創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書簡(jiǎn)本

1、創(chuàng)業(yè)方案書簡(jiǎn)本工程名稱風(fēng)氣漢服所處行業(yè)服裝 文化 禮儀 妝容 制作漢娃娃 聯(lián)系方式填寫主要聯(lián)系人聯(lián)系人胡婷18983043220E-Mail1149347917qq 工程摘要以出售、出租、推廣漢服以及漢文化、傳統(tǒng)禮儀活動(dòng)籌劃。將漢服融入現(xiàn)代時(shí)裝元素，逐漸推廣復(fù)蘇屬于漢族人的服裝文化。商業(yè)模式及收入來源漢服出售并教學(xué)整體搭配，出租漢服如:婚慶，商業(yè)，舞臺(tái)，個(gè)性宴會(huì)、日常服裝等工程滿足及解決的問題以漢族服裝推廣漢文化，結(jié)合現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)，喚醒中國人民對(duì)漢族文化的服裝以及內(nèi)涵的了解。 解決問題：許多人都不知道漢服的存在，不知道漢族人民也有屬于自己的服裝。解除人們以為漢服就是日

2、本和服和漢服的誤解，喚起人們對(duì)漢文化的追憶和銘記。行業(yè)狀況業(yè)內(nèi)開展?jié)摿h服實(shí)體店少，沒有形成規(guī)模，在禮儀方面沒有普及。望將漢服和現(xiàn)代服裝元素結(jié)合，普及推廣到人們的日常生活中。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日韓潮流裝 現(xiàn)代潮裝 西方禮儀對(duì)中國禮儀的沖擊未來客戶普及小孩到老人之間不同年齡段的需求，符合群眾。婚禮，青年人成人禮，學(xué)生書生禮，祭禮等活動(dòng)需求方工程開展現(xiàn)狀工程進(jìn)入導(dǎo)入期階段目前的投資人自己團(tuán)隊(duì)已經(jīng)投入人民幣2000元資金工程運(yùn)營及團(tuán)隊(duì)架構(gòu)以本校為跳板，向其它高校擴(kuò)張。部門制，由公司經(jīng)理總攝全局，其下屬主要分成負(fù)責(zé)技術(shù)支持及平臺(tái)運(yùn)營的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)營銷、活動(dòng)籌劃的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)和負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部協(xié)調(diào)、建設(shè)與開展的管理

3、團(tuán)隊(duì)。工程骨干簡(jiǎn)介成員一：胡婷、21、重慶、大專、人物形象設(shè)計(jì)、擁有專業(yè)的化裝知識(shí)與技巧，高中開始學(xué)習(xí)自主創(chuàng)業(yè)，從事效勞行業(yè)1年，工程籌劃人。成員二：謝坤峰、21、四川、大專、人物形象設(shè)計(jì)、從事銷售6個(gè)月，以及化裝造型10個(gè)月、工程執(zhí)行人成員三：高語、18、重慶、大專、人物形象設(shè)計(jì)、對(duì)于傳統(tǒng)文化較了解，工程籌劃人。成員四：譚悅、19、重慶、大專、人物形象設(shè)計(jì)、有想法。成員五：羅征臻、19、重慶、大專、裝飾工程設(shè)計(jì)、有豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、做過許多社會(huì)兼職、效勞、銷售等。工程營銷人!工程SWOT分析優(yōu)勢(shì) 民族情，漢服市場(chǎng)的廣闊前景，漢服本身的舒適與得體造型。涉及到中國文化，能夠吸引眾多外國對(duì)中國文化喜

4、愛的商家的青睞。漢服和現(xiàn)代服裝元素結(jié)合，非常有吸引力。漢服在五千年的歷史傳統(tǒng)、文化環(huán)境中，按照漢人特有的生活方式、審美理想，結(jié)合經(jīng)濟(jì)條件和生產(chǎn)水平，自前而后自然形成的具有歷史傳承及鮮明民族特征的服裝劣勢(shì)傳統(tǒng)與現(xiàn)代的沖擊，人們還未真正了解漢族服裝文化，不能夠快速接受。未有系統(tǒng)的生產(chǎn)渠道。進(jìn)入行業(yè)慢，風(fēng)險(xiǎn)大。時(shí)機(jī)近兩年中國文化在影響世界的情況下，越來越多的投資商看重文化概念，人們的生活水平逐漸提高，重視精神文化內(nèi)涵的修養(yǎng)。漢服熱的潮流、服裝市場(chǎng)大威脅現(xiàn)代服裝簡(jiǎn)約時(shí)尚，更換快，市場(chǎng)控制力強(qiáng)工程主要風(fēng)險(xiǎn)來源渠道比擬少消費(fèi)者以及服裝生產(chǎn))，前期資金投入較大如宣傳。目標(biāo)評(píng)估價(jià)值具有商業(yè)市場(chǎng)價(jià)值資金需求用于

