北京大綱順意五金城招商策略方案

1、. 螀羈膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃蒀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀蟻艿薇蝿螀罿莀蚅蝿肁薅薁螈膄莈蕆螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袇肅莀薃羇膅薆葿羆羋荿螇羅羇膁螃羄膀莇蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀羈膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃蒀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀蟻艿薇蝿螀罿莀蚅蝿肁薅薁螈膄莈蕆螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袇肅莀薃羇膅薆葿羆羋荿螇羅羇膁螃羄膀莇蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀羈膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃蒀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀蟻艿薇蝿螀罿莀蚅蝿

2、肁薅薁螈膄莈蕆螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袇肅莀薃羇膅薆葿羆羋荿螇羅羇膁螃羄膀莇蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀羈膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃蒀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀蟻艿薇蝿螀罿莀蚅蝿肁薅薁螈膄莈蕆螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袇肅莀薃羇膅薆葿羆羋荿螇羅羇膁螃羄膀莇蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀羈膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃蒀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀蟻艿薇蝿螀罿莀蚅蝿肁薅薁螈膄莈蕆螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀

3、腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袇肅莀薃羇膅薆葿羆羋荿螇羅羇膁螃羄膀莇蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀羈膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃蒀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀蟻艿薇蝿螀罿莀蚅蝿肁薅薁螈膄莈蕆螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袇肅莀薃羇膅薆葿羆羋荿螇羅羇膁螃羄膀莇蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀羈膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃蒀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀蟻艿薇蝿螀罿莀蚅蝿肁薅薁螈膄莈蕆螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袇肅莀薃羇膅薆葿羆羋荿螇羅羇膁螃羄膀莇蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀羈

4、膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃蒀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀蟻艿薇蝿螀罿莀蚅蝿肁薅薁螈膄莈蕆螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袇肅莀薃羇膅薆葿羆羋荿螇羅羇膁螃羄膀莇蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀羈膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃蒀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀蟻艿薇蝿螀罿莀蚅蝿肁薅薁螈膄莈蕆螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袇肅莀薃羇膅薆葿羆羋荿螇羅羇膁螃羄膀莇蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀羈膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃蒀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀蟻艿薇蝿螀罿莀蚅蝿肁薅薁螈

5、膄莈蕆螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袇肅莀薃羇膅薆葿羆羋荿螇羅羇膁螃羄膀莇蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀羈膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃蒀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀蟻艿薇蝿螀罿莀蚅蝿肁薅薁螈膄莈蕆螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袇肅莀薃羇膅薆葿羆羋荿螇羅羇膁螃羄膀莇蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀羈膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃蒀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀蟻艿薇蝿螀罿莀蚅蝿肁薅薁螈膄莈蕆螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿

6、芁莂螁袈羈薈蚇袇肅莀薃羇膅薆葿羆羋荿螇羅羇膁螃羄膀莇蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀羈膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃蒀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀蟻艿薇蝿螀罿莀蚅蝿肁薅薁螈膄莈蕆螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袇肅莀薃羇膅薆葿羆羋荿螇羅羇膁螃羄膀莇蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀羈膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃蒀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀蟻艿薇蝿螀罿莀蚅蝿肁薅薁螈膄莈蕆螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袇肅莀薃羇膅薆葿羆羋荿螇羅羇膁螃羄膀莇蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀羈膆蒄蚆肀

7、艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃蒀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀蟻艿薇蝿螀罿莀蚅蝿肁薅薁螈膄莈蕆螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袇肅莀薃羇膅薆葿羆羋荿螇羅羇膁螃羄膀莇蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀羈膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃蒀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀蟻艿薇蝿螀罿莀蚅蝿肁薅薁螈膄莈蕆螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袇肅莀薃羇膅薆葿羆羋荿螇羅羇膁螃羄膀莇蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀羈膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃蒀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀蟻艿薇蝿螀罿莀蚅蝿肁薅薁螈膄莈蕆螈

