公司戰(zhàn)略五種競爭力分析PPT課件

1、1P政治和法律E經(jīng)濟因素S社會和文化T技術(shù)因素潛在進入者產(chǎn)業(yè)競爭對手替代品供方買方企業(yè)的外部環(huán)境構(gòu)成第二章 戰(zhàn)略戰(zhàn)略分析分析第1頁/共15頁2購買方的討價還價能力買方（或賣方）的集中程度或業(yè)務(wù)量大小 產(chǎn)品差異化程度與資產(chǎn)專用性程度后向一體化程度 信息掌握的程度潛在進入者威脅進入障礙：規(guī)模經(jīng)濟資本需求政府限制渠道控制品牌優(yōu)勢限制進入定價進入對方領(lǐng)域供應(yīng)商的討價還價能力買方（或賣方）的集中程度或業(yè)務(wù)量大小 產(chǎn)品差異化程度與資產(chǎn)專用性程度前向一體化程度 信息掌握的程度 替代品的威脅決定替代的因素替代品相對價格客戶的使用傾向轉(zhuǎn)換成本現(xiàn)有競爭對手之間的競爭決定競爭強度的因素：產(chǎn)業(yè)中競爭者數(shù)量、力量行業(yè)增

2、長速度，產(chǎn)品差異化程度，轉(zhuǎn)換成本，退出障礙產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析第2頁/共15頁Force 1 潛在新競爭者 構(gòu)成進入障礙的因素構(gòu)成進入障礙的因素1 1、結(jié)構(gòu)性障礙、結(jié)構(gòu)性障礙規(guī)模經(jīng)濟規(guī)模經(jīng)濟現(xiàn)有企業(yè)對關(guān)鍵資源的控制（對專利技術(shù)、現(xiàn)有企業(yè)對關(guān)鍵資源的控制（對專利技術(shù)、原材料供應(yīng)、分銷渠道、學(xué)習(xí)曲線的積累與控制）原材料供應(yīng)、分銷渠道、學(xué)習(xí)曲線的積累與控制）現(xiàn)有企業(yè)的市場優(yōu)勢（品牌優(yōu)勢、政府政策）現(xiàn)有企業(yè)的市場優(yōu)勢（品牌優(yōu)勢、政府政策）產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析濰坊海王的配送渠道第3頁/共15頁 構(gòu)成進入障礙的因素構(gòu)成進入障礙的因素2 2、行為性障礙、行為性障礙 限制進入定價限制進入定價 進入對方領(lǐng)域進入對方領(lǐng)域 （雪花

3、的反擊雪花的反擊）產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析Force 1 潛在新競爭者第4頁/共15頁 進入障礙進入障礙：產(chǎn)業(yè)外的企業(yè)進入本產(chǎn)業(yè)時所必須付出的各種代價。 規(guī)模經(jīng)濟規(guī)模經(jīng)濟：隨著經(jīng)營規(guī)模的擴大，產(chǎn)品單位成本下降的產(chǎn)業(yè)特性。單單位位產(chǎn)產(chǎn)品品成成本本規(guī)規(guī) 模模最低有效規(guī)模最低有效規(guī)模產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析Force 1 潛在新競爭者第5頁/共15頁 許多國際知名品牌紛紛把自己的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到格蘭仕，據(jù)稱，目許多國際知名品牌紛紛把自己的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到格蘭仕，據(jù)稱，目前格蘭仕已經(jīng)同前格蘭仕已經(jīng)同200200多家跨國公司建立了合作關(guān)系。格蘭仕的競爭優(yōu)勢多家跨國公司建立了合作關(guān)系。格蘭仕的競爭優(yōu)勢來自于規(guī)模優(yōu)勢下的總成本領(lǐng)先優(yōu)勢。來

4、自于規(guī)模優(yōu)勢下的總成本領(lǐng)先優(yōu)勢。 格蘭仕的價格戰(zhàn)，是在規(guī)模經(jīng)濟前提下的價格戰(zhàn)，每當電磁爐格蘭仕的價格戰(zhàn)，是在規(guī)模經(jīng)濟前提下的價格戰(zhàn)，每當電磁爐產(chǎn)銷規(guī)模上一個臺階，就大幅下調(diào)產(chǎn)品價格。比如說，當規(guī)模達到產(chǎn)銷規(guī)模上一個臺階，就大幅下調(diào)產(chǎn)品價格。比如說，當規(guī)模達到300300萬臺時，就把出廠價降到萬臺時，就把出廠價降到200200萬臺規(guī)模企業(yè)的成本價以下，從而使規(guī)模萬臺規(guī)模企業(yè)的成本價以下，從而使規(guī)模在在200200萬臺以下的企業(yè)難以承受。萬臺以下的企業(yè)難以承受。格蘭仕：規(guī)模優(yōu)勢帶來的競爭優(yōu)勢格蘭仕：規(guī)模優(yōu)勢帶來的競爭優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析第6頁/共15頁 學(xué)習(xí)曲線：學(xué)習(xí)曲線：是指越是經(jīng)常地執(zhí)行一項任務(wù)，