5、服裝制作、文化宣傳、化裝造型、禮儀活動(dòng)道具。需要融資金額 10000退出機(jī)制股權(quán)轉(zhuǎn)讓制、股份回憶購、管理層回購等資金使用方案2021年2021年2021年備注資金需求10萬50萬100萬預(yù)計(jì)收入30萬200萬500萬預(yù)計(jì)用戶數(shù)100050001萬 創(chuàng)業(yè)方案書第一章 執(zhí)行總結(jié)1.1工程簡(jiǎn)介1.2效勞簡(jiǎn)介1.3市場(chǎng)分析1.4營銷策略1.5管理策略1.6財(cái)務(wù)分析1.7風(fēng)險(xiǎn)分析和管理1.8法律關(guān)系第二章 效勞打造2.1工程方案簡(jiǎn)介 本工程以如今世界范圍內(nèi)中國文化的高度傳播，傳統(tǒng)文化被人們?cè)絹碓街匾?，市面上亦無大規(guī)模的賣家只有極少數(shù)的高級(jí)成衣定制店，市場(chǎng)極為廣闊為根底，推出一系列以漢文化為主題的系列產(chǎn)品

6、，以特色的傳統(tǒng)漢文化吸引外國顧客，以民族情吸引本國顧客，從而以漢文化為根底推動(dòng)本次工程。2.2效勞內(nèi)容與效勞模式內(nèi)容：1、出售符合現(xiàn)代審美觀，可作日常服飾穿著的改進(jìn)漢服 2、出售出租以傳統(tǒng)漢文化嚴(yán)謹(jǐn)制作的傳統(tǒng)制式漢服3、以顧客個(gè)人所需為其進(jìn)行高級(jí)定制4、承接各類活動(dòng)如：大型傳統(tǒng)節(jié)日祭禮承辦、成人禮、婚禮等。模式：1、成衣店由顧客自行到店鋪選擇2、亦可上門效勞為其專門定制2.3技術(shù)介紹 漢服的制作，是中國人根據(jù)自己的身材特點(diǎn)而設(shè)計(jì)出來的，更適合中國人自己穿著；這一根源首先是地域上的，即漢服是生長在以黃河流域?yàn)橹鞯娜A夏文明發(fā)源地所使用的服飾，因此漢服一切特點(diǎn)的必然受華夏族人的需求所制約。例如：漢族

7、是主要生活在溫帶，且居住相對(duì)穩(wěn)定的農(nóng)耕民族，因此漢服被制造成寬袍大袖覆蓋全身的式樣。既不同于熱帶民族服飾有大面積的裸露，也不同于寒帶游牧民族瘦緊、保暖而靈活的式樣。然而受中西的審美差異的影響，和目前所受西方審美的沖擊，形成了現(xiàn)在所謂的審美觀念，造就了一些人說，穿上漢服之后，無法表達(dá)女性的曲線美。這種說法是受時(shí)尚潮流影響的產(chǎn)物。在漢服中，端莊比曲線更重要，尤其是禮服。換個(gè)角度來說，漢服不是不能表達(dá)人體曲線之美，反而更能表達(dá)出與西方不同的另一種審美觀，表達(dá)漢服著裝的內(nèi)在的神韻，外在的風(fēng)韻，正是這樣的韻味形成了華夏服飾獨(dú)特的美，這正是西方服飾所不具備的。它更能表達(dá)東方人靈動(dòng)美、運(yùn)動(dòng)美；男性穿上，能夠

8、更加挺拔、瀟灑；女性穿上，更加清秀、雅致。修長的衣服加上束帶，使男性顯得更加挺拔俊雅，使女性顯得更加亭亭玉立；不僅如此，能夠具有完美曲線的女性，在現(xiàn)實(shí)中畢竟只有少數(shù)，在此情況下，漢服反而能夠掩蓋曲線的缺乏。總之，華夏服飾的“設(shè)計(jì)理念與西方的“設(shè)計(jì)理念根本不同。它不以裸露肌膚求涼爽，而以寬松通氣求涼爽；它不以裸露肌膚求美感，而以禮儀廉恥求端莊。2.4效勞優(yōu)勢(shì)將漢服制作生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化，并走不同創(chuàng)意路線，在一點(diǎn)一滴當(dāng)中把傳統(tǒng)的元素融入到人們的生活當(dāng)中去，進(jìn)一步完整漢服的商業(yè)操作。順勢(shì)開展，諄諄引導(dǎo)，提取精華，強(qiáng)化概念，加強(qiáng)管理，品牌經(jīng)營。2.5附加產(chǎn)品 1、相關(guān)的各類配飾產(chǎn)品如：提包、鞋、飾品、布藝娃娃

