最佳研究成果獎__北京公司__北京限購市場客戶群

1、北京限購市場客戶群體研究北京限購市場客戶群體研究銷售中心市場企劃組銷售中心市場企劃組2012.3圖表索引圖表索引圖一：樣本總體本地/外地戶籍比例圖二：樣本總體及區(qū)分本外地戶籍家庭人口數(shù)分布圖三：樣本總體及區(qū)分本外地戶籍家庭年收入分布圖四：全市范圍新政后購房資格狀況圖五：全市范圍新政后購房資格狀況年度對比圖六：全市范圍本/外地戶籍家庭被限購情況年度對比圖七：全市范圍新政后高年收入與低年收入家庭購房資格圖八：有資格&年收入15萬以上高收入家庭資格類型圖九：有購房資格家庭家庭年收入分布圖十：購房意愿的年度對比圖十一：不同年收入有資格家庭的購房意愿圖十二：有資格高收入家庭中有/無購房意愿在房價

2、走勢上的預期差別圖十三：高收入&有資格&有意向不同戶籍客戶戶型偏好圖十四：高收入&有資格&有意向不同戶籍客戶面積偏好圖十五：高收入&有資格&有意向不同戶籍客戶購房預算圖十六：高收入&有資格&有意向不同戶籍客戶家庭人口圖十七：高收入&有資格&有意向不同戶籍客戶實際居住與需求戶型對比圖十八：偏好兩居的三有群體對戶型面積的需求偏好圖十九：偏好兩居的三有群體對戶型面積的價格預算圖二十：偏好三居的三有群體對戶型面積的需求偏好圖二一：偏好三居的三有群體對戶型面積的價格預算圖二二：高收入&有資格&有意向不同戶籍客

3、戶地段偏好圖二三：低收入&有資格&有意向不同戶籍客戶戶型偏好圖二四：低收入&有資格&有意向不同戶籍客戶面積偏好圖二五：低收入&有資格&有意向不同戶籍客戶購房預算圖二六：低收入&有資格&有意向不同戶籍客戶家庭人口圖二七：低收入&有資格&有意向不同戶籍客戶實際居住與需求戶型對比圖二八：低收入&有資格&有意向不同戶籍客戶地段偏好圖二九：有資格&有意愿客戶的購房預算分布圖三十：有資格&有意愿客戶的購房預算分布年度對比圖三一：本地/外地有資格&有意愿客戶的購房預算分布對比圖三二：有資格

4、&有意愿客戶的地段偏好圖三三：本地/外地有資格&有意愿客戶地段偏好圖三四：有資格&有意愿客戶的房價走勢預期圖三五：本/外地有資格&有意愿客戶的房價走勢預期圖三六：有/無購房意愿受訪者的購房資格對比圖三七：有/無購房意愿受訪者的對房價走勢預期圖三八：有/無購房意愿受訪者的家庭年收入圖三九：有購房意愿家庭的年收入分布圖四十：有購房意愿家庭的人口數(shù)分布圖四一：有購房意愿家庭的居住情況圖四二：有購房意愿家庭的購房預算分布圖四三：有購房意愿家庭的購房面積分布圖四四：有購房意愿家庭的購房戶型分布圖四五：有購房意愿家庭的購房偏好表一：各區(qū)樣本抽樣比例表二：電訪問卷表三：樣本各

5、區(qū)本地/外地戶籍比例表四：各區(qū)縣家庭年收入分布表五：目標客戶的居住地分布表六：目標客戶的工作地分布表七：有購房意愿家庭的居住地和工作地分布圖表索引圖表索引目目 錄錄調(diào)查方法與樣本特征調(diào)查方法與樣本特征3購房資格、擁有資格人群的背景和購房需求分析樣本總體分析21調(diào)查方法調(diào)查方法功能區(qū)塊分區(qū)縣常住人口(萬人)戶數(shù)(萬戶)樣本量(戶)覆蓋比例(%)首都功能核心區(qū)東城區(qū)91.937.5 2300.06%西城區(qū)124.350.7 300 0.06%城市功能拓展區(qū)朝陽區(qū)354.5144.7 400 0.03%豐臺區(qū)211.286.2 300 0.03%石景山區(qū)61.625.1 80 0.03%海淀區(qū)328

