社區(qū)商業(yè)模式案例參考PPT學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1社區(qū)商業(yè)模式案例參考社區(qū)商業(yè)模式案例參考第1頁(yè)/共79頁(yè)第2頁(yè)/共79頁(yè)第3頁(yè)/共79頁(yè)第4頁(yè)/共79頁(yè)第5頁(yè)/共79頁(yè)第6頁(yè)/共79頁(yè)第7頁(yè)/共79頁(yè)第8頁(yè)/共79頁(yè)第9頁(yè)/共79頁(yè)第10頁(yè)/共79頁(yè)第11頁(yè)/共79頁(yè)第12頁(yè)/共79頁(yè)租戶資源-策劃多種促銷優(yōu)惠形式，說(shuō)服租戶資源共享，最大化吸引消費(fèi)者1)整合型促銷：說(shuō)服所有租戶提供6月強(qiáng)力促銷，組合制成含金量極高的折扣手冊(cè)吸引消費(fèi)者，回收率高達(dá)50%。2)交叉聯(lián)動(dòng)型促銷：說(shuō)服租戶聯(lián)合貢獻(xiàn)資源，例如：在餐飲商戶消費(fèi)滿100元即可至康友四季(休閑會(huì)所)享受現(xiàn)金立減的形式，延長(zhǎng)消費(fèi)逗留的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)多贏。3)針對(duì)型促銷：為萬(wàn)科員工定制折扣，

2、憑員工卡專享，也為公司員工創(chuàng)造福利。4)活動(dòng)型結(jié)合：開(kāi)業(yè)活動(dòng)中設(shè)置與租戶相關(guān)的活動(dòng)環(huán)節(jié)，例如：大胃王比賽，租戶提供食品贊助，既節(jié)約了成本，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)爆棚的人氣也對(duì)品牌起到了很好的宣傳及體驗(yàn)感;下半年度再針對(duì)社區(qū)居民推出2049課堂，課程內(nèi)容及場(chǎng)地與租戶實(shí)現(xiàn)合作，例如：聯(lián)合“馨花怒放”開(kāi)設(shè)插花課堂，聯(lián)合“4PM”開(kāi)設(shè)烘焙課堂等，增加商戶體驗(yàn)度、積極為商戶拓寬宣傳渠道。第13頁(yè)/共79頁(yè)花園城花園城第14頁(yè)/共79頁(yè)配套驅(qū)動(dòng)：花園城p2000年，南山區(qū)以南頭關(guān)和交通便利的后海片區(qū)發(fā)展較為領(lǐng)先和發(fā)達(dá)。 p2000年，蛇口片區(qū)發(fā)展剛起步，以蛇口港工業(yè)區(qū)為發(fā)展核心，項(xiàng)目片區(qū)有部分工業(yè)區(qū)企業(yè)職工宿舍和學(xué)校，

3、生活基本配套具備，但商業(yè)配套缺乏，處于“住在南山，購(gòu)物在羅湖”的情況。p從區(qū)位來(lái)看，福田區(qū)客戶優(yōu)先選擇離市中心較近的后海片區(qū)置業(yè)，而蛇口片區(qū)客戶優(yōu)先選擇離其工作地點(diǎn)較近的蛇口港片區(qū)置業(yè)，因此項(xiàng)目處于需求空檔區(qū)。福田區(qū)南山區(qū)后海片區(qū)蛇口港前海片區(qū)大南山南海大道濱海大道工業(yè)區(qū)員工家屬樓南油小學(xué)蛇口港商業(yè)空白第15頁(yè)/共79頁(yè)沃爾瑪 作為沃爾瑪亞洲最大樣板店，它吸引了眾多消費(fèi)者到此進(jìn)行周期性生活消費(fèi)，其客戶群不僅僅局限在南山，福田、寶安甚至香港都有其穩(wěn)定的客戶群體。 沃爾瑪日均客流量達(dá)三萬(wàn)以上，單店利潤(rùn)長(zhǎng)期居于全國(guó)前列。該店設(shè)有43個(gè)收款臺(tái)，營(yíng)業(yè)面積為19,600平方米，分為上下兩層。該店停車場(chǎng)擁有

