汽車銷售企劃方案(多篇范文)

1、汽車銷售企劃方案國際酒店 XX 年度中秋月餅銷售企劃方案 中秋月餅的銷售每年都是一場戰(zhàn)爭，市場被看好的原因不外乎： 低成本高利潤，回籠資金快。作為制作與銷售的主體在看到巨大的市 場份額時也要正視它的不足：籌備期長，銷售期短，過時即止。針對 以上現(xiàn)實，在銷售過程中我們推出如下計劃。1. 銷售主題：團(tuán)圓明月，情牽萬家2. 銷售目的：以中國傳統(tǒng)節(jié)日為載體，通過短期促銷獲得高額回 報。3. 銷售時段： XX.7.16-XX.9.214. 銷售地點：國際酒店5. 產(chǎn)品策劃：5.1包裝設(shè)計：?環(huán)保健康主題（根據(jù) 10 年國家對于月餅相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求） -以紙 材料為主要制作原料，配以獨特的工藝，突出整體的環(huán)保

2、健康主題和時尚大方之氣。?文化內(nèi)涵 -通過整體包裝的組合和圖片搭配，展示企業(yè)欣欣向榮 的文化底蘊。?藝術(shù)再造 -包裝取法自現(xiàn)代環(huán)保健康文化，擬名“團(tuán)圓月、吳柏 尊貴月”。5.2月餅訂制（ 4 月國家頒布的月餅新標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，月餅按加工工藝和地方風(fēng)味特色分為廣式月餅、京式月餅和 蘇式月餅；餡料的總糖（以葡萄糖計）標(biāo)準(zhǔn)有所提高，由原來的2040，調(diào)整為烘烤類、 熟粉成熟類、其他類為小于或等于 45，水果類為小于或等于48。之前普遍月餅口味偏甜，含糖量均在 50左右）?月餅口味 -待定?配套資源（月餅及個數(shù)定量） -待定?月餅價位-“吳柏尊貴月”單價Y 198/盒（成本Y 90盒）；“吳柏 團(tuán)圓月”單價

3、Y 118/盒（成本Y 40/盒）,（具體價格建議經(jīng)過市場調(diào)查及預(yù)估后確定 ,第一年銷售價格定低或高不利于來年調(diào)整價格 ）6. 銷售計劃：6.1 銷售數(shù)量：總銷售量預(yù)計為 2500盒（不含酒店公關(guān)送禮月），由各部門分?jǐn)備N售。（請見附件： XX 年月餅銷售任務(wù)明細(xì)表）6.2銷售價格及折扣 （最低價格為 7 折）： 提前訂購折扣 7.16-31訂購月餅一次性 1 00盒以上，可享 7折優(yōu)惠；8.1- 31 訂購月餅一次性 1 00盒以上，可享 7.5折優(yōu)惠； 銷售折扣一次性購買 100盒以上,可享 7.5折優(yōu)惠;一次性購買 50盒以上,可享 8折優(yōu)惠;一次性購買 30盒以上,可享 8.5折優(yōu)惠;一

4、次性購買 10盒以上 ,可享 9折優(yōu)惠;10 盒以下不享有折扣優(yōu)惠 ; 購買 50 盒以上提供免費送貨（限江陰市內(nèi)單一地點） 銷售提成:¥ 10/盒7. 產(chǎn)品展示 :共兩個月餅展示臺 ,大堂正門設(shè)臵一個月餅專用展臺 ,精品店內(nèi)設(shè)臵 一個月餅展示臺 （精品店負(fù)責(zé)客人用券提月餅）。9.各項工作跟進(jìn)流：第二篇：酒店 XX 年度中秋月餅銷售企劃方案酒店 XX 年度中秋月餅銷售企劃方案 中秋月餅的銷售每年都是一場戰(zhàn)爭，市場被看好的原因不外乎： 低成本高利潤，回籠資金快。作為制作與銷售的主體在看到巨大的市 場份額時也要正視它的不足：籌備期長，銷售期短，過時即止。針對 以上現(xiàn)實，在銷售過程中我們推

