大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書37544

1、 創(chuàng)創(chuàng) 業(yè)業(yè) 策策 劃劃 書書 項(xiàng)目名稱： 超輕粘土擺件負(fù) 責(zé) 人:所在班級(jí): 聯(lián)系電話： 2016 年 6 月作坊_ DIY 粘土飾品巧愛股份有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書合合伙伙人人： * * 第一部分：摘要第一部分：摘要公司名稱公司名稱:作坊-DIY 粘土飾品主要產(chǎn)品主要產(chǎn)品：超輕粘土擺件業(yè)務(wù)范圍業(yè)務(wù)范圍：超輕粘土擺件、掛飾，定制照片擺件,顧客自己動(dòng)手制作營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略：（1）促銷計(jì)劃和廣告策略(2）價(jià)格策略公司戰(zhàn)略目標(biāo)公司戰(zhàn)略目標(biāo)：第一、二年：建立自己的品牌,收回初期投資，積累無形資產(chǎn),第二年后開始盈利。盡管現(xiàn)在賣超輕粘土擺件的店家很多，但是我們會(huì)形成自己的特色,提高公司知名度，使市場(chǎng)占有率最大

2、化， 。第三年:進(jìn)一步擴(kuò)展公司項(xiàng)目，開發(fā)新品與規(guī)范流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響,擴(kuò)大公司影響范圍,為以后占領(lǐng)更大市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。核心競(jìng)爭(zhēng)力分析核心競(jìng)爭(zhēng)力分析:我公司推出的超輕粘土擺件外形美觀精致,審美性強(qiáng)，形式新穎多樣,更符合年輕人審美。而我公司推出的定制照片擺件、顧客自己動(dòng)手制作,讓擺件本身更有意義,這是我們的優(yōu)勢(shì)，也是我們?cè)诒姸鄶[件店鋪脫穎而出的法寶.消費(fèi)者特征與習(xí)慣消費(fèi)者特征與習(xí)慣1。消費(fèi)者特征消費(fèi)者特征青年人是主力軍，且調(diào)查顯示,女性買小飾品的比例高于男性，這與女性消費(fèi)者喜歡可愛漂亮的東西、愛美特性不無關(guān)系,因?yàn)樾★椘分惖臄[件集可愛與美觀與一身，而女生也愿意花錢使自己的房間、物品

3、更完美.而男生在女朋友生日、紀(jì)念日等一些特殊日子里，也會(huì)愿意送女朋友超輕粘土擺件、掛飾等新穎的禮物.2。消費(fèi)者需求消費(fèi)者需求既然是超輕粘土擺件，就一定要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,還要把店布置的富有特色，不落俗套,所以店面裝修很重要,讓消費(fèi)者在外面就有種想進(jìn)來逛逛的欲望。當(dāng)然這只是表面的包裝,超輕粘土飾品的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的，所以制作擺件的每一道制造工序都要嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真,絕不會(huì)出現(xiàn)摻假，有瑕疵的現(xiàn)象.還可以開展一些有特色的促銷活動(dòng)：比如，情侶買可另贈(zèng)送情侶對(duì)勺；買三件以上獲贈(zèng)情侶小掛件；小店要有自己的特色，比如有我們自己畫的裝飾畫,或者制造供情侶用的私密空間，讓情侶在制作過程

4、中更甜蜜溫馨。 。 。.第二部分第二部分: :公司概述公司概述公司名稱公司名稱：巧愛-DIY 粘土飾品公司類型公司類型： 股份制公司公司宗旨：公司宗旨：熱情竭誠(chéng)質(zhì)優(yōu)公司業(yè)務(wù)：公司業(yè)務(wù)：主營(yíng)業(yè)務(wù)主營(yíng)業(yè)務(wù)：超輕粘土擺件、掛飾兼營(yíng)業(yè)務(wù)兼營(yíng)業(yè)務(wù): :定制照片擺件,顧客自己動(dòng)手制作擺件、掛飾公司的短期目標(biāo)公司的短期目標(biāo)：積極發(fā)展積極發(fā)展第一階段：通過廣泛的宣傳,促銷,吸引顧客 第二階段:公司發(fā)展處于上升階段,通過熱情周到的服務(wù)樹立良好的品牌形象，一方面留住原有的顧客，另一方面開拓新的客源. 第三階段：針對(duì)不同的顧客的需求,不斷的推出新的品種公司的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)公司的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)：占領(lǐng) 100%的客源市場(chǎng)，