8、莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袇肅莀薃羇膅薆葿羆羋荿螇羅羇膁螃羄膀莇蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀羈膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃蒀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀蟻艿薇蝿螀罿莀蚅蝿肁薅薁螈膄莈蕆螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袇肅莀薃羇膅薆葿羆羋荿螇羅羇膁螃羄膀莇蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀羈膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃蒀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀蟻艿薇蝿螀罿莀蚅蝿肁薅薁螈膄莈蕆螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈

9、羈薈蚇袇肅莀薃羇膅薆葿羆羋荿螇羅羇膁螃羄膀莇蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀羈膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃蒀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀蟻艿薇蝿螀罿莀蚅蝿肁薅薁螈膄莈蕆螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袇肅莀薃羇膅薆葿羆羋荿螇羅羇膁螃羄膀莇蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀羈膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃蒀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀蟻艿薇蝿螀罿莀蚅蝿肁薅薁螈膄莈蕆螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袇肅莀薃羇膅薆葿羆羋荿螇羅羇膁螃羄膀莇蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀羈膆蒄蚆肀艿芆薂聿

10、羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃蒀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀蟻艿薇蝿螀罿莀蚅蝿肁薅薁螈膄莈蕆螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袇肅莀薃羇膅薆葿羆羋荿螇羅羇膁螃羄膀莇蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀羈膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃蒀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀蟻艿薇蝿螀罿莀蚅蝿肁薅薁螈膄莈蕆螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袇肅莀薃羇膅薆葿羆羋荿螇羅羇膁螃羄膀莇蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀羈膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃蒀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀蟻艿薇蝿螀罿莀蚅蝿肁薅薁螈膄莈蕆螈莆膁袆螇

11、肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袇肅莀薃羇膅薆葿羆羋荿螇羅羇膁螃羄膀莇蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀羈膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃蒀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀蟻艿薇蝿螀罿莀蚅蝿肁薅薁螈膄莈蕆螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袇肅莀薃羇膅薆葿羆羋荿螇羅羇膁螃羄膀莇蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀羈膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃蒀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀蟻艿薇蝿螀罿莀蚅蝿肁薅薁螈膄莈蕆螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袇

12、肅莀薃羇膅薆葿羆羋荿螇羅羇膁螃羄膀莇蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀羈膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃蒀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀蟻艿薇蝿螀罿莀蚅蝿肁薅薁螈膄莈蕆螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袇肅莀薃羇膅薆葿羆羋荿螇羅羇膁螃羄膀莇蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀羈膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃蒀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀蟻艿薇蝿螀罿莀蚅蝿肁薅薁螈膄莈蕆螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袇肅莀薃羇膅薆葿羆羋荿螇羅羇膁螃羄膀莇蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀羈膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈

13、肁芅袆肇芃蒀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀蟻艿薇蝿螀罿莀蚅蝿肁薅薁螈膄莈蕆螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袇肅莀薃羇膅薆葿羆羋荿螇羅羇膁螃羄膀莇蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀羈膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃蒀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀蟻艿薇蝿螀罿莀蚅蝿肁薅薁螈膄莈蕆螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袇肅莀薃羇膅薆葿羆羋荿螇羅羇膁螃羄膀莇蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀羈膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃蒀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀蟻艿薇蝿螀罿莀蚅蝿肁薅薁螈膄莈蕆螈莆膁袆螇肆蒆螂螆

14、膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袇肅莀薃羇膅薆葿羆羋荿螇羅羇膁螃羄膀莇蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀羈膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃蒀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀蟻艿薇蝿螀罿莀蚅蝿肁薅薁螈膄莈蕆螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袇肅莀薃羇膅薆葿羆羋荿螇羅羇膁螃羄膀莇蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀羈膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃蒀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀蟻艿薇蝿螀罿莀蚅蝿肁薅薁螈膄莈蕆螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袇肅莀薃羇

15、膅薆葿羆羋荿螇羅羇膁螃羄膀莇蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀羈膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃蒀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀蟻艿薇蝿螀罿莀蚅蝿肁薅薁螈膄莈蕆螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袇肅莀薃羇膅薆葿羆羋荿螇羅羇膁螃羄膀莇蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀羈膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃蒀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀蟻艿薇蝿螀罿莀蚅蝿肁薅薁螈膄莈蕆螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袇肅莀薃羇膅薆葿羆羋荿螇羅羇膁螃羄膀莇蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀羈膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇

