社區(qū)商業(yè)模式案例參考PPT學習教案

1、會計學1社區(qū)商業(yè)模式案例參考社區(qū)商業(yè)模式案例參考第1頁/共79頁第2頁/共79頁第3頁/共79頁第4頁/共79頁第5頁/共79頁第6頁/共79頁第7頁/共79頁第8頁/共79頁第9頁/共79頁第10頁/共79頁第11頁/共79頁第12頁/共79頁租戶資源-策劃多種促銷優(yōu)惠形式，說服租戶資源共享，最大化吸引消費者1)整合型促銷：說服所有租戶提供6月強力促銷，組合制成含金量極高的折扣手冊吸引消費者，回收率高達50%。2)交叉聯(lián)動型促銷：說服租戶聯(lián)合貢獻資源，例如：在餐飲商戶消費滿100元即可至康友四季(休閑會所)享受現(xiàn)金立減的形式，延長消費逗留的時間，實現(xiàn)多贏。3)針對型促銷：為萬科員工定制折扣，

2、憑員工卡專享，也為公司員工創(chuàng)造福利。4)活動型結合：開業(yè)活動中設置與租戶相關的活動環(huán)節(jié)，例如：大胃王比賽，租戶提供食品贊助，既節(jié)約了成本，同時現(xiàn)場爆棚的人氣也對品牌起到了很好的宣傳及體驗感;下半年度再針對社區(qū)居民推出2049課堂，課程內(nèi)容及場地與租戶實現(xiàn)合作，例如：聯(lián)合“馨花怒放”開設插花課堂，聯(lián)合“4PM”開設烘焙課堂等，增加商戶體驗度、積極為商戶拓寬宣傳渠道。第13頁/共79頁花園城花園城第14頁/共79頁配套驅動：花園城p2000年，南山區(qū)以南頭關和交通便利的后海片區(qū)發(fā)展較為領先和發(fā)達。 p2000年，蛇口片區(qū)發(fā)展剛起步，以蛇口港工業(yè)區(qū)為發(fā)展核心，項目片區(qū)有部分工業(yè)區(qū)企業(yè)職工宿舍和學校，

3、生活基本配套具備，但商業(yè)配套缺乏，處于“住在南山，購物在羅湖”的情況。p從區(qū)位來看，福田區(qū)客戶優(yōu)先選擇離市中心較近的后海片區(qū)置業(yè)，而蛇口片區(qū)客戶優(yōu)先選擇離其工作地點較近的蛇口港片區(qū)置業(yè)，因此項目處于需求空檔區(qū)。福田區(qū)南山區(qū)后海片區(qū)蛇口港前海片區(qū)大南山南海大道濱海大道工業(yè)區(qū)員工家屬樓南油小學蛇口港商業(yè)空白第15頁/共79頁沃爾瑪 作為沃爾瑪亞洲最大樣板店，它吸引了眾多消費者到此進行周期性生活消費，其客戶群不僅僅局限在南山，福田、寶安甚至香港都有其穩(wěn)定的客戶群體。 沃爾瑪日均客流量達三萬以上，單店利潤長期居于全國前列。該店設有43個收款臺，營業(yè)面積為19,600平方米，分為上下兩層。該店停車場擁有

4、420個車位。稅務小區(qū)花園城一期VS配套先行，解決了社區(qū)居民的購物問題，吸引了客戶在整個蛇口片區(qū)產(chǎn)生了強烈的積聚作用國際化超市的引進，提升了項目的整體形象對項目產(chǎn)生明顯的溢價作用產(chǎn)品的差異化，釋放了該區(qū)域的中高端需求沃爾瑪購物廣場2000年2004年2006年2010年蛇口片區(qū)均價（元）47005500870025000花園城住宅價格（元）600062009300260002000年2004年2006年2010年1300元700元500元700元蛇口均價花園城價格配套驅動：花園城第16頁/共79頁綜合性商場住宅+超市住宅+公寓2000.42000.62004.6 沃爾瑪超市4月30日開業(yè)，建面

5、19500平方米，亞洲最大樣板店 住宅6月30日開盤，建面66000平方米，14棟9-15層住宅2000年動工，05年招商完成，06年4月開業(yè)。建面70500平方米，共5層，為一站式體驗型休閑消費，并以時尚、生活為主題的大型購物中心。一區(qū)：2004年6月開盤，建面40000平方米。 二區(qū)：2006年3月開盤，建面12000平方米。一整棟公寓整體出售給詩閣國際寫字樓2009.2 花園城數(shù)碼大廈，建面49000平米，總投資3.02億元。以高科技研發(fā)中心的標準打造，面向高科技、金融服務等企業(yè)招租。住宅2010.1建面36200平方米，一棟小高層和一棟32層的高層70%的房間都可以看到山景。每個戶型都