5、為消費(fèi)群體提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。公司的經(jīng)營(yíng)理念：公司的經(jīng)營(yíng)理念：以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營(yíng)模式來吸引廣大消費(fèi)群體 以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來滿足廣大消費(fèi)群體 以安全舒適的環(huán)境來方便廣大消費(fèi)群體以公益感恩的企業(yè)文化來回報(bào)廣大消費(fèi)群體公司的企業(yè)文化：公司的企業(yè)文化：全心全意的服務(wù)于廣大的消費(fèi)群體，讓他們?cè)诎踩孢m的環(huán)境中體驗(yàn)輕松與快樂.讓你的愛實(shí)體化，讓你的心融化公司的獨(dú)創(chuàng)性：公司的獨(dú)創(chuàng)性：經(jīng)過對(duì)廣大消費(fèi)群體的調(diào)研，對(duì)超輕粘土擺件的獨(dú)立分析，采取和廣大消費(fèi)群體間相互協(xié)作的方式,以浪漫的氣氛，溫馨的環(huán)境，選擇的多樣，商品的優(yōu)質(zhì)，營(yíng)造更具特色與創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)模式。超輕粘土擺件的設(shè)備超輕粘土擺件的設(shè)備: :

6、超輕粘土，各種制作工具,參考書籍，展示柜第三部分第三部分: :產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹超輕粘土是紙黏土里的一種,簡(jiǎn)稱超輕土,捏塑起來更容易更舒適，更適合造型，且作品很可愛，是一種興起于日本的新型環(huán)保、無毒、自然風(fēng)干的手工造型材料。要是運(yùn)用高分子材料發(fā)泡粉（真空微球）進(jìn)行發(fā)泡,再與聚已醇、交聯(lián)劑、甘油、顏料等材料按照一定的比例物理混合制成。特性1、超輕、超柔、超干凈、不粘手、不留殘?jiān)?、顏色多種,可以用基本顏色按比例調(diào)配各種顏色,混色容易,易操作。3、作品不需烘烤，自然風(fēng)干，干燥后不會(huì)出現(xiàn)裂紋。4、與其它材質(zhì)的結(jié)合度高，不管是紙張、玻璃、金屬、還是蕾絲、珠片都有極佳的密合度.干燥定型以后，可用水彩、油

7、彩、亞克力顏料、指甲油等上色，有很高的包容性。5。干燥速度取決于制作作品的大小,作品越小，干燥速度越快，越大則越慢，一般表面干燥的時(shí)間為 3 小時(shí)左右。6。作品完成后可以保存 4 到 5 年不變質(zhì)不發(fā)霉.7。原材料容易保存,在快干的時(shí)候加一些水保濕,又能恢復(fù)原狀了。作為一家大學(xué)生自己創(chuàng)業(yè)的超輕粘土擺件公司。具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是我們是大學(xué)生自己創(chuàng)業(yè),我們有靈活的頭腦,以誠(chéng)信為本，善于抓住市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。且我是美術(shù)專業(yè)，具有更高的審美與動(dòng)手能力。同時(shí)我們的消費(fèi)主體是學(xué)生,價(jià)錢便宜合理又美觀的飾品對(duì)她們產(chǎn)生的吸引力是特別大的. 大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可以免稅收，同時(shí)學(xué)校可以提供相應(yīng)的優(yōu)惠條件和支持幫

8、助，可以降低經(jīng)營(yíng)成本，經(jīng)營(yíng)過程中,創(chuàng)業(yè)學(xué)生既能夠積極參加社會(huì)實(shí)踐，積累共同創(chuàng)業(yè),具體工作經(jīng)驗(yàn)，又可以因?yàn)楣镜内A利賺取工資,分享經(jīng)營(yíng)所帶來的利潤(rùn)。競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，學(xué)生經(jīng)營(yíng)公司，缺乏經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，缺乏科學(xué)決策能力.前期資金投入少,缺乏雄厚資金實(shí)力.同時(shí)在校內(nèi)，各種飾品小攤很多,其占有的市場(chǎng)份額，對(duì)我們的業(yè)務(wù)開展具有一定的挑戰(zhàn)，但是既然選擇了正確的經(jīng)營(yíng)方向，我們將把握我們獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念，不畏艱苦，堅(jiān)持經(jīng)營(yíng),我們將以實(shí)事求是的態(tài)度,熱情周到的服務(wù),積極的開展創(chuàng)業(yè)的道路。 我們的飾品定價(jià)為 5 元100 元一個(gè)不等,根據(jù)不同的大小及內(nèi)容， 根據(jù)我們的批發(fā)原料等計(jì)算,我們的成本是在 1 元30 元一個(gè)不等，所

