建立甜葉菊組織培養(yǎng)專業(yè)化育苗，為廣大菊農(nóng)提供優(yōu)質(zhì)種苗，必將會對周邊地區(qū)的種植戶的甜菊葉產(chǎn)量和品質(zhì)產(chǎn)生重要的拉升作用，對蚌埠、滁州兩大種植區(qū)的產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整

16、發(fā)揮重大的輻射和影響作用。 4.2 競爭分析根據(jù)本行業(yè)特點，從三個方面對企業(yè)的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進行分析，同時對于行業(yè)競爭態(tài)勢及企業(yè)綜合情況進行評價： 4.2.1宏觀環(huán)境分析： 包括政治因素、經(jīng)濟因素、社會因素和技術因素四個方面的總體環(huán)境描述，從而分析其對于我們所立足的行業(yè)的影響。政治因素：對于天然的綠色植物甜葉菊，國家對其種植大力支持。 經(jīng)濟因素： 目前，我國經(jīng)濟發(fā)展迅速，人們的生活水平不斷提高，從而為高甜度、低能量的甜葉菊的生產(chǎn)提供了很大的市場機遇。社會因素： 居民的消費結構升級，人們對健康的重視程度日益提高。社會對于糖的需求逐漸傾向于高甜、低能的糖類，相對于具有保健效益的糖類大增。健康意

17、識已經(jīng)深入人心，對不利于健康的產(chǎn)品逐漸被市場所淘汰。技術因素：政府、企業(yè)和科研機構對種植品種研究的大力投入和對相關技術轉(zhuǎn)化的重視；新技術和產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)；新技術傳播的速度加快；造成高脂肪、高熱值、營養(yǎng)成分較低的糖類產(chǎn)品生命周期的縮短。4.2.2 競爭環(huán)境分析： 企業(yè)的競爭環(huán)境分析包括五個方面：（1）潛在進入者的威脅；（2）買方討價還價能力；（3）種苗供方討價還價能力；（4）替代品威脅；（5）行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭。 1、供應商的影響： 由于我們的產(chǎn)品的主要原料就是甜葉菊的種子及組織器官。其來源比較廣泛，比較容易獲得，主要集中于甜葉菊育種的公司。因此供應商的資源控制能力不高。相應其討價還價能力較低，對我

18、們的影響較小。 我們所要注意的是：注意保持種子及組織培養(yǎng)器官來源的持續(xù)和穩(wěn)定，化解淡旺季而引起的非正常價格變動；嚴格控制質(zhì)量；廣泛選取供應商，避免出現(xiàn)因惡意結盟、控制原料而引起的非正常損失。 2、購買者的影響： 購買者也能為行業(yè)盈利性造成威脅。購買者通過強行壓低價格，要求更高的質(zhì)量或更多的服務，從而降低產(chǎn)品的贏利水平和市場接受程度。 3、我們的購買者分為兩類：目標市場客戶即大中型糖類食品的制造公司和經(jīng)銷商。 (1)大宗的糖類食品的制造公司購買行為具有以下特征： 1）屬于集團購買行為。 2)其對于甜葉菊質(zhì)量的敏感性較高，質(zhì)量是其首要的關注點。 3)絕大部分的甜葉菊育苗公司沒有實行規(guī)模化、專業(yè)化戰(zhàn)

19、略，建立專業(yè)規(guī)模的組培育苗公司。如果產(chǎn)品能夠使用戶從成本上相對降低、質(zhì)量上有明顯提升、服務上有超值回報，通過該產(chǎn)品的使用可以使企業(yè)獲得更多的顧客讓渡價值，購買者的討價還價能力可以控制在合理的范圍內(nèi)。 （2)經(jīng)銷商的購買行為具有以下特征： 1)屬于集團購買行為。 2)屬于中間商，其面對的是二級批發(fā)商或是終端用戶，有較完善的市場網(wǎng)絡，控制市場能力較強。 3)對于產(chǎn)品的利潤空間有較高的要求。針對此類購買者，應考慮到其對于持續(xù)利潤的要求，加強品牌建設和市場支持，同時銷售網(wǎng)絡的控制和區(qū)域劃分應充分重視。 4、新進入者的威脅： 行業(yè)新進入者有步驟、有目的地進入某一行業(yè)時，通常帶來大量的資源和額外的生產(chǎn)能力