9、玩具等2、由專業(yè)人士提供專門的造型設(shè)計(jì)3、提供傳統(tǒng)禮儀指導(dǎo)。第三章 市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)3.1需求分析 首先在小孩、青年人當(dāng)中普及，然后是各個(gè)景區(qū)可以拍古裝、名族服裝的地方是需要漢服的，再次將漢服與現(xiàn)代服裝相結(jié)合的生活裝是群眾都會(huì)接受的！所以社會(huì)需求是客觀的！。 3.2市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果 漢服文化越來越受到關(guān)注，在中國的傳統(tǒng)節(jié)日上，穿漢服更加表達(dá)中國文化與傳統(tǒng)節(jié)日的認(rèn)識(shí)，所以融入漢服的現(xiàn)代服裝是可以形成一種時(shí)尚潮流，能夠成為人們生活中的一局部。國內(nèi)13億人，即使開始有10000個(gè)人里面只有一個(gè)人對(duì)漢服動(dòng)心，也有13萬人，開始也有不低的利潤，但當(dāng)一件事物流行時(shí)，人群的帶動(dòng)性就很強(qiáng)，雖然不至于有一傳十，十傳百

10、那樣夸張的影響，但效果也會(huì)是很明顯的。如果視野再擴(kuò)大一點(diǎn)，經(jīng)營漢服店的時(shí)候再輔以鞋子、漢式配件、漢式禮品、家具、家居飾品等一系列漢服的衍生品來全面拓展市場(chǎng)，整個(gè)規(guī)模將非?？捎^。3.3市場(chǎng)預(yù)測(cè) 首先通過與學(xué)校各協(xié)會(huì)合作，以做活動(dòng)的形式讓大家了解漢服，在通過大學(xué)生推廣融入漢服的現(xiàn)代服裝，讓社會(huì)所了解，成為一種潮流，在普及群眾，有力的占領(lǐng)青年人的這一塊市場(chǎng)。3.4競(jìng)爭(zhēng)分析 現(xiàn)代服裝更新快速、簡(jiǎn)單的技術(shù)、普及群眾、接受度強(qiáng)，已經(jīng)在群眾心中根生地固，擁有厚實(shí)的現(xiàn)代根底，但融入漢服文化的改進(jìn)服裝是一種新星事物和時(shí)尚，具有市場(chǎng)潛力。3.5實(shí)際市場(chǎng)反響 現(xiàn)代青年人個(gè)性、獨(dú)特、接收新事物快、緊跟時(shí)尚的步伐，年輕

11、人都愿意嘗試和穿著改進(jìn)的現(xiàn)代漢服，由于有的老年人已經(jīng)根深蒂固，對(duì)穿著沒有什么看法，不太愿意接收新鮮事物!但在預(yù)計(jì)未來的三年當(dāng)中改進(jìn)的漢服是容易被群眾所接受的！第4章 營銷策略 4.1銷售渠道第一階段銷售策略市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)的分析：1， 消費(fèi)階層分析目前能接受并理解的，是具有較高文化教育程度的社會(huì)人，而這些人處于中高薪階層。能更快接受的卻是正處于熱血時(shí)期的在校學(xué)生。2， 特殊群體服裝需求分析茶藝界或演藝界、古琴界等文化工作者等古文化先行團(tuán)體，在一些古代遺址，具有古韻的景區(qū)，進(jìn)行合作，對(duì)于一些“漢服團(tuán)體的定期采購和一些藝術(shù)攝影、婚慶禮儀和演出服租賃等都可以成為漢服店的主營業(yè)務(wù)，將來亦可作為畢業(yè)、節(jié)慶

12、禮服。銷售 3、孩童群體分析可以將漢服直接用于小孩穿著，還可以為小孩定做服裝，拍照做成布藝娃娃玩具留戀！4.2工程產(chǎn)品效勞價(jià)格 由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關(guān)系，我們將著重參考消費(fèi)者對(duì)滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià)，分檔銷售。并在以后依據(jù)面料，款式的設(shè)計(jì)逐步調(diào)整價(jià)格。1將專賣店的工作列為首位開展；2將代理經(jīng)銷商的運(yùn)作能力作為考核的一個(gè)重要指標(biāo)：1選擇終端網(wǎng)絡(luò)管理深入的終端經(jīng)銷商；2選擇籌劃能力強(qiáng)，執(zhí)行能力強(qiáng)，管理到位的經(jīng)銷商；3選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)。4.3營銷方案1、第一種銷售渠道-實(shí)體專賣店形式2第二種銷售渠道-電子商務(wù)銷售形式 在終端銷售上，我們主

