關于鞋店商圈的調查報告

1、鞋店商圈調查報告前言經過我們全班同學的共同努力深入調查，我們已經初步確定了一個備選地點是：小新塘商業(yè)街，作為我們開店選址的考慮地點，因此我們對小新塘商業(yè)街這個唯一的選址做了詳細的調查和分析。鞋店商圈調查報告主要分為三個部分，第一部分是前言；第二部分是資料概述與主要內容分析；第三部分是主要的附錄表。這份報告主要的消費者構成，顧客的分布層次，主要顧客構成，商圈內的競爭者分布，競爭的實力，競爭者的經營規(guī)模等情況進行的詳細調查。附錄部分主要是附有商圈的地圖。公交車路線，人口分布基本情況等我們從實際的調查中獲取得的數據。鞋店商圈調查報告是為了訓練我們如何把理論運用到實際中去的最好的實踐方法。在調研中使我

2、們學會如何完全投入到社會中去，使我們學會如何真正將課本中學習的理論知識與實踐相結合運用。開商圈調查報告活動完全適合我們現時代所提倡的素質教育的要求，同時也突出了教學內容的實用性和針對性，將我們在課堂上所學習的理論知識與實際操作能力的培養(yǎng)有機結合起來，已滿足21世紀社會經濟的發(fā)展對人才的要求。具體來說，本調查報告主要是包括一下幾項調研： 調研課題：選擇哪里作為開鞋店的地址。 調研目的：選擇最好的位置，讓鞋店更有競爭力，讓投資能獲得最大的回報 調研背景：我國改革開放三十年，取得了巨大成就。現階段我國的經濟不斷增長，保持較快的發(fā)展勢頭：值得一提的是我國批發(fā)零售業(yè)正進入飛速增長階段，國內鞋業(yè)發(fā)展快速。

3、人們購買力的提升對鞋制品需求也在提升、兼且我國人口眾多，更使鞋業(yè)極具發(fā)展空間。機不可失，時不再來。我們應該抓住這一發(fā)展機遇。本鞋店商圈調查報告是用歸納法做出報告大綱。在2010年12月3號由全體同學外出實地調研和查找數據。再由各小組長帶領全組成員討論和編寫。目錄一開店地址 二鞋店零售店的愿景與使命三零售店資金預算四零售店人員簡介:姓名,性別,簡介五市場調查六零售商圈策劃七零售定位八零售商品、價格、渠道、促銷、服務策劃鞋 店 策 劃 書一、零售店地點：廣州天河區(qū)小新塘 二、擬開零售店使命與愿景：讓走路成為時尚。我們計劃在兩年內賺回所有成本并盈利，樹立本鞋店在該商圈的威信，打造出很好的知名度和美譽

4、度。三、預計收支費用。預計方案：營銷面積 60M² 啟動資金：6萬左右計算序號投資項目金額序號投資項目金額1.店租35006.進貨款60002.門面裝修100007.其他加流動資金120003.設備投資200008.月支出費用一五0004.人員費用（2個人）35009.銷售額200005.水電裝修費用200010.月利潤5000姓名組員1組員2組員3組員4性別男男男男職稱店長財務銷售倉儲簡介善于管理善于團結內部人工組織能力強善于理財精打細算做事沉穩(wěn)善于銷售善于溝通思維敏捷性格穩(wěn)重做事踏實物流管理能力強四.人員簡介：姓名、性別、簡介五.市場分析小新塘是一個1. 商圈總體描述：小新塘主要

5、以一個菜市場為中心（經營菜，肉，水果等）菜市場四周大街和靠近菜市場的各路口，街道為主要人流和商業(yè)集中活躍地帶。2. 商圈人口：目前小心塘常住人口數均為10000人：20歲以下的約一五00人，2035歲的約5000人，3550歲的約為3000人，50歲以上的約500人。附加三所大學，一所中學，一所小學。所以流動量大，流動人口多。整個商圈人數更達到40000人。3. 商圈競爭狀況：各商業(yè)大街中較為熱鬧的長庚大街以商店鋪為主。有飲食行業(yè)，日用品，商品等，比較雜，還有一個小超市。在市場南面以服裝店和鞋店為主。據統計，共有17間鞋店，菜市場南面一條街最為集中，主要競爭對手也集中在此地段，距本店10020

6、0m左右）。菜市場周圍還有零星分布，競爭非常激烈。4.交通狀況：商業(yè)區(qū)位于繁華路段，交通交匯點，交通流量大。以及通往這的公交車路線有23條之多。， 六、零售商圈策劃1、 確定商圈的范圍小新塘主要由于7條大街構成。，把小新塘劃分為三部分：一是以10300米的距離劃為主要商圈；二是以1001000米劃為次級商圈，三是以10分鐘路程以外的地方劃為邊際商圈。2、 分析商圈的特征。 （1）商圈內人口多為外來定居者，人流主要以附近常住居民為主。包括周邊幾個學院的部分學生以及眾多的外來工（2）靠近交通樞紐，交通便利，（3）人口流動性大（4）在市場南面以服裝店和鞋店為主。據統計，共有17間鞋店。3、 介紹人流