4、420個(gè)車位。稅務(wù)小區(qū)花園城一期VS配套先行，解決了社區(qū)居民的購(gòu)物問(wèn)題，吸引了客戶在整個(gè)蛇口片區(qū)產(chǎn)生了強(qiáng)烈的積聚作用國(guó)際化超市的引進(jìn)，提升了項(xiàng)目的整體形象對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生明顯的溢價(jià)作用產(chǎn)品的差異化，釋放了該區(qū)域的中高端需求沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)2000年2004年2006年2010年蛇口片區(qū)均價(jià)（元）47005500870025000花園城住宅價(jià)格（元）600062009300260002000年2004年2006年2010年1300元700元500元700元蛇口均價(jià)花園城價(jià)格配套驅(qū)動(dòng)：花園城第16頁(yè)/共79頁(yè)綜合性商場(chǎng)住宅+超市住宅+公寓2000.42000.62004.6 沃爾瑪超市4月30日開(kāi)業(yè)，建面

5、19500平方米，亞洲最大樣板店 住宅6月30日開(kāi)盤，建面66000平方米，14棟9-15層住宅2000年動(dòng)工，05年招商完成，06年4月開(kāi)業(yè)。建面70500平方米，共5層，為一站式體驗(yàn)型休閑消費(fèi)，并以時(shí)尚、生活為主題的大型購(gòu)物中心。一區(qū)：2004年6月開(kāi)盤，建面40000平方米。 二區(qū)：2006年3月開(kāi)盤，建面12000平方米。一整棟公寓整體出售給詩(shī)閣國(guó)際寫(xiě)字樓2009.2 花園城數(shù)碼大廈，建面49000平米，總投資3.02億元。以高科技研發(fā)中心的標(biāo)準(zhǔn)打造，面向高科技、金融服務(wù)等企業(yè)招租。住宅2010.1建面36200平方米，一棟小高層和一棟32層的高層70%的房間都可以看到山景。每個(gè)戶型都

6、配備了一個(gè)大約10平方米的內(nèi)庭院，為贈(zèng)送面積五期一期數(shù)碼大廈（四期）沃爾瑪花園城中心（二期）三期一區(qū)三期二區(qū)交錯(cuò)開(kāi)發(fā)相互促進(jìn)配套驅(qū)動(dòng)：花園城第17頁(yè)/共79頁(yè)花園城中心60萬(wàn)人160萬(wàn)人以花園城為核心，人行15分鐘內(nèi)輻射人口60萬(wàn)。車行15分鐘內(nèi)輻射人口為160萬(wàn)。購(gòu)物餐飲休閑娛樂(lè)70%20%10%配套驅(qū)動(dòng)：花園城第18頁(yè)/共79頁(yè)沃爾瑪亞洲最大樣板店，吸引了整個(gè)南山乃至深圳其他地區(qū)的購(gòu)物者。沃爾瑪日均客流量達(dá)三萬(wàn)以上，單店利潤(rùn)長(zhǎng)期居于全國(guó)前列。 百安居中國(guó)第一家百安居時(shí)尚生活店. GOD住好佳、迪斯尼家居用品、百麗彩店中店 紫荊城定位：是深圳首家以時(shí)尚女性為主要客戶群、VIP會(huì)員服務(wù)為主體經(jīng)

7、營(yíng)方式的精品主題百貨店特色： 在品牌結(jié)構(gòu)上更加豐富，致力于滿足年輕消費(fèi)者及新型家庭的購(gòu)物需求迪卡儂（一樓）在深圳的第一家體育用品超市迪卡儂花園城店以其寬敞的店面、歡樂(lè)的購(gòu)物氛圍、專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)、齊全的貨品漸漸為深圳市民所熟悉和喜愛(ài)。迪卡儂每年推出4000款新產(chǎn)品，涵蓋63種運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目 洲立影城（五樓）五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)打造的多廳影院MCL洲立影城，影院的所有投映、音響及座位設(shè)備均屬一流的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，影城設(shè)有五個(gè)放映廳，包括一個(gè)配備獨(dú)立會(huì)客室的多功能豪華貴賓廳，總共提供629個(gè)空間寬敞、視野無(wú)阻的階梯式座位。勝記云頂花園酒家（四樓）營(yíng)業(yè)面積3000余平方米，裝璜設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)特露臺(tái)花園突出空氣清新的園林氣氛。宴會(huì)廳

8、筵開(kāi)28席，并擁有風(fēng)格各異的豪華包房18間，花園露臺(tái)休閑卡座60余個(gè)，酒家能同時(shí)容納1000人用餐。經(jīng)營(yíng)新派粵菜，適合各種口味需求。配套驅(qū)動(dòng)：花園城第19頁(yè)/共79頁(yè)配套驅(qū)動(dòng)：花園城L5 ：洲立影城L4 ：餐飲、服飾、家飾曼古銀、Newclub life fitness&spa、斗室、鳳凰飾品、多樣屋、金寶貝早教中心、亞馬遜巴西烤肉、竹田涮、六千館、寶明軒、芊手美甲、古風(fēng)尚婚紗攝影、勝記云頂花園酒家 L3 ：服飾、餐飲譚木匠、飾典、bossini、宏夢(mèng)童趣生活館、學(xué)而優(yōu)書(shū)店、安奈兒、拉比、NICE公仔、雅士、元綠回轉(zhuǎn)壽司、鈺花溪、OSIM、康維他 、東洋化妝品 、領(lǐng)跑體育、NIKE G