9、以我們會(huì)有足夠的利潤(rùn).這個(gè)價(jià)格也對(duì)年輕一族具有大的吸引力。 第四部分：市場(chǎng)分析第四部分：市場(chǎng)分析市場(chǎng)概況：市場(chǎng)概況：客源市場(chǎng)描述: 主要以年輕人女性為主. 消費(fèi)者分析：對(duì)于大多數(shù)年輕人來說，會(huì)經(jīng)常買一些可愛好看的擺件。 小擺件從發(fā)展到現(xiàn)在還是擁有很多的消費(fèi)者.產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析: :產(chǎn)品投資小，利潤(rùn)大，生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，利于投資和創(chuàng)業(yè)，我們是以產(chǎn)品制作工藝的精湛,制作種類的多樣為基礎(chǔ)提供給顧客最精致的產(chǎn)品和最滿意的服務(wù)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析：（1)附近主要的競(jìng)爭(zhēng)有擺攤的大學(xué)生,各種各樣的禮品店（2）對(duì)于新開超輕粘土店，會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生些新鮮感，并且周邊有三所學(xué)校，客源充足,消費(fèi)潛力大。 （3

10、)經(jīng)調(diào)查,附近雖然也有幾家禮品店，但都只是傳統(tǒng)意義上的禮品，因此要擴(kuò)大市場(chǎng)，我們也將變革創(chuàng)新，做市場(chǎng)的領(lǐng)軍人，多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，從此提升競(jìng)爭(zhēng)力。營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略：(1)(1)促銷計(jì)劃和廣告策略促銷計(jì)劃和廣告策略宣銷并進(jìn)，在終端店是采用優(yōu)惠銷售和贈(zèng)送禮品等方式,在保證銷量的同時(shí)，帶動(dòng)品牌的成長(zhǎng).為提高店鋪的知名度，進(jìn)行廣告宣傳，邀請(qǐng)消費(fèi)者免費(fèi)試嘗等策略。在一些像情人節(jié)，圣誕節(jié)等特殊節(jié)日，推出情侶小游戲,優(yōu)勝者獲半價(jià)優(yōu)惠等優(yōu)惠活動(dòng)。（2 2）價(jià)格策略）價(jià)格策略我們的飾品定價(jià)為 5 元100 元一個(gè)不等，根據(jù)不同的大小及內(nèi)容, 根據(jù)我們的批發(fā)原料等計(jì)算,我們的成本是在 1 元30

11、 元一個(gè)不等,所以我們會(huì)有足夠的利潤(rùn)。這個(gè)價(jià)格也對(duì)年輕一族具有大的吸引力。 （3 3）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理提高前后臺(tái)的有效協(xié)同的響應(yīng)能力，科學(xué)規(guī)范的管理流程,提高店員的素質(zhì)和職業(yè)習(xí)慣,保證顧客消費(fèi)時(shí)的愉快心情。(4(4）營(yíng)銷渠道）營(yíng)銷渠道通過租用店鋪經(jīng)營(yíng)超輕粘土擺件店.主要影響因素主要影響因素：（1 1）市場(chǎng)環(huán)境因素）市場(chǎng)環(huán)境因素選好地段和店面，把握“客流就是“錢流原則在人流熙攘的熱鬧地段開店,成功的幾率往往比普通地段高出許多?？土髁枯^大的地段有：城鎮(zhèn)的商業(yè)中心（即我們通常所說的“鬧市區(qū)）;車站附近（包括火車站、長(zhǎng)途汽車站、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車的起點(diǎn)和終點(diǎn)站）;學(xué)校門口；人氣旺盛的