7、量及交通狀況（1）商圈內人口基本情況鞋店商圈內人口基本情況統計表 序號街道自然戶數入住戶 數人口數 入住率1新塘西約大街1009426294%2西約大街989027091.8%3新塘東約啟明30028384994%4九社新村一卷20019038095%5長庚大街一五014543597%6長庚大街居仁里1231一八35495.9%7南約紫氣大街11010030090%平日及節(jié)假日中青年人主要以購物為主，尤其是周末，各高校的學生都會來逛街購物，形成一股人潮，如長庚大街和西約大街；老年人去休閑場所，新塘文化廣場。小朋友則隨父母或留家。（2）該商圈公交車的往返方向運營表 附近公交車的基本路線路線 起點

8、和終點運營時間452蘿崗聯總站科學城委會南門總站6：00-20：00448科林路總站東圃客運總站7：20-20：00245科學城總站黃石東總站6：00-22：30B26科學城管理委會冼村16：30-一八：30564天河客運總站黃埔村總站6：30-21：00568開創(chuàng)大道總站車陂總站6：30-20：30夜38小心塘總站廣為路總站22：10-1：00574蘿崗總站小心塘總站6：30-20：00564a車陂總站聯合墟7：00-20：45578科學城管委會總站大沙頭總站7：00-20：00224A科學城總站廣為路總站7：00-20：30B4廣仁路總站小新塘總站6 : 00-22:00B4快廣仁路總站小

9、新塘總站7:一五-8:30508科學城管委會總站大沙頭總站6：30-20：30576開創(chuàng)大道總站黃埔客運站總站6：30-20：30（3）公交車乘客下車后多數去長庚大街、西約大街、南約村口大街以購物為主；其中一部分以買菜為主，向菜市場聚集；小朋友放學，會向住宅區(qū)，如西約大街；老年人會向新塘文化廣場休閑娛樂。小新塘商業(yè)街公車站、新塘客運站等公車站，人流主要是走向商業(yè)大街和各個居住點。4、介紹消費特征與人口特征 （?。╇m然此商圈屬于廣州市以前的郊區(qū)，但隨著向市中心區(qū)環(huán)境改造，城市郊區(qū)化發(fā)展，教育也從低層向高層提升，受到高等教育的人數越來越多。此商圈有多所高等院校，例如，農工商學院、私立華聯、嶺南學院

10、等，因此到商業(yè)街消費的人，高校的學生也會占到很大的比率，也可以說到此消費的有多數的學生。受過高等教育的人群主要分布在周邊的幾所高校里，在本地的人主要是受過基本義務教育或少數受過高等教育。（2） 根據我們的調查顯示：在商圈里的人群可分為五個年齡段，分別是20歲以下、2035歲、3545歲、4555歲、55以上；由于在此商圈內有多所高校所以中青年的人數約占80%，2035歲的人占調查的一八%，說明此商圈主要是以中青年主要消費群體。（3） 在此商圈之內，在有較多密集型的企業(yè)分布，所以有很多人都是在此類企業(yè)工廠工作，根據我們的調查顯示：一五00元以下的占20%，一五003500元的占51%，35005

11、500元的占16%。在此商圈內的人群屬于中低收入者，收入在一五00元收下的人群只可能滿足自家的基本消費對奢侈品的需求不大；而收入在一五003500元之間的人也以追求實用為主，對一些中高等產品需求也有一定的需求量和購買力，但不高。5、分析商圈之優(yōu)、缺點。優(yōu)點缺點1.質優(yōu)價廉物美吸引更多人消費2.高等院校有多所，學生對鞋店消費需求較大，3.在此有一條商業(yè)街，可以有商業(yè)聚集的效應，帶來更多的消費者。4.鞋店凈利潤大。1.主要商圈的范圍較小，主要顧客較少2.客流流動性大3.距離東圃鎮(zhèn)中心商業(yè)街較近，次級商圈范圍會減小4.居民受教育程度不高5.目前治安管理不善 6、說明商圈可供設店之地段。我們找到三個可

12、以適合開店的地方（1）這里是進入大街的其中一個通道，人流量也比較多，不過，由于靠近菜市場，環(huán)境不是很好，人們逗留的時間不會很久，而且這里已經有很多家同類門店，競爭激烈。（2）文化廣場附近，這里人流量也很多，但這里人流聚集時間不長，（3）百家通附近，這里由于靠近超市，客流量巨大。七、零售定位小結依照我們的調查和分析，我們決定最佳店址就是在百家通附近，因為超市是人口集聚最多的地方，帶動消費人口，形成最大的消費聚集效應。基于此，為迎合消費者的需求，我們把鞋店的產品定位于中檔。主要目標消費群體店定為中青年、各高校學生。1、個鞋店競爭分析鞋店基本情況調查表序號鞋店名業(yè)態(tài)地址營業(yè)面積（m2）經營品種距我店

