宜昌市消費者調研報告

1、.宜昌市消費者調研報告一、住宅消費需求分析（一）消費者目前居住狀況及住宅消費分析【目前居住狀況】接受調研的消費者自購商品房的比較少。居住在商品房和單位住房的消費者各為25，居住在福利房的消費者為23。居住在單位住房和福利房的消費者占絕對比例這一現(xiàn)象，從側面說明宜昌市的潛在客戶比較多?！揪幼∶娣e】90平方米以下為消費者現(xiàn)居住的主要面積區(qū)間。接受調研的消費者居住面積在90平方米以下的占54%,居住面積在90110平方米的占19，居住面積在110130平方米的占15。相對于其他的城市，宜昌的消費者居住的面積區(qū)間相對較小，較為理性。【居住區(qū)域】接受調研的消費者居住在西陵區(qū)的占48%。居住項目所在區(qū)域中

2、，伍家崗區(qū)的消費者占17%，開發(fā)區(qū)和夷陵區(qū)各占10%，選擇其他地區(qū)的消費者占15%。【購房目的】購房以改善居住條件為主要目的。接受調研的消費者以改善居住條件為主要目的的占57%，為解決住房問題而購房的占23%。宜昌的消費者購房目的較為單純，為了住房而買房，投資意識較為淡薄。【購房能夠接受的最高單價】基本認可并能夠接受20002500元/平方米的單價。能夠接受2000元以下/平方米的消費者占33%，能夠接受20012500元/平方米的消費者比例占41%。說明宜昌的消費者能接受2005年迅速走高的房價。（二）消費者住宅消費偏好分析【購買的住房類型】消費者對小高層和高層的需求占總體的44。消費者對多

3、層的需求為41，對花園洋房的需求為9。隨著城市化進程的加速，宜昌消費者開始慢慢接受小高層和高層住宅?！举彿恐匾蛩亍抠彿孔羁粗氐囊蛩?，占第一位的是地理位置。地理位置的提及率為64%，購房者其次關注的因素是周邊環(huán)境，為59，價格為56，戶型結構為50%，交通為45，物業(yè)管理為45%，不太關注的因素是開發(fā)商的品牌為（6%）、配套（32）、小區(qū)規(guī)模為（31%）。【計劃購買商品房面積及戶型】111130平方米的三房二廳一衛(wèi)住宅為消費者首選。選擇91110平方米及選擇三房二廳二衛(wèi)的消費者比例相差無幾，分別為33和35，選擇131150平方米的消費者則傾向于四房二廳。消費者對二衛(wèi)的接受程度不高，尚需引導，

4、同時也對開發(fā)商提出了更高的要求，在控制總面積的情況下，滿足消費者對住宅多功能的需求?！经h(huán)境配套】超市是所有配套設施中需求最為強烈的。超市的提及率高達69，超市如何設置才能既方便業(yè)主，又方便周邊消費者是我們值得關注的問題。在商業(yè)中，美容美發(fā)（19）、餐飲（32）、儲蓄所（34）、休閑娛樂（40）、健身（51）、醫(yī)務室（53%）這些與日常生活密切的商業(yè)服務配套設施為消費者所關注?！拒囄弧吭谑欠裥枰囄坏膯栴}上我們設置了“需要”和“不需要”二項。調研的客戶有車的比例極低，但在“是否需要車位”這個問題上選擇“需要”的比例高達66，說明消費者對擁有私家車充滿信心，所以在車位的設置上應該具有前瞻性。(三)

5、消費者獲取信息途徑【了解房地產(chǎn)信息的途徑】調研者接受信息的途徑提及率最高的是報紙。接受信息的其他途徑依次是：電視為56，網(wǎng)絡為39，傳單為29，電臺為11，路牌廣告為15，房交會為25%，親朋介紹為36%，在后期的營銷推廣過程中可以據(jù)此“有的放矢”。（四）消費者背景資料分析【消費者年齡】接受調研的消費者年齡在2645歲的占73。年齡在2630歲的消費者為14，3135歲的消費者為21，3640歲的消費者為23。 這部分消費者是改善居住環(huán)境或者換房的主力軍?！緦W歷】在學歷調研中，我們設置了“中專及以下”、“大?！?、“大學”、“碩士及以上”這四項。調研的消費者學歷以大學專科及本科為主，占全部比例的

6、61%。調研的消費者中專以下為38%、碩士學歷及以上的為1%。調研的消費者受教育程度較高。【職業(yè)】接受調研的消費者的職業(yè)主要是企業(yè)職員、私營企業(yè)主、個體戶等。他們所占的比例依次為30、20、16。企業(yè)的中高層管理者及事業(yè)單位人員占16，其他行業(yè)為18?！炯彝ソY構】家庭結構中設置了“單身”、“二人世界”、“三口之家”、“三代同堂”這四項，碉研結果反應以三口之家為主。在接受調研的消費者中，三口之家的比例高達68%，三代同堂的占7%，二人世界的占6%，單身的占19%。接受調研的消費者中，三口之家和三代同堂的家庭結構總共占75%，這種家庭結構直接影響了消費者在購房時對住房的多功能需求?！局饕煌üぞ摺?/p>

7、宜昌消費者的主要交通工具為公交車。接受調研的消費者中，步行的比例為19.6，最主要的交通工具為公交車，占51.4，私家車、自行車、出租車的比例依次為15.9、3.7、13.1。說明宜昌擁有私家車的比例不高。二、調研結論（一）目標消費群基本特征1、年齡：消費者年齡在3045歲所占比例為59%。2、性別：男女比例為5：5。3、學歷：調研的消費者受教育程度較高，大專以上學歷占61。4、家庭結構：三口之家的家庭結構比例達68%。5、出行的主要交通工具：乘坐公交車的比例為51.4。（二）對商品房住房基本需求1建筑的類型：消費者對高層和小高層的需求占總體的44。2建筑風格：喜歡現(xiàn)代建筑風格的比例為77。3

8、戶型/面積的需求：接受住宅需求面積區(qū)間在111130平方米的三房二廳一衛(wèi)的住宅。4社區(qū)配套：對超市的提及率為69，對生活的便捷較為重視。（三）目標消費群購買力分析1.家庭年收入：家庭月收入在2500元以下的消費者為70，即年收入在30000元以下。2.能承受的購房單價：接受2001-2500元/平方米的消費者占41%，能夠接受25003000元/平方米的消費者比例為20%，能夠接受2001-3000元/平方米的消費者所占比例達61%。3.能承受的購房總價：可以接受的住宅總價為26-30萬元的占總數(shù)的22%，接受21-25萬元的為27%，二者合計達49%。4.選擇的付款方式：選擇按揭貸款購房的消費者比例達70%。5.能承受的月供款：能夠接受1000-1500元/月的消費者比例為56%，能夠接受1501-2000元/月的消費者比例為27%。（四）影響消費者購買的因素1、影響消費者購買的最重要的因素是地理位置；2、目