定位理論：所謂定位就是令你的企業(yè)和產(chǎn)品與眾不同

1、定位理論：所謂定位就是令你的企業(yè)和產(chǎn)品與眾不同 市場上的產(chǎn)品越來越豐富，同一類型的產(chǎn)品往往有許多的競爭者。過去的營銷手段往往是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特點，然而假如兩個產(chǎn)品的特點差不多，那這個特點就不具有生命力了。要想使自己的企業(yè)和產(chǎn)品與眾不同，必需確立自己的定位。同類產(chǎn)品的特點幾乎都是大同小異的，比如說飲料的特點都是解渴，僅僅強(qiáng)調(diào)特點并沒有多大的吸引力。所以突出產(chǎn)品的特點倒不如突出定位，特點清晰倒不如定位清晰。 所謂“定位理論”，是指產(chǎn)品具備了與眾不同的特色，而這個定位可以是產(chǎn)品與生俱來的，也可以是通過營銷策劃人的想象力創(chuàng)造出來的。定位其實就是消費者購買產(chǎn)品的理由，最佳的定位就是產(chǎn)品最強(qiáng)有力的消費理由。發(fā)

2、掘并放大產(chǎn)品的定位能夠有利于產(chǎn)品銷售，塑造產(chǎn)品獨具一格的特色。產(chǎn)品的定位可以從以下幾個方面挖掘： 進(jìn)行產(chǎn)品定位首先可以在產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次上做文章。全聚德的烤鴨比小飯店的烤鴨都貴，可是仍舊許多人去吃。就在于它把老字號秘方作為定位，烤鴨出爐后會現(xiàn)場切成108片，不多不少，高質(zhì)量的服務(wù)也成了定位。當(dāng)然不見得非要做高檔次高質(zhì)量的，低端的產(chǎn)品有時候也同樣是一種定位。一家生產(chǎn)雨具的企業(yè)把產(chǎn)品推向國外，然而卻不受歡迎。這家企業(yè)覺得可能是自己雨衣的檔次不夠高，于是就用高成本的原料制造時尚美麗的雨衣，結(jié)果仍舊無人問津。后來有人建議說現(xiàn)在很少有人情愿帶著雨衣出門了，不如生產(chǎn)質(zhì)量低的一次性雨衣，人們便利購買用完了就

3、可以扔掉，果真大受歡迎，在這里質(zhì)量低廉可以隨便丟棄反而成為了定位。 依據(jù)目標(biāo)客戶的消費水平將價格作為定位也是不錯的選擇。有的人喜歡炫耀性消費，高價更能彰顯他們的財寶、地位。鑲滿鉆石的手機(jī)跟平凡手機(jī)的功能是一樣的，價格卻貴出了好多倍，但是客戶就是被這種高價吸引了。而有人則是只要實用，越廉價越好，所以平價的衣服、鞋子不用強(qiáng)調(diào)品質(zhì)，重點打出價格牌就可以了。 顏色也能夠成功的營造定位。比如手表，幾乎全部的廠家都以品質(zhì)作定位，瑞士機(jī)芯、幾十年內(nèi)肯定準(zhǔn)時等等，而一家手表廠家則以手表的顏色繽紛作定位，深受重視裝飾性的年輕人的喜愛。 并不是外來的產(chǎn)品就好賣，許多國外的產(chǎn)品到中國反而沒有市場，就在于他們沒有考慮

4、到亞洲的文化特點。比如服裝的尺碼、暴露程度等等全部照搬國外的樣式當(dāng)然沒方法暢銷。而一些本土的服裝設(shè)計上帶有中國傳統(tǒng)的山水畫、漢字等，造型上貼合中國人的身形特點，標(biāo)榜“中國人自己的服裝”，結(jié)果廣受好評。 造型美觀、獨特的產(chǎn)品更能吸引顧客。如服裝的款式就很重要，假如只是面料上乘、做工一流，而造型不好，是沒方法打開銷路的。美國一農(nóng)夫把西瓜放在盒子里生長，生產(chǎn)出了一種長成方形西瓜，味道和平凡的圓形西瓜并沒有什么差別，但是價錢卻是平凡西瓜的20倍，人們感到新穎競相購買。一個品牌飲料的包裝也有異曲同工之妙，該品牌口感上并沒有什么過人之處，價格又高，暢銷的原因在于包裝是細(xì)長的三角形，在滿貨架一樣的包裝中特殊

5、明顯，也引發(fā)了人們好奇購買的欲望。 產(chǎn)品的標(biāo)志有時候也能成為定位之一。比如說摩托羅拉手機(jī)的M標(biāo)志，蘋果電腦的缺口蘋果標(biāo)志，簡潔時尚又布滿新意，都可以作為定位營造。 彈簧秤攜帶便利，有著比較大的市場。A廠家開發(fā)了一種多功能彈簧秤，可顯示天氣溫度，還能夠計算價格，造型也美觀。而B廠家的彈簧秤僅僅是單一功能的稱重工具。結(jié)果投入市場后，B廠家的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于A廠家。認(rèn)真研究市場后發(fā)覺，顧客購買這種秤就是為了便利買菜時不上當(dāng)受騙。A廠家的功能多但是都用不上，而且價格還高，B廠家的雖然只有一種功能但是已經(jīng)滿意了顧客的需要，所以銷量自然好。 產(chǎn)品的定位可以有許多個，然而并不是定位越多就越好。過多的定位會讓顧客對產(chǎn)品的定位不明確，進(jìn)而就失去了刺激購買欲的功能。在市場競爭異常激烈的今日，產(chǎn)品越來越同質(zhì)化，定位過多很簡單就與其他的產(chǎn)品相重疊。每一家的定位都差不多，銷售自然就增加了難度。顧客選擇一個產(chǎn)品，有的時候并不