16、芃蒀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀蟻艿薇蝿螀罿莀蚅蝿肁薅薁螈膄莈蕆螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袇肅莀薃羇膅薆葿羆羋荿螇羅羇膁螃羄膀莇蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀羈膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃蒀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀蟻艿薇蝿螀罿莀蚅蝿肁薅薁螈膄莈蕆螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袇肅莀薃羇膅薆葿羆羋荿螇羅羇膁螃羄膀莇蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀羈膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃蒀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀蟻艿薇蝿螀罿莀蚅蝿肁薅薁螈膄莈蕆螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅

17、芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袇肅莀薃羇膅薆葿羆羋荿螇羅羇膁螃羄膀莇蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀羈膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃蒀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀蟻艿薇蝿螀罿莀蚅蝿肁薅薁螈膄莈蕆螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袇肅莀薃羇膅薆葿羆羋荿螇羅羇膁螃羄膀莇蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀羈膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃蒀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀蟻艿薇蝿螀罿莀蚅蝿肁薅薁螈膄莈蕆螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袇肅莀薃羇膅薆葿羆

18、羋荿螇羅羇膁螃羄膀莇蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀羈膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃蒀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀蟻艿薇蝿螀罿莀蚅蝿肁薅薁螈膄莈蕆螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袇肅莀薃羇膅薆葿羆羋荿螇羅羇膁螃羄膀莇蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀羈膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃蒀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀蟻艿薇蝿螀罿莀蚅蝿肁薅薁螈膄莈蕆螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袇肅莀薃羇膅薆葿羆羋荿螇羅羇膁螃羄膀莇蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀羈膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃蒀螂肆

19、蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀蟻艿薇蝿螀罿莀蚅蝿肁薅薁螈膄莈蕆螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袇肅莀薃羇膅薆葿羆羋荿螇羅羇膁螃羄膀莇蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀羈膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃蒀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀蟻艿薇蝿螀罿莀蚅蝿肁薅薁螈膄莈蕆螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袇肅莀薃羇膅薆葿羆羋荿螇羅羇膁螃羄膀莇蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀羈膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃蒀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀蟻艿薇蝿螀罿莀蚅蝿肁薅薁螈膄莈蕆螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄

20、羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袇肅莀薃羇膅薆葿羆羋荿螇羅羇膁螃羄膀莇蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀羈膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃蒀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀蟻艿薇蝿螀罿莀蚅蝿肁薅薁螈膄莈蕆螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袇肅莀薃羇膅薆葿羆羋荿螇羅羇膁螃羄膀莇蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀羈膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃蒀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀蟻艿薇蝿螀罿莀蚅蝿肁薅薁螈膄莈蕆螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袇肅莀薃羇膅薆葿羆羋荿螇羅

21、羇膁螃羄膀莇蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀羈膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃蒀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀蟻艿薇蝿螀罿莀蚅蝿肁薅薁螈膄莈蕆螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袇肅莀薃羇膅薆葿羆羋荿螇羅羇膁螃羄膀莇蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀羈膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃蒀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀蟻艿薇蝿螀罿莀蚅蝿肁薅薁螈膄莈蕆螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袇肅莀薃羇膅薆葿羆羋荿螇羅羇膁螃羄膀莇蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀羈膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃蒀螂肆蒞莃蚈肅

22、肅薈薄螞膇莁蒀蟻艿薇蝿螀罿莀蚅蝿肁薅薁螈膄莈蕆螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袇肅莀薃羇膅薆葿羆羋荿螇羅羇膁螃羄膀莇蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀羈膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃蒀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀蟻艿薇蝿螀罿莀蚅蝿肁薅薁螈膄莈蕆螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袇肅莀薃羇膅薆葿羆羋荿螇羅羇膁螃羄膀莇蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀羈膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃蒀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀蟻艿薇蝿螀罿莀蚅蝿肁薅薁螈膄莈蕆螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃

