網(wǎng)絡(luò)推廣的方法、理論及趨勢(shì)(大贏銷聯(lián)盟內(nèi)部培訓(xùn)資料)

1、網(wǎng)絡(luò)推廣的方法、理論及趨網(wǎng)絡(luò)推廣的方法、理論及趨勢(shì)勢(shì)什么是網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣之法、術(shù)網(wǎng)絡(luò)推廣之道前沿與趨勢(shì)什么是網(wǎng)絡(luò)推廣什么是網(wǎng)絡(luò)推廣 定義： 網(wǎng)絡(luò)推廣就是針對(duì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行策劃、營(yíng)銷宣傳推廣活動(dòng)，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心工作。 為什么要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣？ 1、網(wǎng)民越來(lái)越多，基數(shù)極其龐大； 2、傳統(tǒng)推廣方式效果越來(lái)越弱； 3、性價(jià)比高、信息傳遞速度快.網(wǎng)絡(luò)時(shí)代=重新洗牌商業(yè)模式、管理模式、推廣模式都須改變誰(shuí)將被巨浪吞噬因循守舊者冒進(jìn)者誰(shuí)能駕馭巨浪了解它、熟悉它、不斷嘗試積小勝，成大勝。網(wǎng)絡(luò)推廣之法、術(shù)網(wǎng)絡(luò)推廣之法、術(shù) 一、競(jìng)價(jià)排名推廣 購(gòu)買該項(xiàng)服務(wù)后，通過(guò)注冊(cè)一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，其推廣信息就會(huì)率先出現(xiàn)在網(wǎng)民相應(yīng)的搜

2、索結(jié)果中。 技巧：可通過(guò)圍繞定位設(shè)置更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，以精準(zhǔn)營(yíng)銷提升性價(jià)比。 二、搜索引擎優(yōu)化 搜索引擎優(yōu)化推廣是2005年從美國(guó)引進(jìn)來(lái)的科技，是專業(yè)針對(duì)搜索引擎做排名的，花費(fèi)的價(jià)格要比競(jìng)價(jià)低，但收效較緩慢！搜索引擎優(yōu)化推廣又可分為白帽子搜索引擎優(yōu)化推廣和黑帽子搜索引擎優(yōu)化推廣。 技巧： 1、確保網(wǎng)站服務(wù)器不死機(jī)； 2、提升網(wǎng)站安全標(biāo)識(shí)； 3、選擇受信任度高的域名。 三、聊天工具精準(zhǔn)傳播 利用QQ、UC、旺旺、微信等即時(shí)聊天工具及YY社區(qū)等網(wǎng)絡(luò)聚集社區(qū)，進(jìn)行廣告植入。 技巧： 1、多加群、多加好友、多加社區(qū)； 2、先發(fā)軟文試探及造勢(shì)，再植入硬性廣告，隨時(shí)準(zhǔn)備被踢。 四、電子郵件推廣 有些時(shí)候，一

3、封生動(dòng)、感人、誘人的營(yíng)銷信，可以取得讓人意想不到的效果。 技巧： 好的營(yíng)銷信簡(jiǎn)直是一篇?jiǎng)?lì)志文章，里面大量的成功案例和生動(dòng)、詳細(xì)、可信的產(chǎn)品介紹與分析是引起受眾購(gòu)買沖動(dòng)的法寶。 五、多媒體營(yíng)銷 1.視頻、flash 如今的視頻網(wǎng)站，都提供外部的訪問(wèn)接口。在別的網(wǎng)站、日志引用這些視頻的同時(shí)，直接宣傳了網(wǎng)站，擴(kuò)大了網(wǎng)站的影響力。 可以在音視頻文件里放入自己的網(wǎng)站，特別是在一些需要證書才能收看的視頻文件里，甚至可以彈出網(wǎng)站。一些站長(zhǎng)使用這種方法，借助最新的電影上映時(shí)機(jī)，發(fā)布一個(gè)視頻文件，就能搞到幾十萬(wàn)的ip，效果絕對(duì)一流。可發(fā)布到bt電驢哇嘎等資源網(wǎng) 2.圖片打水印 給網(wǎng)站圖片打上水印，放上網(wǎng)站地址或

4、LOGO，積極地讓別的站引用圖片，提高網(wǎng)站曝光率，那么宣傳效果是很好。水印法，包括圖片水印法、視頻水印法、網(wǎng)頁(yè)水印法等。 3.桌面圖片 可以把圖片制作成電腦桌面，桌面優(yōu)美吸引人，打上公司的網(wǎng)址，放在各大網(wǎng)站免費(fèi)讓人下載。 六、疑問(wèn)問(wèn)答與知識(shí)數(shù)據(jù)庫(kù) 通過(guò)百度知道、搜搜問(wèn)問(wèn)、雅虎問(wèn)答、新浪問(wèn)答等問(wèn)答類網(wǎng)站，不斷地模擬網(wǎng)友和網(wǎng)站的關(guān)系，引發(fā)用戶不斷提出與網(wǎng)站關(guān)系密切的問(wèn)題，讓用戶都來(lái)關(guān)注網(wǎng)站，進(jìn)而訪問(wèn)網(wǎng)站。如果再結(jié)合知識(shí)庫(kù)營(yíng)銷，建立一個(gè)系統(tǒng)的知識(shí)庫(kù)網(wǎng)站，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)、使用等進(jìn)行系統(tǒng)的釋疑，同時(shí)建立線上互動(dòng)系統(tǒng)，在線釋疑，必將使網(wǎng)站訪問(wèn)率大增。 可以回答別人的問(wèn)題，也可以自問(wèn)自答。 七、與權(quán)威點(diǎn)評(píng)平臺(tái)

