經(jīng)紀人職業(yè)生涯規(guī)劃

1、經(jīng)紀人職業(yè)生涯規(guī)劃經(jīng)紀人職業(yè)生涯規(guī)劃 二九年二九年1 1、為為什么要做什么要做職業(yè)規(guī)職業(yè)規(guī)劃劃2 2、職業(yè)職業(yè)生涯周期生涯周期3 3、為什么選擇為什么選擇證證券券行業(yè)行業(yè)4 4、如何、如何做做得得更更好好為什么要做職業(yè)規(guī)劃為什么要做職業(yè)規(guī)劃 職業(yè)生涯的設計，不僅能幫助個人實現(xiàn)目標，更重要的是有助于真正了解自己，從而設計出合理、可行的職業(yè)發(fā)展方向。尤其是在市場競爭激烈和人才濟濟的時代，只有掌握個人的競爭優(yōu)勢，才能把握稍縱即逝的機會，發(fā)揮個人的潛能，實現(xiàn)預定的目標。 經(jīng)調(diào)查研究表明經(jīng)調(diào)查研究表明:18歲到20歲進行職業(yè)規(guī)劃至少比同等條件未規(guī)劃者早成功15年20歲到25歲進行職業(yè)規(guī)劃至少比同等條件未

2、規(guī)劃者早成功10年25歲到30歲進行職業(yè)規(guī)劃至少比同等條件未規(guī)劃者早成功8年30歲到35歲進行職業(yè)規(guī)劃至少比同等條件未規(guī)劃者早成功5年35歲到40歲進行職業(yè)規(guī)劃至少比同等條件已規(guī)劃者落后5年40歲到50歲進行職業(yè)規(guī)劃至少比同等條件已規(guī)劃者落后10年50歲到60歲進行職業(yè)規(guī)劃至少比同等條件已規(guī)劃者落后15年凡事預則立，不預則廢凡事預則立，不預則廢3%的人有著明確的長期目標（周恩來、松下幸之助、毛澤東）15%的人有著短期目標82%的人隨波逐流，耗盡了生命明確的目標是成功的第一步明確的目標是成功的第一步 職業(yè)規(guī)劃不是時間表的簡單羅列，也不是對未來的機械設計，它是對自己負責的一種表現(xiàn)。一個人一生走過的

3、路可能繞地球幾百、幾千周，但是最重要的卻不過是那么幾步。成功不僅靠機遇，靠天賦，更需要后天的艱苦努力。 （房子的故事）職業(yè)生涯規(guī)劃三個層次的支點職業(yè)生涯規(guī)劃三個層次的支點如果立足生存支點來規(guī)劃職業(yè)如果立足生存支點來規(guī)劃職業(yè)生涯，會把薪酬作為主要導生涯，會把薪酬作為主要導向向 生存支點生存支點如果立足發(fā)展支點來規(guī)劃職業(yè)如果立足發(fā)展支點來規(guī)劃職業(yè)生涯，會以自身的進步作為生涯，會以自身的進步作為導向?qū)?發(fā)展支點發(fā)展支點職業(yè)生涯規(guī)劃三個層次的支點職業(yè)生涯規(guī)劃三個層次的支點如果是立足興趣支點來規(guī)劃職如果是立足興趣支點來規(guī)劃職業(yè)生涯，會以快樂作為導向業(yè)生涯，會以快樂作為導向 興趣支點興趣支點職業(yè)生涯規(guī)劃

4、三個層次的支點職業(yè)生涯規(guī)劃三個層次的支點職業(yè)生涯周期（一）職業(yè)生涯周期（一） 20 多歲到 30 歲這個階段，屬于職業(yè)生涯早期，又稱為職業(yè)生涯第一青春期，這個階段的主要任務是學習和鍛煉。 （學習內(nèi)容分為兩部分：專業(yè)知識和職場生存）職業(yè)生涯周期（二）職業(yè)生涯周期（二）30 歲到 40 歲這個階段屬于職業(yè)生涯中前期，即職業(yè)生涯成長期，主要任務是爭取職務輪換、增長才干的機會，尋找最佳貢獻區(qū)。職業(yè)生涯周期（三）職業(yè)生涯周期（三） 40 歲到 55 歲是職業(yè)生涯的中后期，稱作成熟期，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期，主要任務是創(chuàng)新發(fā)展，貢獻輝煌（別在拿時間做試驗） 55 歲到 70 歲是職業(yè)生涯的后期，主要任

