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文檔簡介
1、.商品的陳列管理(二)天馬行空官方博客: ;QQ:1318241189;QQ群:1755696323 突出陳列超過通常的陳列線,面向通道突出陳列的方法。新產(chǎn)品、推銷過程中的商品、廉價商品等希望特別吸引顧客注意、提高其回轉率的商品適用。冷藏商品應盡量避免選用此種陳列方法。陳列效果: 商品的露出度提高、突出了商品廉價性的感覺。 可實行單品銷售。 增加商品出現(xiàn)在顧客視野中的頻率。 豐富感,并使店鋪給顧客一種非常熱鬧的感覺。4 翼型陳列在平臺的兩側陳列關聯(lián)商品的方法。通過特賣銷售的少量剩余商品適用于此種陳列方法。陳列效果: 商品的露出度提高。 突出商品廉價性的感覺。 可實行單品銷售。5 階梯性陳列將箱
2、裝商品、罐裝商品堆積成階梯狀(3層以上)的陳列方法,增加商品出現(xiàn)在顧客視野中的頻率,并使店鋪給顧客一種非常熱鬧的感覺。適用于此種陳列方法的商品:箱裝、罐裝堆積起來也不會變形的商品。陳列效果: 易產(chǎn)生感染力。 易使顧客產(chǎn)生一種既廉價又具有高級感的印象。 在陳列上節(jié)省。 不僅可用在貨架端頭,還可用在貨架內部。6 層疊堆積陳列將商品層疊堆積陳列的方法適用于以下商品: 罐裝等可層疊堆積的商品。 箱裝商品。 中、大型,具有穩(wěn)定感的商品。陳列效果: 即使商品的陳列量不大,也可以給人一種量感。 可在保持安全感的同時將商品往高陳列。 可突出商品的廉價性和高級感。7 瀑布式陳列此種陳列方法給顧客一種仿佛瀑布下流
3、的感覺。適用于以下商品: 圓形細長的商品。 預計可單品大量銷售的商品。陳列效果: 易突出季節(jié)感、鮮度感,并使商品看上去就給人一種味道鮮美的感覺。 以裸露陳列為中心,易給顧客一種廉價的感覺。8 擴張陳列超出一般的陳列線,向前延伸陳列商品的方法。以下商品適用這種方式: 新產(chǎn)品、重點商品、特賣品等希望引起顧客特別注意的商品。 小、中型商品。 希望加深顧客印象并為顧客提供制作菜譜的商品。陳列效果: 提高商品注視度。 使陳列商品易被識別。9 搬運容器陳列直接利用在商品配送上使用的容器進行陳列的方法。以下商品適用這種方法: 價格廣為人知的商品。 可以直接用搬運容器陳列的商品。 預計商品回轉率較高的商品。陳
4、列效果: 陳列作業(yè)上節(jié)省人力、物力。 方便商品種類數(shù)的管理。 易突出廉價感。10 線狀陳列將商品陳列成線形的陳列方法。以下商品適用于此種方法: 罐裝飲料等筒形、長方形的商品。 小型、中型商品。 輕量商品。陳列效果: 突出所陳列商品的效果。 方便補充商品、修改陳列形狀。11 貨車陳列用帶滑輪的貨車進行陳列的方法。適用于以下商品: 大中型商品。 較重的商品。 預計可單品大量銷售的廉價商品。 具有穩(wěn)定感的商品。陳列效果: 可突出商品的廉價性。 屬可動式陳列,可使陳列更加及時。 操作上節(jié)省人力、物力。 排列的位置可隨意改變。12 交叉堆積陳列一層一層使商品相互交叉堆積的陳列方法。以下商品適用于此種方法: 中大型商品,放入箱、袋、托盤中的商品。 預計毛利低,回轉率、銷售額高的商品。 希望充分發(fā)揮展示效果的商品。陳列效果: 商品露出度提高。 增加感染力。 具有穩(wěn)定感。13 墻面陳列用墻壁及墻壁狀陳列臺陳列的方法。適用于此種陳列方法的商品有: 葡萄酒等瓶裝商品。 可吊掛陳列的商品。 中小型商品。陳列效果: 可有效地突出商品。 商品的露出度提高。14 樣品陳列讓顧客觀看、觸摸的陳列方法。適用于此種陳列方法的商品有: 不易變味腐爛的商品
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