13、要通過系列的促銷手段，建立公司品牌的知名度和好感度，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。產(chǎn)品設(shè)計(jì)和包裝設(shè)計(jì)，可進(jìn)行社會(huì)性征稿，可增加設(shè)計(jì)來源，調(diào)查民眾意愿，增大品牌知名度。第三階段銷售策略市場(chǎng)前瞻不僅華人穿戴，亦可全球化。產(chǎn)品方面將古韻古服和古韻時(shí)裝兩類來進(jìn)行市場(chǎng)并行，可走不同創(chuàng)意路線?？蛻羧翰粌H華人穿戴，亦可全球化價(jià)格進(jìn)行高端品牌定位。4.4客戶關(guān)系管理1.抓住開業(yè)的機(jī)遇，慎重對(duì)待，利用這個(gè)時(shí)機(jī)推出我們企業(yè)的名稱、標(biāo)志及整體企業(yè)形象。因此，需要安排一個(gè)莊重而又熱烈的開業(yè)典禮及新聞發(fā)布會(huì)，為企業(yè)創(chuàng)造良好的形象，給公眾留下美好的記憶，并通過新聞媒介擴(kuò)大影響。2.舉行

14、系列服裝專題展示會(huì)和新聞發(fā)布會(huì)及經(jīng)銷商會(huì)議，獲得媒體的關(guān)注和支持，并幫助經(jīng)銷商全面認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，爭(zhēng)取上市后銷售的全面展開。3.由我們企業(yè)提供資料，利用媒體報(bào)道完成產(chǎn)品的普及任務(wù)；同時(shí)配合我們企業(yè)的相關(guān)活動(dòng)，在事后作出有關(guān)的新聞報(bào)道。4.舉行系列以“XXX為主題的征文活動(dòng)，使品牌文化深入民心，并借此進(jìn)一步提升集團(tuán)其它產(chǎn)品的知名度和形象。5.舉行一些其它有影響的社會(huì)公益活動(dòng)，如贊助地方大型活動(dòng)的舉辦等條件是在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要有公司品牌的相關(guān)廣告及在相關(guān)媒體有公司的新聞報(bào)道。第五章 公司戰(zhàn)略與管理5.1公司文化 漢服文化，名族情5.2公司戰(zhàn)略 1、用一年的時(shí)間在大學(xué)生中推廣，舉辦活動(dòng)，增加影響力 2、漢文化婚

15、紗攝影 3、生產(chǎn)制作改進(jìn)版的的漢服，引領(lǐng)時(shí)尚，漢服制作生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化 4、漢服的品牌化5.3組織結(jié)構(gòu) 公司設(shè)下，總經(jīng)理，人事部，籌劃部，銷售部，公關(guān)部，設(shè)計(jì)部。在銷售過程中，店員在推銷商品、提供效勞、宣傳零售店形象等方面發(fā)揮著重要作用。在選擇店員時(shí)應(yīng)著重考核她們的外表形象、溝通能力、一般知識(shí)與專業(yè)知識(shí)、對(duì)工作的忠誠度方面。5.4人力資源配置1、 根據(jù)不同的特長優(yōu)勢(shì)分配，有人力資源部統(tǒng)一協(xié)調(diào)，各部門統(tǒng)一簽字，最后交由總經(jīng)理統(tǒng)一管理2、 籌劃部籌劃活動(dòng)的開展和方案3、 公關(guān)部做好公司的品牌形象4、 設(shè)計(jì)部征集服裝的設(shè)計(jì)與制作5、 最后由銷售部負(fù)責(zé)服裝的銷售情況和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)與群眾需求。5.5人員培訓(xùn)

16、統(tǒng)一培訓(xùn),由人事部根據(jù)不同部門的需要帶薪的崗位培訓(xùn)。5.6人員績效考核方法 根據(jù)績效考核，符合公司各項(xiàng)制度，表現(xiàn)突出者，個(gè)人表現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)精神。是公司考核的重要依據(jù)，人員的分配，調(diào)動(dòng)，升職，降職都依據(jù)績效分配安排!5.7薪酬獎(jiǎng)懲制度根據(jù)人員在公司是否按照規(guī)章制度，業(yè)績獎(jiǎng)懲!5.8媒介方案1、 通過贊助大學(xué)生校園活動(dòng)，宣傳公司文化品牌2、 通過報(bào)刊、雜志、媒體宣傳3、 制作并出版自己的服裝搭配雜志第六章 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)6.1初始投資本錢 1、店面，成立工作室，投入資金在10萬以下 2、服裝制作，200到 500之間/每套 6.2財(cái)務(wù)預(yù)算 1、初始投資本錢榮譽(yù)資金10萬元，宣傳籌劃和征集設(shè)計(jì)稿2、店面投資和地段考慮，20到40平米，50到70萬元6.3財(cái)務(wù)分析1、 每月財(cái)務(wù)分析，投資，收益，盈虧2、 按季度進(jìn)行財(cái)務(wù)分析6.4投資分析1、商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。 2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比擬容易。 3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。 4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。 5、人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。 6