5、務是領導、決策或總結(jié)教訓，教授經(jīng)驗證券公司主要盈利業(yè)務：證券公司主要盈利業(yè)務：投行業(yè)務、資產(chǎn)管理業(yè)務和經(jīng)紀業(yè)務投行業(yè)務、資產(chǎn)管理業(yè)務和經(jīng)紀業(yè)務為什么選擇證券行業(yè)投行業(yè)務投行業(yè)務2.企業(yè)重組企業(yè)重組1.風險投資風險投資3.項目融資項目融資證券發(fā)行與承銷證券發(fā)行與承銷資產(chǎn)管理業(yè)務資產(chǎn)管理業(yè)務 資產(chǎn)管理業(yè)務是證券經(jīng)營機構(gòu)在傳統(tǒng)業(yè)務資產(chǎn)管理業(yè)務是證券經(jīng)營機構(gòu)在傳統(tǒng)業(yè)務基礎上發(fā)展的新型業(yè)務，證券經(jīng)營機構(gòu)通基礎上發(fā)展的新型業(yè)務，證券經(jīng)營機構(gòu)通過建立附屬機構(gòu)來管理投資者委托的資產(chǎn)。過建立附屬機構(gòu)來管理投資者委托的資產(chǎn)。委托人將自己的資產(chǎn)交給受托人、由受托委托人將自己的資產(chǎn)交給受托人、由受托人為委托人提供理財

6、服務的行為。人為委托人提供理財服務的行為。經(jīng)紀業(yè)務經(jīng)紀業(yè)務 經(jīng)紀業(yè)務是證券公司最本源、最主要的經(jīng)紀業(yè)務是證券公司最本源、最主要的業(yè)務之一，是證券公司發(fā)展壯大的基礎。業(yè)務之一，是證券公司發(fā)展壯大的基礎。證券經(jīng)紀業(yè)務的本質(zhì)應該是為客戶提供證券經(jīng)紀業(yè)務的本質(zhì)應該是為客戶提供多樣化的、有針對性的金融理財服務，多樣化的、有針對性的金融理財服務，并以此獲取相應的傭金收入。并以此獲取相應的傭金收入。 1、家人的介紹 2、朋友之間的問候 3、尊重不僅僅來源于工資受人尊重的行業(yè)受人尊重的行業(yè)存在暴利機會的行業(yè)存在暴利機會的行業(yè) 馬克思說，如果一個行業(yè)利潤超過30%，那從業(yè)者就會忘乎所以；如果超過50%，他們可能

7、會置道德于不顧；如果超過100%，他們可以喪失一切良心的約束；如果超過200%，他們會拋棄一切法律約束，甚至會殺人越貨！ 2007年證券公司總營業(yè)收入1817億，平均營業(yè)收入36.34億，同比增長454%。實現(xiàn)利潤總額1237億，平均利潤總額24.74億，同比增長784%。實現(xiàn)凈利潤849億，平均凈利潤16.98億，同比增長585%。 偉大的行業(yè)偉大的行業(yè) 之所以偉大，來源于時代之所以偉大，來源于時代 2008 2008年年1010月月2929日兩市成交額日兩市成交額585585億億 20052005年年1010月月2020日兩市成交額日兩市成交額141141億億 20022002年年1010

8、月月2121日兩市成交額日兩市成交額4747億億1 1、目前市場上、目前市場上70%70%的股票是不能流通的的股票是不能流通的全流通迎來了金融市場的黃金時代全流通迎來了金融市場的黃金時代2 2、中移動，中海油，電信，農(nóng)行的回歸中移動，中海油，電信，農(nóng)行的回歸3、融資融券的推出、融資融券的推出4、股指期貨的推出、股指期貨的推出20112011年年1010月月2929日滬深兩市成交量？億日滬深兩市成交量？億？億？億* *0.1%0.1%* *2 2* *20%=20%=？這些錢給誰了？這些錢給誰了？ 2007年進入股市并堅持到現(xiàn)在的人是幸運的，因為他們用見證了中國歷史上最大的牛市和熊市。 這也正是

9、他們不舍得離開的原因，因為，他們曾經(jīng)看到的世界是那樣的美好，而這種美好隨時都有可能再來一次。一、強大的學習力一、強大的學習力證券行業(yè)的特點什么叫做學習力?所謂“學習力”是指一個人的學習動力、學習毅力、學習能力和學習創(chuàng)新力的總和。證券行業(yè)的特點 學習動力包括學習目標、興趣、動機等。目標越準，興趣越濃，動機越強，學習動力就越大 學習毅力包括學習精神、心理素質(zhì)、智力、意志和價值觀等。認識有多深，毅力有多強，學習就會有多持久，這是學習力的核心 學習能力包括閱讀力、記憶力、理解力、判斷力、學習效率等學習方法，是學習取得成效的關鍵 學習創(chuàng)新力包括觀察力、分析力、評價力、應用力，是學習的最高境界。證券行業(yè)的