12、旅游景點(diǎn)；大型批發(fā)市場(chǎng)門口。 （2 2）消費(fèi)者特點(diǎn)）消費(fèi)者特點(diǎn)由于主要客源是師生群體，因此在寒暑假期間會(huì)出現(xiàn)銷售量會(huì)銳減的情況.（3 3）產(chǎn)品的特性）產(chǎn)品的特性產(chǎn)品的生產(chǎn)受客觀因素較小，自由性比較大，投資成本低，但是也有可能會(huì)因在經(jīng)營(yíng)過程中出現(xiàn)銷售低峰導(dǎo)致原材料的擠壓，因此在次期間應(yīng)加大營(yíng)銷部促銷與宣傳，采取降低價(jià)格等方式減少經(jīng)營(yíng)損失。第五部分：生產(chǎn)規(guī)劃第五部分：生產(chǎn)規(guī)劃一、店面本身的情況一、店面本身的情況店面可位于每天人流量相當(dāng)可觀的繁華地段，面積需達(dá)到 40 平米，且除了對(duì)外的店面外,還應(yīng)有兩間小房間，一間與對(duì)外店鋪打通,作為工作人員的工作臺(tái)和顧客 DIY 時(shí)的空間（可以將這個(gè)房間用屏風(fēng)隔

13、出幾個(gè)私密空間,提供給情侶使用）,另一間就作為衛(wèi)生間.二、店面的裝潢二、店面的裝潢店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn).而且作為環(huán)藝專業(yè)的學(xué)生，我們可以自己更好的與裝潢廠商溝通,更好的表達(dá)自己的需求.三、超輕粘土擺件的制作和技術(shù)三、超輕粘土擺件的制作和技術(shù): :A A。 制作原料制作原料( (由供應(yīng)商以最優(yōu)價(jià)提供）由供應(yīng)商以最優(yōu)價(jià)提供）以超輕粘土為主要原料,加上各種制作工具，可根據(jù)不同需求選擇不同設(shè)備（大剪刀，小剪刀,小刀， 搟面杖，切割板，單指手套,各種顏色的面相筆）B.B.制作超輕粘土擺件的技術(shù)制作超輕粘土

14、擺件的技術(shù)( (隨著研究的深入和進(jìn)展不斷變化隨著研究的深入和進(jìn)展不斷變化和改進(jìn)）和改進(jìn)）首先，接受免費(fèi)技術(shù)培訓(xùn)(即如何做出漂亮完美擺件的技術(shù)） 。為了更好的掌握技術(shù)，我們決定組織人員進(jìn)行專門的培訓(xùn)。 其次，自行充分掌握制作擺件的技術(shù).在成功開店以及掌握有原料也有現(xiàn)貨之后，我們必須安排至少 5 天的時(shí)間做技術(shù)的熟練和產(chǎn)品的制作。 最后,后期技術(shù)更新。鑒于我們要進(jìn)行自我研究新產(chǎn)品來贏取客人的喜好，我們要提前預(yù)定新樣品和材料。同時(shí)提前商定時(shí)間進(jìn)行制作。C C。 培養(yǎng)創(chuàng)新能力培養(yǎng)創(chuàng)新能力不斷推陳出新，促進(jìn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，滿足消費(fèi)需求。產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃：產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃：A. 初期：投入資金進(jìn)行宣傳，保證質(zhì)量贏

15、取客人的信任及喜愛，確認(rèn)主要的消費(fèi)群體，要以良好的服務(wù)態(tài)度對(duì)待每一位顧客. B。 經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間以后，增加材料預(yù)定渠道.擴(kuò)招店員（以在校大學(xué)生兼職為主）擴(kuò)大產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模。增加產(chǎn)品種類和數(shù)量，同時(shí)提高質(zhì)量。C. 保證服務(wù)質(zhì)量,提高服務(wù)水平.要求店內(nèi)工作人員掌握必要的禮儀規(guī)范，男女服務(wù)員的面容，著裝以及與顧客交流時(shí)的態(tài)度，方法等。四、原料四、原料超輕粘土，清水，包裝盒五、產(chǎn)品制造過程五、產(chǎn)品制造過程產(chǎn)品圖片產(chǎn)品圖片, ,制作，包裝制作，包裝六、質(zhì)量控制六、質(zhì)量控制必須保證產(chǎn)品的質(zhì)量必須保證產(chǎn)品的質(zhì)量, ,外觀，內(nèi)容吸引顧客外觀，內(nèi)容吸引顧客七、原料采購(gòu)周期：七、原料采購(gòu)周期：一般定為 34 天 第六