9、OLF、班尼路、bodum L2 ：數(shù)碼、服飾、金融酷動(dòng)數(shù)碼、玉松源、貝詩(shī)、澳西奴、A/E 連奴、BESTSON、眼鏡88、SKAP WOMEN、蜜絲羅妮、D&S、面點(diǎn)王、仙蹤林、寶琪蘭 、千色店 、貝格珠寶、富翔、珂萊蒂爾、哥倫比亞、ONLY 、JACK&JONES 、NIKE 、匯豐銀行、法蘭瓷L1：餐飲、金融、服飾、休閑周大福、BIJOLI、VVA、麥當(dāng)勞、love & love 、三葉草、奧柔拉、招商銀行、路易至尊、 SWATCH 、時(shí)間廊、谷陽(yáng)科技寬頻 、MC.CHOICE 、棒約翰、自然派、美珍香 、水果撈 、味千拉面 、面包新語(yǔ)、星巴克、 FA LOUIN

10、A 、Samele 、VERO MODA 、卡爾丹頓、ESPRIT、迪文渡、紫荊城 、沃爾瑪 、百安居 、迪卡儂運(yùn)動(dòng)專業(yè)超市第20頁(yè)/共79頁(yè)配套驅(qū)動(dòng)：花園城花園城成功的原因深圳商業(yè)呈現(xiàn)多核發(fā)展格局。蛇口距離核心城區(qū)較遠(yuǎn)，形成了相對(duì)獨(dú)立的居住和商業(yè)環(huán)境；商業(yè)配套先行，沃爾瑪在整個(gè)蛇口片區(qū)產(chǎn)生了強(qiáng)烈的積聚作用；商業(yè)開(kāi)發(fā)聚集人氣，提升項(xiàng)目形象；住宅開(kāi)發(fā)提供商業(yè)客戶支撐，住宅商業(yè)交錯(cuò)進(jìn)行，互相融合，互相支持； 商業(yè)規(guī)模較大，功能搭配合理，能滿足消費(fèi)者“一站式”購(gòu)物需要。第21頁(yè)/共79頁(yè)Mini 萬(wàn)象城萬(wàn)象城第22頁(yè)/共79頁(yè)第23頁(yè)/共79頁(yè)第24頁(yè)/共79頁(yè)第25頁(yè)/共79頁(yè)第26頁(yè)/共79頁(yè)第

11、27頁(yè)/共79頁(yè)第28頁(yè)/共79頁(yè)第29頁(yè)/共79頁(yè)第30頁(yè)/共79頁(yè)第31頁(yè)/共79頁(yè)第32頁(yè)/共79頁(yè)第33頁(yè)/共79頁(yè)喜薈城喜薈城第34頁(yè)/共79頁(yè)第35頁(yè)/共79頁(yè)第36頁(yè)/共79頁(yè)第37頁(yè)/共79頁(yè)第38頁(yè)/共79頁(yè)第39頁(yè)/共79頁(yè)第40頁(yè)/共79頁(yè)第41頁(yè)/共79頁(yè)第42頁(yè)/共79頁(yè)第43頁(yè)/共79頁(yè)第44頁(yè)/共79頁(yè)第45頁(yè)/共79頁(yè)第46頁(yè)/共79頁(yè)萬(wàn)科鄰里家萬(wàn)科鄰里家第47頁(yè)/共79頁(yè)第48頁(yè)/共79頁(yè)第49頁(yè)/共79頁(yè)第50頁(yè)/共79頁(yè)第51頁(yè)/共79頁(yè)第52頁(yè)/共79頁(yè)第53頁(yè)/共79頁(yè)第54頁(yè)/共79頁(yè)第55頁(yè)/共79頁(yè)萬(wàn)科城商業(yè)萬(wàn)科城商業(yè)-成都萬(wàn)科金色家園成都萬(wàn)科金色家園第56頁(yè)/共79頁(yè)第57頁(yè)/共79頁(yè)第58頁(yè)/共79頁(yè)第59頁(yè)/共79頁(yè)第60頁(yè)/共79頁(yè)第61頁(yè)/共79頁(yè)桃源居社區(qū)商業(yè)研究案例桃源居社區(qū)商業(yè)