13、距離（米）營業(yè)時間日客流量1奧星體育專業(yè)店新塘正門30859：00-23：00一般2足下風采專業(yè)店新塘正門20859：00-23：00一般3凱勝鞋業(yè)專業(yè)店市場前208109：00-23：00一般4麥酷鞋業(yè)專業(yè)店專業(yè)店商業(yè)大街20859：00-23：00一般5鴻運鞋業(yè)專業(yè)店商業(yè)大街208109：00-23：00一般6依尚鞋業(yè)專業(yè)店商業(yè)大街308109：00-23：00一般經我們調查，商圈內大約有17家鞋店，但經營都不是很樂觀，主要原因是因為他們都沒有做好自己產品的市場定位，沒有一個明確的目標顧客群，產品結構不合理，對顧客的吸引力不夠，所以銷售不好。2、客流量分析商圈內現有的店鋪選址本身就不是很合

14、理，開在客流量不是很大的地方，沒有很好地集聚顧客。百家通附近就有較多的人流量。3、目標消費群體分析根據我們的調查顯示：一五00元以下的占20%，一五003500元的占51%，35005500元的占16%。因此，在此商圈內的人群屬于中低收入者，收入在一五00元收下的人群只可能滿足自家的基本消費對奢侈品的需求不大；而收入在一五003500元之間的人也以追求實用為主，對一些中高等產品需求也有一定的需求量和購買力，但不高。商圈內人群的消費能力不是很高，4、其中我們看重商圈內各高校的學生質疑重大的消費群體，學生還是消費者，還沒有多少能夠自食其力的，消費大多都是靠父母提供，因此他們的消費檔次不高，所以各大

15、高校的學生及中青年是我們的目標消費群體。5.確定零售定位形象：我們開這個店，首先注重的是在消費者心中樹立一個有信譽、質優(yōu)物美價廉、的服務好的優(yōu)質形象，堅持以質量取勝。要讓消費者感到心滿意足，有一定的忠誠度，努力做到讓在小新塘這個商圈里的人人皆知我們的店好，有一定的知名度和美譽度。6.競爭優(yōu)勢客流量多，產品質優(yōu)物美且廉價，有明確的消費群體八、分析市場狀況和市場前景分析1. 分析產品： 現在市場上存在著高中低檔鞋三種。高檔鞋：由于小新塘經濟跟大城市的經濟還是有差距，人均消費還比較低，所以高檔鞋現在在小新塘暫時沒有市場中檔鞋：李寧，安踏，阿迪，喬丹等中檔鞋專賣店也暫時沒有低檔鞋：低檔鞋有價格低，款式

16、多（有布鞋，版鞋，跑步鞋等），更新淘汰快，時尚等特點，同時也存在質量差，不耐用等缺點。由于低檔鞋成本低，人們投資門檻低，所以市場上競爭非常激烈，在綜合 步行街 等大量存在著低檔鞋店。低檔鞋的現在市場巨大，由于消費群體集中學生和年輕群體，在小新塘附近有3間大學，一間中學，一間小學。由于小新塘是附近主要商業(yè)地帶，人口多，流量大，需求量也大不管低檔鞋的現在市場和潛在市場都是非常大的。根據低檔鞋的使用期一般是三個月，一個人至少會有兩雙，一年就會用八以上鞋。2.目標市場：當地居民 消費群體主要是中學生和年輕群體3.競爭優(yōu)勢: 時髦 款式多 質量好 4.定位形象：定位賣休閑時尚鞋，通過市場細分，認為市場上

17、專門賣休閑布鞋銷售量還是很大，可以專門開個休閑布鞋店。 最好在春節(jié)，國慶，五一等喜慶時期，這些時期放假，人流量倍增在這些時期搞促銷等活動，有利于提高知名度，增加銷售量。 好聽的名稱可以讓人容易記住，名稱可以根據自己通過市場細分后再起名5渠道：到廣州最大的站西路進貨，那里有大大小小的鞋城幾千家。進貨價格便宜，款式繁多。6.陳列：若白色的休閑鞋陳列，背景用大花大紅，就會使女鞋的形象隱退，至少也要使背景明度降低或作虛幻處理；若秋冬女鞋的形象濃艷而厚重，背景色可使用一些青綠色；若是“粉領階層”的流行鞋，青綠色就要降低純度，即加白或黑。女鞋陳列，淡色柔色較多；而男士鞋陳列，多用濃色背景；童鞋陳列可配些動物玩具或卡通圖案來渲染氣氛。中低檔女鞋陳列的背景可考慮使用跳躍的流行色。 7.促銷法式：相應提高價格然后打折。買兩雙送小禮物。買鞋送襪。給予適當數量折扣，鼓勵多購8.服務：提高服務質量顧客就