20、，并會分割市場份額。新進入者威脅的大小取決于一家新的企業(yè)進入該行業(yè)的可能性、進入壁壘、以及預期的報復等。 1) 甜葉菊的組織培養(yǎng)育苗行業(yè)目前處于嚴重的不飽和狀態(tài)，供不應求，市場前景廣闊，且屬于國家政策重點支持行業(yè)，對于新進入者的吸引力較大。 2) 新進入者的進入障礙是技術壁壘。我們現(xiàn)有的技術壟斷和持續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢以及在目標市場所建立的技術標準將成為新進入者的主要門檻。為了建立我們的市場領先地位，我們將加大技術研發(fā)投入，與安徽科技學院建立長久的合作關系，獲得技術方面的保證。保持先發(fā)優(yōu)勢，在成本上和技術上占據(jù)有利位置，形成市場新入者壁壘。 5、替代品的威脅:替代品將為我們的產(chǎn)品帶來威脅，替代競爭的壓

21、力越大，對現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營威脅越大。目前我們的產(chǎn)品替代品主要包括： 1) 省內(nèi)的競爭：目前，在本省表現(xiàn)較突出的同類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家主要集中在安徽嘉山，明光，臨泉一帶。如：明光的甜葉菊協(xié)會以甜葉菊種植加工和開發(fā)研究為主，為廣大用戶提供甜葉菊優(yōu)良種苗，并為用戶提供技術服務及回收產(chǎn)品。本公司以甜葉菊育苗開發(fā)研究為主，為廣大用戶提供甜葉菊優(yōu)良種苗，并為用戶提供技術服務。2） 省外競爭對手： 目前，除安徽省外的國內(nèi)甜葉菊育苗基地，主要有山東濟寧荷澤，江蘇東臺，另外黑龍江、河南、河北等地也有一定量的育苗生產(chǎn)基地。 4.3 企業(yè)綜合評價對企業(yè)的利弊分析和所處環(huán)境評價一般通過SWOT模型來進行，它包括企業(yè)優(yōu)勢、劣勢、

22、機會、威脅四個方面的因素。 通過SWOT分析，將對我們企業(yè)內(nèi)部和外部條件進行綜合和概括，進而分析現(xiàn)存的的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅，具體分析情況如下： 4.3.1 優(yōu)勢：產(chǎn)品突出的性價比和綜合性能，居于市場領先地位 。2、產(chǎn)品甜葉菊具有低脂肪、低能量、高甜度等特性，能降低血壓、代謝糖，具有保健功效。 3、原材料來源廣泛，制作工藝簡單。4、有高校研究機構提供技術，具有持續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢。5、先進的管理架構設計，高素質(zhì)的管理團隊和專業(yè)的員工隊伍 。 4.3.2 劣勢：缺乏先進的管理架構設計與高素質(zhì)的管理團隊和專業(yè)的員工隊伍 。產(chǎn)業(yè)鏈條較短，難以降低風險和增加收入，制約著甜葉菊產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；彤a(chǎn)業(yè)化進程。

23、4.3.3 機會:1、難以降低風險和增加收入，制約著甜葉菊產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；彤a(chǎn)業(yè)化進程。產(chǎn)品的優(yōu)良性能符合國家環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方向。綠色純天然健康糖料甜葉菊，其優(yōu)良性能符合國家環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方向 且受國家政策的支持。 4.3.4 威脅：一部分有實力的國內(nèi)外競爭者的進入加劇了行業(yè)競爭，使得競爭風險加大。新產(chǎn)品苗種的研發(fā)速度加快，產(chǎn)品生命周期縮短。替代品的市場建設日漸成熟，行業(yè)格局已初步形成4、公司發(fā)展期間可能遭受到行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者反擊 。5、 市場營銷 5.1 目標市場 我們將為具有以下特征的用戶提供專業(yè)化的產(chǎn)品與服務：地區(qū)內(nèi)甜葉菊專業(yè)種植戶、農(nóng)民和生產(chǎn)規(guī)模較大的甜葉菊種植加工