23、肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袇肅莀薃羇膅薆葿羆羋荿螇羅羇膁螃羄膀莇蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀羈膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃蒀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀蟻艿薇蝿螀罿莀蚅蝿肁薅薁螈膄莈蕆螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袇肅莀薃羇膅薆葿羆羋荿螇羅羇膁螃羄膀莇蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀羈膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃蒀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀蟻艿薇蝿螀罿莀蚅蝿肁薅薁螈膄莈蕆螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袇肅莀薃羇膅薆葿羆羋荿螇羅羇膁螃羄

24、膀莇蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀羈膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃蒀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀蟻艿薇蝿螀罿莀蚅蝿肁薅薁螈膄莈蕆螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袇肅莀薃羇膅薆葿羆羋荿螇羅羇膁螃羄膀莇蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀羈膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃蒀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀蟻艿薇蝿螀罿莀蚅蝿肁薅薁螈膄莈蕆螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袇肅莀薃羇膅薆葿羆羋荿螇羅羇膁螃羄膀莇蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀羈膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃蒀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞

25、膇莁蒀蟻艿薇蝿螀罿莀蚅蝿肁薅薁螈膄莈蕆螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄螄羀芇蒀袃肂蒃螈袂膅芅蚄袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羈薈蚇袇肅莀薃羇膅薆葿羆羋荿螇羅羇膁螃羄膀莇蠆羃節(jié)芀薅羂羂蒅蒁羈肄羋螀羈膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈肁芅袆肇芃蒀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄螞膇莁蒀蟻艿薇蝿螀罿莀蚅蝿肁薅薁螈膄莈蕆螈薁蒅肀肁芀蟻肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿膆薁螅裊膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖羋薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿肁莂蕆螅羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肅蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇

26、葿薀罿膆薁螅裊膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖羋薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿肁莂蕆螅羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肅蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿膆薁螅裊膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖羋薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿肁莂蕆螅羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肅蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿膆薁螅裊膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖羋

27、薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿肁莂蕆螅羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肅蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿膆薁螅裊膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖羋薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿肁莂蕆螅羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肅蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿膆薁螅裊膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖羋薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿肁莂蕆螅羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆

28、薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肅蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿膆薁螅裊膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖羋薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿肁莂蕆螅羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肅蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿膆薁螅裊膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖羋薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿肁莂蕆螅羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肅蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿膆

29、薁螅裊膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖羋薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿肁莂蕆螅羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肅蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿膆薁螅裊膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖羋薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿肁莂蕆螅羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肅蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿膆薁螅裊膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖羋薇蒄袀芇

30、芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿肁莂蕆螅羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肅蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿膆薁螅裊膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖羋薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿肁莂蕆螅羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肅蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿膆薁螅裊膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖羋薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿肁莂蕆螅羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅

31、芄蚄羀羄莆袀袆肅蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿膆薁螅裊膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖羋薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿肁莂蕆螅羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肅蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿膆薁螅裊膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖羋薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿肁莂蕆螅羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肅蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿膆薁螅裊膅

32、芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖羋薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿肁莂蕆螅羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肅蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿膆薁螅裊膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖羋薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿肁莂蕆螅羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肅蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿膆薁螅裊膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖羋薇蒄袀芇芆螀螆芆

33、荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿肁莂蕆螅羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肅蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿膆薁螅裊膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖羋薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿肁莂蕆螅羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肅蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿膆薁螅裊膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖羋薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿肁莂蕆螅羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄

34、莆袀袆肅蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿膆薁螅裊膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖羋薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿肁莂蕆螅羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肅蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿膆薁螅裊膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖羋薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿肁莂蕆螅羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肅蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿膆薁螅裊膅芁薈螁膄

35、蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖羋薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿肁莂蕆螅羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肅蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿膆薁螅裊膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖羋薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿肁莂蕆螅羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肅蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿膆薁螅裊膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖羋薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅

36、蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿肁莂蕆螅羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肅蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿膆薁螅裊膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖羋薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿肁莂蕆螅羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肅蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿膆薁螅裊膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖羋薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿肁莂蕆螅羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肅