5、出如下計劃。1. 銷售主題：團(tuán)圓明月，情牽萬家2. 銷售目的：以中國傳統(tǒng)節(jié)日為載體，通過短期促銷獲得高額回 報。3. 銷售時段： XX.7.16-XX.9.21 4.銷售地點：昊柏國際酒店5. 產(chǎn)品策劃：5.1包裝設(shè)計：?環(huán)保健康主題（根據(jù) 10 年國家對于月餅相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求） -以紙 材料為主要制作原料，配以獨特的工藝， 突出整體的環(huán)保健康主題和 時尚大方之氣。 ?文化內(nèi)涵 -通過整體包裝的組合和圖片搭配，展示企 業(yè)欣欣向榮的文化底蘊。?藝術(shù)再造 -包裝取法自現(xiàn)代環(huán)保健康文化，擬名“昊柏團(tuán)圓月、 吳柏尊貴月”。5.2月餅訂制（ 4 月國家頒布的月餅新標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，月餅按加工工藝 和地方風(fēng)味特色分為

6、廣式月餅、京式月餅和蘇式月餅；餡料的總糖 （以葡萄糖計）標(biāo)準(zhǔn)有所提高，由原來的20 40，調(diào)整為烘烤類、熟粉成熟類、其他類為小于或等于45，水果類為小于或等于48。之前普遍月餅口味偏甜，含糖量均在50左右） ?月餅口味 -待定?配套資源（月餅及個數(shù)定量） -待定?月餅價位-“吳柏尊貴月”單價Y 198/盒（成本Y 90盒）；“吳柏 團(tuán)圓月”單價Y 118/盒（成本Y 40/盒）,（具體價格建議經(jīng)過市場調(diào)查及預(yù) 估后確定 ,第一年銷售價格定低或高不利于來年調(diào)整價格 ）6. 銷售計劃：6.1銷售數(shù)量：總銷售量預(yù)計為 2500盒（不含酒店公關(guān)送禮 月），由各部門分?jǐn)備N售。（請見附件： XX 年月餅銷

7、售任務(wù)明細(xì) 表）6.2銷售價格及折扣 （最低價格為 7 折）： 提前訂購折扣 7.16-31訂購月餅一次性 100盒以上，可享 7 折優(yōu) 惠； 8.1-31訂購月餅一次性 100盒以上，可享 7.5 折優(yōu)惠； 銷售折扣一次性購買 100盒以上,可享 7.5折優(yōu)惠; 一次性購買 50盒以上,可享 8折優(yōu)惠;一次性購買 30盒以上,可享 8.5折優(yōu)惠;一次性購買 10盒以上 ,可享 9折優(yōu)惠;10 盒以下不享有折扣優(yōu)惠 ; 購買 50 盒以上提供免費送貨（限江陰市內(nèi)單一地點） 銷售提成:¥ 10/盒7. 產(chǎn)品展示 :共兩個月餅展示臺 ,大堂正門設(shè)臵一個月餅專用展臺 ,精品店內(nèi)設(shè)臵 一個月

8、餅展示臺 （精品店負(fù)責(zé)客人用券提月餅 ）。8.宣傳活動 :序號項目時間詳細(xì)內(nèi)容部門負(fù)責(zé)人備注1 活動名稱 7.16-9.21昊柏月餅執(zhí)行辦各部主管 工作協(xié)調(diào) 7. 1 2與相關(guān)部門召開活動協(xié)調(diào)會議。黃總經(jīng)理2 廣告宣傳 7.1-121 宣. 傳海報及宣傳畫內(nèi)容、樣稿的確認(rèn)。管理部 張總監(jiān)7.152在. 酒店內(nèi)張貼各宣傳海報 （電梯內(nèi)、大堂、精品店等 ）， 展 臺、客房及餐廳、 ktv 包廂內(nèi)擺放宣傳畫營運部管理部 好萊塢名人會所各部主管7.16-9.213向. 客人發(fā)短信 ,電子郵件,派發(fā)宣傳畫 ,電子頻廣告（是否 夾報待定）8.14餐. 廳+客房 +展示臺+好萊塢名會所推出樣品月餅免費品嘗