24、公司。 5.2 產(chǎn)品 1、產(chǎn)品：鑫源甜葉菊高產(chǎn)組培種苗 2、品牌：我們將申請鑫源自主品牌，自主品牌會更好的保護我們的知識產(chǎn)權。我們的品牌包含“技術卓越，綠色和諧，不斷超越”的寓意，從而使我們能夠不斷擴大營銷空間、擁有更多的品牌延伸機會，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供可能。5.3 定價策略目標：在各階段銷售區(qū)域內(nèi)形成標志性品牌，提高目標市場占有率。 方法：1、按照細分成本和競爭形勢來制定價格 2、收集和分析相關成本數(shù)據(jù)后我們將得到一個基準數(shù)據(jù)。3、公司長期經(jīng)營目標的實現(xiàn)和可持續(xù)發(fā)展的需要也將成為價格制定的重要影響因素。 4、了解主要競爭對手的定價情況、預期反應和預計市場需求。 5、在品牌建設初期將實行跟

25、隨定價方法，在性價比例上占據(jù)優(yōu)勢；進入成熟期后將采用領導定價法，提高產(chǎn)品附加價值，使用戶獲得更大的顧客讓渡價值。綜合以上因素，我們的一代產(chǎn)品初步的定價在0.04元/株左右，根據(jù)市場因素略加調(diào)整。5.4 戰(zhàn)略伙伴建設1、 在公司前期籌備中，將與安徽科技學院植物科學學院形成密切合作，加大對新產(chǎn)品新技術的研發(fā)，不斷提高市場競爭力。2、 在公司前期籌資中所引入的戰(zhàn)略伙伴將主要定位于一到兩家目標市場客戶，我們將在資金、研發(fā)、銷售通路上成為穩(wěn)定的同盟。3、 在市場開發(fā)過程中，長期的供銷關系、技術和服務的緊密結合形成的某些大客戶也將成為我們的戰(zhàn)略伙伴。我們將在產(chǎn)品價格，銷售渠道上達成互利互讓。 5.5 銷售

26、渠道分析 1、直銷：對于初期目標市場的大客戶，我們將采取我們的銷售工程師與客戶點對點式的直接銷售方式。 優(yōu)勢：可以準確把握即時即刻的供求關系，節(jié)省商業(yè)中間環(huán)節(jié)上的費用，降低庫存的風險，建立更長久穩(wěn)固的合作關系。 弊端：市場覆蓋面過寬時導致資源投入較大，對于各相關部門要求水平較高。 對策：我們將在直銷隊伍的執(zhí)行能力上（包括內(nèi)部的隊伍調(diào)整、資源供給等等）及大客戶的選擇方面嚴格引導，為執(zhí)行未來的全面直銷戰(zhàn)略打下堅實基礎。 2、代理銷售：對于甜葉菊農(nóng)戶等小型客戶，我們將結合當?shù)剞r(nóng)技站，種子門市部等當?shù)卮砩虂砉餐_發(fā)市場。真正做到“把代理商當客戶看待”。逐步建立起一套比較實用的管理機制，著眼點放在對代

27、理銷售體系的建設規(guī)劃整合上，逐步確立一套以客戶為中心，以服務為核心的渠道運作架構。 優(yōu)勢：能借助代理商的力量迅速擴大銷售額 ，能借助經(jīng)銷商的力量快速募集資金 ，降低財務風險。使之成為穩(wěn)定的合作伙伴來承擔銷售、集成、服務、支持等眾多業(yè)務，實現(xiàn)市場覆蓋率和市場占有率的攀升，為客戶提供良好和更具增值價值的新產(chǎn)品和全線服務，包括售前、售后和運 營過程中的所有環(huán)節(jié)。 弊端：不利于品牌建設 ，影響整體市場發(fā)展 ，銷售不穩(wěn)定。 對策：對當?shù)卮砩痰倪x擇將嚴格要求；我們將派出技術人員和市場人員全程參與市場開發(fā)。依據(jù)授權原則和市場游戲規(guī)則適時加固合作關系，在價格保護、進貨價格、現(xiàn)貨供應、產(chǎn)品種類等各個方面進行控

