雙十一活動(dòng)總結(jié)范本

1、雙一活動(dòng)總結(jié)范本雙十一活動(dòng)總結(jié)范文四篇對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，能否在“雙十一”之前搶占部分市場(chǎng), 能否讓自己的店鋪活動(dòng)“廣為人知”,能否提升“雙十一”的活動(dòng)的流量，提髙 流量的轉(zhuǎn)化率，下面小編為您準(zhǔn)備了一些雙十一活動(dòng)總結(jié)范文！雙十一活動(dòng)總結(jié)范文1 一、雙11大促的定義和目的雙11是電商們的狂歡節(jié)，是一個(gè)突破銷量、強(qiáng)者恒強(qiáng)的戰(zhàn)場(chǎng)。每間店鋪每 個(gè)品牌參加雙11大促都有各自的目的，引進(jìn)更多新顧客、激活老顧客、清理庫(kù) 存、品牌傳播等等，這些都沒(méi)用錯(cuò)，但是都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是產(chǎn)生業(yè)績(jī)。二、雙11大促對(duì)網(wǎng)店的意義除了業(yè)績(jī)之外，還有兩點(diǎn)，第一就是團(tuán)隊(duì)和能力的壓力測(cè)試，通過(guò)雙11大 促推動(dòng)各個(gè)方面的準(zhǔn)備以及籌劃，提高執(zhí)行

2、力，可以鍛煉和測(cè)試出團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)能 力以及抗壓能力。第二就是打造爆款，很多店家都知道新品上架時(shí)可以上聚劃算， 可以幫助新品快速的起量和點(diǎn)爆。但是很多店家都忽視了在雙11大促里打造爆 款，怎么利用雙11的流量做好寶貝布局和策略，這就需要大家好好研究了。三、雙11大促的節(jié)奏大促前分為蓄水期以及預(yù)熱期。在蓄水期的時(shí)候要盡可能讓更多的新顧客和 老顧客知道你的活動(dòng)內(nèi)容以及寶貝信息。預(yù)告、通知、造勢(shì)，需要做好這三個(gè)方 面的工作。在預(yù)熱期讓更多的顧客把他們知道的內(nèi)容加入購(gòu)物車(chē)或者是收藏夾。大促中做好賽馬是關(guān)鍵，能夠讓你的活動(dòng)在開(kāi)始階段就是成為最優(yōu)先的店鋪 或者品牌，不然辛苦得來(lái)的會(huì)場(chǎng)資源會(huì)慢慢消失掉的。想要做

3、好跑馬，就需要拉 動(dòng)顧客的消費(fèi)動(dòng)力，讓利益最大化。要告知顧客你的大促利益點(diǎn)是什么，比如： 滿就送、紅包、折扣.免單等等，利益點(diǎn)最好的獨(dú)家的，你有的別人也有，這樣就不具有優(yōu) 勢(shì)了。大促之后需要注意幾點(diǎn)，頁(yè)面恢復(fù).做好返場(chǎng)準(zhǔn)備、盤(pán)點(diǎn)數(shù)據(jù)。四、雙11大促目標(biāo)是什么？很多店家都不知道自己的雙11大促目標(biāo)是什么，也不知道怎么制定。小編 推薦兩種方法去測(cè)算目標(biāo)，第一就是關(guān)注價(jià)值算法，按照品牌或者店鋪在雙11 大促之前的數(shù)據(jù)以及歷史數(shù)據(jù)來(lái)測(cè)算出你的關(guān)注人數(shù)，接著這些關(guān)注的人能產(chǎn)生 多少價(jià)值，然后得出目標(biāo)銷售額。這個(gè)方法比較適合一些標(biāo)品大品牌。目標(biāo)增長(zhǎng) 率算法適用于非標(biāo)品，按照增長(zhǎng)率和目標(biāo)增長(zhǎng)率乘以歷史銷售額

4、得岀的結(jié)果就是 目標(biāo)銷售額。以上四點(diǎn)就是雙十一營(yíng)銷活動(dòng)心得，各位店家，尤其是新手店家，在報(bào)名雙 11大促之前，一定要對(duì)雙11充分地了解，這樣才能在雙11大促中取得理想的 成績(jī)。雙十一活動(dòng)總結(jié)范文2前期籌備1、預(yù)售今年雙十一的一個(gè)創(chuàng)舉就是早在10月15號(hào)就開(kāi)始預(yù)售，天貓官方并沒(méi)有給 出對(duì)于此次預(yù)售的具體數(shù)據(jù)，可能是因?yàn)閿?shù)據(jù)并不如191億這么好看，不過(guò)，預(yù) 售為雙十一前期的選品規(guī)劃做岀了有意義的指導(dǎo)，對(duì)備貨，系統(tǒng)，倉(cāng)儲(chǔ)的效率實(shí) 現(xiàn)了很大程度的提升，當(dāng)賣(mài)家能偶清晰地知道熱銷產(chǎn)品，更快和更有信心的籌備 雙十一時(shí)，帶來(lái)的巨大效果將是無(wú)法量化的；2、天時(shí)今年的雙十一恰好是周末，單這一個(gè)條件就可以在同等情況