9、（由廠商贊助 100 個左右）。營運部各部主管8.1- 9.215月. 餅銷售展示臺。（大堂正門 + 精品店）前廳部吳金萍 3 員工培訓(xùn) 7.30介紹月餅的口味、售價、折扣、特色、制作方法。培訓(xùn) 部鄧啟軍 4 產(chǎn)品控制銷售期間 1.產(chǎn)品各項檢驗合格證復(fù)印件公示。采 購部黃純剛2. 出品質(zhì)量監(jiān)控與保障、月餅券兌換。前廳部吳金萍3.月餅庫存量的適度調(diào)整。采購部黃純剛5 活動總結(jié)銷售之后 1.總結(jié)營銷目標(biāo)達(dá)成率及其原因。執(zhí)行辦各部 主管需銷售部協(xié)助2. 總結(jié)本次營銷活動的優(yōu)勢與不足。案例分析3. 相關(guān)客戶資料整理、存檔、宣導(dǎo)。4. 營業(yè)現(xiàn)場恢復(fù)。營運部儲總9.各項工作跟進(jìn)流：序號項目時間詳細(xì)內(nèi)容部

10、門負(fù)責(zé)人備注1 工作名稱 6.26-9.21昊柏月餅銷售2 工作協(xié)調(diào) 7.11.召集第一次工作協(xié)調(diào)會。各部門主管黃總 2.提交XX 年月餅銷售企劃書，并討論細(xì)節(jié)。3 前期準(zhǔn)備 6.26-7.51市. 場調(diào)查信息反饋采購部營運部儲總采購部 協(xié)助2.月餅流行口味、款式的選擇與比較。采購部黃純剛3. 月餅包裝組合、月餅券的設(shè)計。管理部 / 營運部張總監(jiān) /儲總美工 協(xié)助4. 酒店月餅銷售展示臺設(shè)計。管理部張總監(jiān)美工協(xié)助資料確認(rèn)6.26-7.151各. 單位銷售量預(yù)估與調(diào)整。各部門相關(guān)主管2. 月餅口味、款式及總銷售量的確認(rèn)。執(zhí)行辦3.月餅供應(yīng)商的確認(rèn)4. 月餅包裝組合、月餅券的確認(rèn)。5. 月餅包裝組

11、合訂制。采購部黃純剛6. 月餅券的印刷。7. 月餅券加蓋財務(wù)印章、數(shù)量統(tǒng)計。財務(wù)部王震8. 宣傳畫、海報的確認(rèn)、印刷。管理部張總監(jiān)9. 客戶資料梳理。各部門相關(guān)主管5 銷售執(zhí)行 7.15-8.11月. 餅包裝組合制作完成，并按時交貨。采購 部黃純剛7.16-9.212月. 餅銷售。各部門相關(guān)主管3. 宣傳資料開始派發(fā)、海報張貼。管理部張總監(jiān)培訓(xùn)部協(xié)助8.1起 4.月餅到貨。采購部黃純剛5月餅送江陰市質(zhì)檢局檢測財務(wù)部王震6.庫存月餅的質(zhì)量、數(shù)量保障。采購部黃純剛8.1- 9.227客. 戶可以憑券到酒店提取月餅。各部門相關(guān)主管中秋節(jié)（9.22） 6 工作總結(jié) 9.20-9.261月. 餅銷售工作

12、總結(jié)會。各部門相關(guān)主管2.總結(jié)報告呈審。執(zhí)行辦黃總備注：1自XX.7.16-9.21之間每天早會匯報月餅銷售進(jìn)程。第三篇：聯(lián)想公司銷售副經(jīng)理招聘企劃方案 聯(lián)想公司銷售副經(jīng)理招聘企劃方案一、首先由易亭上臺將展畫貼好，并進(jìn)行 1-2 分鐘的公司介紹以 及引出應(yīng)聘者（這是復(fù)試）“下一位”二、面試過程 銀瑩進(jìn)場，向面試官問好：各位面試官您好，我是銀瑩。想應(yīng)聘銷售副經(jīng)理的職位。a 徐瑤：那請做一個自我介紹?，摚夯?2 分鐘進(jìn)行 ppt 介紹。b 徐慶：在這個么多的企業(yè)里，你為什么會選擇我們企業(yè)？（ 2） 瑩：以前還沒接觸過電子行業(yè)，聯(lián)想在許多行業(yè)里都有較高的口 碑，它有優(yōu)秀的管理文化的傳承，而且聽聞貴公