28、制和支持。 5.6 產(chǎn)品推廣1、人員推銷：我們的銷售人員在銷售過程中將為客戶解決種植生長過程中產(chǎn)生的問題，給客戶帶來實惠，提升公司品牌形象。銷售隊伍人員應經(jīng)常與造紙企業(yè)進行交流，與其建立良好的合作關系，了解用戶對公司及產(chǎn)品的要求，促進產(chǎn)品的完善。2、貿(mào)易展銷會：公司將重點參與針對甜葉菊加工廠家和組培育苗行業(yè)的大規(guī)模展銷會，更系統(tǒng)的了解客戶和同行業(yè)信息，及時的調(diào)整和修正我們的產(chǎn)品發(fā)展計劃和銷售網(wǎng)絡建設。3、專業(yè)刊物、文章報導： 公司的負責人經(jīng)常作為造紙化學品行業(yè)的專業(yè)人士參與有關本行業(yè)的活動 ，并就有關產(chǎn)品和市場問題發(fā)表意見。4、產(chǎn)品下鄉(xiāng)：印發(fā)傳單，配合圖片，向廣大的種植散戶推薦新產(chǎn)品。在代理商

29、及農(nóng)技站設立產(chǎn)品展示區(qū)。5、產(chǎn)品一季度試種：我們將免費提供給部分客戶新型種苗若干，試種看看效果，讓客戶自己決定是否使用我們的苗。6、公司依托安徽科技學院師生到基層：下到農(nóng)村為廣大種植戶和農(nóng)村專業(yè)合作市主進行技術指導、深入聯(lián)系，將產(chǎn)品更快更好的傳遞給客戶；及時有效的反饋客戶對產(chǎn)品的特殊要求，并進行專業(yè)的客戶資料登記，同時為農(nóng)民進行免費測土配方，提升產(chǎn)品的附加價值，取得農(nóng)戶的信賴，建立長期合作關系。 5.7 技術服務與支持 1、售前服務：采用宣傳、培訓和交流等手段，通過營銷部和公關部的協(xié)作努力，使現(xiàn)實和潛在用戶對于種苗的特性與生長特性有初步的認知；相互協(xié)商好. 2、售后服務： 建立信息交流反饋渠道

30、，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進產(chǎn)品；設立面對全國范圍的免費服務熱線電話與顧客搞好關系，固定長期業(yè)務關系；最大程度滿足客戶需要；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。同時我們的技術員將全程服務指導種苗栽培與管理，為客戶提供全面周到的售后技術服務，并且盡力解決產(chǎn)品在生長過程中的病蟲害問題。詢問客戶對種苗的意見，收集并整理，為以后的新一代產(chǎn)品研發(fā)提供建議。 6、 公司戰(zhàn)略 6.1 公司前景 公司使命和遠景陳述：我們致力于建設一家以科技育苗的新型種苗開發(fā)與培育公司，積極響應公家政策，將科技運用到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，為種植戶提供更優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)的種苗。 6.2 公司宗旨：科技興農(nóng)，組培育苗

31、6.3 管理理念： 以人為本，以科技為源泉，以用戶為導向，以市場為準則 6.4 發(fā)展戰(zhàn)略 初期(13 年) 一、0-2年： 1、總體要求：與安徽科技學院等在銷售網(wǎng)絡和技術研發(fā)方面建立戰(zhàn)略伙伴關系，初步開始新產(chǎn)品的研發(fā)。產(chǎn)品初步導入市場，引導用戶接受并使用本產(chǎn)品，在重點目標市場樹立專業(yè)品牌形象。2、營銷進度：初步打開市場，建立起前期地域銷售網(wǎng)絡，年均銷售量2670萬株，銷售收入約為106.8萬元，利潤約為51萬元。市場甜葉菊種苗供應占有率為20%左右。二、第3年：1、總體要求：建立本公司在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)、務實、高效的形象；擴大科研投入，成為專業(yè)市場中有代表性的品牌之一。針對成熟種苗產(chǎn)品，增加設備，