37、蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿膆薁螅裊膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖羋薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿肁莂蕆螅羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肅蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿膆薁螅裊膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖羋薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿肁莂蕆螅羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肅蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿膆薁螅裊膅芁薈螁膄蒃螄螇膄

38、薆蚇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖羋薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿肁莂蕆螅羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肅蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿膆薁螅裊膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖羋薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿肁莂蕆螅羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肅蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿膆薁螅裊膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖羋薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄

39、薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿肁莂蕆螅羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肅蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿膆薁螅裊膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖羋薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿肁莂蕆螅羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肅蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿膆薁螅裊膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖羋薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿肁莂蕆螅羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肅蒈螞螂肂

40、薁蒅肀肁芀蟻肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿膆薁螅裊膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖羋薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿肁莂蕆螅羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肅蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿膆薁螅裊膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖羋薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿肁莂蕆螅羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肅蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿膆薁螅裊膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃

41、芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖羋薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿肁莂蕆螅羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肅蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿膆薁螅裊膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖羋薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿肁莂蕆螅羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肅蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿膆薁螅裊膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖羋薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃

42、芃螆螂莂蒞蕿肁莂蕆螅羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆袀袆肅蒈螞螂肂薁蒅肀肁芀蟻肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肅肇葿薀罿膆薁螅裊膅芁薈螁膄蒃螄螇膄薆蚇肅膃芅袂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿節(jié)蒆羈羋莄蟻襖羋薇蒄袀芇芆螀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿肁莂蕆螅羇莁蝕薇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羆 北京順意五金城招商策略方案前言第一部分 本案商業(yè)定位第二部分 本案招商原則一、招商之前的準備工作：二、招商之中的具體操作內(nèi)容：第三部分 招商策略（一） 以租代售。（二） 直接銷售。（三） 銷售方式組合分析。（四） 投資回報分析。（五）、具體的招租方式 1、推出品牌商家進駐優(yōu)惠策略 2、“客戶領

43、袖”獎勵計劃 3、針對目標客戶采用DM策略 4、設置專職人員第四部分 招商計劃（一）招商團隊的組建與分包體系的設置（2006年2月4月）（二）招商準備階段（2006年4月6月）（三）招商全面啟動階段（2006年6月8月）（四）招商全面、深入階段（2006年8月2006年11月）（五）招商收尾階段（2006年11月12月）第五部分 營運方式及操作說明第六部分 招商推廣配合前言地塊的商業(yè)價值分析地塊南臨誠外城家具廣場，其13層為家具建材類主題商場，目前經(jīng)營狀況良好，物業(yè)的檔次也較高。西側緊臨城壽寺路，但從現(xiàn)狀來看，道路較窄，路況較差，路上行道樹茂密，沿街朝龍市場主要為經(jīng)營五金水暖、機電等臨街商鋪，

44、商業(yè)氛圍濃。東側隔小紅門路，北側地塊為中海城高檔住宅區(qū)。 第一部分 本案的商業(yè)定位 定位是商業(yè)項目及產(chǎn)品成敗的關鍵。項目業(yè)態(tài)定位項目價格定位項目主題定位項目檔次定位目標市場定位項目商業(yè)定位經(jīng)營方式定位項目形象定位項目功能定位定位的優(yōu)勢：a、可以使客戶規(guī)避市場風險，堅定投資信心，增加銷售熱度。 因為這樣定位，可以減少與直接競爭對手的接觸面。通過市場調(diào)查分析，我們發(fā)現(xiàn)在城外誠家具和朝龍五金機電市場，都以滿足消費者的日常生活需求為突破口。如果本項目經(jīng)營雷同于它們，必將增加市場壓力，加劇市場競爭，在這方面，本項目商業(yè)高層部分明顯處于不利地位； b、有深厚的市場容量：我們的這個定位就目前情況，北京房地產(chǎn)