6、.1133.9 450 0.03%城市發(fā)展新區(qū)通州區(qū)118.448.3 180 0.04%順義區(qū)87.735.8 150 0.04%昌平區(qū)166.167.8 142 0.02%房山區(qū)94.538.6 180 0.05%大興區(qū)136.555.7 150 0.03%生態(tài)涵養(yǎng)發(fā)展區(qū)門頭溝區(qū)2911.8 120 0.10%懷柔區(qū)37.315.2 81 0.05%平谷區(qū)41.617.0 80 0.05%密云縣46.819.1 88 0.05%延慶縣31.712.9 81 0.06%總樣本量1961.2800.5 30120.06%調(diào)查實施時間從2012年2月22日至2月29日，從全市16個區(qū)隨即抽取移動

7、電話進行電訪總接觸樣本量74709個，總有效樣本量3012戶；按2010年第六次全國人口普查結(jié)果，戶均人口2.45人，按各區(qū)的人口比例控制樣本，約覆蓋全市萬分之六的家庭表一：各區(qū)樣本抽樣比例表一：各區(qū)樣本抽樣比例序號題目A1請問您常住北京嗎？A2請問您居住在哪個區(qū)？A3工作在哪個區(qū)？A4您家常住在北京有幾個人？A5您或您的配偶是否擁有北京市戶口？A6您或您的配偶是否擁有北京工作居住證A7您或您的配偶，在北京是否有全職工作？至今連續(xù)納稅最長的一位是幾年？A8您或您的配偶目前在北京是否擁有住宅?A9您或您的配偶目前是否擁有在北京購房的資格?A10您目前居住的是幾居室的房子A11未來2年內(nèi)您的家庭有

8、沒有購房計劃？A12計劃購買多少平米、幾居室的房子呢？A13購房的預算大概是多少?A14假設購房預算是200萬，您更愿意選擇哪個房子？A15對于2012年北京商品房價格走勢，您的預期是?A16您的家庭年收入屬于以下哪一范圍呢?表二：電訪問卷表二：電訪問卷樣本總體基本情況樣本總體基本情況本地本地/外地戶籍外地戶籍區(qū)縣樣本本地(%)樣本外地(%)第六次人口普查本地(%)延慶縣69.1% 30.9% 88%西城區(qū)64.3% 35.7% 74%順義區(qū)62.7% 37.3% 68%平谷區(qū)62.5% 37.5% 85%密云縣62.5% 37.5% 88%懷柔區(qū)61.7% 38.3% 72%房山區(qū)61.7%

9、 38.3% 79%門頭溝區(qū)60.0% 40.0% 84%東城區(qū)59.6% 40.4% 76%石景山區(qū)52.5% 47.5% 66%海淀區(qū)52.2% 47.8% 62%朝陽區(qū)46.8% 53.3% 57%豐臺區(qū)45.7% 54.3% 62%通州區(qū)44.4% 55.6% 63%昌平區(qū)38.7% 61.3% 49%大興區(qū)35.3% 64.7% 53%圖一：樣本總體本地圖一：樣本總體本地/外地戶籍比例外地戶籍比例表三：樣本各區(qū)本地表三：樣本各區(qū)本地/外地戶籍比例外地戶籍比例 受訪樣本總體本地戶籍比例為53.4%，外地戶籍為46.6%，受訪外地戶籍高于全市平均35.9%的比例10.7個百分點，會對整體