5、每次所需的時間就越少。 學(xué)習(xí)曲線的作用：使最早進入某個領(lǐng)域的企業(yè)享有特殊的、與規(guī)模無關(guān)成本優(yōu)勢。單單位位產(chǎn)產(chǎn)品品成成本本累計產(chǎn)量累計產(chǎn)量產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析Force 1 潛在新競爭者第7頁/共15頁 進入障礙、退出障礙與盈利關(guān)系進入障礙、退出障礙與盈利關(guān)系盈利低但穩(wěn)定盈利高且穩(wěn)定盈利高但有風(fēng)險盈利低且有風(fēng)險退出障礙進入障礙低 高低高產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析Force 1 潛在新競爭者第8頁/共15頁 替代產(chǎn)品決定了行業(yè)中謀取利潤的定價上限替代產(chǎn)品決定了行業(yè)中謀取利潤的定價上限 形成替代產(chǎn)品競爭壓力增大的因素形成替代產(chǎn)品競爭壓力增大的因素替代產(chǎn)品價格下降替代產(chǎn)品價格下降用戶改用替代產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本下降用戶改用替代產(chǎn)

6、品的轉(zhuǎn)換成本下降Force 2 替代品威脅產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析第9頁/共15頁買方（或賣方）的集中程度或業(yè)務(wù)量大小 購買者集中度高，業(yè)務(wù)量大，議價能力強 供應(yīng)者集中度高，業(yè)務(wù)量大，議價能力強 產(chǎn)品差異化程度與資產(chǎn)專用性程度 供應(yīng)者的產(chǎn)品存在著差別化，議價能力強 供應(yīng)者的產(chǎn)品是標準化產(chǎn)品，或沒有差別（替代品），議價能力弱 供應(yīng)者的產(chǎn)品高度專用化，議價能力強 Force 3&4 供應(yīng)者、購買者討價還價的能力產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析第10頁/共15頁縱向一體化程度 當購買者當購買者存在后向一體化后向一體化的現(xiàn)實威脅，會提高其討價還價能力當供應(yīng)者供應(yīng)者存在前向一體化前向一體化的現(xiàn)實威脅，會提高其討價還價能力 信息

7、掌握的程度 當購買者充分了解需求、實際市場價格，甚至供應(yīng)者的成本等方面信息時，購買者將處于更為有利的位置 如果供應(yīng)者充分掌握了購買者的有關(guān)信息，了解購買者的轉(zhuǎn)換成本（即從一個供應(yīng)者轉(zhuǎn)換到另一個供應(yīng)者的成本），也增加了討價還價的能力，并在購買者盈利水平還能承受的情況下，拒絕給予提供更優(yōu)惠的供貨條件 Force 3&4 供應(yīng)者、購買者討價還價的能力產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析第11頁/共15頁Force 3&4 供應(yīng)者、購買者討價還價的能力產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析第12頁/共15頁Force 5 產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭影響因素 產(chǎn)業(yè)內(nèi)有眾多的或勢均力敵的競爭對手 產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢 顧客認為所有的商品都是同質(zhì)的 產(chǎn)業(yè)中存在過剩的生產(chǎn)能力 產(chǎn)業(yè)進入障礙低而退出障礙高 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析第13頁/共15頁14購買方的討價還價能力買方（或賣方）的集中程度或業(yè)務(wù)量大小 產(chǎn)品差異化程度與資產(chǎn)專用性程度后向一體化程度 信息掌握的程度潛在進入者威脅進入障礙：規(guī)模經(jīng)濟資本需求政府限制渠道控制品牌優(yōu)勢限制進入定價進入對方領(lǐng)域供應(yīng)商的討價還價能力買方（或賣方）的集中程度或業(yè)務(wù)量大小 產(chǎn)品差異化程度與資產(chǎn)專用性程度前向一體化程度 信息掌