32、擴大生產(chǎn)規(guī)模。2、營銷進度：實現(xiàn)目標市場的全面覆蓋，年產(chǎn)量將達到3700萬株，占據(jù)產(chǎn)品的30%的市場。3、研發(fā)方向：將針對地區(qū)的生長環(huán)境不同，研發(fā)出適應各地區(qū)的高產(chǎn)抗病產(chǎn)品。三、46 年 總體要求：加速產(chǎn)品結構的進一步升級，加強與其他先進組培育苗研究組織的合作，降低產(chǎn)品研發(fā)周期，與各農(nóng)業(yè)高校加強交流，促進產(chǎn)品升級。擴大銷售區(qū)域，將目標區(qū)域擴大至整個華中，華南，華北。實現(xiàn)年銷售收入1000萬的目標。并且使風險資本退出之后將在公司內(nèi)部逐步推行員工持股。6.5 人力資源戰(zhàn)略（中后期） 1、目標：建立合法規(guī)范、健康發(fā)展、持續(xù)激勵、開放創(chuàng)新的人力資源管理制度。 2、途徑：建立競相吸引人才、激勵人才、鼓勵

33、成才的軟環(huán)境；實施以人為本，以業(yè)績?yōu)閷?，以崗位為基礎的管理模式；把人力資源戰(zhàn)略管理提升到公司生存的地位上來，鼓勵全員參與。 3、具體戰(zhàn)略實施：以本公司的可持續(xù)發(fā)展為前提，根據(jù)公司生命周期理論，將在不同階段 實行有差異的人力資源戰(zhàn)略： （1）創(chuàng)業(yè)期 這一時期人力資源戰(zhàn)略的核心是：充分發(fā)揮管理團隊的人格魅力、創(chuàng)造力和影響力，注意利用“外腦”，向外界學習；在工作中挖掘各門類人才，為以后企業(yè)向規(guī)范化、制度化方向發(fā)展打下堅實的基礎；促進人才組織化，幫助員工設計自己的職業(yè)生涯。 （2）成長期 這一時期人力資源戰(zhàn)略的核心是完善組織結構，加強組織建設和人才培養(yǎng)，大量吸納高級人才，鼓勵員工的自我超越；企業(yè) 與

34、員工建立共同愿景，加速企業(yè)員工與企業(yè)文化的融合。 （3）成熟期 這一時期的人力資源戰(zhàn)略核心是激勵組織的靈活性，具體措施是建立“學習型組織”、提供企業(yè)發(fā)展遠景規(guī)劃、建立人力資源儲備庫，采取比競爭對手更為優(yōu)秀的人才壟斷戰(zhàn)略；在崗位設計和激勵手段多樣化上有所創(chuàng)新。 七、管理構架 7.1 公司性質(zhì) 鑫源甜葉菊工廠化育苗有限責任公司，定位于甜葉菊培育與種苗銷售，是一家具有獨立法人資格的多元投資主體的經(jīng)濟實體。 7.2 組織形式董 事 會 總 經(jīng) 理企劃部財務部技術部綜合部營銷部7.3 部門職責及配置 1、董事會： 公司的股東代表組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選。 2、總經(jīng)理

35、： 負責公司各方面的經(jīng)營管理，對董事會負責，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，制定和監(jiān)督企業(yè)戰(zhàn)略實施。 現(xiàn)在職人員：齊雄，男，本科學歷，于2009年就讀于安徽科技學院。主修農(nóng)學，具有扎實的作物種植與管理經(jīng)驗。在校期間任校創(chuàng)業(yè)社副社長，具有三年團隊管理經(jīng)驗。并于暑假期間在多家公司實習，對市場與行銷有充分的了解。 3、綜合部： 負責內(nèi)部管理、協(xié)調(diào)各部之間的關系及人員招聘、培訓、考核和規(guī)劃。 現(xiàn)在職人員：王娟 女，本科學歷，與2010年就讀于安徽科技學院。主修工商管理，在校為校創(chuàng)業(yè)社辦公室部長，具有優(yōu)秀的業(yè)務處理能力與工商管理能力。暑假期間于上海西雅文化傳播公司從事文件管理工作，具有公司業(yè)務管理經(jīng)歷與經(jīng)

36、驗。 4、營銷部： 負責公司總體的營銷活動，執(zhí)行公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關系、銷售、客戶服務等。現(xiàn)在職人員：陳學準 男，本科學歷，與2011年就讀于安徽科技學院。主修植物保護，具有對作物的病蟲害預測及防治經(jīng)驗。在校為校創(chuàng)業(yè)社成員。暑假期間在上海杏花樓食品公司作產(chǎn)品銷售，具有先進的營銷策略與產(chǎn)品銷售經(jīng)驗。5、技術部： 負責甜葉菊種苗培育方面的事宜，實行技術指導和開發(fā)創(chuàng)新，規(guī)范育種流程，抓好技術管理，實施技術監(jiān)督和協(xié)調(diào)的專職管理部門?，F(xiàn)在職人員：涂林鵬 男，農(nóng)學專業(yè)具有很強的專業(yè)知識，對組織培養(yǎng)和種苗管理技術掌握牢固。6、財務部： 負責資金的籌集、