10、樣本的數(shù)據(jù)產(chǎn)生一些誤差 在本外地戶籍人口行政區(qū)劃分布方面，分布特點與第六次人口普查的情況接近，表明樣本具備一定參考性：1.延慶、平谷、密云、懷柔等遠郊區(qū)縣和東城、西城等核心區(qū)的本地比例高于60%2.朝陽、豐臺、通州、昌平和大興的本地戶籍比例低于50%，顯示外地人聚居在東部以及相鄰的衛(wèi)星城區(qū)樣本總體基本情況樣本總體基本情況家庭規(guī)模家庭規(guī)模 受訪家庭的平均規(guī)模為3.09人，高于第六次人口普查的2.45人 本地和外地戶籍的家庭規(guī)模差異較大，外地戶籍家庭規(guī)模偏小，32%為一人，20%為兩人，23%為三人，家庭平均規(guī)模為2.60人，低于本地戶籍的3.52人圖二：樣本總體及本外地戶籍家庭規(guī)模數(shù)百分比分布（

11、圖二：樣本總體及本外地戶籍家庭規(guī)模數(shù)百分比分布（%）*樣本基本情況描述樣本基本情況描述家庭年收入家庭年收入總體上，受訪者的家庭年收入呈典型的金字塔結(jié)構(gòu)，超過一半的受訪者表示家庭年收入在10萬元以下，超過15萬元家庭年收入的受訪者比例僅24%。本/外地戶籍受訪者的家庭年收入分布特征接近，但外地戶籍受訪者的家庭年收入略低。圖三：樣本總體及區(qū)分本外地戶籍家庭年收入百分比分布（圖三：樣本總體及區(qū)分本外地戶籍家庭年收入百分比分布（%）5萬以下5-10萬10-15萬15-20萬20-25萬25-30萬30萬以上東城區(qū)25.1 35.1 13.3 6.2 4.7 5.2 10.5 西城區(qū)27.8 31.1

12、14.8 9.4 3.6 3.3 10.1 朝陽區(qū)23.7 28.4 14.1 11.9 4.7 5.5 11.9 豐臺區(qū)26.4 38.5 16.2 9.1 4.5 1.1 4.2 石景山22.2 40.3 20.9 7.0 4.2 1.4 4.2 海淀區(qū)26.7 32.1 14.5 7.7 4.1 3.3 11.7 通州區(qū)31.6 39.2 7.1 7.1 4.6 2.9 7.6 順義區(qū)34.5 32.4 10.6 10.6 4.2 0.7 7.1 昌平區(qū)24.2 33.1 21.8 8.0 3.2 2.4 7.2 房山區(qū)32.5 38.0 13.9 5.4 3.0 1.2 6.1 大興區(qū)

13、29.2 26.4 20.1 7.6 5.5 3.4 7.6 門頭溝50.1 13.3 16.1 4.8 2.8 3.7 9.4 懷柔區(qū)39.2 24.3 13.5 2.7 0.0 0.0 20.2 平谷區(qū)44.7 18.4 21.1 4.0 6.6 1.4 4.0 密云縣28.2 35.9 14.1 1.2 3.8 2.6 14.1 延慶縣50.0 22.4 11.8 5.2 2.7 2.7 5.2 表四：各區(qū)縣家庭年收入百分比分布（表四：各區(qū)縣家庭年收入百分比分布（%）目目 錄錄調(diào)查方法與樣本特征3購房資格、擁有資格人群的背景和購房需求分析購房資格、擁有資格人群的背景和購房需求分析樣本總體

14、分析21全市范圍內(nèi)全市范圍內(nèi)41.6%家庭被限購，相比去年家庭被限購，相比去年28%的比例增加的比例增加了了13個百分點；個百分點；70%被限購家庭是外地戶籍被限購家庭是外地戶籍圖四：圖四：2012年全市范圍新政后購房資格狀況年全市范圍新政后購房資格狀況圖五：圖五：2011年全市范圍新政后購房資格狀況年全市范圍新政后購房資格狀況41.6%被限購被限購28%被被限購限購相比去年，本地戶籍家庭被限購情況變化不大，被限購的相比去年，本地戶籍家庭被限購情況變化不大，被限購的外地戶籍家庭主要是在京納稅未滿外地戶籍家庭主要是在京納稅未滿5年的類型明顯增多年的類型明顯增多圖六：本圖六：本/外地戶籍家庭被限購