5、下讓去年的銷售 額翻一翻。購(gòu)物的狂歡放在周末再合適不過(guò)了，當(dāng)整個(gè)周末街上的人都明顯減少 時(shí)，我們就應(yīng)該知道，多少人將近期的消費(fèi)一股腦的涌向了天貓！3、無(wú)處不在的天貓當(dāng)爺爺奶奶都打電話過(guò)來(lái)問(wèn)雙十一要不要買(mǎi)點(diǎn)東西時(shí)，你就知道這次天貓?jiān)?廣告上投入了多大的規(guī)模，算上硬廣和相關(guān)資源置換，估計(jì)天貓?jiān)诖舜坞p十一至 少投入了 10個(gè)億的廣告，4、預(yù)充值今年支付寶的預(yù)充值類宣傳的出現(xiàn)頻率大大增加，從派友在相關(guān)帖子中提到 的情況來(lái)看，今年支付寶預(yù)充值的比例應(yīng)該是非常高的，由此帶來(lái)的快捷的支付 體驗(yàn)不僅讓買(mǎi)家消費(fèi)的欲望更加不可抑制，更是鎖定了大部分想在此刻消費(fèi)的人 群，大大提髙了支付成功率。24小時(shí)狂歡當(dāng)2億多用

6、戶涌向天貓，在30分鐘左右的時(shí)間將10億元人民幣通過(guò)鼠標(biāo)匯 聚到支付寶的另一端時(shí)，你就可以知道這次注定是一個(gè)創(chuàng)造歷史的時(shí)刻：70分鐘20億；8小時(shí)16分50億！13小時(shí)18分超過(guò)100億！24小時(shí)結(jié)束最終定格在，191億。其中，銷售額破億的商家有3家5000萬(wàn)以上銷售額18家；1000萬(wàn)以上銷售額227家；500 萬(wàn)，100 萬(wàn)501 家，2580 家?！爱?dāng)零點(diǎn)過(guò)后，興奮的香檳在不同城市的寫(xiě)字樓里相機(jī)迸發(fā)的時(shí)候，當(dāng)淘品牌, 傳統(tǒng)品牌和國(guó)際品牌攜手跳起江南style的時(shí)候，可以認(rèn)為，我們已經(jīng)走到了網(wǎng) 絡(luò)購(gòu)物時(shí)代的深處，新的商業(yè)力量將依靠網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)崛起！雙十一活動(dòng)總結(jié)范文3年一度的“雙十一”狂歡購(gòu)物節(jié)

7、又到來(lái)了，大家為 期待了一年的購(gòu)物狂熱期“光棍節(jié)”早已做足了準(zhǔn)備，各行各業(yè)也在這期間大打 促銷牌，為了迎合這么熱烈的購(gòu)物氛圍和觀眾的熱情，東風(fēng)標(biāo)致肯定也不會(huì)錯(cuò)過(guò) 這個(gè)好機(jī)會(huì)，在這期間也瘋狂一把，購(gòu)車(chē)低價(jià)大促銷，為的就是回饋廣大長(zhǎng)期關(guān) 注上饒標(biāo)致的朋友，在活動(dòng)期間推出了特別優(yōu)惠政策?；顒?dòng)優(yōu)惠方案一：大定金有大收益參與條件：客戶于2019年10月15 0-2019年11月11日訂車(chē)，并在11月30日前完 成提車(chē)。2. 301. 307兩廂、308、408、2019在線支付定金3萬(wàn)元；508、3008在線支 付定金5萬(wàn)元客戶收益:1500元現(xiàn)金折讓+高額余額寶收益活動(dòng)優(yōu)惠方案二：天貓付定金500元抵

8、扣線下車(chē)款1500元參與條件：1.客戶于2019年10月15 0-2019年11月11日訂車(chē)，并在11月30日前 完成提車(chē)。2在線支付定金500元客戶收益:1500元現(xiàn)金折讓活動(dòng)優(yōu)惠方案三：Tmall雙十一東風(fēng)標(biāo)致購(gòu)車(chē)夢(mèng)想?yún)⑴c條件：1 客戶于2019年10月15 B-2019年11月11日訂車(chē)，并在11月30日前 完成提車(chē)。2在線支付定金500元3用戶關(guān)注錢(qián)包“東風(fēng)標(biāo)致”服務(wù)窗，并且通過(guò)手機(jī)服務(wù)窗下單購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)車(chē) 型客戶收益：1500元現(xiàn)金折讓并獲得夢(mèng)想好禮（行車(chē)記錄儀）活動(dòng)時(shí)間：2019年10月15 0-2019年11月11日雙十一活動(dòng)總結(jié)范文4針對(duì)天貓的雙十一網(wǎng)購(gòu)狂潮，如果說(shuō)要出一個(gè)策劃方