45、的發(fā)展帶來五金機電的繁榮，北京未來幾年的發(fā)展對五金機電的需求量較大； c、目前在北京區(qū)域集中的五金機電區(qū)（城）相對較少，且專業(yè)市場更少，因此本項目有著很大的發(fā)展空間； d、項目現(xiàn)在處于北京建材五金主流區(qū)域，容易獲得認同感，便于后期市場招商宣傳； e、為以后在區(qū)域市場上發(fā)展樹立一個品牌效應，避免了定位的同質(zhì)化； f、良好的市場操作性：我們這一定位，是基于詳細的市場調(diào)查和商戰(zhàn)實例整合出來的，有良好的前瞻性。同時，我們在定位的過程中，逐漸賦予和加深了它所包容的內(nèi)涵，并準備一套有邏輯、有秩序的銷售、促銷準備活動；(一) 業(yè)態(tài)定位 業(yè)態(tài)是為滿足不同的消費需求而形成的不同的經(jīng)營形式，而業(yè)態(tài)定位即對商業(yè)項目

46、要做成什么形式的商業(yè)確定定位。本案定位：大型市場專業(yè)店(二) 主題定位 五金機電城 本案獨特的主題理念，是項目后期招商工作的靈魂。 我們根據(jù)所在商圈顧客的購物需要、消費心理特點、區(qū)域文化，參考綜合性商城的不同流派，確定商城的主題。(三) 目標市場定位 五金機電經(jīng)營戶、品牌廠家(四) 功能定位 購物、休閑、娛樂、服務(五) 形象定位1、 建筑外觀：建筑形狀、結構、顏色2、 賣場內(nèi)部：場內(nèi)購物環(huán)境、賣場布局設計、櫥窗、形象展示、pop廣告3、 產(chǎn)品價格、質(zhì)量、服務、促銷策略(六) 檔次定位一、二樓中高檔、三樓中檔、四五樓大眾化品牌及部分辦公用房(七) 價格定位參考市場部分定價(八) 經(jīng)營方式定位

47、自營、招租、委托管理1、 自營2、 招租：分成；保底分成；租金3、 委托管理（九）經(jīng)營種類定位：工具五金類（一層）：手動工具、電動工具、氣動工具、通用配件、汽摩工具、量具量儀等日用五金類（一層）：廚衛(wèi)、灶具、餐具、刀剪、不銹鋼制品、鎖具、滑板車、安全防 護用品、運動休閑旅游用品、辦公文教設備、剃須刀、鐘表等禮品五金類（三層）：五金工藝品、裝飾五金、裝飾掛件、打火機等機械設備類（三層）：焊接器材、木工器具、農(nóng)業(yè)園林機械及設備、空壓機、機電產(chǎn)品等建筑五金類：建筑五金、水暖器材、裝潢五金、門窗及配件、標準緊固件等縫配拉鏈類（三層）：縫配整燙設備、拉鏈、壓鑄產(chǎn)品等電子電器類（二層）：大家電、小家電、通

48、訊產(chǎn)品、照相器材等電氣電工類（二層）：電氣產(chǎn)品、電工電料、儀器儀表、燈具等四層；燈具層五層：五金電器、廠家辦公區(qū)經(jīng)營業(yè)種：家具五金、木工機械、工業(yè)電器、水暖管件、機電設備、不銹鋼材料、水暖件、螺絲、彈簧、鎖具、電線電纜、充電機、氬弧焊機、發(fā)電機組、軸承、閥門、空壓機、防暴電器燈具、儀器儀表、電動工具、機床、減速機、量具刃具、水泵、穩(wěn)壓器、橡膠制品、木材、PVC管件、井蓋、閥門、鍋爐、水暖器材、金屬建材、五金機電、消防器材、電線電纜、水處理設備、磨具、磨料、電動工具、鏈條、電焊機、水泵、風機、燈具、軸承、石棉板、防暴電器、建筑機械、鋼板網(wǎng)、防塵網(wǎng)、石膏板、鎖具、機床設備、木工機械、桑拿器具設備、