15、情況年度對比外地戶籍家庭被限購情況年度對比有錢的沒資格，有資格沒錢的慘淡局面仍然存在，有錢的沒資格，有資格沒錢的慘淡局面仍然存在，54%高高收入家庭被限購，同時收入家庭被限購，同時63%低收入家庭擁有購房資格低收入家庭擁有購房資格年收入15萬元以上的家庭中，被限購的比例達54%，比去年的44%增加了10個百分點年收入15萬元以下的家庭中，被限購的比例僅為37%圖七：全市范圍新政后高年收入與低年收入家庭購房資格狀況圖七：全市范圍新政后高年收入與低年收入家庭購房資格狀況37%被限購42%被限購54%被限購在有購房資格的人群中以家庭年收入在有購房資格的人群中以家庭年收入15萬以下的為主，萬以下的為主

16、，其中在家庭年收入其中在家庭年收入15萬以上的高收入人群中，本地戶籍萬以上的高收入人群中，本地戶籍以名下以名下1套房產(chǎn)為主，外地戶籍以納稅滿套房產(chǎn)為主，外地戶籍以納稅滿5年但無房的家年但無房的家庭為主庭為主圖八：有資格圖八：有資格&年收入年收入15萬以上高收入家庭資格類型萬以上高收入家庭資格類型圖九：有購房資格家庭家庭年收入分布圖九：有購房資格家庭家庭年收入分布總體購房意愿比去年上升總體購房意愿比去年上升7.5個百分點，有資格的家庭購個百分點，有資格的家庭購房意愿也上升房意愿也上升12.4個百分點個百分點圖十：購房意愿的年度百分比數(shù)據(jù)對比圖十：購房意愿的年度百分比數(shù)據(jù)對比家庭年收入在家

17、庭年收入在15萬以上的有資格家庭購房意愿也達到萬以上的有資格家庭購房意愿也達到42%，他們比其他無意愿但有資格高收入家庭更看跌房價，他們比其他無意愿但有資格高收入家庭更看跌房價相比年收入低于15萬元的有購房資格家庭，年收入高于15萬元的有購房資格家庭更愿意在2012年購房，他們的購房意愿達到42%。在年收入高于15萬元且具有購房資格的家庭中，有購房意愿的家庭對于2012年房價的更加看跌房價，他們的購房動機中帶有一些抄底的可能。圖十一：不同年收入有資格家庭的購房意愿圖十一：不同年收入有資格家庭的購房意愿圖十二：有資格高收入家庭中有圖十二：有資格高收入家庭中有/無購房意愿在房價走勢上的預期差別無購

18、房意愿在房價走勢上的預期差別家庭年收入在家庭年收入在15萬以上的有資格有意愿的家庭，萬以上的有資格有意愿的家庭，92%傾傾向于兩居或三居，向于兩居或三居，90%偏好戶型面積在偏好戶型面積在61-160方之間方之間家庭年收入在15萬以上的有資格有意愿的家庭，92%傾向于兩居或三居，其中外地戶籍家庭更偏好大一些的三居戶型；他們中90%偏好戶型面積在61-160方之間，81-100方是最關注的戶型。另外外地戶籍家庭對101-120方戶型的偏好比本地戶籍家庭強，而本地戶籍家庭更偏好141-160方的戶型。近80%目標客戶的購房預算在100-300萬之間，外地客戶的購房預算比本地客戶略低。圖十三：高收入