13、司十分重視員工培訓(xùn) 和發(fā)展，工作環(huán)境好，福利相對同行業(yè)更好。聯(lián)想在銷售上一直有較好的的成績，我想加入貴公司并提升自我。挑戰(zhàn)自我。這是我的選 擇。c 徐梅：那你平時與人相處怎樣？（ 1-2）瑩:我是有一個比較 high 的人，和較大多數(shù)的人都能融洽相處。有 點小幽默，也比較深的朋友的信賴。朋友遇到困難也會盡自己最大的 努力去幫忙。但是偶爾有點獨斷，做事急躁。d 徐慶：那如果發(fā)生爭執(zhí)會怎樣處理呢？（ 1） 瑩：爭執(zhí)？其實我不善于爭執(zhí)，有時候忍忍就過去了，但是要是 遇到原則上問題，這是必不可少的，畢竟要維護(hù)自己的正常權(quán)益。e 許梅：假如你成功應(yīng)聘，你將怎樣做？（ 2） 瑩：如果有機(jī)會成功應(yīng)聘上那我是

14、非常開心的。作為一名銷售副 經(jīng)理，協(xié)助銷售經(jīng)理工作提升本公司的業(yè)績是我義不容辭的責(zé)任。在 近期打算先將聯(lián)想在近三年的下手業(yè)績進(jìn)行一個分析報告，并制定一 個相關(guān)銷售計劃的制定。長期將業(yè)績在原來最優(yōu)的基礎(chǔ)上提升 5%；并 將做一個銷售心理學(xué)相關(guān)培訓(xùn)，有助于培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人員。f 徐瑤 :從你的簡歷來看，你曾在妮維雅公司做過銷售，可以說說 你從中你學(xué)習(xí)到了什么？（ 3）瑩：作為一個銷售者，我認(rèn)為首先要了解自己的產(chǎn)品熟悉產(chǎn)品知 識，這樣可以拖出自己的專業(yè)性，讓顧客信服；其次要抓住消費者心 理需求，找到一個突破點來進(jìn)行自己的銷售（比如：有的喜歡撿便宜 的，喜歡使用的，喜歡外觀精致的，等等。）；還有針對不

15、同人群 有不同的介紹方案(老人、小孩有時不需要過多的專業(yè)知識比較容易 忽悠，年輕人就比較變化多)；最后還是要作比較，從一些大家熟知 的品牌來做突破口突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。同時切記用過于急切的口吻 要顧客購買自己的產(chǎn)品，這樣容易照成反面效果。這就是我所學(xué)習(xí)到 的。三、模擬環(huán)節(jié) (5) 瑤：既然你說你學(xué)到了這些，那么現(xiàn)在我們徐瑤現(xiàn)場體驗一下你 的銷售技巧。就向我們?nèi)幻嬖嚬黉N售一套男士西服，至少要有一個 人接受并購買。現(xiàn)在開始?，摚何蚁胝垎栆幌掠袥]有其他附加要求？ 瑤：沒有，自有發(fā)揮，讓我們感受一下你的熱情。 瑩：不好意打擾了幾位女士。我們 xx 男裝正在做一個西服銷售， 這是我們新上市的一款，可以

16、了解一下。瑤：抱歉我們現(xiàn)在需要的是女士的。 瑩：女士我們這邊也有的，您是打算要那種顏色和款式額呢， 瑤：你們打算看么？二徐：看看吧。瑩：我們這邊各種款都比較齊全哦。而且性價比高，就那我手上 的男裝來說說。您可以先摸一下手感不錯吧，其中滌綸 55%、羊毛 45%，料薄，堅牢耐穿，具有爽、滑、挺、防皺、防縮、易洗快干等特 點是春夏著裝的上選。 慶：不用說那么詳細(xì)，我們知道，可是到底是 不是還不一定呢?，摚合胍炞C的方法很簡單的，穿上試試不就知道了。這一款設(shè)計靈感來源于紳士們常出入的俱樂部和奢侈酒店大廳，深色休閑的空 間讓人輕易遠(yuǎn)離外面的城市喧囂。梅：那價格呢？說的那么好聽。瑩：我們這邊的價格有幾百

17、上千的不等，這一款價格適中 1300， 你想想女士一套化妝品都不止這個價，男人們平時送你們的這樣那樣 的，偶爾送他們一件合體又優(yōu)雅的西裝，他們該多開心是吧?，帲何蚁壬话愦┕潭ǖ呐谱庸潭ǖ目钍?，要是我買回去他不喜 歡怎么辦？瑩：這就好辦了啊，老婆送的老公能不愛么，要不然下次哪還有 福利送，您說呢？況且男人的西裝就像女人的香水，偶爾換換才更誘 人?，帲哼@邊有定做的么？ 瑩：那是肯定的，我相信您肯定知道您先生的尺寸，誰讓他娶了 這么個知性的老婆呢。我們還看看女裝么？慶：給我一個你們的聯(lián)系方式，我回去看看?，摚汉玫?，謝謝幾位光臨與支持。這邊消費到 5000還可以辦貴賓 卡，以后新款或者活動可以及時通