37、使用和分配，如財務計劃和分析、投資決策、資本結構的確定，股利分配等等；負責日常會計工作與稅收管理?，F(xiàn)在職人員：胡肖肖 女，本科學歷，與2011年就讀于安徽科技學院。主修財務會計，具有優(yōu)秀的財會統(tǒng)計能力。在校為校創(chuàng)業(yè)社成員，多次擔任?；顒拥呢攧諘?。具有專業(yè)的財務管理能力。7、企劃部：負責制定企業(yè)的整體營銷計劃，研究開發(fā)新的宣傳方案，負責與各種媒體溝通，做好公司整體品牌形象的宣傳?，F(xiàn)在職人員：王昌玲女，本科學歷，與2010年就讀于安徽科技學院，現(xiàn)在校學生會女生部部長，企業(yè)策劃能力及組織能力很強。 7.4 知識產(chǎn)權管理 積極加強新研發(fā)產(chǎn)品的專利申請和保護；對企業(yè)現(xiàn)有專利技術的充分應用和轉(zhuǎn)化；積極了

38、解行業(yè)現(xiàn)有技術動態(tài)，加強合作與吸收。每年公司凈利潤的30%將投入新產(chǎn)品的研發(fā)。 7.5 人力資源管理 為了適應未來高速變化的環(huán)境，我們將設計充分體現(xiàn)彈性的人力資源規(guī)劃，重點做好三項工作： 1、評估: 由綜合部建立一套人力資源評估體系，對企業(yè)現(xiàn)有人力資源進行整體性的評價，以便企業(yè)能清楚知道現(xiàn)有人力資源的“質(zhì)”與“量”。 2、核心人力資源: 那些能使企業(yè)保持競爭能力的核心人力資源，將是我們的人力資源規(guī)劃的重中之重，我們?yōu)橹O計專門的激勵機制、教育培訓、設計合適的職業(yè)生涯計劃、不斷的招聘以確保核心人力資源群體量的擴充，質(zhì)的提高，并能長期的留駐于企業(yè)。 3、人員儲備庫: 企業(yè)將建立人力資源庫，以適應市

39、場的瞬息萬變，并作出相應的培訓計劃，以確保企業(yè)在面臨生產(chǎn)、服務或銷售擴張性機遇甚至管理結構出現(xiàn)異常變動的情況下，能夠從人力資源庫中滿足各部門的人才需求。 7.6 員工持股在風險資本依約退出公司后，為了更好的將員工和企業(yè)利益緊密的聯(lián)系，實現(xiàn)企業(yè)與員工的價值趨同，健全激勵機制，使員工和企業(yè)得到“雙贏”，我們將采用目前較為通用的“虛擬持股”方式。即是讓員工在沒有進行實際持股的情況下，設計相關制度與激勵計劃，使其達到與實際持股相類似的激勵與約束效果，倡導員工的團隊精神和創(chuàng)新意識。 主要模式采用業(yè)績股票（股份）計劃。它是指在年初確定一個較為合理的業(yè)績目標，如果激勵對象到約定期限達到預定的目標，則公司授予

40、其一定數(shù)量的股票或提取一定的獎勵基金購買公司股票。業(yè)績股票的流通變現(xiàn)通常有時間和數(shù)量限制。最終員工持股比例約占總股本的30%左右。八、生產(chǎn)管理 甜葉菊幼苗生產(chǎn)管理 8.1 育苗技術: 主要以塑料拱棚育苗為主。 1、場地選擇：育苗場地選擇在土壤肥沃，土質(zhì)疏松，交通方便鳳陽縣板橋鎮(zhèn)新寨村。 2、苗床準備：甜葉菊育苗的苗床面積按照每667m²大田需810苗床面積來確定。 育苗地冬前深耕，耕后曝曬，促使土壤風化，減少病蟲源，播前結合淺耕施用腐熟的優(yōu)質(zhì)農(nóng)家肥。 苗床做完后及時搭建塑料拱棚增加床溫。 3、適時播種：播種前先將種子晾曬12d，4月1525日播種。 4、苗期管理：播種后拱棚內(nèi)保持溫度