19、圖十三：高收入&有資格有資格&有意向不同戶籍客戶戶型偏有意向不同戶籍客戶戶型偏好好圖十四：高收入圖十四：高收入&有資格有資格&有意向不同戶籍客戶面積偏好有意向不同戶籍客戶面積偏好圖十五：高收入圖十五：高收入&有資格有資格&有意向不同戶籍客戶購房預算有意向不同戶籍客戶購房預算家庭年收入在家庭年收入在15萬以上的有資格有意愿的家庭有一定的萬以上的有資格有意愿的家庭有一定的改善型購房動機，這與他們的家庭人口結(jié)構(gòu)吻合改善型購房動機，這與他們的家庭人口結(jié)構(gòu)吻合圖十七：高收入圖十七：高收入&有資格有資格&有意向不同戶籍客戶實有意向不同戶籍客戶

20、實際居住與需求戶型對比際居住與需求戶型對比圖十六：高收入圖十六：高收入&有資格有資格&有意向不同戶籍客戶家庭人口有意向不同戶籍客戶家庭人口家庭年收入在15萬以上的有資格有意愿的家庭，92%傾向于兩居或三居，與他們的家庭人口結(jié)構(gòu)有密切的關聯(lián)。80%的家庭人口數(shù)在2-5人之間，與兩居和三居的戶型需求吻合。外地戶籍家庭的人口結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)兩極分化，獨自居住達到28%，4人以上的中大型家庭也占到36%。對比目標客戶目前實際居住的房屋戶型與他們的需求戶型可以發(fā)現(xiàn)，他們的購房動機中含有一定的改善型需求，因為有19%的人實際居住在一居的戶型中，但需求戶型中一居的需求僅2%，而三居的比例則達到了50

21、%。其中外地戶籍家庭的改善型需求更為明顯。偏好兩居的三有群體期望中的面積以偏好兩居的三有群體期望中的面積以81-100方為主，價格期望在方為主，價格期望在100-200萬之間，偏好三萬之間，偏好三居的三有群體期望中的面積以居的三有群體期望中的面積以81=120方為主，價格期望在方為主，價格期望在100-300萬之間萬之間圖十八：偏好兩居的三有群體對戶型面積的需求偏好圖十八：偏好兩居的三有群體對戶型面積的需求偏好圖十九：偏好兩居的三有群體對戶型面積的價格預算圖十九：偏好兩居的三有群體對戶型面積的價格預算圖二十：偏好三居的三有群體對戶型面積的需求偏好圖二十：偏好三居的三有群體對戶型面積的需求偏好圖

22、二一：偏好三居的三有群體對戶型面積的價格預算圖二一：偏好三居的三有群體對戶型面積的價格預算注：注：三有群體指有資格、有意愿且家庭年收入在15萬元以上的群體。此次調(diào)查中，三有群體中偏好1居的樣本僅有2個，偏好4居的樣本僅有6個，偏好4居以上的樣本僅有2個，無法做進一步分析，因此僅分析偏好為3居或4居的樣本。家庭年收入在家庭年收入在15萬以上的有資格有意愿的家庭對面積和萬以上的有資格有意愿的家庭對面積和地段的總體偏好權(quán)重相當，但外地家庭更看重面積地段的總體偏好權(quán)重相當，但外地家庭更看重面積家庭年收入在15萬以上的有資格有意愿的家庭中，總體上對地段和面積的看重程度接近，但區(qū)分戶籍后有明顯變化。本地戶

23、籍目標客戶更看重的是地段、區(qū)位，而外地家庭則更看重面積這樣的實用屬性。圖二二：高收入圖二二：高收入&有資格有資格&有意向不同戶籍客戶地段偏好有意向不同戶籍客戶地段偏好家庭年收入在家庭年收入在15萬以下的有資格有意愿的家庭，萬以下的有資格有意愿的家庭，90%傾傾向于兩居或三居，向于兩居或三居，90%偏好戶型面積在偏好戶型面積在61-160方之間方之間家庭年收入在15萬以下的有資格有意愿的家庭，90%傾向于兩居或三居，但兩居的戶型占了大多數(shù)，其中外地戶籍家庭更偏好大一些的三居戶型；他們中90%偏好戶型面積在61-160方之間，但61-100方是最關注的戶型，占了72%。外地戶籍家庭