5、合作推廣 與各權(quán)威點(diǎn)評(píng)平臺(tái)，例如看房網(wǎng)、報(bào)價(jià)網(wǎng)等合作進(jìn)行推廣，這些網(wǎng)站不但有產(chǎn)品信息與報(bào)價(jià)，還有產(chǎn)品評(píng)論，可以聚集大量潛在客戶。 八、軟文、推手推廣軟文推廣：軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來(lái)有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果。軟文寫的要有價(jià)值，讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫得吸引網(wǎng)站訪客，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。推手推廣：是近年來(lái)發(fā)展比較快的一種推廣方式，也是比較有效的一種推廣方法。雇主通過(guò)推廣網(wǎng)站平臺(tái)發(fā)布推廣任務(wù)，而推手們就按著任務(wù)的要求進(jìn)行推廣賺取賞金。 九、博客、論壇、貼吧、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)發(fā)帖推廣 技巧： 1、找對(duì)受眾，從而選擇相應(yīng)

6、的網(wǎng)站； 2、標(biāo)題要吸引人，引發(fā)讀者興趣； 3、適度進(jìn)行跟帖引導(dǎo)，加深受眾印象； 4、點(diǎn)石成金，如何化關(guān)注為欲望。 其它推廣方法 網(wǎng)摘； 書簽； 鏈接交換； 網(wǎng)頁(yè)病毒； 搞活動(dòng). 網(wǎng)絡(luò)推廣正如從北京去羅馬，可選擇的方法不勝枚舉，此處我們?cè)诳偨Y(jié)，彼處就有人在不斷創(chuàng)新。 任何行業(yè)，皆有道、法、術(shù)三層，法為方法，術(shù)為技巧。唯有知道，才能靈活運(yùn)用法、術(shù)。網(wǎng)絡(luò)推廣之道網(wǎng)絡(luò)推廣之道一、網(wǎng)絡(luò)只是一個(gè)平臺(tái)、一個(gè)工具，而不是目標(biāo)，知道目標(biāo)，才曉得做什么。 整體推廣目標(biāo)與評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；整體推廣目標(biāo)與評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；階段性推廣目標(biāo)與評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。階段性推廣目標(biāo)與評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷同樣需要定位目標(biāo)受眾，找準(zhǔn)了受眾也就意味著契合

7、了市場(chǎng)。 我們可以以下參考系來(lái)定位目標(biāo)受眾： 年齡層次、收入層次、知識(shí)層次、社會(huì)地位、職業(yè)屬性、行業(yè)類別、性別、社群特征、消費(fèi)心理屬性、社群角色屬性.三、網(wǎng)絡(luò)推廣是一個(gè)工具，這個(gè)平臺(tái)與傳統(tǒng)推廣工具的區(qū)別有： 1、媒介不同，借助于互聯(lián)網(wǎng)，擁有互聯(lián)網(wǎng)的一切優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)； 2、受眾不同，媒介使用人群的不同決定了受眾的差異； 3、成本不同。 那么，網(wǎng)絡(luò)推廣就一定要利用好互聯(lián)網(wǎng)傳播的優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)進(jìn)行信息推廣的受眾，并發(fā)揮其成本優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)的本質(zhì)是 通過(guò)數(shù)據(jù)進(jìn)行連接的社群網(wǎng)絡(luò)最偉大同時(shí)也是最危險(xiǎn)的特征是 速度 在社群中，人們的消費(fèi)行為并不是一個(gè)個(gè)體行為，很多時(shí)候是源自社群效應(yīng)。 社群的本質(zhì)是 溝通、共享、關(guān)系

8、于是，互聯(lián)網(wǎng)幫助人們實(shí)現(xiàn)了 快速溝通、快速共享、快速構(gòu)成關(guān)系。 而這些，便形成了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣的理論構(gòu)成基礎(chǔ)。四、網(wǎng)絡(luò)推廣與傳統(tǒng)推廣是殊途同歸，其理論依據(jù)依然是營(yíng)銷學(xué)理論。二八原則、長(zhǎng)尾理論馬太效應(yīng)、羊群效應(yīng)定位理論USP理論CIS理論SWOT分析法、QSPM戰(zhàn)略矩陣5W2H法4P理論、4C理論 在此基礎(chǔ)上，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)特征，便形成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的基本理論?？诒疇I(yíng)銷理論病毒式營(yíng)銷理論社群影響力營(yíng)銷理論網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系EPR理論 關(guān)鍵點(diǎn)： 目的 內(nèi)容人物、事件、網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)等 目標(biāo)社群與渠道選擇微博、即時(shí)通訊（群）、 WIKI、門戶網(wǎng)站、BBS、 博客、SNS等 執(zhí)行策略預(yù)算、文案撰寫、排期、活動(dòng)執(zhí)行等前沿與趨勢(shì)前沿與趨勢(shì)一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)鎖定終端用戶，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將往精細(xì)化、立體化發(fā)展。 目前，移動(dòng)廣告只占了電子廣告中的極小部分，而隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展，移動(dòng)廣告將占據(jù)更大的市場(chǎng)。 誰(shuí)占據(jù)了移動(dòng)廣告的先驅(qū)者和領(lǐng)先者，誰(shuí)就掌握了分蛋糕的切刀！二、O2O模式與LBS。O2O模式的優(yōu)勢(shì)：發(fā)揮線上優(yōu)勢(shì)+線下優(yōu)勢(shì)；解決線上線下利益沖突問(wèn)題；信任度更高、區(qū)域壟斷優(yōu)勢(shì)。 對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣，O2O還意味著整合線上、線下資源，實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷推廣！ LBS （Loca