49、櫥具、五金、壁紙、玻璃、防盜門、散熱器、電料、電動工具、燈具、灶具、水暖、櫥具潔具、防盜門、電動工具、電線電纜、電工電料、燈飾、玻璃、桑拿設備（十）目標客戶群定位：A、隱性客戶群：被本項目本身的氛圍與定位的獨特性吸引而來的商戶，主要表現(xiàn)為轉換行業(yè)的商戶。B、顯性客戶群：可分為投資者和經(jīng)營者 a、投資者： 1、本區(qū)域的商鋪投資者； 2、看好本區(qū)域家居裝飾業(yè)發(fā)展前景的其他地區(qū)的投資者； b、經(jīng)營者： 1、經(jīng)營知名家居裝飾品牌的加盟者或連鎖店； 2、一些準備設立辦事處的裝飾公司； 3、本區(qū)域的高檔品牌裝飾經(jīng)營者； 4、看好本區(qū)域家居裝飾材料業(yè)發(fā)展前景的其他地區(qū)經(jīng)營者；第二部分 本案招商原則1、商業(yè)業(yè)

50、態(tài)的確定和定位。2、商業(yè)隊伍的組建或合作伙伴的選擇3、商業(yè)的規(guī)劃、設計、商業(yè)模式的選擇，4、全面招商。 商業(yè)定位分析及商業(yè)的業(yè)態(tài)劃分建議從南三環(huán)的商業(yè)調(diào)查我們得知：城外誠家具廣場已經(jīng)經(jīng)營十年，其實從業(yè)態(tài)上已找不出市場空白點。周邊分布南北朝龍、玉泉營、木樨園、順發(fā)偉業(yè)等專業(yè)市場，本案將成為北京及周邊地區(qū)五金機電購物必到之處。項目的位置已告訴我們：與城外誠求同一定不是方向。求異，才有取勝的可能。如果我們不能制造差異，在定位、概念、整合包裝上推陳出新，我們將很難取得成功。 南三環(huán)到底還缺什么？我們能給予南三環(huán)的是什么？在對消費者進行調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)：北京市場現(xiàn)在還沒有專門的五金交易市場。 房地產(chǎn)市場

51、在細分，消費者需要細分，物以類聚、人以群分，商業(yè)的發(fā)展也是、也正在經(jīng)歷這樣的變化過程。業(yè)態(tài)的具體劃分建議：由于本商業(yè)的面積在50000平方米，規(guī)模中等。要想包括所有的業(yè)態(tài)是不太現(xiàn)實。應此，建議僅選擇那些市場上相對空缺、而又能夠體現(xiàn)商場主題定位的、需求量又相對較大的業(yè)態(tài)。在考慮業(yè)態(tài)的具體分布樓層時，必須結合其需要的鋪位形式、對面積的需求大小、資金承受力及利潤率等綜合考慮招商計劃是招商策略的具體實施細則，其內(nèi)容包括：一、 招商之前的準備工作：1、 招商團隊的組建。2、 市場調(diào)查、市場分析、區(qū)域選擇。3、 目標市場定位。4、 招商途徑的設計。5、 招商對象的基本條件確定。二、 招商之中的具體操作內(nèi)容

52、：1、 招商的目標、商務洽談的程序。2、 客戶溝通記錄或拜訪計劃。3、 標準合同的設計、招商資料的制作。4、 廣告與公關的推廣計劃。5、 媒體的整合計劃、展會的展示內(nèi)容設計。6、 論壇的主題內(nèi)容確定。7、 招商的管理及后期管理、關系的維護。8、 信息的互通。9、 招商內(nèi)容的調(diào)整等。第三部分 招商策略此次本項目商鋪招商的主要目的是為盡快回籠資金,回籠資金越多越好,最低控制在 18000 萬元左右。商業(yè)部分現(xiàn)在共計40522平米，每戶按 30平米計算,共計800-1000戶，銷售均價以4500元/計算,則此次商鋪應回籠金額為18235萬元。根據(jù)市場分析，銷售方式主要采取直接銷售和以租代售兩種方式。