24、對大面積戶型的需求比本地家庭稍高；近80%目標客戶的購房預算在100-300萬之間，外地客戶的購房預算比本地客戶略低。圖二三：低收入圖二三：低收入&有資格有資格&有意向不同戶籍客戶戶型偏好有意向不同戶籍客戶戶型偏好圖二四：低收入圖二四：低收入&有資格有資格&有意向不同戶籍客戶面積偏好有意向不同戶籍客戶面積偏好圖二五：低收入圖二五：低收入&有資格有資格&有意向不同戶籍客戶購房預算有意向不同戶籍客戶購房預算家庭年收入在家庭年收入在15萬以下的有資格有意愿的家庭有較強的萬以下的有資格有意愿的家庭有較強的改善型購房動機，這與他們的家庭人口結(jié)構(gòu)吻合改善型購

25、房動機，這與他們的家庭人口結(jié)構(gòu)吻合圖二七：低收入圖二七：低收入&有資格有資格&有意向不同戶籍客戶實有意向不同戶籍客戶實際居住與需求戶型對比際居住與需求戶型對比圖二六：低收入圖二六：低收入&有資格有資格&有意向不同戶籍客戶家庭人口有意向不同戶籍客戶家庭人口家庭年收入在15萬以下有資格有意愿的家庭，90%傾向于兩居或三居，其中57%需求兩居，與他們的家庭人口結(jié)構(gòu)有密切的關聯(lián)。84%的家庭人口數(shù)在2-5人之間，與兩居和三居的戶型需求吻合。外地戶籍家庭的人口數(shù)比本地戶籍家庭人口數(shù)少。對比目標客戶目前實際居住的房屋戶型與他們的需求戶型可以發(fā)現(xiàn)，他們的購房動機中含有較強的改

26、善型需求，因為有32%的人實際居住在一居的戶型中，但需求戶型中一居的需求僅6%，而兩居的比例則達到了57%。其中外地戶籍家庭的改善型需求更為明顯。家庭年收入在家庭年收入在15萬以下的有資格有意愿的家庭對面積和萬以下的有資格有意愿的家庭對面積和地段的總體偏好權(quán)重相當，外地家庭較看重面積地段的總體偏好權(quán)重相當，外地家庭較看重面積家庭年收入在15萬以下的有資格有意愿的家庭中，總體上對地段和面積的看重程度接近，且區(qū)分戶籍后的追求變化也沒有高收入家庭明顯。圖二八：低收入圖二八：低收入&有資格有資格&有意向不同戶籍客戶地段偏好有意向不同戶籍客戶地段偏好海淀、朝陽和核心城區(qū)是有資格、意愿高收

27、入（年收入大海淀、朝陽和核心城區(qū)是有資格、意愿高收入（年收入大于于15萬元的家庭）客戶主要居住和工作的區(qū)域萬元的家庭）客戶主要居住和工作的區(qū)域區(qū)縣本地戶籍外地戶籍總體東城區(qū)（含崇文）11.0% 11.3% 11.1% 西城區(qū)（含宣武）15.1% -8.7% 朝陽區(qū)12.3% 5.7% 9.5% 豐臺區(qū)6.8% 15.1% 10.3% 石景山區(qū)4.1% -2.4% 海淀區(qū)19.2% 26.4% 22.2% 通州區(qū)1.4% 3.8% 2.4% 順義區(qū)5.5% 7.5% 6.3% 昌平區(qū)4.1% 15.1% 8.7% 房山區(qū)1.4% 1.9% 1.6% 大興區(qū)1.4% 13.2% 6.3% 門頭溝區(qū)