41、2028，土壤濕度6080%，出苗時間延續(xù)1015d。勤澆少灌，看苗追肥，防止形成老化苗或徒長苗，加大通風量進行煉苗。 8.2 規(guī)范化栽培技術: 1、移栽定植:甜葉菊一般苗齡6065d，6月中上旬定植，起苗時灌足苗床水，帶土起苗。移栽后57d澆緩苗水，補栽缺苗。2、田間管理(1)灌水:1015d灌水1次，每次以剛漫過壟面為宜。 (2)施肥:按照前輕、中重、后補的原則，移栽后結合澆水追肥23次,中耕除草摘心,及時中耕松土并除草，長勢弱植株適時摘心。(3)病蟲防治:鳳陽種植區(qū)，甜葉菊病蟲害較少，但近年來隨著種植面積的逐年擴大，病蟲害有逐漸加重的趨勢，主要的病蟲害有立枯病、葉斑病、褐斑病、白絹病、白

42、粉虱、蚜蟲、斑潛蠅及地下害蟲等，我們會貫徹“預防為主，綜合防治”的植保方針，以農(nóng)業(yè)防治為主，化學防治為輔，提昌不同類型的低毒、低殘留、高效生物農(nóng)藥交替使用，嚴格執(zhí)行農(nóng)藥使用準則和防治指標，確保生產(chǎn)出綠色甜葉菊種苗。 8.3 成本控制 加大科技研發(fā)力度，改進生產(chǎn)工藝流程，加強生產(chǎn)人員的技能培訓，合理控制庫存和原材料的購置成本，降低非正常損耗，提高合格品產(chǎn)出率，最大程度的降低生產(chǎn)成本。 8.4 產(chǎn)品研發(fā) 自主研發(fā)：利用植物科學學院科研人員和設備，進行新產(chǎn)品的開發(fā)，并結合中國甜葉菊行業(yè)的發(fā)展，制定研發(fā)方向。我們對甜葉菊進行組織培養(yǎng)，采用組織培養(yǎng)技術不僅能保持品種的優(yōu)良特性，還可不受外界條件的影響周年

43、繁殖，在較短時間內(nèi)，即可繁育出大批種苗。 只有好的管理方式和超前的生產(chǎn)管理理念，我們才能生產(chǎn)出優(yōu)秀的甜葉菊種苗，才能帶動農(nóng)民朋友的收入。9、 風險評估與對策 由于甜葉菊屬栽培規(guī)模較小的經(jīng)濟作物,并沒有形成一整套規(guī)范、科學、合理的標準化生產(chǎn)技術方案。我們所面臨的風險問題有以下幾個方面： 9.1 政策風險： 1、國家對甜葉菊行業(yè)政策導向的不確定性。 2、地方政府的重視程度不夠。9.2 行業(yè)風險：1、未能申報自主品牌，在品種改良方面，資金、技術、科研力量不足。2、未能建設自己的龍頭加工企業(yè)，產(chǎn)品附加值較低。依賴外部市場性太大，不利于產(chǎn)業(yè)的長期發(fā)展。3、生產(chǎn)規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)化程度低。4、市場上的現(xiàn)有競爭廠

44、商對于本商品的反應和市場行為。5、甜葉菊引到一個新的地區(qū)第一年的病蟲害不是很多，但是在第二年耕種時要面臨的重茬和倒茬問題。9.3 市場及技術風險： 1、技術力量薄弱，栽培技術水平還有待提高。 2、充分利用現(xiàn)代科技，確定適宜的天氣進行移苗，使損失降到最低。 3、加大科技投入，在小崗村建立種苗培育基地，同時學習培育優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)新品種。 4、代理商對于所操作市場的開發(fā)不能達到預期效果，其對生產(chǎn)商的忠誠度不能保證。 9.4 管理風險： 1、病蟲害防治的問題。 2、服務帶動功能有待進一步提高，運作機制尚需完善。 3、原料供應鏈條不能滿足緊急生產(chǎn)的風險。 4、融資能力不能跟上企業(yè)發(fā)展形勢，導致現(xiàn)金流緊張，出現(xiàn)