10、特點6種終生學習的實踐方法：種終生學習的實踐方法： 自覺學習自覺學習：反省檢討自己的心結(jié)在哪里，盲點是什么、有哪些瓶頸需要突破是自我精進的關鍵途徑。 流通學習流通學習：與人分享越多，自己將會擁有越多。 快樂學習快樂學習：終生學習就要快樂學習，開放心胸并建立正確的思維模式，透過學習讓自己完成心理準備，應對各種挑戰(zhàn)及挫折。 改造學習改造學習：自我改造，通過學習向創(chuàng)造價值和降低成本努力，這種改造的效果往往是巨大的。 國際學習國際學習：面對無國界管理的時代，不論是商品、技術、金錢、資訊、人才等，皆跨越國界流通。因此，身為現(xiàn)代經(jīng)理人，學習的空間也應向國際化擴展，開創(chuàng)全球化學習生涯。 自主學習自主學習：每

11、個人有自己和生活規(guī)劃時，更要自主地選擇學習項目安排自主學習計劃，以迎接各種挑戰(zhàn)。 證券行業(yè)的特點二、積累的力量二、積累的力量1、積累什么？2、怎么積累？在熊市中積累，在牛市中爆發(fā)我們的天空 金牌經(jīng)紀人 證券行業(yè)的中堅 通往個人職業(yè)頂峰的橋梁 游歷于市場的私募精英一、正確理解經(jīng)紀業(yè)務的本質(zhì)一、正確理解經(jīng)紀業(yè)務的本質(zhì) 目前，大多數(shù)證券公司還停留在為客戶提供低層次的通道服務的水平上，同質(zhì)化競爭激烈、傭金水平下滑、利潤空間被大大侵蝕。要實現(xiàn)證券經(jīng)紀業(yè)務的規(guī)范發(fā)展，必須改變傳統(tǒng)的以通道服務為主的經(jīng)營模式，回歸業(yè)務本質(zhì)，向提供金融理財服務轉(zhuǎn)型，并建立客戶服務與管理的長效機制。熊市中的我們熊市中的我們二、正

12、確面對靠天吃飯的局面二、正確面對靠天吃飯的局面1、如何理解靠天吃飯2、不斷的學習3、不斷的賣產(chǎn)品熊市中的我們熊市中的我們?nèi)?、做到專業(yè)三、做到專業(yè)1、什么叫做專業(yè)2、怎么樣才能做到專業(yè)熊市中的我們熊市中的我們 四、咬緊牙關四、咬緊牙關 人生中總有一段日子是最黑暗的，咬咬牙就聽過去了熊市中的我們熊市中的我們自我分析法（一）自我分析法（一） 我是誰？我是誰？面對自己，真實地寫出每一個想到的答案，并按重要性排序，比如自己的專業(yè)、家庭情況、年齡、性別、性格、動手能力、思考能力等等。自我分析法（二）自我分析法（二）可以從小時候回憶，將自己喜歡做的事情寫下來。我想做什么？我想做什么？自我分析法（三）自我分析

13、法（三） 我會做什么？我會做什么？ 可以把自己有能力做的，還有通過潛能開發(fā)能夠做的事寫下來。自我分析法（四）自我分析法（四） 環(huán)境支持或允許我做什么？環(huán)境支持或允許我做什么？ 將自己所處的家庭、單位、學校、社會關系等各種環(huán)境因素考慮進去。自我分析法（五）自我分析法（五） 我的職業(yè)與生活規(guī)劃是什么？我的職業(yè)與生活規(guī)劃是什么？ 請記住，我們不是在設計，我們是在創(chuàng)造，創(chuàng)造自己的未來，同時也創(chuàng)造一個時代，一個偉大的時代。 把這份資料交給你的區(qū)域經(jīng)理，把這份資料交給你的區(qū)域經(jīng)理，他們會重新看待你的價值。他們會重新看待你的價值。測試題測試題問題1： 如果你知道一個女人懷孕了，她已經(jīng)生了8個孩子了，其中3個耳朵聾，2個眼睛瞎，一個智能不足，而這個女人自己又有梅毒，請問，你會建議這個女人把孩子生下來嗎？測試題測試題問題2： 現(xiàn)在要選舉一名首領，而你這一票至關重要，請問，你會把票投給誰？測試題測試題候選人A：跟一些不誠實的政客有往來，而且會星象占卜術。他有婚外情