28、5.5% -3.2% 懷柔區(qū)5.5% -3.2% 平谷區(qū)2.7% -1.6% 密云縣1.4% -0.8% 延慶縣2.7% -1.6% 總計100%100%100%區(qū)縣本地戶籍外地戶籍總體東城區(qū)（含崇文）8.2% 3.8% 6.3% 西城區(qū)（含宣武）27.4% 5.7% 18.3% 朝陽區(qū)20.5% 15.1% 18.3% 豐臺區(qū)5.5% 13.2% 8.7% 石景山區(qū)1.4% -0.8% 海淀區(qū)17.8% 32.1% 23.8% 通州區(qū)1.4% -0.8% 順義區(qū)4.1% 7.5% 5.6% 昌平區(qū)2.7% 7.5% 4.8% 房山區(qū)-大興區(qū) -15.1% 6.3% 門頭溝區(qū)4.1% -2.4

29、% 懷柔區(qū)5.5% -3.2% 平谷區(qū)-密云縣1.4% -0.8% 延慶縣-總計100%100%100%表五：目標客戶的居住地分布表五：目標客戶的居住地分布表六：目標客戶的工作地分布表六：目標客戶的工作地分布目標客戶的購房預算目標客戶的購房預算86%不超過不超過200萬元，與去年相當萬元，與去年相當今年的調(diào)查中，具有購房資格且有購房意愿的目標用戶中，86%購房意向客戶的預算在200萬以下，300萬以上的僅4%，與去年的購房預算水平相當。本地客戶的購房預算略高于外地客戶。圖二九：有資格圖二九：有資格&有意愿客戶的購房預算分布有意愿客戶的購房預算分布圖三十：有資格圖三十：有資格&有

30、意愿客戶的購房預算分布年有意愿客戶的購房預算分布年度對比度對比圖三一：本地圖三一：本地/外地有資格外地有資格&有意愿客戶的購房預算分有意愿客戶的購房預算分布對比布對比本地客戶更傾向舊城區(qū)，外地客戶更傾向新城區(qū)本地客戶更傾向舊城區(qū)，外地客戶更傾向新城區(qū)在有購房資格且有購房意愿的目標客戶中，為了地段愿意放棄面積和為了面積可以放棄地段的比例比較接近，但分本外地客戶來看，二者的偏好有明顯的差異。本地客戶更傾向于舊城區(qū)，而外地客戶更傾向新城區(qū)。圖三二：有資格圖三二：有資格&有意愿客戶的地段偏好有意愿客戶的地段偏好圖三三：本地圖三三：本地/外地有資格外地有資格&有意愿客戶的地段偏好

31、有意愿客戶的地段偏好2012房價看漲的少，房價看漲的少，72%目標客戶看跌目標客戶看跌在有購房資格且有購房意愿的目標客戶中，看漲2012房價的僅有6.6%，有72%的客戶看跌房價。區(qū)分本外地客戶來看，本地客戶對房價的走勢預期略顯保守，無論是看漲的還是大幅看跌的比例均比外地客戶略少。圖三四：有資格圖三四：有資格&有意愿客戶的房價走勢預期有意愿客戶的房價走勢預期圖三五：本圖三五：本/外地有資格外地有資格&有意愿客戶房價走勢預期有意愿客戶房價走勢預期目目 錄錄調(diào)查方法與樣本特征3購房資格、擁有資格人群的背景和購房需求分析樣本總體分析樣本總體分析212012年的總體購房意愿比去年的年的總體購房意愿比去年的14%有所提升，達到有所提升，達到21.5%，無購房意愿的家庭受到多方面因素影響，無購房意愿的家庭受到多方面因素影響相比去年，2012年度的總體購房意愿比去年的14有所提升，達到了21.5%。無購房意愿的家庭受到多方面因素影響，主要有：限購令影