6、配備了一個大約10平方米的內(nèi)庭院，為贈送面積五期一期數(shù)碼大廈（四期）沃爾瑪花園城中心（二期）三期一區(qū)三期二區(qū)交錯開發(fā)相互促進配套驅動：花園城第17頁/共79頁花園城中心60萬人160萬人以花園城為核心，人行15分鐘內(nèi)輻射人口60萬。車行15分鐘內(nèi)輻射人口為160萬。購物餐飲休閑娛樂70%20%10%配套驅動：花園城第18頁/共79頁沃爾瑪亞洲最大樣板店，吸引了整個南山乃至深圳其他地區(qū)的購物者。沃爾瑪日均客流量達三萬以上，單店利潤長期居于全國前列。 百安居中國第一家百安居時尚生活店. GOD住好佳、迪斯尼家居用品、百麗彩店中店 紫荊城定位：是深圳首家以時尚女性為主要客戶群、VIP會員服務為主體經(jīng)

7、營方式的精品主題百貨店特色： 在品牌結構上更加豐富，致力于滿足年輕消費者及新型家庭的購物需求迪卡儂（一樓）在深圳的第一家體育用品超市迪卡儂花園城店以其寬敞的店面、歡樂的購物氛圍、專業(yè)的導購、齊全的貨品漸漸為深圳市民所熟悉和喜愛。迪卡儂每年推出4000款新產(chǎn)品，涵蓋63種運動項目 洲立影城（五樓）五星級標準打造的多廳影院MCL洲立影城，影院的所有投映、音響及座位設備均屬一流的國際標準，影城設有五個放映廳，包括一個配備獨立會客室的多功能豪華貴賓廳，總共提供629個空間寬敞、視野無阻的階梯式座位。勝記云頂花園酒家（四樓）營業(yè)面積3000余平方米，裝璜設計風格獨特露臺花園突出空氣清新的園林氣氛。宴會廳

8、筵開28席，并擁有風格各異的豪華包房18間，花園露臺休閑卡座60余個，酒家能同時容納1000人用餐。經(jīng)營新派粵菜，適合各種口味需求。配套驅動：花園城第19頁/共79頁配套驅動：花園城L5 ：洲立影城L4 ：餐飲、服飾、家飾曼古銀、Newclub life fitness&spa、斗室、鳳凰飾品、多樣屋、金寶貝早教中心、亞馬遜巴西烤肉、竹田涮、六千館、寶明軒、芊手美甲、古風尚婚紗攝影、勝記云頂花園酒家 L3 ：服飾、餐飲譚木匠、飾典、bossini、宏夢童趣生活館、學而優(yōu)書店、安奈兒、拉比、NICE公仔、雅士、元綠回轉壽司、鈺花溪、OSIM、康維他 、東洋化妝品 、領跑體育、NIKE G

9、OLF、班尼路、bodum L2 ：數(shù)碼、服飾、金融酷動數(shù)碼、玉松源、貝詩、澳西奴、A/E 連奴、BESTSON、眼鏡88、SKAP WOMEN、蜜絲羅妮、D&S、面點王、仙蹤林、寶琪蘭 、千色店 、貝格珠寶、富翔、珂萊蒂爾、哥倫比亞、ONLY 、JACK&JONES 、NIKE 、匯豐銀行、法蘭瓷L1：餐飲、金融、服飾、休閑周大福、BIJOLI、VVA、麥當勞、love & love 、三葉草、奧柔拉、招商銀行、路易至尊、 SWATCH 、時間廊、谷陽科技寬頻 、MC.CHOICE 、棒約翰、自然派、美珍香 、水果撈 、味千拉面 、面包新語、星巴克、 FA LOUIN

10、A 、Samele 、VERO MODA 、卡爾丹頓、ESPRIT、迪文渡、紫荊城 、沃爾瑪 、百安居 、迪卡儂運動專業(yè)超市第20頁/共79頁配套驅動：花園城花園城成功的原因深圳商業(yè)呈現(xiàn)多核發(fā)展格局。蛇口距離核心城區(qū)較遠，形成了相對獨立的居住和商業(yè)環(huán)境；商業(yè)配套先行，沃爾瑪在整個蛇口片區(qū)產(chǎn)生了強烈的積聚作用；商業(yè)開發(fā)聚集人氣，提升項目形象；住宅開發(fā)提供商業(yè)客戶支撐，住宅商業(yè)交錯進行，互相融合，互相支持； 商業(yè)規(guī)模較大，功能搭配合理，能滿足消費者“一站式”購物需要。第21頁/共79頁Mini 萬象城萬象城第22頁/共79頁第23頁/共79頁第24頁/共79頁第25頁/共79頁第26頁/共79頁第

11、27頁/共79頁第28頁/共79頁第29頁/共79頁第30頁/共79頁第31頁/共79頁第32頁/共79頁第33頁/共79頁喜薈城喜薈城第34頁/共79頁第35頁/共79頁第36頁/共79頁第37頁/共79頁第38頁/共79頁第39頁/共79頁第40頁/共79頁第41頁/共79頁第42頁/共79頁第43頁/共79頁第44頁/共79頁第45頁/共79頁第46頁/共79頁萬科鄰里家萬科鄰里家第47頁/共79頁第48頁/共79頁第49頁/共79頁第50頁/共79頁第51頁/共79頁第52頁/共79頁第53頁/共79頁第54頁/共79頁第55頁/共79頁萬科城商業(yè)萬科城商業(yè)-成都萬科金色家園成都萬科金色家園第56頁/共79頁第57頁/共79頁第58頁/共79頁第59頁/共79頁第60頁/共79頁第61頁/共79頁桃源居社區(qū)商業(yè)研究案例桃源居社區(qū)商業(yè)