18、知到您。還有生日禮物哦。四、點評階段（ 35） 易亭將評價表收集起來，并進(jìn)行統(tǒng)計分析。并進(jìn)行各項打分。（可以念出來） 瑤：對于你剛才的銷售我確實看到了你的優(yōu)秀之處，首先成功轉(zhuǎn)移話題，其次進(jìn)行糖衣炮彈，最后還想賺一筆潛在客戶。這些都不錯但是你的哄騙不一定適合所有人，所以希望你再加深一些 深層次的學(xué)習(xí)。作為銷售部的副經(jīng)理可不能只有這一點能力?，摚褐x謝梅：你的自我介紹的 ppt 做的有些花哨，如果是去宣傳部還行。 下次記得你應(yīng)聘的是銷售部，需要的不經(jīng)是 （請您繼續(xù)關(guān)注好： ）你的靈 活也需要規(guī)規(guī)矩矩的數(shù)字來說話。瑩：下次我會注意的。 徐慶：在你與我們的互動以及你的回答中我們只是看到了一個中 規(guī)中矩的

19、你，希望你還有其它的更好的銷售方案讓我們選擇留下你。易亭走過去，與三位進(jìn)行交談，最終決定給應(yīng)聘者一個機(jī)會。歡迎加入聯(lián)想，我們需要共同努力。將聯(lián)想做大做強(qiáng)。五、集合一排，由易亭說“這就是我們第三組的模擬招聘到此結(jié) 束，謝謝大家”第四篇：汽車銷售經(jīng)營方案汽車銷售經(jīng)營方案（框架）一、公司的基本情況遵義公司成立年月，總投資萬元，主要從事汽車銷售和售后服 務(wù)，具有獨立的經(jīng)營資格，經(jīng)營產(chǎn)品主要有，年銷售汽車臺，銷售額 萬元。屬于標(biāo)準(zhǔn)的“ 4s ”經(jīng)營企業(yè)，擁有完善的管理機(jī)構(gòu)和管理團(tuán)隊及 一套比較完整的經(jīng)營方法、管理經(jīng)驗，目前公司在逐步輻射畢節(jié)市、 安順市。二、安順環(huán)境簡介： 安順市是貴州省現(xiàn)有的 4 個地

20、級市之一，轄西秀區(qū)、平壩縣、普 定縣、鎮(zhèn)寧縣、關(guān)嶺縣、紫云縣和黃果樹風(fēng)景名勝區(qū)、安順經(jīng)濟(jì)技術(shù) 開發(fā)區(qū) 8 個縣（區(qū)），全市國土面積 9264平方公里，人口 262.43萬 人。安順具有豐富的礦產(chǎn)資源，有近百家煤炭開采企業(yè)，十余家鐵合 金生產(chǎn)企業(yè)，還有電廠、鋁廠等重工業(yè)企業(yè)，年礦產(chǎn)資源運輸量數(shù)千 萬噸，目前礦產(chǎn)資源運輸量逐年增加。載貨車臺也在逐年增加，在載 貨車臺方面僅僅西秀區(qū)從 XX 年的 3000余臺貨運車按照百分之十幾的 速度增加，到 XX 年底增加到 5647臺，到 XX 年底約為 6000臺。安順 交通方便，目前清黃公路已經(jīng)貫穿平壩、西秀區(qū)、鎮(zhèn)寧、關(guān)嶺，即將 修建安順至普定、安順至紫云

21、的高速路。根據(jù)近年的發(fā)展?fàn)顩r，貨車 銷售具有較大的市場潛力。三、制定銷售計劃： 通常包括周計劃、月計劃、季度計劃、年度計劃。銷售計劃要確 定銷售總額，各車型的銷售比例等。1、目標(biāo)按年度計劃，再按季度、月度分解。例如 XX 年計劃銷售 計劃銷售重卡 150 臺，根據(jù)季節(jié)的不同及實際情況： 1、第一季度（13月）： 25臺。其中 2月份臺， 3月份臺。 2、第二季度（ 46 月）： 45臺。其中 4月份臺， 5月份臺， 6月份臺。3、第三季度（ 79 月）： 30臺。其中 7月份臺， 8月份臺， 9月 份臺。 4、第四季度（ 1012月）： 50臺。其中 10月份臺， 11月份 臺，12 月份臺。