45、成長性破產(chǎn)。 5、營銷策略的不連續(xù)性造成市場布局和營銷結構的混亂。 6、對于競爭對手策略的反應和處理水平較低。 9.5 銷售風險： 1、本公司初期生產(chǎn)規(guī)模小，數(shù)量少，嚴重制約著本產(chǎn)品的銷售和營銷策略的制定。 2、初期市場調(diào)研不足，造成部分年份供過于求，給本公司帶來巨大損失。 3、銷售渠道單一，以初級產(chǎn)品為主缺少深加工產(chǎn)品。 9.6解決方案 1、把握本行業(yè)的政策走向新動態(tài)，積極參與正確的輿論引導。 2、尋求科研部門的合作，探尋甜葉菊高效繁育辦法。 3、建立一支熟悉本行業(yè)知識和營銷專業(yè)知識的銷售工程師隊伍，逐步建立完善的市場網(wǎng)絡并針對市場形勢有策略的調(diào)整；加強分銷渠道管理。 4、加強研發(fā)投入，了解

46、行業(yè)需求，有針對性的開發(fā)新產(chǎn)品；并加強同行業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢互補和技術吸收。 5、內(nèi)部管理柔性化、扁平化，加強內(nèi)部決策的專業(yè)化和科學化，加強財務管理和供應鏈建設。 6、申報自己的品牌，搞好產(chǎn)品認證，進一步提高本公司甜葉菊幼苗的知名度。 7、向政府部門申請加大扶持力度，以增強本公司的服務帶動功能。在品種改良、種苗繁育、標準化栽培等方面給予資金和技術支持。 8、政府加大招商引資力度，建立甜葉菊加工企業(yè)就地消化產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值，穩(wěn)定甜葉菊市場。 9、積極引導、科學規(guī)劃、合理布局。 10、依靠科技，提質(zhì)增效，加大科技投入，加快甜葉菊育種進程。 11、通過以上調(diào)研分析，本公司所處地理位置與自然條件完全適應

47、甜葉菊的繁育，通過合理的育苗技術與科學的田間管理將為周邊企業(yè)帶來巨大收益。十、財務分析公司采用集資的方式募集資金，每人出資5萬元，共計30萬元，引入風險投資20萬元，共計50萬元，其中31萬元用于固定資產(chǎn)投資，剩下的19萬元用作流動資金，以保證公司的正常運營。引入的風險投資將按盈利的20%進行分紅，后期如若做大上市，將進行資金核算，風險投資者可以收回本金，也可以入股，繼續(xù)循環(huán)投資。當公司進行不下去面臨破產(chǎn)，風險投資者也可按本金比例進行剩余資金收回。10.1 固定資產(chǎn) 根據(jù)預測的銷售量，假設達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要相應的設備，下面是這些固定資產(chǎn)的目錄及年折舊固定資產(chǎn)及折舊名稱數(shù)量單價總費

48、用年折舊小型提水設備11300001300001300灌溉設備510005000500標準大棚10140001400001400電話25010010辦公桌椅120002000200交通工具140000400002000傳真機110001000100總計3181005510成本及收入預測123456789101112總計成本合作費50005000500050005000500050005000500050005000500060000租金5005005005005005005005005005005005006000公共事業(yè)費50050050050050050050050050050050050

49、06000登記注冊費303030303030303030303030360肥料10001000100010001000100010001000100010001000100012000農(nóng)藥3003003003003003003003003003003003003600宣傳費4004004004004004004004004004004004004800保險10001000100010001000100010001000100010001000100012000經(jīng)理工資20002000200020002000200020002000200020002000200024000銷售總監(jiān)工資30003

50、000300030003000300030003000300030003000300036000業(yè)務總監(jiān)工資30003000300030003000300030003000300030003000300036000財務總監(jiān)工資30003000300030003000300030003000300030003000300036000財務部30003000300030003000300030003000300030003000300036000業(yè)務員30003000300030003000300030003000300030003000300036000業(yè)務員30003000300030003000300030003000300030003000300036000業(yè)務員30003000300030003000300030003000300030003000300036000業(yè)務員30003000300030003000300030003000300030003000300036