9、案，那么很簡(jiǎn)單，立刻就可以搞定，比如說(shuō)活動(dòng)策劃方案，針對(duì)產(chǎn)品本身的爆款 打造方案等等都可以作為一個(gè)策劃案0比如說(shuō)，我們現(xiàn)在要做一份活動(dòng)策劃方案，在接下來(lái)的雙十一投入幾個(gè)專展, 或者上一個(gè)聚劃算。那么目標(biāo)明確了，接下來(lái)該怎么辦？說(shuō)白了，就是一整套流 程走下來(lái)，那么什么算是活動(dòng)策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹 下：第一，選款。也就是說(shuō)，用哪個(gè)商品去上活動(dòng)？在選款的時(shí)候，要充分考慮 到如果活動(dòng)上去了，它的銷量會(huì)怎樣，這一步算是活動(dòng)評(píng)估，因?yàn)槟憧偛荒苣玫?里面一個(gè)銷量都沒(méi)有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧，即便你想上，淘寶也不答應(yīng)。所以，一 般情況下，上活動(dòng)的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，畢竟，銷售最好

10、的，說(shuō) 明用戶接受度髙，從本質(zhì)上來(lái)講，是在說(shuō)明市場(chǎng)的反應(yīng)情況。第二，活動(dòng)價(jià)格計(jì)算。淘寶上活動(dòng)，人家總是要求打折的，你大致算下，如 果淘寶小二答應(yīng)了，你可以上活動(dòng)，但前提是打5折，那你那時(shí)候就要計(jì)算了， 如果打5折再包郵，會(huì)不會(huì)虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少？大部分情 況下，你家的商品要上活動(dòng)，在價(jià)格方面，被淘小二擠出來(lái)的水分是非常多的， 也就是說(shuō)，人家見(jiàn)多識(shí)廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià)，所以小 二同志會(huì)死命的壓價(jià)。正是因?yàn)樾《居写耸群?，所以，活?dòng)商品的最初定價(jià) 還是相當(dāng)重要的。你對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要。第三，店內(nèi)營(yíng)銷策劃。好歹上一次活動(dòng)，總不能浪費(fèi)了這個(gè)流

11、量，那么是不 是還要在店里面做一系列的營(yíng)銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點(diǎn)的目 的是為了提髙客單價(jià)。雖然這一點(diǎn)對(duì)客戶來(lái)講，有點(diǎn)不大情愿，為什么，因?yàn)榉?是通過(guò)活動(dòng)來(lái)購(gòu)買(mǎi)的，基本上都是奔著活動(dòng)產(chǎn)品來(lái)的。但是，這里有一個(gè)問(wèn)題, 顧客不爭(zhēng) 不代夷不辭沒(méi)有e'第四:調(diào)貨。既然要上活動(dòng)了，總要備貨備在這，總不能說(shuō)賣(mài)完了再去進(jìn), 那會(huì)就已經(jīng)晚了。第五，活動(dòng)上線后的客服管理。搞過(guò)活動(dòng)的同學(xué)應(yīng)該清楚，比較好的活動(dòng)上 線了，那會(huì)你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神 聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評(píng)價(jià)中說(shuō)你幾句，你要知道，他 說(shuō)的話可是展示岀來(lái)的，這總不大好。而且

12、，即便你想神聊，也沒(méi)這個(gè)機(jī)會(huì)，你 那電腦一直彈對(duì)話，你自己也扛不住吧。從我搞活動(dòng)的情況來(lái)看，好活動(dòng)開(kāi)始, 電腦基本上就卡死了，所以，提前寫(xiě)好自動(dòng)回復(fù)很重要。在這個(gè)自動(dòng)回復(fù)里面， 你要把能想到的都寫(xiě)上去，不要怕文字長(zhǎng)。關(guān)鍵是，盡可能的回復(fù)客戶的疑問(wèn)。第六，發(fā)貨。根據(jù)活動(dòng)大小，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包，這個(gè)很重要, 不然，如果客戶一多，你發(fā)貨速度慢，就會(huì)影響到店鋪的評(píng)分，所以，這一點(diǎn)務(wù) 必清楚。第七，售后處理。發(fā)貨之后，客戶陸續(xù)就收到貨了，這時(shí)候，麻煩也就來(lái)了， 各種各樣的評(píng)論都有，比如遭遇差評(píng)怎么辦？該如何解決，這些都是要考慮到的 問(wèn)題。以上是一個(gè)活動(dòng)策劃最簡(jiǎn)單也是必須要考慮到的內(nèi)容，而且，這個(gè)只是流程, 作為活動(dòng)策劃者還必須給這