22、第 1 頁共 4 頁2、銷售金額：平均每臺汽車銷售價 35 萬元，年度計劃銷售額為 5250萬元。3、利潤計算：按銷售額的測算，可實現(xiàn)利潤為萬元。4、做好市場預(yù)測、預(yù)算、預(yù)售工作。四、做好汽車市場銷售策劃 在做銷售策劃活動時應(yīng)充分考慮范圍、項目、費用、責(zé)任人和完 成日期等。1、樹立產(chǎn)品品牌增進(jìn)消費者對汽車服務(wù)、質(zhì)量的信任，幫助客戶 建立購買信心。2、利用人際關(guān)系，建立消費群體。3、做好汽車產(chǎn)品服務(wù)策劃，可以克服汽車銷售時間、空間上的限 制，開展上門服務(wù)、預(yù)約服務(wù)等，最大限度地便利消費者，使其獲得 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。4、用好節(jié)假日開在促銷活動，增加銷售量，如春節(jié)、元旦節(jié)、國 慶節(jié)等，可以通過有獎銷售、

23、贈送贈品、價格折扣等方式進(jìn)行。5、借助開業(yè)周年紀(jì)念日開展促銷活動。6、充分發(fā)揮路標(biāo)廣告，新聞媒體，加大宣傳力度。7、店內(nèi)資料宣傳。8、手機(jī)短信宣傳。 以上宣傳應(yīng)根據(jù)不同的時間進(jìn)行，產(chǎn)生的費用計入銷售成本，每 次活動方案均要進(jìn)行安排布臵、執(zhí)行實施、信息收集整理、分析總 結(jié)。五、做好管理及服務(wù)工作1、店面形象及環(huán)境建設(shè)，包括汽車展示及辦公室布臵、各種用品 擺設(shè)等。2、健全銷售管理制度、崗位職責(zé)。如銷售員工作職責(zé)、講解員工 作職責(zé)等3、建制銷售流程圖：4、建立客戶電子檔案，包括個人信息及車輛信息，并實行微機(jī)管 理。5、做好售后服務(wù)工作，包括代辦保險、落戶等，并進(jìn)行電話回 訪。6、銷售人員的服務(wù)規(guī)范、

24、身體語言規(guī)范、服裝規(guī)范、形象素質(zhì)、 專業(yè)知識等。7、收集客戶信息，并及時分析、報告及時處理。8、了解市場情況，同行業(yè)、同類汽車經(jīng)營情況，確定市場占有 率，制定銷售方案。9、做好月度、季度、半年度、年度工作分析總結(jié)。10、不同時期制定不同的獎勵措臵及獎懲辦法，有效完成目標(biāo)任 務(wù)。六、銷售控制1、找出銷售方案與實際銷售之間的差別，分析目標(biāo)完成情況。2、找出銷售過程中存在的問題及根源，進(jìn)行分析、總結(jié)。3、制定新的補(bǔ)救措施，盡量完成銷售目標(biāo)或超額完成目標(biāo)。七、人員配備1、崗位配臵：管理人員：人 ；銷售員（講解員）：人2、任職要求： 1）、管理人員：要求大專以上文化程度， 40歲以 下，有兩年能上能下相

25、關(guān)工作經(jīng)驗，具有較強(qiáng)的溝通能力和語言表達(dá) 能力，持有相關(guān)上崗證書，具有高度責(zé)任感。 2）、銷售員（講解員）： 大專以上文化， 28 歲以下，愛好廣泛，性格活潑開朗，具有一定的溝 通能力和語言表達(dá)能力，熟悉當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗民情。會電腦操作，熟練 office 及 exce，l 有汽車銷售工作經(jīng)驗者優(yōu) 先。3、人員的培訓(xùn)： 為提高員工素質(zhì)，更好地為業(yè)主服務(wù)，專門組 織各類培訓(xùn)，把提高員工的綜合素質(zhì)作為我公司企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目 標(biāo)，依托遵義公司現(xiàn)有的條件，新招聘人員一律到遵義公司統(tǒng)一進(jìn)行 崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)合格后方可上崗。4、在 1月 27日之前安順市人才市場于 1月 15日及 22日舉辦招 聘會，可以到人才市場