53、（一）、直接銷售。（主要是針對投資戶的銷售方式，打消其投資回報的顧慮）我們這里所說的直接銷售包括三種具體形式：1.一次性付款(采取此種方式購房可以給予一定優(yōu)惠)；2.分期付款(簽訂合同時先付總房款的40%,房屋封頂時再付40%,交房時最后付20%);3.三年包租，保證8%年投資回報率（二）、以租代售。（主要是針對經(jīng)營戶的銷售方式，降低其經(jīng)營門檻）以租代售，就是客戶一開始先付總房款的50%作為購房定金，并與開發(fā)商簽訂一至兩年的租賃合同，租金按市場價計算，一次性付清一年年租金；租賃合同期滿后客戶如有意購買此商鋪，則可交納剩余房款（總房款減去定金和已交租金），并與開發(fā)商簽訂正式購房合同；若客戶無意購

54、買 ，則向客戶返還開始交納的購房定金。 以租代售這種方式降低了置業(yè)者門檻，首付大概7萬元（30*4500*0.5=67500）即可，縮短了銷售周期，有利于打開市場形成人氣，帶動以后商鋪的銷售，但是，這種方式不利于發(fā)展商資金快速全面的回籠。根據(jù)我們對北京市場相關行業(yè)的實地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，商鋪日租金為3-6元/不等。 周邊市場的日租額可以分為0.8-1.5元/的低價段，3-4元/的中價段，4-6元/的高價段。雖然3.5-5元/占主體部分，但考慮到每個物業(yè)本身存在的缺陷、租期長短、業(yè)主和顧客的關系等外部因素，這部分價位相對有些保守。本項目的商鋪屬于新建市場，配套設施完善，故取中段價位的均價2.5

55、元/和高價段的均價3.5元/為其變化幅度，因此我們的商鋪租金定價取其中高價位的均價3元/。（三）銷售方式組合分析。直接銷售:一次性付款:35%分期付款:25%三年包租:20%以租待售:20%分期付款和以租待售方式，因工程進度不同而有異，故只以第一期款額計算資金回籠。（據(jù)保守估計，計劃銷售占總面積的85%，計34444平米）（四）、具體的招商方式不管是以租代售還是為投資戶進行招商，開發(fā)商都必須積極的吸引經(jīng)營戶進駐商鋪，針對商鋪市場的初步定位-五金機電專業(yè)市場，因此建議采取一些主動出擊的招商方式，可以更好的吸引經(jīng)營戶。具體操作如下：1、推出品牌商家進駐優(yōu)惠策略 品牌商家的品牌效應能給投資者及經(jīng)營者

56、增強置業(yè)的信心，從而有力地促進銷售，所以建議對于有意進駐的品牌經(jīng)銷商及生產(chǎn)廠家設立辦事處，在售價或租金上給予一定比例的優(yōu)惠，如在售價上給予一定的折扣或在租金上給予3個月或半年的免租期，利用其品牌效應來帶動其它商鋪的銷售與招租；2、“客戶領袖”獎勵計劃 針對本案招商前期人氣不足，為達到帶動人氣，建議對此推行“客戶領袖獎勵計劃”，凡已認購的客戶若能帶領其它客戶，進行認購并成交者，發(fā)展商將按所規(guī)定的標準獎勵給予領袖客戶，如：按其所購買的商鋪總價的1%作為優(yōu)惠獎勵，可以轉化為經(jīng)營商業(yè)時的二個月稅收全免或其他形式。3、針對目標客戶采用DM策略 對于一些目標客戶,可以通過直郵（DM）或直接派人上門向各商家派發(fā)單張、海報等方式將有關資料傳給客戶，這也是招商的有效方式。 4、設置專職人員 對于售樓處可以設置一個商鋪租售的專職人員，主要負責商鋪的一系列問題和情況，也包括售前、售中及售后的各種服務。（五）目標引進品牌：神箭牌、天明牌、仙臺牌、圓三角牌、金星牌、康宇牌、京B牌、中字牌、菱形、三葉牌、Zehnder森德牌、 G牌、固力牌、118牌、 神飛牌、月兔牌、士商、Ezlantz牌、HTM、HBF牌、皇冠牌、豐泉牌、飛環(huán)牌 步陽、星月神、王力高儀、科勒、東花、惠達、箭牌、地中海、綠太陽、四維、美標、漢斯格雅、長沙燈飾、中意燈飾、松日照明、梅蘭日蘭、路易斯高檔精品燈、三立照明、現(xiàn)代