16、部分：人員及組織結(jié)構(gòu)第六部分：人員及組織結(jié)構(gòu)老板一名老板一名 收銀員一名收銀員一名 服務(wù)員二名服務(wù)員二名 采購(gòu)員一名采購(gòu)員一名老板老板：負(fù)責(zé)管理人員及店里內(nèi)務(wù)，必要時(shí)候出面店內(nèi)的糾紛.收銀員收銀員：即負(fù)責(zé)收錢的人員。服務(wù)員服務(wù)員：負(fù)責(zé)店內(nèi)的衛(wèi)生及顧客的部分需求和建議。采購(gòu)員采購(gòu)員：負(fù)責(zé)進(jìn)行原料及包裝等材料的采購(gòu)工作。職工薪酬職工薪酬一個(gè)收銀員 500 元/月，服務(wù)員 600 元/月，采購(gòu)員 500 元/月。備注備注：各人員應(yīng)該充分表現(xiàn)出團(tuán)結(jié)合作的精神：各人員應(yīng)該充分表現(xiàn)出團(tuán)結(jié)合作的精神, ,共同經(jīng)營(yíng)好該店共同經(jīng)營(yíng)好該店. .第七部分第七部分: :財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃一、一、融資戰(zhàn)略融資戰(zhàn)略1 1、

17、金融資本金融資本主要用于購(gòu)置原料、租賃門面、裝修房屋、發(fā)放工資、宣傳費(fèi)用等。2 2、資金來源資金來源為了滿足本店的正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，合理配置基金結(jié)構(gòu)，減少公司舉債經(jīng)營(yíng)中可能發(fā)生的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。依據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表分析，本店第一年度資金主要來源有：本店第一年度資金主要來源有：本店處于創(chuàng)業(yè)階段，相當(dāng)一部分資金依賴自有資本，所以大部分資金通過創(chuàng)業(yè)者自籌獲得.二、二、第一年成本支出預(yù)算計(jì)劃第一年成本支出預(yù)算計(jì)劃成本預(yù)算表 （單位：元)門面租金12000裝修30000基本設(shè)備6000職工薪酬26400宣傳費(fèi)用2400合計(jì)768001 1、門面租金門面租金本店銷售地點(diǎn)在湖南科技學(xué)院附近，初建門面總計(jì)為 40 平

18、方米,按每月 1000 元算，租金共 12000。2 2、裝修裝修本店初建期主要要裝修門面和室內(nèi),需購(gòu)買展示柜、吊頂、地磚、吧臺(tái)、頂燈、店外燈箱、招牌、座椅等,其費(fèi)用為 30000。3 3、基本設(shè)備基本設(shè)備 飲水機(jī)(399） ，空調(diào)（2500)基本操作工具則包括大剪刀,小剪刀，小刀, 搟面杖，切割板,單指手套，各種顏色的面相筆:這些有的是買原料時(shí)送的，有的幾塊錢不等.材料包括超輕粘土，包裝盒，制作步驟圖冊(cè)等。其總費(fèi)用為 6000。4 4、職工薪酬職工薪酬一個(gè)收銀員 500 元/月，服務(wù)員 600 元/月,采購(gòu)員 500 元/月.每年總費(fèi)用為 26400 元。5 5、宣傳費(fèi)用宣傳費(fèi)用傳單、優(yōu)惠卡

19、,總費(fèi)用 2400 元.三、三、盈利能力分析盈利能力分析分析指標(biāo)：銷售利潤(rùn)率銷售利潤(rùn)率=稅后凈利潤(rùn)/銷售收入總額100（單位：元）項(xiàng)目第一月第二月第三月稅后凈利潤(rùn)200035004000銷售收入總額6000800010000銷售凈利潤(rùn)率304440據(jù)調(diào)查估計(jì)第一月每天能賣 40 個(gè),第二月每天能賣 50 個(gè),第三月每天能賣 65 個(gè)，每個(gè)平均 150 元。計(jì)算結(jié)果表明，我店未來三月的利潤(rùn)呈增加趨勢(shì)，說明我店的經(jīng)營(yíng)情況比較樂觀。第八部分：風(fēng)險(xiǎn)分析第八部分：風(fēng)險(xiǎn)分析經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)就是指在資本經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所遇到或存在的某些不確定因素造成的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)結(jié)果偏離預(yù)期可能性的風(fēng)險(xiǎn)。就目前而言,本奶茶店店經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