26、招聘看是否有合適的人選，如果能招到的情況 下計劃安排在 2325 日到遵義培訓(xùn)。八、預(yù)計損益表及相關(guān)費用預(yù)算：1、開業(yè)前的各種投入費用預(yù)算2、每月的經(jīng)營報表九、開業(yè)前的工作準(zhǔn)備1、辦公設(shè)施配臵： 2 套辦公桌椅、 1 臺電腦、 1 臺打印機(jī)、 1 臺飲 水機(jī)、報刊資料架，接待用的桌椅等。2、辦公用品準(zhǔn)備：中性筆、本子、茶葉、紙杯等。3、場地鋪砂石，經(jīng)營名稱牌及各種宣傳標(biāo)志制作。4、汽車銷售資料、宣傳資料準(zhǔn)備5、名片準(zhǔn)備6、各種型號的展示車輛提前一天到位。7、是否要發(fā)放“請柬”請有關(guān)人員參加開業(yè)慶典。8、購臵花籃、火炮、煙花等。9、宴席安排。XX 年 1月 11日第五篇：汽車銷售策劃方案范本汽車

27、銷售策劃方案范本在做汽車銷售時，銷售策劃方案是必不可 少的資以供參考。 大多數(shù)的汽車銷售方案計劃，包含摘要、當(dāng)前營銷狀況、機(jī)會和 問題分析、預(yù)測、目標(biāo)、營銷策略、行動方案、預(yù)計的損益表和控制 等。1.摘要 計劃文件的開頭部分應(yīng)該有一個關(guān)于本汽車銷售方案計劃的主要 目標(biāo)和建議事項的簡短摘要。2.當(dāng)前營銷狀況 汽車銷售方案計劃的這一部分提出關(guān)于市場、車輛、分銷和宏觀 環(huán)境的背景數(shù)據(jù)。市場狀況：這部分列出為其服務(wù)的市場的數(shù)據(jù)。市場的規(guī)模和成長 （以實物單位和金額體現(xiàn) ），在市場和地區(qū)細(xì)分市場的銷售量來表示。 顧客需求和購買行為趨勢。 料，汽車銷售策劃方案如何制定 ?本文就提 供了一個本車輛狀況：這部

28、分列出每一主要車輛過去幾年的銷售額、價格、 貢獻(xiàn)毛利和利潤。競爭狀況：這部分對主要的競爭者進(jìn)行分析，并逐步描述他們的 規(guī)模、目標(biāo)、市場份額、車輛品牌、營銷戰(zhàn)略和任何其他特征，從而 恰如其分地了解他們的意圖行為。宏觀環(huán)境：描述宏觀環(huán)境的主要趨勢人口統(tǒng)計的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù) 的、政治的 （法律地 ）、社會的 （文化的 ）-它們都與車輛的銷售前景有著某 種聯(lián)系。3. swot分析在描述當(dāng)前營銷狀況數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，需要在汽車銷售方案計劃期 內(nèi)對車輛銷售的機(jī)會 （威脅）、優(yōu)勢 （劣勢）和問題。企業(yè)所面臨的主要機(jī)會和威脅。機(jī)會和威脅是指能夠影響企業(yè)前 途的外部因素。把它們記下來，以便提出一些可能采取的行動。汽車 銷售經(jīng)理應(yīng)該對機(jī)會和威脅分類，以便對一些較重要的總是有足夠的 注意。 還應(yīng)該分析公司的優(yōu)勢和劣勢。優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)部因素，與此 對應(yīng)的是作為外部因素的機(jī)會和威脅。公司的優(yōu)勢指的是公司在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，而公司的 劣勢指的是公司需要加以改正的一些不足之處。問題分析：在這一部分，公司應(yīng)用機(jī)會 （威脅）分析和優(yōu)勢 （劣勢）分 析上的調(diào)查結(jié)果，以確定在汽車銷售方案計劃中必須注意的主要問 題。對這些問題的討論，將導(dǎo)致隨后產(chǎn)生的公司的目標(biāo)、戰(zhàn)略和戰(zhàn) 術(shù)。汽車銷售經(jīng)理了解到的問題所在和面臨著對目標(biāo)作某些基本決 策。這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后尋找戰(zhàn)略和行動汽車銷售方案方案。4. 銷售預(yù)測