銷售課程顧問薪資績效方案1.0

1、深圳愛華國際教育科技集團(tuán)制度文件文件編號：愛華人字 26號文件標(biāo)題：前端銷售課程顧問薪資績效方案版號：Ao頁碼：1/6秘密等級：一般前端銷售課程顧問薪資績效方案制定:審核:簽批:發(fā)文部門：集團(tuán)人力資源中心執(zhí)行日期：2018年10月1日頁碼說明：封面1頁，正文5頁，共6頁版本：試行版7深圳愛華國際教育科技集團(tuán)制度文件文件編號：愛華人字 26號文件標(biāo)題：前端銷售課程顧問薪資績效方案版號：Ao頁碼：2 / 6秘密等級：一般此方案較于2018年8月1日起執(zhí)行的前端銷售TMK薪資績效方案的調(diào)整內(nèi)容，做如下備忘錄：序號更改內(nèi)容1業(yè)績更改為流水，不需扣除相關(guān)成本、利息，但網(wǎng)絡(luò)、廣 開、國開、遠(yuǎn)程學(xué)費(fèi)需折半2

2、職級津貼月度考核更改為季度考核，以上一季度月平均流 水作為下一季度職級津貼3更改了對應(yīng)的底薪和提點(diǎn)4重新定義全勤獎的發(fā)放條件與核算標(biāo)準(zhǔn)，作為額外獎勵5勤工量化獎改為績效獎，并重新修訂發(fā)放條件和核算標(biāo)準(zhǔn)6增設(shè)司齡獎金深圳愛華國際教育科技集團(tuán)制度文件文件編號：愛華人字 26號文件標(biāo)題：前端銷售課程顧問薪資績效方案版號：Ao頁碼：3/6秘密等級：一般一、目的基于目前執(zhí)行的銷售課程顧問薪資方案，為進(jìn)一步穩(wěn)定員工，提供更有競爭力薪酬，并充分調(diào)動銷售業(yè)務(wù)的工作積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績，特制定此薪資績效方案。二、適用范圍本制度適用于所有前端銷售課程顧問（包含中端孵化器、阿波羅學(xué)歷銷售組課程顧問）三、內(nèi)容1、薪

3、酬構(gòu)成薪酬總額= 底薪（基本工資+全勤獎+績效+職級津貼）+提成+司齡獎?wù)n程顧問具體級別及各級別對應(yīng)的流水、綜合工資和提點(diǎn)如下：職級流水區(qū)間基本工資全勤獎績效職級津貼底薪提點(diǎn)So5萬以下220020050030032002.0%S15萬（含）-8萬220020050060035004.0%S28萬（含）-11萬2200200500110040004.5%S311萬（含）-14萬2200200500130042005.0%S414萬（含）-17萬2200200500160045005.5%S517萬（含）-20萬2200200500210050006.0%S620萬（含）-25萬22002005

4、00230052007.0%S725萬（含）-30萬2200200500260055007.5%S830萬（含）以上2200200500310060008.0%深圳愛華國際教育科技集團(tuán)制度文件文件編號：愛華人字 26號文件標(biāo)題：前端銷售課程顧問薪資績效方案版號：Ao頁碼：4 Z 6秘密等級：一般2、底薪底薪由基本工資、全勤、績效、津貼四部分組成，組成部分說明如下:薪資項(xiàng)目對應(yīng)關(guān)系發(fā)放條件Z考核要求基本工資根據(jù)崗位職級對應(yīng)（見標(biāo) 準(zhǔn)）結(jié)合當(dāng)月實(shí)際出勤天數(shù)來核算：基本工資*實(shí)際出勤Z應(yīng)出勤職級津貼1. 每季度調(diào)整一次，根據(jù)上 季度月平均流水確定職級2. 按當(dāng)期職級發(fā)放相應(yīng)的職 級津貼（見標(biāo)準(zhǔn)）結(jié)合

5、當(dāng)月實(shí)際出勤天數(shù)來核算：職級津貼*實(shí)際出勤Z應(yīng)出勤全勤獎200元Z月當(dāng)月在公司規(guī)定的上班時間內(nèi)未出現(xiàn)任何遲 至U、早退、請假、曠工，給予全勤獎?？冃И劷?00元Z月須同時滿足以下三個條件：1. 實(shí)際流水完成不低于 4.5萬Z月，方可參與 績效考核；2. 當(dāng)月日通話時長大于 2H;3. 流水完成率備注：對于新入職的課程顧問給予一個月的保護(hù)期，不參與績效獎金考核3、提成3.1 核算原則采取月核算的原則進(jìn)行，課程顧問最后一次有效溝通7天核算業(yè)績，否則失效或可由其它課程顧問跟蹤，月度核算，次月底發(fā)放3.2 流水核算標(biāo)準(zhǔn)1）建檔費(fèi)、采集費(fèi)、學(xué)位費(fèi)、學(xué)位英語費(fèi)和三個月后的補(bǔ)費(fèi)不計(jì)算月度流水；2）網(wǎng)絡(luò)教育、

6、國開、廣開、遠(yuǎn)程的流水折半；3） 三個月內(nèi)退費(fèi)流水（以申請退費(fèi)日期-繳費(fèi)日期為準(zhǔn)）需在當(dāng)月流水中扣除，且老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹需扣除500元流水4） 全日制不算業(yè)績，不計(jì)提成，提成另按全日制方案執(zhí)行，學(xué)位英語和學(xué)位費(fèi)50元/個；深圳愛華國際教育科技集團(tuán)制度文件文件編號：愛華人字 26號文件標(biāo)題：前端銷售課程顧問薪資績效方案版號：A0頁碼：5 Z 6秘密等級：一般5）所有流水都是按財務(wù)實(shí)際收到金額為準(zhǔn)，以上提成會根據(jù)市場情況進(jìn)行實(shí)時調(diào)整4、司齡獎為尊重員工為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造的價值和做出的貢獻(xiàn)，給予員工更多的薪資福利，加強(qiáng)人員的穩(wěn)定性，激勵員工與企業(yè)共同發(fā)展共命運(yùn)的主人翁精神，特設(shè)定司齡獎。司齡與月度司齡獎對應(yīng)關(guān)系如下：司齡司齡獎>0.5 年100>1年2005、其它福利員工生日關(guān)懷、節(jié)日禮物、部門團(tuán)建活動、戶外拓展、年會、業(yè)務(wù)精英旅游、內(nèi)部 學(xué)習(xí)福利、職業(yè)培訓(xùn)課程。四、其他說明1如果有發(fā)現(xiàn)充湊時長的現(xiàn)象，本月所有的績效獎勵為0,如果發(fā)現(xiàn)屢次充湊時長的現(xiàn)象，立即以嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度解除勞動合同，且公司不承擔(dān)任何責(zé) 任；對于拼單和湊單的情況一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即以嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度解除勞動合 同，且公司不承擔(dān)任何責(zé)任。2、該方案試運(yùn)行3個月，執(zhí)行時間從2018/