20、中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)大致可總結(jié)為:市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn).一、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策一、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策1 1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)在該奶茶店店的創(chuàng)立階段及經(jīng)營(yíng)過程中，該店可能會(huì)存在下列的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：消費(fèi)者對(duì)該店產(chǎn)品認(rèn)知程度低，達(dá)不到該店?duì)I銷目標(biāo)所要求的知名度。學(xué)校附近步行街奶茶店數(shù)量較多,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,使市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降。據(jù)調(diào)查大多數(shù)學(xué)生喜歡去步行街上的星飲及七杯茶購(gòu)買,因此新的奶茶店不能吸引預(yù)期數(shù)量的顧客,低于營(yíng)銷目標(biāo)要求.2 2、對(duì)策、對(duì)策針對(duì)達(dá)不到營(yíng)銷目標(biāo)所存在的風(fēng)險(xiǎn),該店將主要把廣告等促銷活動(dòng)做到位，在學(xué)校大力宣傳達(dá)到理想的宣傳效果，縮短消費(fèi)者對(duì)該店及其產(chǎn)品的認(rèn)知周期。發(fā)展特色服務(wù)，形成店鋪的核心

21、競(jìng)爭(zhēng)力。采取各種營(yíng)銷手段,樹立良好的品牌形象,迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，在學(xué)生市場(chǎng)中形成良好的口碑效應(yīng)。在商品的設(shè)計(jì)和店面管理上，著重突出創(chuàng)新的作用,把設(shè)計(jì)創(chuàng)新作為公司的生命之源，力量之源。建立和完善市場(chǎng)信息反饋體系，定期在學(xué)校進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，及時(shí)把握市場(chǎng)變動(dòng)的趨勢(shì)，把握好消費(fèi)者傾向。二、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策二、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策該店尚處在創(chuàng)業(yè)初級(jí)階段，在商品的設(shè)計(jì)和市場(chǎng)的要求方面還無法達(dá)到最完美的結(jié)合，同時(shí)在商品銷售或經(jīng)營(yíng)過程中出現(xiàn)的設(shè)備低劣,技術(shù)人員的素質(zhì)；無法找到價(jià)廉物美的原材料等問題都可能導(dǎo)致一定的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。因此,對(duì)于這些技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的解決對(duì)該店的發(fā)展也是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。三管理風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策三管理風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策超輕粘

22、土店剛成立，成員相對(duì)缺乏對(duì)奶茶店的管理經(jīng)驗(yàn)以及科學(xué)決策能力，不能對(duì)市場(chǎng)和管理有良好的認(rèn)知和實(shí)踐。因此，對(duì)于這方面風(fēng)險(xiǎn)的解決需要人員不斷去其他優(yōu)秀店鋪學(xué)習(xí)深造，并運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中,這樣方能使公司可持續(xù)發(fā)展下去.四、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策四、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策成立初期,前期注入資金較少，信譽(yù)度比較低，在融資方面可能會(huì)存在資金不能及時(shí)到位等問題.故需要：1、合理確定資本結(jié)構(gòu)，控制債務(wù)規(guī)模。2、記錄每天實(shí)際開支，監(jiān)督費(fèi)用的使用情況，使資金合理運(yùn)用合符公司運(yùn)營(yíng)的規(guī)劃。制定有效的成本計(jì)劃，作出準(zhǔn)確的費(fèi)用估算和預(yù)算.3、融資時(shí)我們要簽訂合同，嚴(yán)格規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù)。4、加強(qiáng)資金管理,降低人為財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，盡量達(dá)到最合理的資源配置.5、提高財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，降低主觀意識(shí)中的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。6、要以財(cái)務(wù)為核心，形成服務(wù)、消費(fèi)、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、等各環(huán)節(jié)之間的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。目錄目錄一、摘要一、摘要.1 1二、公司概述二、公司概述 3 32.12.1 公司名稱公司名稱 3 3 2 2。2 2 公司類型公司類型 3 3 2 2。3 3 公司宗旨公司宗旨 3 3 2 2。4 4 公司業(yè)務(wù)公司業(yè)務(wù) 3 3